大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷葉茂中的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些基礎(chǔ)

• 2、銷售激勵(lì)大師中國(guó)有哪幾個(gè)?

• 3、大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么課程，要考證嗎？

• 4、激發(fā)你創(chuàng)意的10本好書

一、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些基礎(chǔ)

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定義\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。\x0d\x0a\x0d\x0a2．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能\x0d\x0a1、了解市場(chǎng)消費(fèi)需求；2、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；3、開拓銷售市場(chǎng)；4、滿足顧客需求。\x0d\x0a\x0d\x0a3．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念\x0d\x0a消費(fèi)的欲望和需求-----產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)------市場(chǎng)銷售定價(jià)與企業(yè)生產(chǎn)成本-----消費(fèi)者滿意度-----交換交易關(guān)系------市場(chǎng)營(yíng)銷者\x0d\x0a\x0d\x0a4．6Ps分別指：\x0d\x0a6PS分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、權(quán)力、公共關(guān)系。\x0d\x0a產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要做出與產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)的計(jì)劃和決策。它包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)和保證等。\x0d\x0a價(jià)格策略：價(jià)格策略是指企業(yè)出售商品提供服務(wù)所實(shí)施的定價(jià)策略。它包括基本價(jià)格、折扣、付款方式、信貸條件等。\x0d\x0a分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業(yè)使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的各種活動(dòng)，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)取?#92;x0d\x0a促銷策略：促銷策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的流通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率所采取的各種促進(jìn)銷售活動(dòng)的措施；它包括：人員推銷、廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等。\x0d\x0a權(quán)力：在發(fā)展大市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，為了進(jìn)入特定市場(chǎng)，必須找到有權(quán)打開市場(chǎng)之門的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級(jí)管理人員、立法部門、政府部門官員等。\x0d\x0a公共關(guān)系：權(quán)力是一個(gè)推的策略，而公共關(guān)系則是一個(gè)拉的策略。通過有效的公共關(guān)系活動(dòng)，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。\x0d\x0a\x0d\x0a5．細(xì)分市場(chǎng)的含義\x0d\x0a市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。\x0d\x0a\x0d\x0a6．細(xì)分市場(chǎng)的目的\x0d\x0a細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度來進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。\x0d\x0a\x0d\x0a7．STOW分析法\x0d\x0aSWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a8．6S是指整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)、安全（Safe）\x0d\x0a\x0d\x0a9．4C及如何運(yùn)用\x0d\x0a4C包含：消費(fèi)者(Consumer'sneeds&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。\x0d\x0aA、滿足消費(fèi)者的需求（customer’sneed），即從消費(fèi)者的需求出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，需要明確兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者的需求并不完全合理，二是滿足消費(fèi)者真正的需求是來自品質(zhì)和功能，外在只是附屬；B、以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價(jià),即從消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià)，先了解消費(fèi)者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價(jià)，但企業(yè)不能因此過于被動(dòng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)；C、本著方便購(gòu)買（convenience）的原則進(jìn)行渠道規(guī)劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計(jì)渠道，首先考慮顧客購(gòu)物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程；D、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷方式，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起。

二、銷售激勵(lì)大師中國(guó)有哪幾個(gè)?

01、 葉茂中：葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

著名廣告人、資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，曾服務(wù)過大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內(nèi)衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、真功夫快餐等。在策劃界素有"鬼才"之稱，極其擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，慣于從沒有"市"的地方"造市"，從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家、中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物、中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物、中國(guó)十大廣告公司經(jīng)理人，入選《中國(guó)創(chuàng)意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》。

02、 路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。兼任北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問等。

成功運(yùn)作過著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。專著《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》，《解決》，《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》等。中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。形成"產(chǎn)品基點(diǎn)"、"競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"、"渠道勢(shì)能"、"切割營(yíng)銷"等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系。

03、 余明陽：上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)

著名品牌管理專家，1979年起先后攻讀并獲浙江大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、復(fù)旦大學(xué)管理科學(xué)與工程博士后、北京大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后。

聯(lián)合國(guó)國(guó)際信息科學(xué)院（ IIA）院士、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任、中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、深圳市政協(xié)委員。

