大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合銷售人員分享的故事的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、適合銷售員的晨會(huì)勵(lì)志小故事

• 2、優(yōu)秀推銷員的故事

• 3、關(guān)于成功銷售案例的經(jīng)典小故事

• 4、關(guān)于成功銷售的故事10個(gè)

一、適合銷售員的晨會(huì)勵(lì)志小故事

在銷售這樣一門(mén)行列之中,正能量是非常重要的情緒。所以利用早會(huì)分享一下勵(lì)志的故事來(lái)激勵(lì)銷售員是常有的方式。下面就是我給大家整理的銷售早會(huì)激勵(lì)小故事，希望大家喜歡。

銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇1

在一個(gè)促銷會(huì)上，美國(guó)某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來(lái)，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢(qián)，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

這位經(jīng)理說(shuō)：“這些錢(qián)都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎”沒(méi)有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說(shuō)：“我只不過(guò)想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)的。”

感悟：實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭(zhēng)取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來(lái)，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來(lái)到的時(shí)候，猝不及防，束手無(wú)策，甚至失之交臂。

銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇2

有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長(zhǎng)率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績(jī)停滯下來(lái)，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開(kāi)高級(jí)會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，公司總裁許諾說(shuō)：誰(shuí)能想出解決問(wèn)題的辦法，讓公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，重獎(jiǎng)10萬(wàn)元。有位年輕經(jīng)理站起來(lái)，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬(wàn)元的支票給了這位經(jīng)理。那張紙條上寫(xiě)著：將現(xiàn)在牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長(zhǎng)度的牙膏，開(kāi)口擴(kuò)大了l毫米，每個(gè)消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營(yíng)業(yè)額增加了32%。

感悟：面對(duì)生活中的變化，我們常常習(xí)慣過(guò)去的思維方法。其實(shí)只要你把心徑擴(kuò)大1毫米，你就會(huì)看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇3

一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”

老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉。”

有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇4

有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础?quot;于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"

感悟：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。

銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇5

美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!”。

感悟：我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢? ～～～～

二、優(yōu)秀推銷員的故事

并不是所有的人都能成為推銷員,也不是所有的干推銷工作的人都能成為優(yōu)秀推銷員。成為一名優(yōu)秀的推銷員是每一個(gè)銷售人員的夢(mèng)想,一起來(lái)看看優(yōu)秀的推銷員是怎樣的吧!以下是我分享給大家的關(guān)于優(yōu)秀推銷員的 故事 ，歡迎大家前來(lái)閱讀!

優(yōu)秀推銷員的故事篇1

一位很偉大的推銷員--齊藤竹之助齊藤竹之助1919年 畢業(yè) 于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。同年進(jìn)入日本三井物產(chǎn)公司，后任三井總公司參事，1950年退休。

1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還重債，成了朝日生命 保險(xiǎn) 公司推銷員.

齊藤竹之助進(jìn)入朝日生命保險(xiǎn)公司后，決定要成為公司首席推銷員。當(dāng)時(shí)朝日生命保險(xiǎn)公司大約有兩萬(wàn)名業(yè)務(wù)員，年過(guò)半百的他要脫穎而出，談何容易?

為了實(shí)現(xiàn)這一愿望，齊藤竹之助更加努力地工作。

早晨5點(diǎn)鐘一睜開(kāi)眼，立刻開(kāi)始一天的活動(dòng)。躺在被窩里看書(shū)，思考推銷方案;6點(diǎn)半鐘往顧客家掛電話，最后決定訪問(wèn)的時(shí)間;7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作;8點(diǎn)鐘到公司去上班;9點(diǎn)鐘坐最喜愛(ài)的卡迪拉克轎車出去推銷;下午6點(diǎn)鐘下班回家;晚上8點(diǎn)開(kāi)始讀書(shū)，反省，安排新方案;11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就寢。

這就是齊藤竹之助最典型的一天的生活。

1959年7月，是朝日保險(xiǎn)公司的成立紀(jì)念日，齊藤竹之助全力以赴，第一次實(shí)現(xiàn)了1.4億日元的月銷售額。其后，11月又創(chuàng)造了2.8億日元的新紀(jì)錄，也是在這一年，他登上日本第一的寶座，成為日本首席推銷員。

1963年，齊藤竹之助的年保費(fèi)達(dá)12.26億日元。這一年，他被美國(guó)的百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)吸收為會(huì)員。在隨后的四年中，他作為唯一的亞洲代表，連續(xù)四年出席例會(huì)，而最后被認(rèn)定人MDRT終身會(huì)員.

在他首次出席例會(huì)的那一年，他的年銷售額已突破了10億日元大關(guān)，第二年達(dá)到17億日元，第三年卻達(dá)到27億日元。 齊藤竹之助這樣 總結(jié) 他的 經(jīng)驗(yàn) :

“靠堅(jiān)定信念而煥發(fā)斗志，動(dòng)腦筋，想辦法，不斷創(chuàng)新，頑強(qiáng)地使推銷獲得成功，就一定能成為優(yōu)秀推銷員。”

優(yōu)秀推銷員的故事篇2

一架飛機(jī)在飛行途中遇到了劫機(jī)分子,經(jīng)過(guò)驚心動(dòng)魄的8個(gè)小時(shí),危機(jī)才得以解除。這次劫機(jī)事件很快成為一條重大新聞,當(dāng)飛機(jī)最終安然無(wú)恙地降落、乘客們有序地步出機(jī)艙時(shí),已有多家新聞媒體在等著進(jìn)行采訪報(bào)道。有一名叫楊棟的乘客,當(dāng)時(shí)是一家小保健品公司的推銷員。在走出艙門(mén)的瞬間,他突然間想到了什么,于是做出了一個(gè)常人難以預(yù)料的舉動(dòng)——從箱子里找出一張大紙,寫(xiě)下一行大字:“我是XX公司的推銷員,我和我公司的XX牌保健品安然無(wú)恙。非常感謝營(yíng)救我們的人!”

