大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上線下互動營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、線上線下打造全民互動，《重啟》第二季引領(lǐng)營銷新時代

• 2、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

• 3、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

• 4、如何做好線上線下結(jié)合微信營銷活動

一、線上線下打造全民互動，《重啟》第二季引領(lǐng)營銷新時代

作者 / 爾爾

隨著愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播劇《重啟之極海聽雷》第二季的播出，觀眾的快樂從夏日一直延續(xù)到了秋天。

數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播劇《重啟之極海聽雷》第二季在愛奇藝站內(nèi)熱度突破9500，豆瓣以8.3高分開幕，目前微博同名主話題閱讀量達(dá)78.8億、討論量1381.2萬。隨著劇情的播出，#吳邪被十一倉開除##張起靈黑化##劉喪成功追星張起靈#等二十余個話題登上熱搜，更在貓眼全網(wǎng)劇集熱度、燈塔熱度榜、VLinkage網(wǎng)劇播放指數(shù)等榜單中，周周霸占榜單TOP1之位。

在愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播劇《重啟之極海聽雷》第二季中，吳邪、王胖子、張起靈組成的“鐵三角”繼十年之約后再聚首，與白昊天、劉喪、賈咳子、李加樂等人組成“聽雷小分隊”，進(jìn)行了一次冒險之旅。

劇中，驚奇的故事走向為觀眾帶來一次驚險而刺激的推理式觀劇體驗。除了撲朔迷離的情節(jié)牽動觀眾，劇外愛奇藝也正采取嗨點(diǎn)先行戰(zhàn)略，圍繞《重啟之極海聽雷》第二季與觀眾進(jìn)一步深入交流。

劇集播出時，不少觀眾在愛奇藝的帶領(lǐng)下，不僅隨著劇情的鋪陳而對故事進(jìn)行猜測、分析、評論，更在劇作之外達(dá)到了最大化體驗式 娛樂 。

作為愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播劇，《重啟之極海聽雷》第二季由愛奇藝所打造的這場踩在觀眾 娛樂 嗨點(diǎn)的大型互動，已經(jīng)使得這部劇作形成了將書粉、愛豆粉轉(zhuǎn)為劇粉的炸點(diǎn)式自發(fā)酵傳播，在緊扣故事內(nèi)容、創(chuàng)造新的劇作價值之外，更為劇集市場提供了不少巧思。

洞察粉絲喜好，

用互動打造與觀眾的親密聯(lián)系

一直以來，《重啟之極海聽雷》承載著書粉、劇粉、愛豆粉的多方期待，在第一季播出后，大量書粉和愛豆粉都被跌宕起伏的劇情深深吸引，第二季播出時，劇粉的隊伍更加壯大。

作為一部集推理、冒險于一身的作品，《重啟之極海聽雷》第二季不僅有燒腦復(fù)雜的邏輯走向，更塑造了生動鮮活的角色群像。

身為獨(dú)播平臺的愛奇藝也不斷發(fā)揮平臺優(yōu)勢，令觀眾在觀看時完全沉浸在劇作中，一邊體驗劇情的刺激感，一邊在剝繭抽絲中提煉精髓。

《重啟之極海聽雷》第二季開播當(dāng)日，愛奇藝便邀請這部劇的出品人南派三叔走入愛奇藝聊天室，全程直播陪伴觀眾一起觀劇。而為觀劇掃除障礙是這場聊天陪看的重要意義所在。南派三叔不僅面對觀眾圍繞劇情、人物及創(chuàng)作走向解答疑問，還時不時與網(wǎng)友逗趣互動、聊家常：

“我好喜歡十一倉，想去上班”

“吳邪，心魔和理智的交鋒”

“我最害怕頭發(fā)了，你們呢？”