『突出成績(jī)』中國(guó)高校第一個(gè)品牌傳播研究所的所長(zhǎng)（華中科技大學(xué)， 2000），也是中國(guó)高校第一個(gè)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)（上海交通大學(xué)，2005）。 余明陽 教授的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)與課題指導(dǎo)曾被幾百家媒體報(bào)道，被媒體譽(yù)為"中國(guó)品牌博士第一人"和"中國(guó)公關(guān)少帥"。

04、 袁岳：北京零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長(zhǎng)

有12年專業(yè)市場(chǎng)與社會(huì)研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和法學(xué)方面的論述約900余萬字。在組織管理、高級(jí)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、政策分析方法、社會(huì)群體研究方面有相當(dāng)研究，擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長(zhǎng)期管理顧問。

北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院 MPA，西南政法大學(xué)法學(xué)碩士，1988-1992年 國(guó)家司法部工作;1992年創(chuàng)辦零點(diǎn)調(diào)查公司，并親自領(lǐng)導(dǎo)旗下新創(chuàng)的前進(jìn)策略咨詢和指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)；2000年創(chuàng)辦前進(jìn)策略和指標(biāo)數(shù)據(jù)公司，2003年創(chuàng)辦遠(yuǎn)景投資公司，任董事長(zhǎng)。中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京科技咨詢業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，世界專業(yè)研究人士協(xié)會(huì)（ESOMAR ）中國(guó)區(qū)代表，國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（AMCF）中國(guó)區(qū)代表，北京留學(xué)生商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，哈佛校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。清華大學(xué)、南開大學(xué)、西南交大、中國(guó)傳媒大學(xué)等高校管理學(xué)兼職教授、 MBA/MPA兼職導(dǎo)師。

05、 高建華：匯智咨詢公司董事長(zhǎng)

著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，在國(guó)際知名的跨國(guó)公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理工作超過17年，于1990年進(jìn)入跨國(guó)公司管理層，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入跨國(guó)公司管理層的本地員工之一，先后在蘋果電腦國(guó)際公司和中國(guó)惠普公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，2001年以后在中國(guó)惠普公司擔(dān)任助理總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識(shí)官（CKO）、公司決策委員會(huì)(EC)成員?，F(xiàn)任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院教授。國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家。

自1998年3月開始，擔(dān)任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國(guó)有企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作。主講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。到目前為止已經(jīng)講過60 多場(chǎng)，聽眾超過10000人。在2001年出版了營(yíng)銷專著《不戰(zhàn)而勝》，被營(yíng)銷界人士譽(yù)為含金量最高的"營(yíng)銷戰(zhàn)略科普讀物"。被評(píng)為《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》2002年度中國(guó)最受尊敬企業(yè)家。

06、 朱玉童：深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理

2005年被南方都市報(bào)、中央電視臺(tái)、新浪財(cái)經(jīng)等媒體評(píng)選為"2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷專家"。出版專著《曝光一個(gè)廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營(yíng)銷X檔案》、《破解營(yíng)銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國(guó)營(yíng)銷8大新難題》。

從業(yè)十三年創(chuàng)造了�D�DTCL手機(jī)"中國(guó)手機(jī)新形象"、益生堂三蛇膽"戰(zhàn)痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動(dòng)"接受短信接受愛"、長(zhǎng)城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國(guó)旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經(jīng)典之作。擔(dān)任《銷售與市場(chǎng)》雜志社顧問、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事、《市場(chǎng)周刊》雜志顧問、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專家顧問、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師。

07、 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)

本土最大廣告公司創(chuàng)意領(lǐng)軍人,中國(guó)十大創(chuàng)意總監(jiān)，廣東商學(xué)院特約教授、廣東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)十佳青年，第六屆全國(guó)廣告優(yōu)秀作品展金獎(jiǎng)獲得者、中央電視臺(tái)廣告創(chuàng)意排行榜評(píng)委、廣東省優(yōu)秀廣告作品展評(píng)委、廣州市4A年青人創(chuàng)意大評(píng)委、《中國(guó)廣告50人》、第六屆全國(guó)廣告優(yōu)秀作品展金獎(jiǎng)獲得者。成功策劃春蘭、廣州本田、廣東水井坊、健力寶第5季茶飲料等廣告創(chuàng)意。