一出機(jī)艙,他和這塊牌子很快被各媒體的攝影、攝像鏡頭捕捉到了。一時(shí)間,他成為這次劫機(jī)事件的明星。

楊棟這一別出心裁的舉動(dòng),令他的公司和產(chǎn)品變得家喻戶曉,客戶的訂單一個(gè)接著一個(gè)。當(dāng)楊棟回公司時(shí),公司老板帶著所有的中層主管,在公司門(mén)口夾道歡迎他。老板當(dāng)場(chǎng)宣讀了對(duì)他的任命:主管營(yíng)銷和公關(guān)的副總經(jīng)理。

楊棟在下飛機(jī)的瞬間,他和所有的乘客一樣,肯定也在回味自己的遭遇,考慮自己生命的安危,但他同時(shí)也把自己的企業(yè)和工作放在心上,做出了一個(gè)簡(jiǎn)單而難能可貴的決定。單憑這一點(diǎn),他也毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)最優(yōu)秀的推銷員。

優(yōu)秀推銷員的故事篇3

周二早上，哈里經(jīng)過(guò)一家商店時(shí)，看見(jiàn)櫥窗上貼著一則 廣告 。上面寫(xiě)著：“招聘世界上最優(yōu)秀的推銷員，待遇豐厚。”

這則廣告引起了哈里的極大興趣，因?yàn)樗褪亲鐾其N工作的，并且他認(rèn)為自己是一名了不起的推銷員。

他走進(jìn)商店，找到了經(jīng)理。“我就是世界上最優(yōu)秀的推銷員，沒(méi)有我賣不出去的東西。把這工作給我吧。”哈里自信地說(shuō)道。

“很高興你來(lái)應(yīng)聘。但你拿什么來(lái)證明你是最優(yōu)秀的呢?”經(jīng)理微笑道。

“我愿意接受你們的任何考驗(yàn)。”哈里答道。

“好極了!”說(shuō)完，經(jīng)理從貨架上取下一箱糖果。

“上星期我進(jìn)了1000箱這種糖果。如果你能在周末之前把這1000箱糖果全部賣出去，這份工作就是你的了。”

“這太容易了。”哈里說(shuō)。然后，他帶著一箱糖果樣品離開(kāi)了商店。

回到家，哈里擬好了一個(gè)推銷線路圖。中午，他就信心十足地走出了家門(mén)。他按照線路，從這家商店走到那家商店，從這個(gè)社區(qū)跑到另一個(gè)社區(qū)，想盡了一切辦法來(lái)推銷那些糖果。然而，一天下來(lái)，他一箱也沒(méi)賣出去。糖果質(zhì)量太差，白送人都沒(méi)人要。第二天如此，第三天還是如此。

周末到了，哈里回去見(jiàn)經(jīng)理。

“很抱歉，先生。”他說(shuō)，“我必須得承認(rèn)，我不是世界上最優(yōu)秀的推銷員。但是，我知道誰(shuí)是。”

“哦，是誰(shuí)?”經(jīng)理問(wèn)。

“把這1000箱糖果推銷給你的人。”哈里說(shuō)。

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三、關(guān)于成功銷售案例的經(jīng)典小故事

成功銷售自己產(chǎn)品，很多銷售人員都有自己的 經(jīng)驗(yàn) ，但如何做得出色呢?看一下這些銷售案例，學(xué)習(xí) 故事 主人翁的成功銷售之道。下面是我分享給大家的關(guān)于成功銷售案例小故事，希望大家喜歡!

分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇1：成功就在下一次

到澳洲快一年了，我的英語(yǔ)仍然比較糟糕。

我天生膽怯，尤其在生人面前說(shuō)話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語(yǔ)、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的 方法 。

一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一個(gè)call centre(呼叫中心)招人。 面試 時(shí)，才知道這家call centre說(shuō)白了就是每天用電話跟客戶進(jìn)行溝通，推銷打印機(jī)產(chǎn)品。

銷售工作的頭兩個(gè)星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個(gè)新進(jìn)銷售員，大家兩兩 配對(duì) ，拿公司準(zhǔn)備好的銷售對(duì)白，不停地進(jìn)行場(chǎng)景對(duì)話。

開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)了，呼叫中心像煮沸的開(kāi)水，大家都扯大嗓門(mén)，對(duì)著麥克風(fēng)喊，手指在鍵盤(pán)上飛。呼叫中心里有一個(gè)大白板，上面寫(xiě)滿了銷售員的名字，后面還有各種數(shù)字，跟學(xué)校里的成績(jī)排行榜沒(méi)啥兩樣。

老板給我們每個(gè)人各發(fā)了五厘米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號(hào)碼、地址，叫我們先做 市場(chǎng)調(diào)查 ，了解對(duì)方對(duì)打印機(jī)的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

第一個(gè)破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒(méi)人接，我祈禱，千萬(wàn)不要接千萬(wàn)不要接!就在此時(shí)，一聲“hello”吼了進(jìn)來(lái)。我陡然哽住了，之前練好的對(duì)白，頓時(shí)跑得無(wú)影無(wú)蹤。對(duì)方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲，沉默了，但沒(méi)掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說(shuō)話。

那是多么漫長(zhǎng)的煎熬啊……但想一想，下一個(gè)人是不是也要這樣呢，假如老板在我身后看著我呢?假如他發(fā)現(xiàn)我沒(méi)說(shuō)我該說(shuō)的，我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對(duì)方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個(gè)“hello”!

