大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是裂變營銷模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、裂變營銷的意義 裂變營銷有哪些好處

• 2、裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密

• 3、如何做好裂變營銷

• 4、裂變是什么意思？

一、裂變營銷的意義 裂變營銷有哪些好處

1、裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會(huì)務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

2、裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶動(dòng)增量，讓用戶主動(dòng)為你尋找潛在客戶，利用用戶的社交圈，實(shí)現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散，裂變營銷有這樣優(yōu)勢(shì)：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一。

3、和傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷強(qiáng)調(diào)分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，用戶享受到了優(yōu)惠，商家也降低了投廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

二、裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密

首先，要搞清楚什么是裂變？裂變，就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù)，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)大爆炸的核心。

我們從一個(gè)故事來認(rèn)識(shí)什么是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細(xì)胞擴(kuò)展形象。

傳說西塔發(fā)明了國際象棋，國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個(gè)格子里放 1 粒,在第 2 個(gè)格子里放 2 粒,在第 3 個(gè)格子里放 4 粒,在第 4 個(gè)格子里放 8粒,依此類推,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的 2 倍,直到放滿第 64 個(gè)格子就行了”。

區(qū)區(qū)小數(shù),幾粒麥子,這有何難,“來人”,國王令人如數(shù)付給西塔。

計(jì)數(shù)麥粒的工作開始了,第一格內(nèi)放 1 粒,第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 2’粒,…

還沒有到第二十格,一袋麥子已經(jīng)空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數(shù)一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現(xiàn)不了他對(duì)西塔的諾言。

原來,所需麥?？倲?shù)為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個(gè)比方,如果造一個(gè)倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉庫的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍.而要生產(chǎn)這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的.這么一來，國王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒谷子，最后裂變成了國王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么裂變?cè)跔I銷中，同樣是超級(jí)高手在玩的思維。

裂變營銷是每個(gè)運(yùn)營人應(yīng)該掌握的營銷手段，這里總結(jié)為核心的 4 點(diǎn)：

1.馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)

好的會(huì)越來越好，相同的內(nèi)容在 30 萬粉絲大號(hào)上發(fā)，可以帶來新增粉絲 30 00；

在一個(gè)新的賬號(hào)上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有 3 個(gè)。

新賬號(hào) 1 年的努力成果不見得有大號(hào)一天的成果大。

同時(shí)，從成本上來說，海量粉絲的大號(hào)的營銷成本越來越低，低到趨近于 0；

新產(chǎn)品的營銷成本越來越高，營銷占據(jù)企業(yè)成本的大半，最后會(huì)拖垮整個(gè)企業(yè)。

并且，悲劇的是：這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現(xiàn)的更加殘酷！

2.內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來

記住，絕對(duì)不是 粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。

好的內(nèi)容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè)的價(jià)值

3.粉絲和盈利模式并重才能活

1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺(tái)會(huì)死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)一樣會(huì)走向消亡

4.裂變營銷會(huì)成為趨勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。

今后營銷成本會(huì)越來越高，渠道的成本也會(huì)越來越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，新平臺(tái)玩不起。

唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變，才能低成本的擴(kuò)張、發(fā)展。

可以這樣說：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是裂變營銷。

裂變營銷的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過在社群(種子用戶)中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊 N 個(gè)(裂變)用戶的目的。

裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過一張《裂變營銷導(dǎo)圖》來詳細(xì)說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導(dǎo)圖》的橫軸來開，策劃裂變營銷活動(dòng)的步驟分為：

1、設(shè)置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

4、市場(chǎng)發(fā)酵，并開始裂變

5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z

6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶

我們通過一個(gè)案例來詳細(xì)說明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節(jié)，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場(chǎng)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。

1.設(shè)置誘餌

什么是誘餌呢？

簡單的說，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身

產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。

這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、用戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜?huì)引發(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西

這三點(diǎn)缺一不可。

曾經(jīng)有家民營醫(yī)院希望做一個(gè)類似的裂變式營銷策劃，他設(shè)置了一個(gè)誘餌：

邀請(qǐng)好友看病 3 折。光看這個(gè)標(biāo)題就知道，，這一定會(huì)是個(gè)徹底失敗的策劃?？床〗^對(duì)不是當(dāng)前時(shí)間人人都需要的。

案例誘餌：

價(jià)值 400 元的滑雪場(chǎng)親子門票免費(fèi)領(lǐng)，我們對(duì)照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會(huì)心動(dòng)

2、可提供：企業(yè)自身就是經(jīng)營這項(xiàng)服務(wù)

3、相關(guān)：完全相關(guān)

這個(gè)誘餌可行

2.選擇種子用戶

關(guān)于種子用戶群體，這里有幾點(diǎn)要注意：

1、種子用戶不等于初始用戶

種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。

否則，即使引進(jìn)了再多，也無助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴(kuò)散，相反，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品和用戶不對(duì)路，造成好不容易引進(jìn)的用戶又大量流失了，還會(huì)給產(chǎn)品開發(fā)者造成錯(cuò)覺，認(rèn)為是產(chǎn)品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要