08、 孔繁任：中國(guó)奇正企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)總裁

《銷售與市場(chǎng)》總策劃。中國(guó)杰出營(yíng)銷人"金鼎獎(jiǎng)"活動(dòng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇總策劃及執(zhí)行委員會(huì)主任,被評(píng)為中國(guó)十大策劃人、影響中國(guó)策劃業(yè)的21個(gè)人物、21世紀(jì)中國(guó)不可忽視的十大企業(yè)人物、最具影響力的十大營(yíng)銷風(fēng)云人物。24歲即創(chuàng)辦杭州創(chuàng)造學(xué)研究會(huì)，后任杭州南洋企業(yè)形象傳播公司、浙江日?qǐng)?bào)新意達(dá)廣告公司、浙江奇正國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理兼總企劃人。在此期間主持了紅桃K集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車公司等上百家企業(yè)的營(yíng)銷、CIS企劃業(yè)務(wù)，其中為中國(guó)電度表龍頭企業(yè)華立集團(tuán)策劃的太一工程獲第二屆中國(guó)最佳公關(guān)案例大賽公關(guān)營(yíng)銷類唯一金獎(jiǎng)。

09、孫路弘：路可（中國(guó)）商務(wù)顧問有限公司首席顧問

科特勒集團(tuán)的高級(jí)營(yíng)銷顧問，具有國(guó)內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。是美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASID）資深會(huì)員，營(yíng)銷及銷售行為專家。

獲得澳大利亞格力菲斯大學(xué)信息系統(tǒng)碩士學(xué)位。專長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施等。不僅涉及到電信領(lǐng)域，設(shè)備領(lǐng)域，礦石領(lǐng)域，也涉及到快銷品，渠道銷售策略，銷售競(jìng)爭(zhēng)等方面。尤其在工業(yè)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)銷售中有獨(dú)到的造詣，為工業(yè)領(lǐng)域環(huán)節(jié)銷售的多家企業(yè)提供了切實(shí)可行的、提升業(yè)績(jī)的銷售培訓(xùn)和營(yíng)銷策略方案。曾多次代表科特勒集團(tuán)以專家身份被中央電視臺(tái)的《對(duì)話》、《商界名家》等欄目邀請(qǐng)出席2005年獲評(píng)南方都市報(bào)"中國(guó)十大營(yíng)銷專家" 2004年獲評(píng)《銷售與市場(chǎng)》"十佳作者"2002年獲評(píng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)"十佳企業(yè)培訓(xùn)師"。著有《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》、《企業(yè)的狼性》、《企業(yè)的羊性》、《企業(yè)的蟲性》、《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》等系列有聲書。

10、 羅振宇：原中央電視臺(tái)《對(duì)話》制片人

中國(guó)傳媒大學(xué)博士。此前曾擔(dān)任央視《中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道》《商務(wù)電視》《經(jīng)濟(jì)與法》節(jié)目制片人。碩士師從于鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)王紀(jì)言，博士師從于前中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)楊偉光。羅振宇，通過他"立足一流 媒體、著眼一流企業(yè)"的長(zhǎng)期思考，將為我們今天面對(duì)的很多營(yíng)銷難題提供一個(gè)破解的角度。"整合戰(zhàn)略公關(guān)"不僅僅是公關(guān)，它是一套從中國(guó)本土市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)育出來的企業(yè)戰(zhàn)略思維；它試圖說明，從西方市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)育出來的整個(gè)媒體營(yíng)銷方法不能解決中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特問題；"整合戰(zhàn)略公關(guān)"不是一套空洞的口號(hào)，它從戰(zhàn)略出發(fā)，以具體的、可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)為終點(diǎn)，拉出了一條繞過諸多當(dāng)前困境的完整曲線。

三、大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么課程，要考證嗎？

主要課程：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷——這是專業(yè)課，很重要，但是國(guó)內(nèi)的教材比較空洞，最好自己買一本菲利普科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》來看看，很經(jīng)典；