電話結(jié)束，稀里糊涂也不知道說(shuō)了什么。粗聲男雖然態(tài)度不好，倒是有問(wèn)必答。當(dāng)我把寫(xiě)滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時(shí)，老板竟高興地跟我high five(擊掌)，對(duì)其他七個(gè)人說(shuō)我是第一個(gè)拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。

這僅僅是開(kāi)頭。真正的電話推銷，是拿這些數(shù)據(jù)紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張數(shù)據(jù)紙沒(méi)戲，就下一張，沒(méi)有挖到金子，再打……就這么不斷重復(fù)剛才說(shuō)的銷售對(duì)白。

一個(gè)星期過(guò)去，十個(gè)人走了四個(gè)。我開(kāi)始失眠，做夢(mèng)都?jí)舻戒N售對(duì)白。

公司的政策是，三個(gè)月連續(xù)不達(dá)標(biāo)，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒(méi)有用的重要標(biāo)準(zhǔn)，公司沒(méi)那么多錢(qián)養(yǎng)你。還有一個(gè)是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說(shuō)的時(shí)間越長(zhǎng)越好。不管你賣出東西沒(méi)有，只要你嘴巴一直在動(dòng)，老板就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個(gè)星期。否則，他會(huì)直接告訴你，明天不要來(lái)了。

銷售就是這么殘忍。眼看到月底，白板上我名字后面銷售額度還是個(gè)大鴨蛋。我終于發(fā)飆了，抄起電話數(shù)據(jù)紙一張接一張地打，一聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)我不感興趣，我就再問(wèn)是什么讓你不感興趣。當(dāng)對(duì)方再重復(fù)一個(gè)沒(méi)興趣后，我直截了當(dāng)，掛機(jī)!下一個(gè)!怒火沖天地干了兩天后，老天有眼啊，終于讓我逮住一位偏遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)校長(zhǎng)，買了兩個(gè)印盒，價(jià)值430澳元。那天，當(dāng)我寫(xiě)下第一個(gè)銷售數(shù)字時(shí)，call centre的許多人給我鼓掌……當(dāng)晚，我睡得香極了。

20天后，歷經(jīng)磨難的我釣到一條大魚(yú)——當(dāng)我把5000這個(gè)數(shù)字寫(xiě)下時(shí)，整個(gè)呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無(wú)數(shù)well done(干得好)的歡呼，甚至有人跑過(guò)來(lái)跟我握手……老板獎(jiǎng)勵(lì)我一個(gè)巧克力蛙。那個(gè)月，我拿到了500澳元的獎(jiǎng)金。

真有意思。我練口語(yǔ)，不用交學(xué)費(fèi)，還拿錢(qián)，就是受一點(diǎn)兒氣，多值啊。當(dāng)我賣出東西時(shí)，我知道自己的英語(yǔ)別人聽(tīng)懂了，我也聽(tīng)懂別人了，還能跟對(duì)方的公司討價(jià)還價(jià)達(dá)成共識(shí)。金錢(qián)利益的產(chǎn)生是一次成功對(duì)話最直接的結(jié)果，這不是比托?？谠嚨枚嗌俜指鼘?shí)惠嗎?

我還收到了老板的一句話：做十次生意流產(chǎn)九次很正常，但是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不一次一次地試，又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒(méi)有你要的地下金庫(kù)呢?

分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇2：鉆石

阿里巴巴的成功上市讓成千上萬(wàn)的人為互聯(lián)網(wǎng)瘋狂，電子商務(wù)在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話?；ヂ?lián)網(wǎng)巨大的穿透力驚醒了沉睡于線下交易的行業(yè)，傳統(tǒng)上由商場(chǎng)和專賣店銷售的奢侈品鉆石也開(kāi)始躋身于電子商務(wù)。

但對(duì)于鉆石這樣一種奢侈品來(lái)說(shuō)，卸下包裝華麗的外衣，沒(méi)有了眼花繚亂的概念，放到一個(gè)缺乏尊貴享受的 渠道 去售賣，或許也就喪失了尊貴的體驗(yàn)。面對(duì)這樣一個(gè)脫離奢侈品營(yíng)銷主流、以“廉價(jià)”挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的方式，消費(fèi)者還會(huì)為此買單嗎?

“鋼性需求”蘊(yùn)藏的渠道變革

席卷全球的金融危機(jī)在一定程度上冷卻了奢侈品的消費(fèi)，但危機(jī)之下也存在著商機(jī)。恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖近日表示，這次百年不遇的金融危機(jī)，將會(huì)讓傳統(tǒng)的鉆石銷售模式發(fā)生巨大的變化。

傳統(tǒng)意義上，人們一直認(rèn)為鉆石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在對(duì)鉆石的消費(fèi)和銷售做出分析后認(rèn)為：目前鉆石在中國(guó)市場(chǎng)仍然是一種生活必需品。

在歐美國(guó)家，80%的父母會(huì)在子女結(jié)婚時(shí)贈(zèng)予子女一顆鉆石。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家每對(duì)夫婦在鉆石方面的消費(fèi)為1.2萬(wàn)美元;每年只有大約30%的消費(fèi)者購(gòu)買鉆石是因?yàn)榻Y(jié)婚。

而在中國(guó)，即使在上海，擁有一件或一件以上鉆石首飾的女性比例約為10%，76%的消費(fèi)者購(gòu)買鉆石是因?yàn)榻Y(jié)婚。

這種因?yàn)榻Y(jié)婚而產(chǎn)生的消費(fèi)需求被業(yè)內(nèi)人士稱為“鋼性需求”，基于中國(guó)消費(fèi)者固有的 文化 背景，在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買鉆石產(chǎn)品成為必不可少的環(huán)節(jié)。

“即使金融危機(jī)來(lái)了，他們可能不再需要一場(chǎng)奢華的婚禮，但對(duì)于鉆戒的需求是不會(huì)改變的，也許消費(fèi)額度會(huì)下降，但消費(fèi)的筆數(shù)變化不大。”李厚霖說(shuō)。

