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抖音賣貨直播話術(shù)（抖音賣貨直播話術(shù)技巧開場白）

發(fā)布時間：2023-03-21 06:00:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1010 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音賣貨直播話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播話術(shù)有哪些?
2、直播的話術(shù)有哪些？
3、如何提高抖音直播的轉(zhuǎn)化，主播話術(shù)該怎么說？
4、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

抖音賣貨直播話術(shù)（抖音賣貨直播話術(shù)技巧開場白）

一、直播話術(shù)有哪些?

一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術(shù)是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術(shù)過于機械化，我們可以嘗試在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改變。

歡迎XX（名字）進入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播給你送禮物了，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

這些話術(shù)有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在關(guān)注他們，讓用戶有參與感。

讓觀眾覺得你看到他，你關(guān)注到他，讓他有被重視的感覺。

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些直播關(guān)注話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間，為直播間漲粉呢？

原則就是：不時地給自己打個廣告，

不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這能吸引新粉絲點關(guān)注。

感謝大家的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮紅心哦！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

最好是能策劃一些活動，關(guān)注后有什么抽獎之類的更能吸引大家積極的關(guān)注。

所以，關(guān)注話術(shù)中盡量能

透漏出你能提供給粉絲的價值。

感謝話術(shù)在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓粉絲有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

感謝話術(shù)可以這么說：

感謝大家的關(guān)注哦，感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點贊哦，今天很開心！

感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多朋友從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！

二、直播的話術(shù)有哪些？

01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應(yīng)該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間?！钡沁@種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內(nèi)容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關(guān)注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關(guān)注，記得關(guān)注。注意的話，記得每天準(zhǔn)時看?！睆V播內(nèi)容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家后，記得關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務(wù)，用戶的訴求可以得到快速響應(yīng)；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學(xué)會了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等。在這種提問式的Tik Tok直播發(fā)言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發(fā)言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復(fù)。(2)選擇性發(fā)言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。”"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現(xiàn)場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現(xiàn)場互動中。(3)基于節(jié)奏的發(fā)言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666。”“刷浪520讓我感受到你的熱情?！钡鹊龋@種演講。這種類型的Tik Tok直播發(fā)言，只是讓觀眾發(fā)言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現(xiàn)了什么？這就是節(jié)奏。04《帶貨》是Tik Tok現(xiàn)場演講《帶貨》的合理應(yīng)用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產(chǎn)品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細(xì)致地表現(xiàn)出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。所以主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用“錢”，“我也買了XX”作為產(chǎn)品的擔(dān)保，或者“XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢”來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。(3)主播在推薦產(chǎn)品時，要能從專業(yè)的角度講解一款產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲根據(jù)自身情況選擇產(chǎn)品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配和服裝品質(zhì)的專業(yè)講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產(chǎn)品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩(wěn)步攀升。網(wǎng)絡(luò)名人主播經(jīng)常在直播間強調(diào)“低價”、“買x送x”、“特價套餐”、“全網(wǎng)最低價”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現(xiàn)場講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯過”的優(yōu)先級遠(yuǎn)高于“這個東西對我有多少用”“這個東西值不值”等理性思考。所以饑餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關(guān)鍵是調(diào)動用戶的“搶”心態(tài)。比如“搶購”、“過時”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關(guān)于安全的本能。07.在一場直播下，引導(dǎo)粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關(guān)注我們的直播間”會每隔幾分鐘重復(fù)一次，通過這次Tik Tok直播來引導(dǎo)觀眾的注意力。Viya直播間引導(dǎo)注意力的方式更霸道?！跋确窒?，再抽大獎。”只要分享直播間并關(guān)注，就有機會中獎。

三、如何提高抖音直播的轉(zhuǎn)化，主播話術(shù)該怎么說？

“為什么別人一場直播下來GMV幾百萬，我的直播間一個單都沒有？有沒有什么好用的能夠提高轉(zhuǎn)化的直播話術(shù)文案？”

在直播間，能讓用戶下單購買的，除了你的產(chǎn)品好之外，就是你的話術(shù)好。

你的話術(shù)讓人聽了舒服，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇，別人就會下單買產(chǎn)品。

所以直播話術(shù)文案也是促成直播間轉(zhuǎn)化非常重要的因素。

一、話術(shù)的重要性

直播時，主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉，適時表達”。

直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。

除了專業(yè)度，直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。

總而言之，在有“?！钡那疤嵯?，把商品講解清楚，這個直播的話術(shù)就算成功啦！

二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

下面是一個十分鐘的話術(shù)模板，大家可以根據(jù)這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。