2.消費(fèi)者心理學(xué)（組織行為學(xué)）——也是基礎(chǔ)課，很重要，將來工作的時(shí)候是進(jìn)行營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論；

3.廣告學(xué)——基礎(chǔ)學(xué)科，也是組織營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品渠道推廣的重要依據(jù)，建議看看葉茂中的《廣告人手記》，要比教材好得多。

4.管理學(xué)——基礎(chǔ)課程，營(yíng)銷管理和人員管理的相關(guān)理論基礎(chǔ)

5.經(jīng)濟(jì)學(xué)——分為宏觀和微觀，建議看看曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

以上都是必修的課程，還有一些課程是根據(jù)學(xué)校的不同有不同的選擇，例如：渠道管理、市場(chǎng)定位理論、談判、市場(chǎng)調(diào)研等等。都是市場(chǎng)營(yíng)銷大課下的分支。

至于要考什么證，我覺得沒什么必要了，因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候你就知道了，有價(jià)值的證書都需要工作經(jīng)驗(yàn)，在校生能考的基本沒什么用處。

四、激發(fā)你創(chuàng)意的10本好書

生活是創(chuàng)意的來源，創(chuàng)意源于 文化 ，創(chuàng)意源于自己。以下是我推薦給大家的關(guān)于激發(fā)你創(chuàng)意的10本好書，希望大家喜歡!

激發(fā)你創(chuàng)意的10本好書

1.《自由》

作者喬納森·弗蘭岑，美國(guó)小說家。作者曾榮膺“最偉大美國(guó)小說家”，小說探索美國(guó)精神的轉(zhuǎn)變。 真正偉大的當(dāng)代文學(xué)，正如人們借由狄更斯來了解十九世紀(jì)的英國(guó)，后人也可以通過《自由》來了解二十一世紀(jì)初期的美國(guó)。

2.《這次不一樣》

作者肯尼斯·羅戈夫和卡門·萊因哈特分別為美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家回顧了人類歷史800年中如影隨形的金融危機(jī)，作者是少有的金融危機(jī)預(yù)言者。兩位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過深入的研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，指出歷史上金融危機(jī)發(fā)生的頻率、持續(xù)的時(shí)間和影響程度都驚人的相似。 歷史可以給研究金融危機(jī)的人提供許多 經(jīng)驗(yàn) ，本書揭示了幾百年間金融的跌宕起伏規(guī)律，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)影響政策的討論和制定，注定會(huì)成為一本重要的書。 本書涵蓋了全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)800多年的國(guó)際金融危機(jī)歷史，從中世紀(jì)的貨幣流通問題，到今天的次貸危機(jī)。作者運(yùn)用豐富的數(shù)據(jù)，通過詳盡而深入的分析，揭示了幾百年間金融的跌宕起伏規(guī)律，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)影響政策的討論和制定，是金融和經(jīng)濟(jì)研究者應(yīng)讀的一本重要書籍。

3.《怪誕行為學(xué)2》

作者丹·阿里利，美國(guó)杜克大學(xué)心理和經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。18歲的一場(chǎng)意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達(dá)三年之久。身穿黑色特制彈性緊身衣、頭戴面罩的他，活像個(gè)“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長(zhǎng)、無聊、而又痛苦不堪的歲月里，他產(chǎn)生了從心理學(xué)的角度探索人類行為和決策的興趣，痊愈后的他最終成為一名著名的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師，“蜘蛛俠經(jīng)濟(jì)學(xué)家”聞名世界。

4.《看不見的大猩猩》

作者克里斯托弗·查布里斯和丹尼爾·西蒙斯，心理學(xué)家。解開日常生活中的錯(cuò)覺之謎。

5.《華盛頓規(guī)則》

作者安德魯·巴切維奇，戰(zhàn)爭(zhēng)問題學(xué)者 。剖析了流行看法對(duì)國(guó)家發(fā)展的阻礙。

6.《文明的解析》

作者查爾斯·默里，美國(guó)企業(yè)研究所社會(huì)學(xué)家，《鐘形曲線》一書合著者，曾因“智商決定社會(huì)地位”的言論轟動(dòng)全美，這是他對(duì)“知識(shí)”的有一次獨(dú)特見解。