據(jù)李厚霖介紹，鉆石產(chǎn)品的銷售渠道分為傳統(tǒng)的店面零售、電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷售。一般來(lái)講，鉆石零售商的成本分為三部分：上線供貨成本、店面運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)推廣成本。上線供貨成本各家差別不大，對(duì)于傳統(tǒng)的店面零售商來(lái)說(shuō)，店面運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)推廣成本是相當(dāng)大的，而電視銷售的 廣告 投放費(fèi)用更是大得驚人，巨大的成本支出導(dǎo)致鉆石產(chǎn)品價(jià)格居高不下。而電子商務(wù)不存在實(shí)體店面成本，很少有甚至沒(méi)有庫(kù)存成本，所以可以最大程度地降低成本。

“當(dāng)鉆石產(chǎn)品成為生活必需品的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更注重鉆石產(chǎn)品的低價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，在品質(zhì)得到保證的前提下，誰(shuí)能夠做到成本最低，誰(shuí)就能做到價(jià)格最低，這就意味著誰(shuí)會(huì)贏得更多的消費(fèi)者。”

“在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格會(huì)更加敏感，消費(fèi)也會(huì)變得更加理性。因此，一種區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)模式或經(jīng)營(yíng)模式的新的 商業(yè)模式 將被催生和壯大。鉆石的電子商務(wù)化將被推上一個(gè)新的地位。”李厚霖 總結(jié) 道。

E時(shí)代的鉆石銷售

其實(shí)在國(guó)外，在線購(gòu)買鉆石等珠寶已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

銷售額為3.2億美元，毛利潤(rùn)為6500萬(wàn)美元，這是世界上最大的在線鉆石銷售商美國(guó)Blue Nile(藍(lán)色尼羅河)公司在2007年交出的業(yè)績(jī)單。

BlueNile得以創(chuàng)建，緣自馬克·瓦登(Mark Vadon)的一次購(gòu)買戒指的經(jīng)歷。1998年，馬克穿著T恤、短褲進(jìn)入一家豪華珠寶店打算為未婚妻買一枚訂婚戒指，卻遭到了店員的怠慢與輕視。沒(méi)買成婚戒的他，回家后便上網(wǎng)搜索，最終用比那家豪華珠寶店低一半的價(jià)錢(qián)，從一家網(wǎng)上珠寶店買下了他之前看中的一款戒指。這件事觸動(dòng)了馬克敏感的商業(yè)神經(jīng)，他據(jù)此擬訂了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并獲得了600萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，BlueNile.com于1999年誕生了。

結(jié)果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的銷售額竟然一舉超越了Bvlgari(寶格麗)、Cartier(卡地亞)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠寶品牌的銷售總和，并于同年在納斯達(dá)克上市。僅僅用了7年時(shí)間，BlueNile便成為世界上最大的在線鉆石銷售公司，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了許多傳統(tǒng)的珠寶商。

BlueNile成功的秘訣其實(shí)非常簡(jiǎn)單—定位清楚明確，而且有著非常特定的利基市場(chǎng)—針對(duì)的是那些想購(gòu)買鉆石婚戒的男性，或者說(shuō)想購(gòu)買高性價(jià)比鉆石婚戒的男性。所以盡管BlueNile的產(chǎn)品線包括鉆石、婚戒以及珠寶等，但是它的主打產(chǎn)品很明確，就是鉆石—占據(jù)了其銷售業(yè)務(wù)的70%以上。

BlueNile還有一個(gè)大膽之處就是銷售完全透明化，把5萬(wàn)多顆鉆石的信息和價(jià)格放在網(wǎng)上，實(shí)行透明化銷售，一舉顛覆了鉆石零售行業(yè)的“潛規(guī)則”。

價(jià)格是人們最為關(guān)心的核心問(wèn)題之一，在相當(dāng)大的程度上影響著人們的購(gòu)買決定。BlueNile之所以敢透明化銷售，一個(gè)原因是其運(yùn)營(yíng)成本低于實(shí)體珠寶店，可以給顧客提供更為優(yōu)惠的價(jià)格。由于不用支付店面租金，雇用員工的支出也大大減少，BlueNile鉆石產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格比實(shí)體珠寶店大約低20%，部分鉆石產(chǎn)品甚至低40%，就鉆石這種昂貴的商品來(lái)說(shuō)，的確能為消費(fèi)者省下不少鈔票。

BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜的在線珠寶銷售額甚至超過(guò)了BlueNile。此外，有美國(guó)第二大在線鉆石網(wǎng)站之稱的ICE.com，以及全球最大的鉆石B2B企業(yè)Rapaport集團(tuán)旗下的RapNet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)鉆石交易系統(tǒng)，都是鉆石電子商務(wù)的成功代表。

當(dāng)然，美國(guó)鉆石電子商務(wù)取得成功不能忽視一個(gè)背景，早在1999年年底，美國(guó)就有接近4000萬(wàn)的家庭與互聯(lián)網(wǎng)相連，截至2007年上半年，美國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到了人口總數(shù)的64%，超過(guò)1.1億，大約有5500萬(wàn)美國(guó)人經(jīng)常上網(wǎng)發(fā)E-mail、瀏覽信息、研究相關(guān)問(wèn)題和從事商務(wù)活動(dòng)，這使得美國(guó)B2C的銷售量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

目前有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的網(wǎng)民已突破2.5億，網(wǎng)上購(gòu)物人群也已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，電子商務(wù)更是經(jīng)歷了十幾年的積淀，這些都為國(guó)內(nèi)鉆石網(wǎng)絡(luò)零售商移植BlueNile的商業(yè)模式奠定了基礎(chǔ)。

越發(fā)“透明”的鉆石

“BlueNile取得的業(yè)績(jī)說(shuō)明這樣一種銷售模式在成熟的歐美市場(chǎng)是成功的，對(duì)于目前尚不成熟的中國(guó)鉆石市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這就意味著更大的機(jī)會(huì)。”李厚霖說(shuō)。