引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。

種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要，這個(gè)時(shí)候，少而精用戶并不是壞事，相反，低質(zhì)量的用戶引進(jìn)的越多，不僅不利于產(chǎn)品性格的塑造，還會(huì)影響真正的種子用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，形成偏見，甚至離開產(chǎn)品，低質(zhì)量的用戶，不如沒有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產(chǎn)品建議

優(yōu)秀的種子用戶，不僅會(huì)經(jīng)常使用產(chǎn)品，還會(huì)活躍于產(chǎn)品社區(qū)，經(jīng)常發(fā)表言論，帶動(dòng)其他用戶討論和互動(dòng)，并且最重要的是，能夠?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)者提供中肯的意見和建議，幫助產(chǎn)品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，并不是用戶的互動(dòng)越多越好，還要看互動(dòng)的內(nèi)容，如果僅僅是無意義的調(diào)侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會(huì)給產(chǎn)品開發(fā)者帶來有用的建議，還會(huì)影響產(chǎn)品的社區(qū)氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業(yè)員工家庭群

該滑雪場(chǎng)有個(gè)員工家庭群，其中 20-30 歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個(gè)特征：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產(chǎn)品非常吻合

3、會(huì)提供反饋意見

3.設(shè)置規(guī)則開始投放

第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備幾個(gè)條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達(dá)：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數(shù)

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數(shù)、好友數(shù)等

4、可以助人：友情轉(zhuǎn)發(fā)，某個(gè)孩子丟了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說的裂變僅僅只第五點(diǎn)，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規(guī)則：

轉(zhuǎn)發(fā)、獲得 40 名好友助力，獲得免費(fèi)門票

(這里有個(gè)前提，需要獨(dú)自開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)

4.發(fā)酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來 40 個(gè)好友助力，當(dāng)天就獲得 2000 個(gè)關(guān)注。

繼續(xù)發(fā)酵，在某公眾號(hào)上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級(jí)用戶的關(guān)注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結(jié)果

這個(gè)活動(dòng)是我親自見證的，一個(gè)月內(nèi)獲得里 10 萬粉絲關(guān)注。發(fā)出的門票數(shù)僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機(jī)

10 個(gè)粉絲會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機(jī)。

縱軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括：

1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么

2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關(guān)，每次可能都不同

3、如何把裂變進(jìn)行系統(tǒng)化

4、系統(tǒng)化后，如何把案例進(jìn)行復(fù)制，把 Case 變成產(chǎn)品橫軸是表象，縱軸是本質(zhì)；橫軸是營銷，縱軸是產(chǎn)品；

橫軸是可變的，縱軸是企業(yè)的創(chuàng)始初心，是不變的。

三、如何做好裂變營銷

如何搭建裂變分銷體系? 第1步首先要確定好分銷商的申請(qǐng)條件，如無門檻申請(qǐng)，或在店內(nèi)完成一筆消費(fèi)即可成為分銷員，然后確定分銷模式以及客戶關(guān)系綁定規(guī)則。 第2步是選定分銷產(chǎn)品，再設(shè)置好對(duì)應(yīng)的分傭比例，比如商家選擇拿出銷售額30%，作為推廣傭金獎(jiǎng)勵(lì)，像普通的三級(jí)模式一般分配比例就為，一級(jí)15%、二級(jí)9%、三級(jí)6%。除此之外也可以設(shè)置讓推客自購時(shí)也能獲得傭金，鼓勵(lì)推客自購下單，提升店鋪業(yè)績。 第3步就是分銷等級(jí)及升級(jí)條件的確定，將分銷員劃分為不同的等級(jí)，每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的傭金比例，之后就可以根據(jù)分銷員推廣效果，給分銷員對(duì)應(yīng)的傭金，分銷員推廣的越好，等級(jí)越高 獲得的傭金比例才會(huì)越高，當(dāng)達(dá)到一定銷售額也能再度升級(jí)，獲得更高的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)分銷員不斷拉新獲客，提升銷售業(yè)績。 最后一步就是開始招募分銷商了，商家可以通過各個(gè)通道，去招募更多的人來幫你賣貨，比如在朋友圈、社群、店鋪首頁等渠道，分發(fā)招募分銷商的海報(bào)，當(dāng)招募到一批分銷商后，再將分銷商推廣流程的詳細(xì)文檔，給到分銷商去學(xué)習(xí)，或定期開展培訓(xùn)，教會(huì)他們按流程推廣。 完成以上4個(gè)步驟，這樣1個(gè)基本的裂變分銷體系就搭建完成啦!

四、裂變是什么意思？

原子彈或核能發(fā)電廠的能量來源就是“核裂變”。其原理就是用中子轟擊原子，會(huì)產(chǎn)生一種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，在營銷上，就叫裂變式傳播。

如果一個(gè)傳播活動(dòng)順利走過裂變層，很有可能取得指數(shù)增長的效果，達(dá)到裂變式傳播。

在這方面，已經(jīng)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的裂變操盤手和裂變指導(dǎo)導(dǎo)師。

以上就是關(guān)于什么是裂變營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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