7.《動(dòng)物精神》

作者喬治·阿克洛夫和羅伯特·席勒，分別為社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、耶路大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 作者認(rèn)為人類的不理性推動(dòng)著市場(chǎng)。

8.《大而不倒》

作者安德魯·羅斯·索爾金，美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》記者 。該書通過一幕幕生動(dòng)的場(chǎng)景描述，向讀者客觀而詳盡地展現(xiàn)了金融危機(jī)發(fā)生之后美國(guó)主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投行的眾生相。在這部作品中，你可以看到雷曼是如何一步步地自斷生路，監(jiān)管機(jī)構(gòu)是如何在“政治正確”的牽絆下做出選擇，各大投行又是如何在人人自危的環(huán)境下力求自保。前所未有的訪談，不曾公開的華爾街決策內(nèi)幕，揭示了美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條如何發(fā)展成全球金融危機(jī)，再現(xiàn)了從銀行到政府再到整個(gè)美國(guó)身處金融危機(jī)第一現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)。

9.《瞬變》

作者奇普·西斯和丹·西斯，美國(guó)《快公司》雜志專欄作家。從行為心理學(xué)角度探討從個(gè)人到政治的巨變，一本幫你改變事物的書。

10.《斷層線》

作者拉古拉姆·拉詹，美國(guó)芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 。華爾街從來不缺著書立傳者，尤其是在金融危機(jī)后，各種原因分析、漏洞指陳的書籍一打又一打，但是他們都無法和拉詹的《斷層線》相提并論，因?yàn)槔彩菫閿?shù)極少的幾個(gè)在金融危機(jī)前就預(yù)言風(fēng)暴即將來臨的經(jīng)濟(jì)學(xué)家!(注：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于薦 書 堂, 給我們這群 愛好 讀書且愿意分享的書友一些支持，將推薦書單這件有意義的事情持續(xù)進(jìn)行下去)

創(chuàng)意 廣告 人看哪些書?廣告人必讀的60本書推薦

1. 創(chuàng)意

作者 : (美)詹姆斯•韋伯•揚(yáng)

出版社 : 中國(guó)海關(guān)出版社

評(píng)語 : 廣告的核心是創(chuàng)意。這本書抓住了它。

2. 喬治•路易斯大創(chuàng)意

作者 : (美)皮茨/(美)路易斯

出版社 : 中國(guó)人民大學(xué)出版社

評(píng)語 : “我這一生總聽別人說：‘喬治，要小心。’但干我們這行，‘小心'正是與制作令人無法看見的廣告同義。‘喬治，管他的，就去做吧!'會(huì)讓我感覺更好些，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)這句話，因?yàn)槲覀兪潜还蛠韱酒鹈绹?guó)，而非麻醉美國(guó)的。”

本人評(píng)語：國(guó)情不同，眾位AE不要被迷惑了!國(guó)內(nèi)就叫做《蔚藍(lán)詭計(jì)》

3. 一個(gè)廣告人的自白(精) 作者 : 大衛(wèi)•奧格威

出版社 : 中國(guó)物價(jià)出版社

評(píng)語 : 奧格威的每一本書都值得細(xì)品，包括《未公諸于世的選集》《奧格威談廣告》，以及《奧格威自傳》，盡管有為奧美做廣告之嫌

4. 奧格威談廣告

作者 : 大衛(wèi).奧格威

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

5. 廣告大師奧格威:未公諸于世的選集

作者 : (美)奧格威

出版社 : 三聯(lián)書店

6. 定位

作者 : [美] 艾•里斯/杰克•特勞特

出版社 : 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

評(píng)語 : 平生不識(shí)定位論，做遍廣告也枉然?！抖ㄎ弧贰缎露ㄎ弧贰稜I(yíng)銷戰(zhàn)》定位是第一位的，它從根本上洞察目標(biāo)消費(fèi)者心理，建立其在消費(fèi)者心智中獨(dú)特的位置。定位之后，才會(huì)有營(yíng)銷管理、品牌管理、整合傳播

7. 22條商規(guī)