但對(duì)于長(zhǎng)期習(xí)慣了現(xiàn)貨交易的中國(guó)消費(fèi)者而言，在網(wǎng)上購(gòu)買昂貴的鉆石似乎仍然是件難以想象的事。尤其是鉆石一直以來(lái)因其加工難度成為非常不透明的產(chǎn)品，除了行業(yè)內(nèi)的人士，普通消費(fèi)者很少有人能夠真正了解鉆石。

李厚霖對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷》記者表示，這是由于消費(fèi)者對(duì)鉆石缺乏基本的了解。“事實(shí)上，鉆石有著非常嚴(yán)格的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。鉆石的價(jià)格其實(shí)是可以透明的，而且會(huì)越來(lái)越透明。”

“最適合開(kāi)展網(wǎng)上銷售的只有鉆石首飾。這是因?yàn)辄S金飾品基本上是按照重量計(jì)算價(jià)格的，控制得也比較嚴(yán)格，在網(wǎng)上銷售沒(méi)有優(yōu)勢(shì);而翡翠等珠寶天然貨品稀缺，因此造假現(xiàn)象嚴(yán)重，使得標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，也無(wú)法在網(wǎng)上銷售。但鉆石國(guó)內(nèi)、國(guó)際的鑒定標(biāo)準(zhǔn)完全一致，只要有國(guó)家權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)，并在網(wǎng)上公示鉆石的4C成色(重量、切工、顏色、凈度等4C標(biāo)準(zhǔn))，完全適合網(wǎng)上銷售。隨著鉆石相關(guān)技術(shù)知識(shí)的普及，它的品質(zhì)、價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明。”李厚霖說(shuō)。

國(guó)際鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)HRD(比利時(shí)鉆石高層會(huì)議)2006年9月曾發(fā)布 報(bào)告 稱，中國(guó)珠寶年消費(fèi)達(dá)到了170億美元，市場(chǎng)容量以15%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó)。中國(guó)人對(duì)鉆石的消費(fèi)需求日益旺盛，隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)階層的持續(xù)增長(zhǎng)，鉆石珠寶市場(chǎng)潛力巨大。

據(jù)中國(guó)寶石協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，目前中國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中有1/10用于珠寶消費(fèi)，全年就是250億元的消費(fèi)空間。

“這對(duì)鉆石電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。隨著鉆石品質(zhì)和價(jià)格的透明化，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買鉆石也必將會(huì)像他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買圖書(shū)、手機(jī)或其他電子產(chǎn)品一樣被廣泛接受。”李厚霖表示。

但目前中國(guó)鉆石業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式尚處在初級(jí)階段。國(guó)內(nèi)鉆石銷售網(wǎng)站能否在數(shù)以千億計(jì)的消費(fèi)市場(chǎng)上，像BlueNile那樣將傳統(tǒng)的鉆石零售商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，目前看來(lái)尚需時(shí)日。

在美國(guó)，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也開(kāi)始了在線銷售業(yè)務(wù)，2007年的網(wǎng)絡(luò)銷售占到整個(gè)銷售額的7%，而且這一比例正在快速提高。當(dāng)眾多中國(guó)式BlueNile如雨后春筍般冒出來(lái)的時(shí)候，它們靠什么吸引顧客?怎樣才能形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，打造自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是這些企業(yè)將要面臨的問(wèn)題。

正如KPCB合伙人鐘曉林所說(shuō)：“在中國(guó)，以標(biāo)準(zhǔn)化的簡(jiǎn)單產(chǎn)品為主的第一代電子商務(wù)正逐漸發(fā)展到以高端產(chǎn)品為主的第二代電子商務(wù)，但要使得高端產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷水平，還有很大的創(chuàng)新空間，也有很長(zhǎng)的路要走。”

李厚霖眼中鉆石電子商務(wù)的未來(lái)

《新?tīng)I(yíng)銷》：對(duì)于中國(guó)的鉆石電子商務(wù)，你認(rèn)為目前最大的障礙是什么，應(yīng)該怎樣解決?

李厚霖：可能更多的還是消費(fèi)者信任和鉆石知識(shí)的普及問(wèn)題。從技術(shù)的角度，其實(shí)在線銷售鉆石是完全沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)閺膬舳取⒖死?、切工、顏色的?biāo)準(zhǔn)，一枚裸鉆的品質(zhì)和價(jià)格是被嚴(yán)格測(cè)算和估值的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是加深對(duì)鉆石透明度的認(rèn)識(shí)。

目前我們也看到，國(guó)內(nèi)鉆石電子商務(wù)大多采用了“水泥+鼠標(biāo)”也就是線下體驗(yàn)店和線上銷售相結(jié)合的模式，這是具有中國(guó)特色的一種嘗試，也是希望通過(guò)線上和線下相結(jié)合解決信任度難題，迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店信任的心理。

但這種做法也是一把雙刃劍。擴(kuò)張意味著新的市場(chǎng)占有，同時(shí)也意味著經(jīng)營(yíng)成本與推廣成本的迅速增加，意味著網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售機(jī)構(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)珠寶銷售商之間的成本優(yōu)勢(shì)不斷喪失。

解決信任問(wèn)題最好的辦法我認(rèn)為是口碑傳播，消費(fèi)者更相信口口相傳的信息。鉆石電子商務(wù)商機(jī)的到來(lái)，口碑傳播營(yíng)銷至關(guān)重要。

《新?tīng)I(yíng)銷》：目前國(guó)內(nèi)有一些鉆石銷售網(wǎng)站，怎樣看待它們的定位?未來(lái)的鉆石電子商務(wù)應(yīng)該是怎樣的?

