大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線上營(yíng)銷的意義和重要性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、線上銷售的一些優(yōu)勢(shì)在哪里？

• 2、辯論：線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有什么作用和影響嗎？

• 4、線上銷售的一些基本優(yōu)點(diǎn)在哪里？

一、線上銷售的一些優(yōu)勢(shì)在哪里？

首先，我們要明白的是網(wǎng)絡(luò)銷售不是單純的幾周，幾個(gè)月，甚至幾年就可以達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài)的。我們?cè)谄綍r(shí)一定要加強(qiáng)對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)線上銷售了一個(gè)培育，先從我們自己公司內(nèi)部進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)地培養(yǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行推廣以及實(shí)驗(yàn)才能夠不斷的形成一個(gè)有規(guī)模的銷售體系。

第二點(diǎn)，我們?cè)诰€上推廣的時(shí)候，一定要與線上的產(chǎn)品以及性能有一定的區(qū)分，因?yàn)榫€下的產(chǎn)品在線上同時(shí)銷售的情況下，會(huì)影響到我們實(shí)體店的一個(gè)銷售，我們盡量保持線上和線下的活動(dòng)力度同步，但是要保證商品是有區(qū)別的，這樣才能夠確保我們的線上銷售不影響線上的銷售，同時(shí)能夠促進(jìn)我們的銷售額增加。

第三點(diǎn)，我們?cè)谧鲆恍﹦?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上的一些途徑和方式方法能夠更加吸引顧客眼球一聲，而且網(wǎng)絡(luò)上的推銷方法能夠更加的持久一些，能夠增加我們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度。

綜合以上的三點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及線上推廣來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)是非常多的，要想完善自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合才能夠逐步的進(jìn)行完成，其實(shí)線上營(yíng)銷就是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)重要考核點(diǎn)，所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候一定要放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的，才能夠使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得更加的完善。

二、辯論：線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)

線下?tīng)I(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)，理由如下：

1. 線下?tīng)I(yíng)銷對(duì)顧客定位更精準(zhǔn)，促成直接交易可能性更大，適合地域性強(qiáng)的商家。例如，社區(qū)超市、酒吧，在全國(guó)區(qū)域做線上營(yíng)銷就沒(méi)有任何意義。

2. 線下更容易解決信任危機(jī)。線下能建立與用戶的粘性，線下推廣方式靈活花樣多。比如穿成斯巴達(dá)勇士，海綿寶寶等。其實(shí)說(shuō)到成本，線上未必占有優(yōu)勢(shì)，比如轉(zhuǎn)化率未必有線下高。成本和轉(zhuǎn)化率是有必然聯(lián)系的。

3. 線上缺點(diǎn)，推廣的精準(zhǔn)性，最適合地域性弱化的商家，某些技術(shù)和時(shí)間成本過(guò)高，比如seo等，比如各種營(yíng)銷工具，沉淀工具等。大流量平臺(tái)入駐成本，比如天貓，短期開(kāi)展業(yè)務(wù)可能性太低，線上信息過(guò)于爆炸，用戶決策概率性較高，線下因?yàn)橛腥说年P(guān)系會(huì)當(dāng)場(chǎng)解答用戶關(guān)心問(wèn)題而影響決策，還有用戶沉淀的問(wèn)題，線下更容易激活與用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生更強(qiáng)的粘性。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有什么作用和影響嗎？

您說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷有什么作用和影響吧？

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)

傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做為一種全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論根基和管理章法。勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形

成巨大的沖擊。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的改革和再造。前不久，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響

力》報(bào)告。該報(bào)告調(diào)查取樣來(lái)自美國(guó)、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報(bào)告給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶機(jī)遇，為你打開(kāi)了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。

報(bào)告中，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評(píng)估指標(biāo)為企業(yè)和機(jī)構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計(jì)的成本節(jié)約及收入增加量。結(jié)果表明：

“截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國(guó)的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。預(yù)計(jì)到2010年的十年間，還將為美國(guó)企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開(kāi)支”。

經(jīng)過(guò)對(duì)被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力。另外對(duì)客戶的忠誠(chéng)度和保持力也有不同程度的增加。

然而，這種成效不是一種靜態(tài)的。它是在一種沖擊和震顫中實(shí)現(xiàn)的。

這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面。

（1）對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體。

（2）對(duì)品牌策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品

牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品

質(zhì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。特別是對(duì)于品牌資本化和品牌在市場(chǎng)進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識(shí)。

才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略。

（3）對(duì)渠道策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷

中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對(duì)種種市場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開(kāi)一切進(jìn)擊的

路線。同時(shí)將對(duì)分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢(shì)、效果全是我們史料不及的。

（4）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊

網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式造成了沖擊，對(duì)生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書(shū)籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書(shū)籍的生產(chǎn)從確定選題到出書(shū)，到把書(shū)布滿市場(chǎng)，再到書(shū)店上

架，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國(guó)興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書(shū)就可到顧客

手中。不僅如此，而且可以任由顧客對(duì)產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行選擇。按需付費(fèi)下載，美國(guó)作家《騎彈飛行》小說(shuō)發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。這樣

的市場(chǎng)進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的。

電子出版物網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，不僅表現(xiàn)在可以快速的進(jìn)入市場(chǎng)，而且可以迅即拓展市場(chǎng)。遼寧出版集團(tuán)與美國(guó)高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的“掌上書(shū)房”，就像一臺(tái)手持電子游戲機(jī)，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書(shū)10萬(wàn)頁(yè)的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀40個(gè)小時(shí)。

因此，它能以更大的優(yōu)勢(shì)迅速地進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產(chǎn)生的最直接的結(jié)果是市場(chǎng)占有率的迅即擴(kuò)大。正是這種發(fā)展，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，個(gè)性化市場(chǎng)的擴(kuò)展?！?

