大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做一個出色的地推的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？

• 2、怎么做地推

• 3、做地推的技巧

• 4、地推有什么技巧？

一、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？

1.走訪——現(xiàn)場走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個主抓地區(qū)走訪圖。每一個推廣工作人員所承擔(dān)地區(qū)里的公辦校、教學(xué)區(qū)、培訓(xùn)機構(gòu)、生態(tài)公園、兒童游樂場這些，都需要標(biāo)識畫在圖上，那樣就能了解周邊有什么非常值得關(guān)心的指定。

2.定訪——蹲、看、查。蹲，便是按時指定的查詢客流量、人工流產(chǎn)級別，比如每星期日早上10點到12點蹲點在大型商場出入口，統(tǒng)計分析每鐘頭進來出去的人有多少，那樣可以輔助將來做推廣整體規(guī)劃時決策放多少人、到哪些地區(qū)、拿是多少名冊。看，主要是看來回人工流產(chǎn)的氣場、服裝、代步工具、買東西內(nèi)容，以基本掌握本地群體的消費工作能力和消費習(xí)慣。查，主要是收集一些無法立即見到的信息內(nèi)容，比如總體目標(biāo)地域的精確消費工作能力、群體來源于地、住宅小區(qū)開發(fā)設(shè)計時間、當(dāng)今市場價、開盤價格等重要信息。

也有個很重要的點，便是跟保安人員閑聊，溝通交流，發(fā)二根煙等。這一十分關(guān)鍵，一方面能夠從保安人員那邊套出一些重要信息，一方面在沒宣布推廣以前跟保安人員混熟，能省去許多多余的不便，以直報怨嘛，大伙兒一般不怎么會橫加阻攔一個“了解”的人，你懂得的。

時間選擇：定訪的時間設(shè)置也是有大學(xué)問的。時間上提議分配在周日，或是院校下課后。 定訪地址：地址層面，如果是去商場超市，就分配在出入口。如果是去幼稚園院校，提議分配在離大門口20-30米的部位。假如全堵在大門口了，有可能會引起反感，或是保安人員乃至警員的驅(qū)趕，因小失大。

3.問、聽、說。最終，調(diào)查時也有一種問、聽、說的方法，較為合適在私立幼兒園或培訓(xùn)機構(gòu)周邊調(diào)查時應(yīng)用。

二、怎么做地推

簡單分析下地推分為地推準(zhǔn)備前和地推作業(yè)

新手做地推擺在面前最困難的有兩點：1、臉皮薄張不開口。2、惰性，怕苦堅持不下去。

首先要克服這兩個弱項，克服方法其實也很簡單就是兩個人搭伙一起做。找個小伙伴兩個人一起做第一點可以互相鼓勵，第二點就是人多的時候圍著攤位一個人是肯定忙不過來的。這也是街道上看到好多地推都是幾個人在一起擺攤的原因。繩子擰到一起才結(jié)實！

地推前：

  地推選點：

      地推需要的是人流量或者穩(wěn)定的地點人流量，盡量找一些人流量集中的地方，比如公園、集市、小吃街、步行街、菜市場、社區(qū)門口、小區(qū)門口、超市。

      早上做單地點就選在一些菜市場和社區(qū)超市這些地方，對準(zhǔn)的人群都是買菜的大爺大媽或者是居家青年這些，送的禮品以務(wù)實為主：雞蛋、洗衣液、這些家庭比用商品比較有吸引力，這些地方一個攤位可以擺好多天，轉(zhuǎn)介紹也會比較多。

      下午晚上地點選一下休閑的地方，或者還是菜市場這些地方。人群都是出來懶散散步游玩的多一點，送的禮品也是參照早上，如果在公園商場這些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜歡的東西。

地推物料：

  購買馬甲帽子，海報，桌子，喇叭等物品，一定要有馬甲和帽子必要時候攜帶工作證更好，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方購買得到

地推作業(yè)：

    剛開始喊人拉人新手可能有些害羞，這時候喇叭就派上用場，喇叭一開總會有人來看或者咨詢，這時候就可以上前和他們交流我們是什么什么公司的現(xiàn)在做活動掃碼就送什么什么禮品，然后耐心回答客戶問題一般來說只要客戶打開手機就已經(jīng)完成一半

    這時候可以給顧客說你可以掃碼看下我指導(dǎo)你怎么操作或者我?guī)湍悴僮鳎ㄐ〖记桑褐挥幸粋€兩個人的時候做單速度可以稍微放慢一點吸引更多顧客過來咨詢形成“圍攤”現(xiàn)象）

    如果發(fā)生圍攤客戶太多的時候要加快做單速度，或者減少做單項目（一般一個顧客都是同時做1-3種拉新業(yè)務(wù)，這樣可以傭金最大化）防止顧客等待時間太長而放棄做單

做單完成后要做好記錄，方便團隊后期查看或者給團隊人員結(jié)算。

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地推轉(zhuǎn)介紹：

    通常一個點位要做3-7天左右，這時候就需要客戶轉(zhuǎn)介紹來帶動單量，客戶做單完成后可以給客戶說：每個手機都可以領(lǐng)哥，你可以讓家里人或者朋友都過來參加一下活動。

或者小區(qū)的可以問他們有沒有業(yè)主群，可以拉自己進去給他們發(fā)紅包，發(fā)紅包的時候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小區(qū)門口作業(yè)的時候用這個方法。

下面是一個推廣的思維導(dǎo)圖可以看下

三、做地推的技巧

目標(biāo)人群分析：產(chǎn)品針對的適用人群要確定。

選擇推廣區(qū)域：根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

制作宣傳品：通過傳單、易拉寶進行宣傳，快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

產(chǎn)品渠道：一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或瀏覽器的網(wǎng)頁界面。

地推人員選擇：一般根據(jù)推廣產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適的地推人員，責(zé)任心要強，對地推工作更上心。

數(shù)據(jù)分析：每個階段推廣結(jié)束后，都需要對推廣的效果進行數(shù)據(jù)分析。

溫馨提示：地推前要進行仔細(xì)的市場調(diào)研，如此才能讓地推效果最大化。

四、地推有什么技巧？

設(shè)好目標(biāo)人群、找合適的渠道場所、選擇好地推的硬件、地推經(jīng)驗少，可以找專業(yè)地推團隊來負(fù)責(zé)。地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

以上就是關(guān)于如何做一個出色的地推相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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