李厚霖：在國(guó)內(nèi)，嚴(yán)格說(shuō)現(xiàn)有的在線銷售鉆石的品牌，它們都不是真正意義上的鉆石電子商務(wù)，它們依然擁有線下體驗(yàn)店、實(shí)體店等，還不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到價(jià)格最低。

這固然是基于“中國(guó)特色”的運(yùn)營(yíng)模式，去解決目前消費(fèi)者對(duì)鉆石產(chǎn)品的信任度問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，只有像BlueNile、亞馬遜這樣的真正的電子商務(wù)品牌才更能贏得消費(fèi)者。當(dāng)鉆石變得越來(lái)越透明時(shí)，銷售渠道扁平化是確保產(chǎn)品價(jià)格最低的唯一方式。消費(fèi)者熟知產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，他們理所當(dāng)然選擇的就是那些品牌信譽(yù)和服務(wù)良好的鉆石運(yùn)營(yíng)商了。

《新?tīng)I(yíng)銷》：紐約的一位珠寶分析師說(shuō)：“鉆石行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新秀將吞噬掉所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。”你怎樣看待這樣的論斷?怎樣看待傳統(tǒng)渠道和新興渠道?

李厚霖：應(yīng)該說(shuō)，BlueNile、亞馬遜取得了成功，并沒(méi)有導(dǎo)致那些走品牌路線的公司倒閉。相反，像TIFFANY、卡地亞這樣的百年品牌依然以它們獨(dú)特的品牌特色生存、成長(zhǎng)，并在很大程度上影響著人們對(duì)鉆石文化的理解和消費(fèi)。因?yàn)閺牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)看，鉆石依然是奢侈品。那些高端品牌往往賦予了鉆石產(chǎn)品更深層的內(nèi)涵和文化附加值，它們的消費(fèi)者更加追求品牌的獨(dú)特文化和體驗(yàn)式消費(fèi)模式，因?yàn)槟芙o他們帶來(lái)愉悅感。

從情感角度來(lái)說(shuō)，鉆石是人們美好愛(ài)情誓言的信物，它不可替代地承載著兩個(gè)人一生一世的承諾。所以，才會(huì)有像TIFFANY這樣的百年品牌，它是一種文化、一種理念、一種認(rèn)同。因此，鉆石的品牌化路線是不會(huì)動(dòng)搖的，這也是恒信鉆石機(jī)構(gòu)自始至終堅(jiān)持的理念。

未來(lái)鉆石市場(chǎng)也必定是作為生活必需品的婚戒市場(chǎng)和鉆石奢侈品牌共存。根據(jù)消費(fèi)群的不同，鉆石銷售商必然會(huì)選擇不同的銷售模式。

分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇3：14歲的銷售冠軍

瑪克特·安德魯從7歲開(kāi)始推銷女童子軍小曲奇餅干以來(lái)，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)多美元。這位當(dāng)今世界上最優(yōu)秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學(xué)之后，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經(jīng)過(guò)幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時(shí)，她找到了營(yíng)銷秘訣。而這一切都從一個(gè)夢(mèng)想開(kāi)始。

瑪克特·安德魯?shù)膵寢屖敲绹?guó)紐約一家餐館的服務(wù)員。爸爸在她8歲時(shí)離開(kāi)了母女倆?，斂颂睾蛬寢屜嘁罏槊?，生活雖然清苦，但是，她們有一個(gè)夢(mèng)想：要一起環(huán)游世界。

“我現(xiàn)在拼命干活，好供你上大學(xué)。”一天，媽媽對(duì)她說(shuō)，“等你大學(xué) 畢業(yè) 以后，你掙錢(qián)供我倆一起去環(huán)游世界，好嗎?”

13歲時(shí)，她從女童子軍雜志上看到一則消息說(shuō)，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會(huì)得到一份嘉獎(jiǎng)：兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。于是，她決定盡自己最大的力量，爭(zhēng)取做銷售額最高的那一位。

但是，僅有夢(mèng)想是不夠的?，斂颂?middot;安德魯知道要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，還得有計(jì)劃。

“一定要做得更專業(yè)些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時(shí)，就要穿得像那么一回事。當(dāng)你在4點(diǎn)半或6點(diǎn)半，特別是在星期五晚上到達(dá)人家門(mén)口時(shí)，向他們請(qǐng)求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點(diǎn)是：不要說(shuō)讓他們買你的餅干，而說(shuō)請(qǐng)他們投資。”

當(dāng)然，一定還有許多童子軍都想要爭(zhēng)取這兩張免費(fèi)票，一定還有許多童子軍也有自己的計(jì)劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅(jiān)持在放學(xué)后，穿上童子軍制服，準(zhǔn)備好挨家挨戶去請(qǐng)求人們?yōu)樗膲?mèng)想投資。

“嗨!您好!我有一個(gè)夢(mèng)想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費(fèi)票，好讓我媽媽和我去環(huán)游世界。”她會(huì)站在人家門(mén)口說(shuō)，“您愿意買一兩打小曲奇餅干嗎?”

那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。從那以后，她一共賣出了4.2萬(wàn)盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會(huì)上發(fā)表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書(shū)的兩個(gè)作者之一，該書(shū)向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

瑪克特并不比其他成千上萬(wàn)年輕的或年老的心懷夢(mèng)想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發(fā)現(xiàn)了銷售的秘密：不停地請(qǐng)求，堅(jiān)持不懈。許多人甚至在開(kāi)始推銷前就失敗了，其原因在于他們沒(méi)有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導(dǎo)致我們中的許多人在有機(jī)會(huì)前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什么。

其實(shí)每個(gè)人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學(xué)校向老師推銷，在公司向老板推銷，向剛認(rèn)識(shí)的人推銷。”14歲的瑪克特說(shuō)，“我媽媽是服務(wù)員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長(zhǎng)和總統(tǒng)拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見(jiàn)到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”

人們請(qǐng)求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣并不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅(jiān)持做下去?，斂颂匕l(fā)現(xiàn)，越到后來(lái)，你越是堅(jiān)持，整個(gè)過(guò)程也就越是容易，也更加有趣。

有一次，在電視實(shí)況轉(zhuǎn)播中，制片人決定用最難的推銷來(lái)為難她?，斂颂乇灰笙颥F(xiàn)場(chǎng)的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

“您愿意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問(wèn)。

“我一點(diǎn)都不想買。”他說(shuō)，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個(gè)強(qiáng)奸犯、搶劫犯、行兇犯、虐待 兒童 犯，讓他們安靜地睡覺(jué)。”

瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點(diǎn)童子軍小曲奇，您就不會(huì)這么生氣，也不會(huì)這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個(gè)犯人都帶一點(diǎn)童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會(huì)容易一些。”

最后，監(jiān)獄看守人簽了一張支票。

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四、關(guān)于成功銷售的故事10個(gè)

想知道成功銷售的的 方法 嗎?看一些關(guān)于成功銷售的 故事 學(xué)習(xí)主人翁成功銷售的秘訣，希望此文能對(duì)銷售人員有所幫助!