有南派三叔坐鎮(zhèn)提前鋪墊，也促進(jìn)了《重啟之極海聽雷》第二季幾乎零差評的局面，拉動劇粉、書粉，為這部劇可以持續(xù)打CALL。

不僅如此，愛奇藝更努力變身“端水大師”，滿足多方粉絲的不同需求。

在愛奇藝攢起的燒烤局、聊天室陪看活動里，可以看到劇中深受觀眾喜愛的演員們?nèi)缰煲积垺⒚珪酝?、黃俊捷、劉暢等人的身影。這些主創(chuàng)們紛紛結(jié)合話題熱點(diǎn)玩梗，主動拉起與粉絲的互動，建立與觀眾、粉絲之間的關(guān)系。

這或許是觀眾近些年來最為幸福的一次追劇體驗，有主創(chuàng)們不斷互動、愛奇藝大量奉送片花、花絮等物料，還有不斷送上正中粉絲下懷的福利，也難怪《重啟之極海聽雷》第二季話題度和熱度不斷飆升，在打造創(chuàng)新互動營銷的領(lǐng)域中砥礪前行。

不得不說，《重啟之極海聽雷》第二季在成功完成書粉、愛豆粉到劇粉的轉(zhuǎn)化方面，離不開愛奇藝針對多方粉絲喜好而建立的親密聯(lián)系。

打破次元壁，

解鎖劇粉 娛樂 新模式

在愛奇藝的宣傳營銷手法和引領(lǐng)主創(chuàng)不斷發(fā)福利中，觀眾對于《重啟之極海聽雷》第二季的追捧被大大激發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上，無論是劇作本身還是演員都收獲了不少觀眾的喜愛。而愛奇藝為觀眾打造的快樂才剛剛開始。

如今，觀眾在焦急等待更新之余，空閑時間也正在被《重啟之極海聽雷》第二季承包。除了陪伴觀眾圍繞劇作本身進(jìn)行細(xì)致剖析和探討，愛奇藝更致力于為觀眾 探索 以劇作為前提的 娛樂 新模式:

①創(chuàng)造IP聯(lián)動，加深觀眾代入感

為了滿足觀眾對于劇情的代入感，愛奇藝開發(fā)了H5線上小 游戲 。 游戲 中，玩家以《重啟之極海聽雷》主人公吳邪為第一視角切入，根據(jù) 游戲 能力加buff（同伴：胖爺?shù)龋坏谰撸汉诮鸸诺兜龋?，打造出豐富而真實的體驗。

在福利方面，愛奇藝秉承一貫大方的態(tài)度， 游戲 通關(guān)即可獲得主演簽名照等禮品， 游戲 失敗可重復(fù)多玩，不僅降低門檻，更用多種方式增加觀眾參與的可能性。而這一趣味的宣傳手法，也是為站內(nèi)增加熱度的新奇方式。（ 游戲 鏈接：https://activity.m.iqiyi.com/web/chongQi2Game.html）

②解鎖燒烤局直播，建立親密互動

在進(jìn)一步滿足劇粉的需求方面，愛奇藝打造了一場輕松愉快的燒烤局直播，在事先埋梗的前提下，活動主持人引領(lǐng)主創(chuàng)參與互動，將氣氛點(diǎn)燃。更結(jié)合平臺為劇集開發(fā)的H5小 游戲 ，邀請藝人黃俊捷、鄔立朋親身示范。達(dá)到了線上線下的無縫連接互動，進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)友沉浸式參與劇集中。隨后小哥張起靈也參與聊天室陪看互動中，與網(wǎng)友進(jìn)行親密互動。

燒烤局直播當(dāng)日，開播一小時就打造了多個話題登上熱搜，#重啟##吳邪心疼二叔##賈咳子下線##鐵三角神仙友情# #吳邪生命倒計時#等話題討論度大增，排名也不斷上升。

