大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于感覺干不了銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做銷售失敗的幾個(gè)原因

• 2、我忽然發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售

• 3、為什么年輕人都不愿意干銷售呢?

• 4、我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，做銷售也做了有一段時(shí)間了，但是在客戶面前話就很少，感覺不適合做銷售，想辭職。

一、做銷售失敗的幾個(gè)原因

銷售業(yè)績不好?每個(gè)月到賬的工資低得讓自己懊惱?為什么做銷售會(huì)失敗?下面是我為大家整理的做銷售失敗的幾個(gè)原因，希望對(duì)大家有用。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗(yàn)推銷員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會(huì)信賴你，肯定你的價(jià)值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，更多銷售技巧關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”!積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

4、看輕別人的工作

一名店員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績?cè)絹碓讲睿x成功也越來越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭

對(duì)于銷售來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競爭，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對(duì)手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報(bào)。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。同行競爭并不可怕，可怕的是暗地里的競爭，只有光明磊落的競爭才會(huì)有令人尊敬的同行。

7、把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。

二、我忽然發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售

有一種說法，即只要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個(gè)人都能夠成為合格的銷售人員。但每個(gè)人與生俱來的特點(diǎn)改起來很難，而銷售又是一個(gè)最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動(dòng)才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊(duì)伍盡快拿出業(yè)績，留給業(yè)務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)的時(shí)間是有限的。

如果此員工的個(gè)性特點(diǎn)適合做銷售，他就會(huì)很快上道，但如果不適合，就需要延長時(shí)間，加大培訓(xùn)力度，再加上其性格所導(dǎo)致的思維上的反復(fù)，培訓(xùn)他可能就需要花費(fèi)更多的時(shí)間。企業(yè)培訓(xùn)不是國家的九年制義務(wù)教育，企業(yè)能否承受這樣的時(shí)間成本是個(gè)問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)公司，從長遠(yuǎn)看都是有利的。

1.貴族老爺型

有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識(shí)上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時(shí)工作體現(xiàn)出的特點(diǎn)就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會(huì)情緒失控，向別人挑釁。這種類型的人在面對(duì)客戶時(shí)總有這樣一種想法：“行就行，不買拉倒!”缺乏對(duì)客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。

2.林黛玉型

過分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開花落，都會(huì)引起其情緒的變化;與人交往中，往往會(huì)拿出全部熱情，但受挫折時(shí)又容易消沉、失望。這種人對(duì)環(huán)境過分敏感，客戶的一句話、一個(gè)小動(dòng)作，對(duì)他的傷害都會(huì)很大，常把一些很小的得失看得很嚴(yán)重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。

3.屈原型

憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨(dú)清”，“天下皆醉，惟我獨(dú)醒”;以自我為中心，對(duì)外部事物不感興趣;清高孤傲，不喜交際;獨(dú)來獨(dú)往，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí);怨天尤人，覺得別人都對(duì)不起他。

過分憂郁的人常自認(rèn)為是世界上最不幸的人，表現(xiàn)為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過分憂郁的業(yè)務(wù)代表，對(duì)事物的估計(jì)多是悲觀的;遇到挫折很容易自卑自責(zé)，做內(nèi)部歸因;主動(dòng)的市場動(dòng)作很少，總是到萬不得已時(shí)才會(huì)與客戶溝通。

4.花花公子型

這種人可能因?yàn)榧揖齿^為優(yōu)越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時(shí)興趣，有興趣的時(shí)候，活干得非常不錯(cuò)，但碰到一點(diǎn)困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此類員工平時(shí)最大的毛病就是缺乏責(zé)任感，辦事不認(rèn)真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯(cuò)方案。你批評(píng)他，他也承認(rèn)是自己的錯(cuò)，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。

三、為什么年輕人都不愿意干銷售呢?

第一，觀念的束縛，傳統(tǒng)的家庭教育中，銷售是個(gè)低端的工作，在一些人看來，銷售的工作社會(huì)地位低下，不被人尊重，也缺乏技術(shù)含量，工作的全部就是靠磨嘴皮子，即便是這個(gè)月談成一筆生意賺到錢了，下個(gè)月能不能談成還是兩碼事，收入不穩(wěn)定，沒有持續(xù)性，這也是很多人從心理上抵觸銷售的原因。

第二，循規(guī)蹈矩，害怕挑戰(zhàn)，難以走出舒適區(qū)，銷售可以說是每天都要面對(duì)新客戶，新環(huán)境的一份工作，銷售本質(zhì)上就是要不斷的適應(yīng)新的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)新的問題，解決新的問題的一份工作，但大多數(shù)坐班的職場人士已經(jīng)習(xí)慣了穩(wěn)定，程序化的工作方式，每天面對(duì)新的問題，與新客戶打交道將打破他們固有的工作習(xí)慣，從而出現(xiàn)強(qiáng)烈的不適感。