作者 : (美)里斯/(美)特勞特

出版社 : 山西人民出版社

8. 與眾不同

作者 : (美)特勞特

出版社 : 華夏出版社

9. 我的廣告生涯&科學(xué)的廣告

作者 : (美)霍普金斯

出版社 : 中國(guó)人民大學(xué)出版社

評(píng)語 : 書名科學(xué)的廣告，但廣告到底是科學(xué)還是藝術(shù)?霍普金斯說，廣告是人性。

10. Neil French

作者 : Neil French

出版社 : 100PAGES PRESS

評(píng)語 : 這是我看過的最好的作品集。它證明了一件事——廣告是一種天賦

11. 小強(qiáng)廣告100招

作者 : 林永強(qiáng)

出版社 : 中信出版社

評(píng)語 : 創(chuàng)意學(xué)4A，策略學(xué)定位

12. 如何做創(chuàng)意

作者 : (美)勞倫斯•明斯基(美)埃米莉•桑頓•卡沃

出版社 : 企業(yè)管理 出版社

評(píng)語 : 匯集了眾多大師的理念的經(jīng)驗(yàn)

13. 文案發(fā)燒

作者 : (美)蘇立文

出版社 : 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

評(píng)語 : 非常中肯的一本書

14. The Copy Book 全球32位頂尖廣告文案的寫作之道

作者 : 英國(guó)D&AD協(xié)會(huì)

出版社 : 滾石文化股份有限公司

評(píng)語 : 文案圣經(jīng)

15. 廣告文案寫作

作者 : (美)菲利普•沃德•博頓

出版社 : 世界知識(shí)出版社

評(píng)語 : 廣告文案集大成之作

16. 廣告文案訓(xùn)練手冊(cè)

作者 : [美]布魯斯•本丁格爾

出版社 : 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社

17. 增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法

作者 : John Caples

出版社 : 滾石文化

評(píng)語 : 國(guó)內(nèi)那本好像是假的

18. 十四堂人生創(chuàng)意課

作者 : 李欣頻

出版社 : 電子工業(yè)出版社

評(píng)語 : 我深為認(rèn)同英揚(yáng)ECD鄭大明的一句話：看更多，想更多。讀萬卷書、行萬里路、看萬張碟，開挖你生命的寶藏，這就是讓人生富有創(chuàng)意的路徑。

19. 十四堂人生創(chuàng)意課Ⅱ

作者 : 李欣頻

出版社 : 廣西科學(xué)技術(shù)出版社

20. 演說之禪—— 職場(chǎng) 必知的幻燈片秘技(全彩)

作者 : Garr Reynolds(加爾.雷納德)

出版社 : 電子工業(yè)出版社

評(píng)語 : 賣稿同樣重要。

21. 設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)

作者 : [日] 原研哉

出版社 : 山東人民出版社

評(píng)語 : 通向信息之美的三條路徑：清晰、原創(chuàng)、笑容

22. 公司的概念(德魯克管理經(jīng)典)

作者 : (美)德魯克(Drucker,P.F.)

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

評(píng)語 : 站在企業(yè)的角度去思考企業(yè)的需求，企業(yè)的戰(zhàn)略，理解企業(yè)家的 思維方式 。

23. 卓有成效的管理者

作者 : [美] 彼得•德魯克

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

評(píng)語 : 想做好廣告，就要懂人，理解人。廣告是為客戶服務(wù)的，所以要懂管理，知道企業(yè)的運(yùn)作方式，而管理歸根到底也是人學(xué)。

24. 競(jìng)爭(zhēng)論

作者 : 邁克爾•波特

出版社 : 中信出版社

評(píng)語 : 還有波特的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，我還沒讀完，不做評(píng)論。

25. 科特勒 市場(chǎng)營(yíng)銷 教程(第6版)

作者 : 〔美〕加里・阿姆斯特郎

出版社 : 華夏出版社

評(píng)語 : 廣告和營(yíng)銷是兩碼事，遺憾的是至今仍然有很多人把廣告作為營(yíng)銷的子部分。須知營(yíng)銷是站在企業(yè)的角度看管理，廣告是站在消費(fèi)者的角度看溝通。但廣告與營(yíng)銷是密不可分的，要記住廣告的目的是銷售。

版本太多，隨便挑一個(gè)看吧。

26. 品牌領(lǐng)導(dǎo)

