大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售課的重要性和必要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、談談商品知識在營銷中的重要性？

• 2、學習市場營銷這門課對我們自己有什么好處

• 3、課程銷售是什么東西？怎么做？

• 4、銷售人員對企業(yè)的重要性

一、談談商品知識在營銷中的重要性？

現(xiàn)代商品種類繁多，科技含量提高，有些高精度、高可靠性產(chǎn)品的設計涉及大數(shù)量的設計參數(shù)。商業(yè)企業(yè)提供給消費者的不僅是商品實物，還包括商品的技術與服務。此時，掌握好商品知識成為尤為重要的必修課程。我們需要商品知識來增加勇氣：我們都有經(jīng)驗，剛從事銷售工作時，甚至已做了多年的銷售員，都擔心顧客提出他們不能回答的問題。為什么會害怕顧客提出這樣的問題？因為自己不知道這些問題的答案。所以在銷售時總是畏首畏尾，不敢大方的應對或接待。

有了豐富的商品知識－－使我們更像專家 。你對產(chǎn)品懂得愈多。就愈會 明白產(chǎn)品對用戶有什么好處。也就愈能用有效方式為顧客服務。

商品知識能讓你更有自信。如果你十分了解自己銷售的商品，顧客就會把你看成一位專業(yè)顧問，是顧客最好的咨詢人員，他就不會把你看成普通的業(yè)務員。豐富的產(chǎn)品知識使你慢慢建立了自己的顧客群。商品不能僅靠進貨檢驗來決定取舍，更重要的是需要供、需雙方相互信賴、共同合作，建立良好的關系，以實現(xiàn)商品的使用價值。企業(yè)自身對產(chǎn)品知識有充分的掌握則能促進買賣雙方的合作關系，更快更專業(yè)的解決各種商品方面的問題。

了解商品學知識，能為市場營銷工作形成正確的使用價值導向。通過商品資源和市場的調查預測、商品的進出口管理與質量監(jiān)督管理、商品的環(huán)境管理、制定商品標準及政策琺規(guī)、商品發(fā)展規(guī)劃提供決策的科學依據(jù)；為企業(yè)提供商品基本質量要求，指導商品質量改進和新商品開發(fā)，提高經(jīng)營管理素質，保證市場商品物美價廉，適銷對路。

不掌握商品學知識，很難達到營銷商品本身使用價值的目的，容易盲目出錯。例如做食品營銷的，若沒有對某一食品的保質期、存儲方式、外包加工做以深入了解，會造成一系列的銷售工作問題，小則損失部分利益，大則會造成長期性戰(zhàn)略錯誤。

二、學習市場營銷這門課對我們自己有什么好處

好處很多.最起碼你會知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會賺多少錢回來....等

市場營銷是指在于顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)，流通和售后服務等于市場有關的一系列經(jīng)營活動。

營銷無處不在，小到個人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個人的營銷

學習市場營銷為是什么？就看你怎么用啦 我們市場營銷學的很廣 比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財務，管理、、、、這些我們都學， 就看你自己怎么用啦，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，市場營銷的作用也越來越大

市場營銷的就業(yè)面是很廣的，每個公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經(jīng)濟收入和成就感是很高的、、　

“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

三、課程銷售是什么東西？怎么做？

課程銷售，就是將一些有關于提高職業(yè)技能的課程向需要學習的人進行推薦，讓在這些在職場中遇到工作瓶頸的人，參加收費學習從而解決工作中的不足。目前一般的形式是發(fā)電子郵件，電話介紹，學員感召等形式來銷售。

四、銷售人員對企業(yè)的重要性

隱含兩個道理。一是銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)的價值鏈十分重要，營銷策略成功才能拉動前面各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略實施，二是說明人力資源對企業(yè)保持長期持久的競爭優(yōu)勢也是重要的，是企業(yè)取得和開發(fā)關鍵性資源的一種戰(zhàn)略性和一貫性方法，就是說好的銷售人才不留住，就很難保證營銷戰(zhàn)略能得以順利進行并讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)競爭力的目標。

以上就是關于銷售課的重要性和必要性相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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