第三，銷售的底薪太低，主要是在于提成，很多銷售做的并不是專注一個(gè)領(lǐng)域，而是各種方面都會(huì)去做。

第四，銷售行業(yè)的特殊性，要求銷售要具有的能力很多，銷售大咖的收入是非常高的，但是大部分銷售的工資都是很一般，在銷售過程中，不但是要對(duì)自己所出售的產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)市場上的競品，以及客戶未來的發(fā)展和利潤點(diǎn)都要分析的頭頭是道。

除此以外，面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，除了工作上的和客戶接觸意外，在其他方面能夠給客戶留下一些好的閃光點(diǎn)也能夠促成交易，所以說，真正賺錢的銷售是需要又真正的實(shí)力的，而更多的銷售員其實(shí)從事的只是跑腿，傳話員，搬運(yùn)工的工作，一來是沒有一定的銷售知識(shí)和技巧，二來是沒有什么銷售權(quán)限，這也是年輕人覺得這份銷售工作太無奈的地方。

四、我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，做銷售也做了有一段時(shí)間了，但是在客戶面前話就很少，感覺不適合做銷售，想辭職。

性格內(nèi)向的人確實(shí)不適合做銷售方面工作，但是你可以給自己信心去改變自己！

如果你不想換工作繼續(xù)做銷售，你做到下面幾點(diǎn)你就可以改變得和外向人一樣能說會(huì)道，更受歡迎:

1，多看書

你選擇做銷售，就要多說話，會(huì)說話，會(huì)表達(dá)。書中自有黃金屋，推薦你看一些關(guān)于人際交往方面的書籍:為什么我說的話別人不愛聽，幽默溝通學(xué)，早戀提高情商等等，這些書主要就是教你怎么說話，面對(duì)朋友之間，職場上面對(duì)不同的人怎么說能不傷人，說話是有一定的技巧的，多看書尤其是關(guān)于職場上包括你做銷售方面的一些套話都背下來，你覺得書里哪句話哪個(gè)事以后在銷售過程交流能用的上就給背下來，到時(shí)候同樣的事發(fā)生在你身上你套格式變成你自己的看法不就知道怎么說了嗎？不會(huì)說就是因?yàn)槟惴e累的套話，經(jīng)驗(yàn)太少，多看多背，背下來來顧客或顧客問你張口就道，把規(guī)格，銷售基本套話背的滾瓜爛熟，多余話別說，就說你背的套話就行，這樣顧客就能信任你你東西好好在哪里，就都來你店買東西，慢慢積攢人氣，伙多了賣的也好，你就掙錢了，給自己信心你可以改變自己的，就怕你已經(jīng)放棄

2，多學(xué)知識(shí)，多做閱讀理解題

大多數(shù)內(nèi)向的人做不好銷售的主要原因:理解能力太差，要么就是知識(shí)學(xué)的太少。往往有時(shí)候說話能說一些知識(shí)性的話題，你啥也不知道，問什么一問三不知，那你也沒法對(duì)上話啊，更重要的還是做閱讀理解:

為什么要讓你做閱讀理解，因?yàn)樽鲣N售很多時(shí)候跟顧客說話，哪句話意思理解錯(cuò)了就容易傷到別人，這就是說話不圓滑傷人的主要原因，通過大量的做閱讀題，掌握那種理解一句話的意思，答作者這個(gè)事的原因，表達(dá)的思想感情這樣的題的答法，你要是能保證這樣的題你都能答對(duì)答滿分，拿你用在生活中做銷售跟別人說話就不會(huì)傷人，往往說話不圓滑，得罪別人的答這樣的閱讀題最愿意丟分，本來說得這句話是這個(gè)意思，你理解錯(cuò)了，理解和別人完全不符，恰恰相反，說不到那個(gè)人的心坎上，就會(huì)造成一句傷人的話六月寒，你說話傷人別人就不愿意來你店買東西，如果你不想在說話方面對(duì)別人造成傷害，你就要從閱讀理解做起，多閱讀文章，提升理解能力

3，多去傾聽

你可以去一些大直播間平臺(tái)關(guān)注一些大的銷售主播，或者去哪個(gè)店站在一旁傾聽別的主播，別的員工之間怎么打交道，賣貨應(yīng)該說哪些有必要的話，怎么說能多大家有很大幫助，多去吸取精華，有必要的背下來，套格式說。

你內(nèi)向做銷售還想改變自己不是不可以，多看書多學(xué)知識(shí)，多閱讀理解，多傾聽，你做到了你就會(huì)變得和外向人一樣能說會(huì)道了，誰剛開始都有這個(gè)過程，慢慢來。如果你就想辭職不想做銷售，你可以考慮特長，技術(shù)，電腦，車間，流水線，廚師等這樣的工作，都比較適合內(nèi)向的人做。

以上就是關(guān)于感覺干不了銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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