作者 : [美] 大衛(wèi)•A. 艾克/愛里克•喬瑟米賽勒

出版社 : 新華出版社

評(píng)語 : 這是一個(gè)言必稱品牌的年代?！秳?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《管理品牌資產(chǎn)》《品牌組合戰(zhàn)略》

27. NO LOGO

作者 : [加] 娜奧米•克萊恩

出版社 : 廣西師范大學(xué)出版社

評(píng)語 : 品牌是什么?品牌是信仰，品牌是宗教，品牌是 魔術(shù) ，品牌是幻覺，品牌是毒藥，品牌既是一切，又什么都不是。做廣告，一定要對(duì)品牌有清醒的認(rèn)識(shí)。

28. 整合行銷傳播

作者 : [美] 唐•舒爾茨 等

出版社 : 中國(guó)物價(jià)出版社

評(píng)語 : 這是一個(gè)言必稱整合的年代?！度蛘闲袖N傳播》《整合營(yíng)銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟》

29. 麥克盧漢精粹

作者 : [加] 埃里克•麥克盧漢/弗蘭克•秦格龍 編

出版社 : 南京大學(xué)出版社

評(píng)語 : 傳播學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是廣告的三大理論基礎(chǔ)?；蛘哒f廣告的本質(zhì)是傳播(但越來越發(fā)展為溝通)，目的是銷售，形式是藝術(shù)。

30. 消費(fèi)社會(huì)

作者 : [法] 讓•波德里亞

出版社 : 南京大學(xué)出版社

評(píng)語 : 廣告就是恐嚇消費(fèi)者去買一些他們根本不需要的東西。消費(fèi)就是我們這個(gè)時(shí)代的哲學(xué)，消費(fèi)是態(tài)度、消費(fèi)是個(gè)性、消費(fèi)是炫耀、消費(fèi)是享樂、消費(fèi)是發(fā)泄、消費(fèi)是證明自己獨(dú)特存在的最好方式

31. 動(dòng)機(jī)與人格

作者 : [美] 馬斯洛

出版社 : 華夏出版社

評(píng)語 : 馬斯洛的需求層次無人不知，與《烏合之眾》一本指向個(gè)體心理，一本指向群體心理。

32. 烏合之眾

作者 : [法] 古斯塔夫•勒龐

出版社 : 廣西師范大學(xué)出版社

評(píng)語 : 評(píng)語 : 研究群體心理和群體行為不可不讀，可參考閱讀《群氓的時(shí)代》

33. 小預(yù)算大廣告-中小企業(yè)如何做廣告促銷和公關(guān)

作者 : (美)塞斯亞.S.史密斯

出版社 : 新華出版社

34. 創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌

作者 : (美)阿克

出版社 : 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社

35. 管理品牌資產(chǎn)

作者 : (美)阿克

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

36. 品牌組合戰(zhàn)略

作者 : (美)阿克

出版社 : 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社

37. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

作者 : (美)波特

出版社 : 華夏出版社

38. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

作者 : (美)邁克爾•波特

出版社 : 華夏出版社

39. 品牌成功鏈:成功品牌的成長(zhǎng)規(guī)律

作者 : 丁邦清

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

評(píng)語 : 一日三省，經(jīng)年而廣。

40. 創(chuàng)意商機(jī)

作者 : 馮曉東

出版社 : 知識(shí)出版社

評(píng)語 : 來自靈智精實(shí)的實(shí)操理論。CBI、proS、p1讓人眼前一亮，what?why?how?

