大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場和營銷關系的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡營銷與市場營銷的關系

• 2、市場營銷和銷售什么關系

• 3、考試資料網(wǎng)

• 4、營銷策劃與市場的關系？具體實施辦法？？

一、網(wǎng)絡營銷與市場營銷的關系

市場營銷包含網(wǎng)絡營銷，和傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡營銷屬于市場營銷的一部分，市場營銷，是宏觀的經(jīng)濟學科，從市場的角度出發(fā)，去做經(jīng)營銷售，而營銷中又包含了，產(chǎn)品的策劃、渠道的策劃、推廣路徑、終端市場呈現(xiàn)、網(wǎng)絡營銷推廣手段等等！

網(wǎng)絡營銷與市場營銷相輔相成。網(wǎng)絡營銷就是用自己所學的市場營銷技術，利用網(wǎng)絡信息技術，在網(wǎng)上營造一種經(jīng)營環(huán)境。 顧名思義，所謂的市場營銷主要是是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。 所以市場營銷是看得見的交易活動。而網(wǎng)絡營銷主要是交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進行的交易活動。

 網(wǎng)絡營銷較優(yōu)勢是傳播范圍廣，速度快，沒有時間、地點、內(nèi)容的約束，沒有店面租金成本，降低經(jīng)營成本，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果。

二、市場營銷和銷售什么關系

個人覺得銷售應該歸入營銷之內(nèi)，銷售只是營銷的冰山一角

所謂銷售就是一手交錢一手交貨，東西賣完了之后銷售就結(jié)束了。但是營銷還在繼續(xù)，我們把它稱之為售后工作。

我們把我們的售后，呈現(xiàn)給消費者，然后從消費者那兒得到進一步的反饋，所以大家注意它是雙向的。

圖片來源：網(wǎng)絡營銷導航-寧傳網(wǎng)

在今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)由原來的產(chǎn)品競爭朝著其他的方向蔓延。早期的競爭主要是拼產(chǎn)品，我的產(chǎn)品好，我就能夠站得住腳。今天，產(chǎn)品競爭的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的產(chǎn)品基本的功能都能夠保持。所以現(xiàn)在的競爭是靠別的，其中售后服務就是非產(chǎn)品競爭的一種最主要表現(xiàn)。

我們大家都知道海爾，是我們中國一個很了不起的企業(yè)，應該說是一個偉大的企業(yè)。這個偉大的企業(yè)不是只靠產(chǎn)品的功能，它就是靠售后服務，海爾能夠脫穎而出，其中一大法寶就是它是靠售后來取勝的。

圖片來源：網(wǎng)絡營銷導航-寧傳網(wǎng)

銷售是營銷里面的一部分，菲利普·科特勒說，營銷是一座冰山的話，推銷便是冰山上浮出水面上那一塊。它之所以能夠浮出水面，是靠別的工作把它抬上去的。

有個著名的管理學的頂級權威說營銷就是使推銷變得多余，大家想想看，如果這些工作都做得好，還需不需要推銷呢？不需要了。

三、考試資料網(wǎng)

市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。

（1）市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。

（2）環(huán)境因素自身的主次地位、可控程度、是否可控、矛盾關系也經(jīng)常處于不斷變化之中。

（3）這些變化都制約和影響著企業(yè)的營銷活動：如，營銷管理者不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者可以抓住市場機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法控制有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果；企業(yè)與經(jīng)營各種產(chǎn)品所需要的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。

四、營銷策劃與市場的關系？具體實施辦法？？

市場調(diào)查是策劃的基礎

什么是企業(yè)營銷策劃

一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務及其關系

企業(yè)營銷的內(nèi)容（標的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務

首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。

（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：

A、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；

B、追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點；

C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：

A、地理——潛在客戶在什么地方；

B、人口——潛在客戶有多少；

C、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點；

D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。

經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。

（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：

A、產(chǎn)品定位

企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位

企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。

C、渠道定位

營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。

D、促銷定位

為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。

（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”……

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”……

C、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產(chǎn)力”……

D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品（服務）營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”……

2、企業(yè)整體形象策劃任務

兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

A、建立和導入形象識別系統(tǒng)（CIS）

B、樹立企業(yè)品牌形象

C、建立良好的公共關系環(huán)境

廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業(yè)營銷策劃的主要步驟

企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現(xiàn)、公關實現(xiàn)。

1、營銷策劃之整理：4P內(nèi)外調(diào)查（市場與企業(yè)）；高低對手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術——點、目標、環(huán)。

2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。SWOT（優(yōu)勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。

3、營銷策劃之創(chuàng)新：目標創(chuàng)新、決策點創(chuàng)新、決策環(huán)精密。

以上就是小編對于市場和營銷關系問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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