關(guān)于成功銷售的故事1：

喬吉拉德1929年出生于美國(guó)一個(gè)貧民窟，他從懂事時(shí)起就開(kāi)始擦皮鞋、做報(bào)童，然后做過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開(kāi)始步入推銷生涯。

誰(shuí)能想象得到，這樣一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄——平均每天賣6輛汽車!他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。

喬吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。

“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”

喬吉拉德認(rèn)為，推銷要點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說(shuō)，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢(qián)的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍?，想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。

他甚至不放過(guò)借看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時(shí)喬吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那些體育明星了。

2002年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站，在喬吉拉德的演講開(kāi)始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過(guò)癮，演講過(guò)程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。

他說(shuō)，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。

“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

深深地?zé)釔?ài)著自己的職業(yè)

喬吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛(ài)自己的職業(yè)，無(wú)論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問(wèn)題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事?”

他曾問(wèn)一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說(shuō)是推銷員。

喬吉拉德告訴對(duì)方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。

他也被人問(wèn)起過(guò)職業(yè)，聽(tīng)到答案后對(duì)方不屑一顧：你是賣汽車的?但喬吉拉德并不理會(huì)：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛(ài)我做的工作。

美國(guó)前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有得到你的同意，任何人也無(wú)法讓你感到自慚形穢。”

喬吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財(cái)富之路。喬吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀(jì)錄是每周賣7輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個(gè)人。對(duì)方告訴他，其實(shí)我就在這里工作，來(lái)買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬吉拉德把訂金退還給對(duì)方。他說(shuō)他沒(méi)有秘密，若非要說(shuō)秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會(huì)受益無(wú)窮。”

他認(rèn)為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩?huì)有問(wèn)題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹(shù)為例，從種下去，精心呵護(hù)，到它慢慢長(zhǎng)大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹(shù)就會(huì)越大，回報(bào)也就越多。

喬吉拉德說(shuō)：有兩種力量非常偉大。一是傾聽(tīng)，二是微笑。

“傾聽(tīng)，你傾聽(tīng)得越久，對(duì)方就會(huì)越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)!”

喬吉拉德說(shuō)，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。

笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來(lái)財(cái)富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個(gè)身體。

“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)有人愿意理睬你。”他說(shuō)，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽(tīng)和微笑，人與人就會(huì)更加接近。”

讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來(lái)沒(méi)有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’;‘也許’，就是肯定。我不會(huì)把時(shí)間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會(huì)賣出去，一定能做到。”

“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。”

“你所想的就是你所要的，你一定會(huì)成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”

喬吉拉德說(shuō)，所有人都應(yīng)該相信：?jiǎn)碳履茏龅降模銈円材茏龅?，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。

一般的銷售員會(huì)說(shuō)，那個(gè)人看起來(lái)不像一個(gè)買東西的人。但是，有誰(shuí)能告訴我們，買東西的人長(zhǎng)得什么樣?喬吉拉德說(shuō)，每次有人路過(guò)他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來(lái)吧!我一定會(huì)讓你買我的車。因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的。”

“我笑著面對(duì)他，我的錢(qián)在你的口袋里。”

35歲前，喬吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說(shuō)：我一定會(huì)卷土重來(lái)。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會(huì)看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健?rdquo;

“有件事很重要，大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說(shuō)。

喬吉拉德說(shuō)：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開(kāi)你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬吉拉德自信地說(shuō)：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业?

“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬(wàn)張卡，并且，無(wú)論買我的車與否，只要與我有過(guò)接觸，我都會(huì)讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛(ài)。世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。”

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛(ài)。我每天都在發(fā)出愛(ài)的信息。”

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問(wèn)他：因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎?他給出的答案是否定的。他說(shuō)，我是我生命中最偉大的!沒(méi)有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒(méi)有指紋，也能在人群中識(shí)別你;你的聲音與眾不同，通過(guò)聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……

“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上。”

一位醫(yī)生告訴喬吉拉德，每個(gè)人體內(nèi)有一萬(wàn)個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。喬吉拉德家最外面的門(mén)上有一句話：把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)。

他每天這樣離開(kāi)家門(mén)：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會(huì)買自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門(mén)把手上，打開(kāi)門(mén)，像豹子一樣沖出去。喬?吉拉德對(duì)自己說(shuō)：

I feel good.(我感覺(jué)很好。)

I feel great.(我感覺(jué)好極了。)

I’m No.1.(我是最棒的。)

“每個(gè)人的生活都有問(wèn)題，但我認(rèn)為問(wèn)題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問(wèn)題，把它解決后，你就會(huì)變得比以前更強(qiáng)大。35歲時(shí)，我是個(gè)徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問(wèn)題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。”

“一切由我決定，一切由我控制。”

“一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造。”

關(guān)于成功銷售的故事2：

喬吉拉德大器晚成，35歲之前默默無(wú)聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!

喬·吉拉德——這個(gè)如今營(yíng)銷人都非常熱捧的名字

喬·吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴 經(jīng)驗(yàn) ，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的 事跡 所激勵(lì)。

1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬· 吉拉德開(kāi)始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢(qián)補(bǔ)貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開(kāi)了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬· 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬(wàn)美元。他和太太，還有兩個(gè)孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得一無(wú)所有了.