③創(chuàng)新破壁聯(lián)動，放大觀眾體驗感

愛奇藝還十分注重放大觀眾的體驗感，通過《重啟之極海聽雷》第二季不斷進(jìn)行創(chuàng)新，打通了線上線下的聯(lián)動。

在線上，劇中“吳邪重生”這一幕播出時，愛奇藝首次開創(chuàng)了劇集心跳震動模式，在此幕播出時刻自動開啟震動，令觀眾有更為真實的體驗。

在線下，愛奇藝特意聯(lián)系杭州樂堤港，在其超大碗屏投放“吳邪重生”的巨型電子海報，與線上發(fā)起互動。打破次元壁，給網(wǎng)友呈現(xiàn)出身臨其境的體驗。

④圍繞IP本身，玩轉(zhuǎn)跨界營銷

愛奇藝不僅在IP自身上打造出多種模式的參與，在跨界聯(lián)動上，也能在《重啟之極海聽雷》第二季玩轉(zhuǎn)IP。

近期一則#火柴廠老板為吳邪加油#的視頻在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)，由于《重啟之極海聽雷》第二季中，吳邪用劃火柴來進(jìn)行生命倒計時，真切地虐到了觀眾，一位火柴廠的廠長因此而發(fā)聲支持，表示愿意無限提供火柴，希望吳邪能夠繼續(xù)前行勇敢冒險。

⑤劇綜互動，破圈玩梗

在聯(lián)動方面，愛奇藝不斷發(fā)掘新思路，除了獲取觀眾真情實感的互動，還積極與熱門綜藝打配合。

如此多樣新穎的 娛樂 新模式，如小 游戲 、落地大屏、破次元壁互動最大化地激發(fā)了觀眾熱情，不僅促使劇集的熱度與日俱增，同時更拉動了愛奇藝站內(nèi)的熱度值。

會玩、敢玩、能玩，

愛奇藝何以引領(lǐng)營銷新時代？

如今，在全民懂營銷的時代，視頻平臺通過文字、視頻物料與觀眾進(jìn)行聯(lián)系，已經(jīng)是基礎(chǔ)打法。

愛奇藝《重啟之極海聽雷》第二季從多維互動營銷模式出發(fā)，為觀眾打造了線上線下的體驗式互動，成功得到了觀眾的熱情反饋。

有趣味性和 娛樂 性十足的體驗活動在前，觀眾又紛紛在線上圍繞《重啟之極海聽雷》第二季的劇情和人物進(jìn)行造梗創(chuàng)作，甚至對獨(dú)播平臺愛奇藝也玩起了造梗。

在多個社交渠道平臺上，觀眾自發(fā)貢獻(xiàn)了大量的表情包、金句，甚至有網(wǎng)友為愛奇藝起昵稱為“桃桃小寶貝”，不僅積極造梗，還為其營業(yè)努力狀況發(fā)豆瓣貼蓋樓，如此自來水式的安利下，也推動了《重啟之極海聽雷》第二季熱度飆升，觀眾對于愛奇藝產(chǎn)生的喜愛和信賴展露無遺。

在人文關(guān)懷方面，愛奇藝已經(jīng)做到了極致，而在創(chuàng)新方面，愛奇藝通過與網(wǎng)友互動的新 娛樂 模式，不斷突破自身、積極開拓視野，更是一種良性、 健康 的發(fā)展態(tài)勢。

而如此多元而新穎的營銷模式，也成為了后續(xù)作品中行之有效、極富價值的參考案例。

靠譜的“售后服務(wù)”，愛奇藝不僅展現(xiàn)了視頻平臺對觀眾的責(zé)任心，更體現(xiàn)出了積極進(jìn)步、不斷領(lǐng)跑的擔(dān)當(dāng)。愛奇藝這種敢玩、會玩、能玩的創(chuàng)新態(tài)度，正是 娛樂 至上時代中觀眾所需要感受到的潮流風(fēng)向標(biāo)。

二、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

　1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

線下推廣

首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)保基金，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

