大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放運(yùn)營的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、廣告投放：運(yùn)營人員如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

• 2、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

• 3、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放代運(yùn)營靠譜嗎？

• 4、今日頭條是怎么做推廣和運(yùn)營的

一、廣告投放：運(yùn)營人員如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

首先要有業(yè)務(wù)優(yōu)化的導(dǎo)向

作為運(yùn)營人員，要明確業(yè)務(wù)方向，聚焦自己的業(yè)務(wù)，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，分工明確，各司其職。

其次，定位分析目標(biāo)

在運(yùn)營推廣中，要有明確的目標(biāo)，下圖是常見的對(duì)投放內(nèi)容的數(shù)據(jù)指標(biāo)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都代表不同的分析指標(biāo)。

二、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

究竟要如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放呢？筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術(shù)的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過去的廣告很簡單，就是廣而告之。目的只是讓消費(fèi)者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對(duì)信息的主觀認(rèn)知，我們沒有辦法知道，只能通過最終的銷量來管中窺豹。

而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導(dǎo)用戶購買商品

可以引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告主的自媒體號(hào)，成為私域用戶

可以引導(dǎo)下載用戶的APP、關(guān)注小程序、進(jìn)入商城，成為潛在的用戶

可以引導(dǎo)用戶預(yù)定直播或者直擊進(jìn)入直播間

可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具

... 還有更多的功能在路上

要想將廣告精準(zhǔn)的投放到潛在用戶群體，首先要確認(rèn)的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣書的，廣告的目的就是直接通過廣告來賣書，最精準(zhǔn)的投放方式肯定就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索廣告。因?yàn)橘I書，大部分的消費(fèi)者購買目標(biāo)非常明確，買什么書，書名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。

仔細(xì)想想真的是這樣的嗎？ 當(dāng)然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書等，如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書，如何會(huì)有人搜索，搜都沒人搜，又如何會(huì)購買呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫出精準(zhǔn)的用戶畫像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產(chǎn)品的受眾群體是誰，同樣是賣書，假如你賣的是嬰幼兒育兒類的，你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個(gè)月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因?yàn)槎サ母改敢呀?jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗(yàn)，不太可能在二胎的時(shí)候買這類書

既然主要是頭胎，那么年紀(jì)基本也就出來了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細(xì)致）

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果經(jīng)濟(jì)條件差的，忙著賺奶粉錢去了，哪有空看書

有一定的學(xué)歷，學(xué)歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學(xué)到

這里就不用一一展開了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準(zhǔn)的用戶群體，這些用戶的特征，其實(shí)就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費(fèi)類廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個(gè)用戶畫像精準(zhǔn)的把廣告投放給潛在的用戶。

第三，廣告平臺(tái)的選擇。

現(xiàn)在，可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺(tái)。

比如，如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍，首先考慮的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺(tái)。 假如你這本書是一本新書，那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適，一本新書是否被大家所接受，主要就是看內(nèi)容，而小紅書和抖音，都可以通過對(duì)書籍內(nèi)容的高度精煉來吸引受眾，而本身這兩個(gè)平臺(tái)就是一個(gè)互動(dòng)分享的平臺(tái)，更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書又比抖音更加合適，因?yàn)樾〖t書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門戶，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號(hào)，小紅書，朋友圈等

知識(shí)類：知乎，小紅書，抖音，頭條號(hào)

口碑類：知乎，大眾點(diǎn)評(píng)，豆瓣等

生活服務(wù)類：美團(tuán)，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費(fèi)品：天貓，蘇寧易購，京東，拼多多，直播等

分析用戶的日常消費(fèi)途徑和習(xí)慣，選擇合適的平臺(tái)，才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶。

第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。

找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點(diǎn)，比如用戶痛點(diǎn)，情感共鳴的地方，針對(duì)性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。

同樣以育兒書籍為例，每一個(gè)孩子對(duì)母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動(dòng)都無時(shí)不牽掛著母親的心，所以說，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫面的設(shè)計(jì)也更多的要保持溫和，溫馨的基調(diào)，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。

如果你是推廣思維訓(xùn)練書籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式，對(duì)用戶形成碾壓，讓用戶感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的欲望，購買也就更加有動(dòng)力。

創(chuàng)意應(yīng)該對(duì)于不同的受眾采取不同的說服模式

對(duì)年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志

對(duì)老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對(duì)女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動(dòng)

對(duì)男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。

對(duì)弱勢(shì)群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場(chǎng)景

對(duì)強(qiáng)勢(shì)群體，強(qiáng)調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來的損失

對(duì)理智的人，用邏輯征服他

對(duì)感性的人，用情感感動(dòng)他

最后一點(diǎn)，就是相應(yīng)的廣告策略，激發(fā)了用戶購買欲望，還不夠，往往用戶在成交的最后一刻，臨門一腳的時(shí)候退縮，所以，要順利達(dá)到廣告的目的，還要給他行動(dòng)的理由，比如限時(shí)優(yōu)惠，限量出售，無風(fēng)險(xiǎn)承諾等。

三、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放代運(yùn)營靠譜嗎？

總體來說靠譜。但必須了解代運(yùn)營投放的渠道在哪里？投放的形式和物料是否適合廣告的目的。

做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要目的就是獲得流量/下載量。獲客的數(shù)量精準(zhǔn)不能是灌水，所以代運(yùn)營必須提供平臺(tái)的模式與售賣方式，然后預(yù)估轉(zhuǎn)化的數(shù)量能否達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)廣告的目的。

四、今日頭條是怎么做推廣和運(yùn)營的

今日頭條廣告如何推廣和運(yùn)營，我們要了解頭條廣告后臺(tái)的定向設(shè)置，設(shè)置和創(chuàng)建廣告后臺(tái):創(chuàng)建一個(gè)廣告組,填寫名字,設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià),設(shè)置廣告計(jì)劃名稱,保存,然后在創(chuàng)建廣告計(jì)劃,設(shè)置投放位置,投放時(shí)間，人群屬性等等

【基礎(chǔ)屬性】地域、性別、年齡

【用戶環(huán)境】平臺(tái)定向、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營商、系統(tǒng)版本

【用戶行為】APP行為定向、用戶首次激活時(shí)間

【興趣愛好】興趣分類、興趣關(guān)鍵詞

【自定義人群】定向人群包、排除人群包

【其他定向】文章分類定向、智能定向

以上就是關(guān)于廣告投放運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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