41. 小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典

作者 : 豐信東

出版社 :中國(guó)青年出版社

評(píng)語 : 文字最底層;漢語最前沿;深入中國(guó)廣告風(fēng)土第一課;史上惟一漢語角度廣告實(shí)操工具。

42. 誠(chéng)品副作用

作者 : 李欣頻

出版社 : 電子工業(yè)出版社

評(píng)語 : 誠(chéng)品書店、中興百貨已經(jīng)成了一種文體，在廣告的漢語語境下具有重要意義，但基本上已經(jīng)過時(shí)了，要是看完你還在模仿，那你就算了吧，

43. 葉茂中策劃.上卷•做(附DVD光盤一張)

作者 : 葉茂中 營(yíng)銷策劃 機(jī)構(gòu)

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

評(píng)語 : 本土的廣告，講究的絕非一根筋的美國(guó)佬崇尚的營(yíng)銷理論，不是所謂的創(chuàng)意、靈感，而是老祖宗傳承了幾千年的謀略，是“計(jì)”。

44. 智威湯遜的智——龍媒廣告選書

作者 : 唐銳濤/勞雙恩

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

評(píng)語 : 挾老美理論的智，揚(yáng)4A精英的威。到本土還是換湯不換藥，那就是遜?？芍^不智。

45. 怎樣創(chuàng)作廣告

作者 : 湯姆.狄龍(美)/等

出版社 : 中國(guó)友誼出版公司

評(píng)語 : 友誼系列灰皮書，懷念這些伴著我們成長(zhǎng)的經(jīng)典廣告書，理論是灰色的，生命之樹常青

46. 蔚藍(lán)詭計(jì)

作者 : (美)喬治•路易斯(George Lois)/(美)比爾•匹茲(Bill Pitts)

出版社 : 海南出版社

47. 拉斯克的廣告歷程

作者 : (美)拉斯克(Lasker,A.)

出版社 : 新華出版社

評(píng)語 : 奧格威開列的的廣告人必讀書之一，還有羅瑟瑞夫斯的《廣告的真實(shí)》

48. 廣告?zhèn)髌媾c創(chuàng)意妙招

作者 : 詹姆士.韋伯.揚(yáng)

出版社 : 內(nèi)蒙古人民出版社

評(píng)語 : 在揚(yáng)的 日記 中，廣告栩栩如生

49. 關(guān)于創(chuàng)意我有意見

作者 : 黃文博

出版社 : 企業(yè)管理出版社

評(píng)語 : 試圖分門別類梳理創(chuàng)意的 方法 ，非常好，我正在用。

50. 關(guān)于策略我有看法

作者 : 黃文博

出版社 : 機(jī)械工業(yè)出版社

51. 孫大偉的異想世界

作者 : 孫大偉

出版社 : 中國(guó)物價(jià)出版社

評(píng)語 : 國(guó)內(nèi)眾多業(yè)界牛人的書以這本和《關(guān)于創(chuàng)意我有意見》最上，其他就不列了，諸如：詹宏志：創(chuàng)意人、林俊明：廣告癡人說夢(mèng)話、張樂山：廣告武林秘笈、老莫煲湯

52. 少數(shù)派廣告

作者 : 王錚

出版社 : 電子工業(yè)出版社

評(píng)語 : 科學(xué)的進(jìn)步來自于質(zhì)疑，廣告也是。孟子說盡信書不如無書，盡信大師也一樣。

53. 榜上客-全球二十八位頂極華文創(chuàng)意人談廣告

作者 : 龍吟榜

出版社 : 中國(guó)物價(jià)出版社

54. 蔚藍(lán)智慧

作者 : 盧泰宏/何佳訊

出版社 : 羊城晚報(bào)出版社

評(píng)語 : 讀解十大跨國(guó)廣告公司

55. 方法：國(guó)際著名廣告公司操作工具

作者 : 文武文

出版社 : 線裝書局

評(píng)語 : 方法：國(guó)際著名廣告公司操作工具

56. 廣告的藝術(shù)

作者 : 喬治.路易斯

出版社 : 海南出版社

評(píng)語 : 作為一個(gè)藝術(shù)總監(jiān)，不會(huì)只有廣告限制你，不過這本書太tm大了，不方便，家里都沒地放

57. 洞人心弦

作者 : (美)杜森伯里

出版社 : 上海遠(yuǎn)東

58. 泛廣告時(shí)代的幻象

作者 : 陳小云

出版社 : 復(fù)旦大學(xué)出版社

59. 佐藤可士和的超整理術(shù)

作者 : [日] 佐藤可士和

出版社 : 江蘇美術(shù)出版社

60. 賴聲川的創(chuàng)意學(xué)

作者 : 賴聲川

出版社 : 中信出版社

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷葉茂中問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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