三、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

　1）數(shù)據(jù)庫營銷x0dx0a數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。x0dx0ax0dx0a2）社會化媒體營銷x0dx0a社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。x0dx0a社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。x0dx0ax0dx0a3）網(wǎng)絡(luò)廣告x0dx0a網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。x0dx0ax0dx0a4）手機(jī)客戶端x0dx0a3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。x0dx0ax0dx0a5）分銷平臺x0dx0a分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。x0dx0ax0dx0a6）搜索引擎營銷x0dx0a搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。x0dx0ax0dx0a7）資源合作x0dx0a資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。x0dx0ax0dx0a8）分類信息網(wǎng)站x0dx0a分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。x0dx0a不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。x0dx0ax0dx0a線下推廣x0dx0a首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。x0dx0a其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。x0dx0a審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。x0dx0ax0dx0a線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：x0dx0ax0dx0a1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。x0dx0a你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。x0dx0ax0dx0a2)、公益活動的力量：x0dx0a對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。x0dx0ax0dx0a3)、社區(qū)的力量：x0dx0a我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

四、如何做好線上線下結(jié)合微信營銷活動

最近大俠又在犯難了，節(jié)日要到了要給自家的公司做些啥活動，既能吸粉又能帶動現(xiàn)場氛圍呢？

現(xiàn)在各大公司的營銷活動都是線上線下營銷一起做，根據(jù)多年的工作經(jīng)驗上海獻(xiàn)峰網(wǎng)絡(luò)出了一套完整的解決方案。

活動開始之前的宣傳必不可少，再傳統(tǒng)的發(fā)DM單基礎(chǔ)上也需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，在DM單上放上二維碼，掃碼關(guān)注直接進(jìn)入活動報名頁面。

讓更多的人對活動有了解，也可通過前期報名人數(shù)對活動規(guī)模和活動所需物料等做提前準(zhǔn)備。

收集會員信息的同時也可以通過二維碼掃描情況分析，對本次活動受關(guān)注的情況有具體的了解。

活動當(dāng)天參會人員在現(xiàn)場進(jìn)行簽到，未報名人員在現(xiàn)場補(bǔ)充報名信息；

在會議中串聯(lián)一些互動小游戲例如搖一搖游戲（周邊搖一搖、普通搖一搖）、彈幕環(huán)節(jié)、搖紅包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤抽獎等多種互動形式，幫助你的會議進(jìn)行的更順利。

無論是虛擬獎品還是實物商品，只要會員掃描二維碼就可以查看會員的商品是否被領(lǐng)取，保證獎品的正常發(fā)放。

因為在報名之前已經(jīng)把分組二維碼做好，所以會后利用示劍網(wǎng)絡(luò)的48小時活躍用戶群發(fā)功能在會后對參會人員發(fā)送調(diào)查表，調(diào)查對本次活動的滿意程度與多方建議。這樣才形成一個完整的活動閉環(huán)。

對活動舉辦方來說，可以通過參會人員的線上報名的資料獲取會員數(shù)據(jù)，為后期的粉絲維護(hù)打下堅實基礎(chǔ)。

通過后臺的二維碼掃描情況與活動現(xiàn)場互動數(shù)據(jù)的記錄，可以分析出本次活動的參與人數(shù)互動效果等。

同時示劍網(wǎng)絡(luò)后臺也支持對每個會員的分析，可以知道會員的關(guān)注來源與時間、會員的推薦人、會員的訂單、會員的瀏覽詳細(xì)等信息。

知道這些信息有什么用呢？可以利用會員推薦人功能可以知道誰為平臺帶來的粉絲多，對一些行業(yè)來說可以對員工推薦人數(shù)作為績效考核的標(biāo)準(zhǔn)。

通過對會員瀏覽詳細(xì)的分析可以得出會員感興趣的內(nèi)容，根據(jù)會員的喜好量身打造產(chǎn)品。

示劍網(wǎng)絡(luò)的功能多種多樣，不同功能搭配在一起產(chǎn)生不同的功效，用在不同的企業(yè)之中也會產(chǎn)生不同的效應(yīng)。就好像同一個人穿著相同的褲子搭配不同衣服就會給人不同感覺，不同人穿著同一件衣服也會產(chǎn)生不同效果一樣。最重要的是搭配。

以上就是關(guān)于線上線下互動營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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