當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德妻子問(wèn)他：“喬，我們沒(méi)錢(qián)了，沒(méi)有吃的了，我們?cè)撛趺崔k?”聽(tīng)了她的話，喬· 吉拉德的心里很難受，就對(duì)自己說(shuō)：“難道你連自己家人的溫飽都難以保證?”。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。喬· 吉拉德對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“給我一份工作”。經(jīng)理說(shuō)：“我不能雇你?，F(xiàn)在是冬天，本來(lái)就沒(méi)有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會(huì)生氣的。再說(shuō)，你賣過(guò)車嗎?”喬· 吉拉德回答道：“沒(méi)有”。經(jīng)理說(shuō)：“太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車都沒(méi)有賣過(guò)的家伙當(dāng)推銷員呢?”當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德告訴經(jīng)理，只要給自己一部電話、一張桌子，就不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門(mén)來(lái)的客人空手走出這個(gè)大門(mén)。“相信我，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員”。聽(tīng)完喬· 吉拉德的話，經(jīng)理大笑道:“怎么可能，你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說(shuō):“不，我沒(méi)

有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢(qián)。”

就這樣， 經(jīng)理給了喬· 吉拉德電話和桌子。喬· 吉拉德就整天打電話尋找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T(mén)打開(kāi)，客戶走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，在喬· 吉拉德眼中，就像一大袋食物徑直朝他走來(lái)。通常情況下，他和客戶聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣給客戶他一輛車。客戶們都說(shuō): “喬，我買過(guò)很多東西，但從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)人能像你這樣懇求我買。”當(dāng)喬· 吉拉德賣出第一輛車的時(shí)候，他已經(jīng)35 歲。而3 年后，他卻成為了”世界頭號(hào)汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，他勤奮，所以他成功了。煞費(fèi)苦心的“名片營(yíng)銷”

在銷售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬· 吉拉德利用名片開(kāi)展銷售的故事也是頗值得人們借鑒的。喬· 吉拉德過(guò)去常常提著1 萬(wàn)多張名片去看 棒球 賽或 足球 賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，他就會(huì)站起來(lái)，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到他的名片，為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。 此外，當(dāng)喬· 吉拉德去餐廳吃飯的時(shí)候，在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒自己的名片，讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是，每當(dāng)喬· 吉拉德寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，他也會(huì)夾進(jìn)兩張名片，人們打開(kāi)信封就會(huì)了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為：要告訴自己認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰(shuí)?我在做什么?我在賣什么?他要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和他聯(lián)系。

就這樣，一步步走過(guò)來(lái)，3 年之后，喬· 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄上以“全球最偉大的銷售員”來(lái)形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀(jì)錄，迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯，碰到美國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境最紊亂的時(shí)刻，1964年越戰(zhàn)開(kāi)打，美國(guó)經(jīng)濟(jì)受戰(zhàn)事拖累，1973年全球又爆發(fā)第一次石油危機(jī)，不景氣使得美國(guó)汽車銷售量下滑，但他在逆勢(shì)中，一年還能賣出1400多輛車子。

2001年，喬吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽(yù)。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物，包括福特汽車創(chuàng)辦人亨利·福特、本田汽車創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車銷售員。

喬吉拉德，這個(gè)現(xiàn)在閃爍于汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過(guò)是一個(gè)出身于貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區(qū)已被黑人占據(jù)、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環(huán)境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個(gè)世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

如今，依靠坎坷的人生經(jīng)歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動(dòng)性的演講，使得喬· 吉拉德成為了營(yíng)銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，他能夠用自己的熱情和行動(dòng)去感染身邊的人。在他眼里，這種富有感染性的特質(zhì)就是“火花”，而喬· 吉拉德深信“火花能產(chǎn)生熊熊烈火”，他將改變?nèi)藗兊臓I(yíng)銷理念。

15年間，業(yè)績(jī)突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機(jī)會(huì)，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是“銷售員”。選擇當(dāng)一輩子的銷售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎“錢(qián)“。他得意地說(shuō)，“老板只做管理，真正為公司賺錢(qián)的是我!我賺的比老板還多!”“你知道，頭銜對(duì)我的生意是什么嗎?讓我告訴你，頭銜一點(diǎn)都不重要，因?yàn)槲业念^銜就叫MONEY!”喬吉拉德以興奮的語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)。

1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉(zhuǎn)而從事 教育 訓(xùn)練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿檔，不僅出書(shū)、還應(yīng)邀到世界各地演講自己的人生經(jīng)驗(yàn)與推銷秘訣，使他在銷售界仍有相當(dāng)影響力。

結(jié)束了15年的汽車銷售生涯之后，喬•吉拉德成為了一位專職培訓(xùn)師，走上了世界500強(qiáng)公司的講臺(tái)，向全世界的人傳播他的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功之道。善于與人交際、極富感染力、極具煽動(dòng)性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷售理念，在將自己成功銷售給人們的同時(shí)，教授人們?nèi)绾纬晒Φ劁N售自我。

關(guān)于成功銷售的故事3：

故事發(fā)生在日本，有一個(gè)23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來(lái)到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：人們?cè)谒堫^上接涼水喝都必須付錢(qián)。同伴們失望地感嘆道：：“天哪!這個(gè)鬼地方連喝冷水都要錢(qián)，簡(jiǎn)直沒(méi)辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。

這個(gè)小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢(qián)，一定是掙錢(qián)的好地方嘛!于是他留在東京，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來(lái)，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

哲理賞析：

田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的：面對(duì)同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機(jī)并因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對(duì)生活，勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn)，才是明智之舉、才具王者之風(fēng)。

相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就注定會(huì)一生平庸。(積極面對(duì)生活)

以上就是小編對(duì)于適合銷售人員分享的故事問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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