大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國企大客戶營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做大客戶的戰(zhàn)略營銷

• 2、大客戶營銷的操作要點

• 3、大客戶營銷的四個步驟

• 4、政府大客戶營銷唯一特征是什么

一、如何做大客戶的戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)略銷售又叫做大客戶的戰(zhàn)略銷售。對于銷售員來說，面對大客戶進行的銷售是復(fù)雜的銷售。復(fù)雜的銷售主要包括三個方面的含義。

其一，在復(fù)雜的銷售中，項目的周期比較長。

其二，項目中客戶方的決策者不是某一個人，而是一個小組。

其三，在復(fù)雜的銷售中，銷售涉及的金額比較大。復(fù)雜的銷售是在客戶購買決定做出之前，需要得到一群人的參與和批準(zhǔn)的銷售。

有些人把銷售人員分為兩種類型：下棋型的銷售和打牌型的銷售。前者是指策劃型的營銷，而后者指的是隨機型的營銷。雖然后者也有自己的優(yōu)勢，但是絕大多數(shù)成功的營銷，尤其是針對大客戶的銷售是策劃型的營銷，即在開展銷售之前要進行詳細(xì)的策劃。在針對大客戶進行營銷時，摸著石頭過河的方式是不可取的。要進行成功的營銷，尤其是成功地完成大的營銷，營銷之前的策劃必不可少，即要樹立戰(zhàn)略營銷的理念，制定一個戰(zhàn)略營銷的流程。戰(zhàn)略營銷中很重要的一步，就是要確認(rèn)哪些企業(yè)可以成為自己的潛在客戶。在現(xiàn)實的營銷活動中，絕大部分銷售人員是在獲悉客戶立項之后，或者在客戶公開發(fā)布標(biāo)書之后開始與客戶接觸。但是往往在這個時候，競爭對手的銷售人員也在與同一個客戶接觸，從而給營銷帶來很大的難度。

二、大客戶營銷的操作要點

第一，你要了解大客戶；

第二，你要分析你的競爭對手；

第三，你要確定你的獲利能力；

第四，要制定服務(wù)大客戶的計劃和目標(biāo)；

第五，建立大客戶的檔案系統(tǒng)

第六，你要把握服務(wù)的流程；

第七，要維護雙贏的關(guān)系；

第八，執(zhí)著的行動。

三、大客戶營銷的四個步驟

定位你的大客戶，擊破大客戶的突破點，緊緊的抓緊您的大客戶，打好最后的攻堅戰(zhàn)。

大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。

四、政府大客戶營銷唯一特征是什么

政府大客戶營銷的唯一特征是，它需要專門的營銷策略和技巧，以滿足政府大客戶的特殊需求。這些策略和技巧包括：深入了解政府大客戶的需求，制定有效的營銷計劃，提供專業(yè)的售后服務(wù)，建立有效的溝通渠道，以及提供有競爭力的價格。

以上就是關(guān)于國企大客戶營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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