由于這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴(kuò)展性。因此，有關(guān)沖擊力的描述，不是這樣一個(gè)篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴(kuò)展性的效果，卻是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以實(shí)實(shí)在在體會(huì)到的。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既然對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成了巨大的沖擊，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么又會(huì)和傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合呢？其實(shí)，這是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊作用，是在網(wǎng)絡(luò)的激流面前沖擊那些影響網(wǎng)絡(luò)平坦化的不適應(yīng)部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又要和傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從傳統(tǒng)營(yíng)銷中發(fā)展和站立起來(lái)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷中的龐大客戶資

源，不會(huì)、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。勢(shì)必有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營(yíng)銷信息，

更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中整合這些資源是必然的趨勢(shì)，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍的一種合理的必然的要求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷的過(guò)程中，由于其自身發(fā)展中的一種不完善性，交易雙方也會(huì)有選擇的挑選一些傳統(tǒng)的，但是，是習(xí)慣的、穩(wěn)妥的、安全的方式（如網(wǎng)下支付）作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一

種完善和補(bǔ)充，以完結(jié)全部交易過(guò)程。從以上的分析中，我們看到了一種現(xiàn)實(shí)的需要。但是，更重要的是新的生產(chǎn)力發(fā)展的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大誘惑力，會(huì)使傳統(tǒng)

營(yíng)銷擁抱網(wǎng)絡(luò)，正是在這種擁抱中，新技術(shù)的滲透力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穿透力，會(huì)形成一種合力，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)著整合。

高新技術(shù)迅猛發(fā)展，使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新挑戰(zhàn)

　

　1.產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場(chǎng)供求的不確定性突出。產(chǎn)品的生命周期通常經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，它和市場(chǎng)供求關(guān)系構(gòu)成了營(yíng)銷活

動(dòng)研究的重要內(nèi)容和實(shí)施的基礎(chǔ)條件。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨之際，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，從而不斷推動(dòng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使得產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)出日益縮短的

趨勢(shì)，加速了營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換，愈發(fā)增加了營(yíng)銷工作的難度。

2.銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營(yíng)銷距離拉近，營(yíng)銷空間在不斷拓展和延伸。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的臨近推動(dòng)了渠道的變革，起初的影響來(lái)自新型的貿(mào)易方

式一電子數(shù)據(jù)交換（EDI），即通過(guò)電子計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理文件。這種貿(mào)易方式又被稱為無(wú)紙貿(mào)易。因特網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個(gè)由數(shù)以

萬(wàn)計(jì)的計(jì)算機(jī)主機(jī)和光纖、電話線連接起來(lái)的虛擬空間中，人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場(chǎng)調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。這種新型渠道的突出

優(yōu)勢(shì)在于其便捷性和透明度。但網(wǎng)上銷售畢竟是一個(gè)新生事物，在其發(fā)展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費(fèi)者心理障礙、網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、售后服務(wù)等等

　

　3.調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嶄露頭角。過(guò)去，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研常常要借助中介，或派調(diào)研人員到市場(chǎng)中訪問(wèn)并進(jìn)行手工的信息收集、統(tǒng)

計(jì)、匯總。而信息技術(shù)的滲透改變了這種傳統(tǒng)的落后局面，使調(diào)研呈現(xiàn)出科技化、便捷化及準(zhǔn)確性、時(shí)效性的特點(diǎn)。整個(gè)調(diào)研過(guò)程都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，實(shí)現(xiàn)了調(diào)查無(wú)

紙化，節(jié)省了大量的訪問(wèn)時(shí)間和調(diào)查費(fèi)用，效率得以大大提高，滿足了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)時(shí)限、費(fèi)用的要求。

更有企業(yè)利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行調(diào)研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營(yíng)業(yè)收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術(shù)的應(yīng)用方面不僅歷史悠久，而且經(jīng)驗(yàn)豐富。在它遍布世界的數(shù)以千計(jì)的連鎖店中，通過(guò)計(jì)算機(jī)檢測(cè)商品條形碼系統(tǒng)的使用，商店可以隨時(shí)掌握商品進(jìn)出的情況，清楚每種商品的庫(kù)存、價(jià)格及利潤(rùn)、暢銷程度等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最大區(qū)別，在于它是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)研究顧客要求，從而建立營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)溝通。

　

　4.消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，需求個(gè)性化充分展現(xiàn)。信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)制造商提供了CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）、CIM（計(jì)算機(jī)

集成制造系統(tǒng)）和DSS（決策支持系統(tǒng)跨產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、決策手段。消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系與傳統(tǒng)相比發(fā)生了微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟(jì)上對(duì)立的買賣雙

方的關(guān)系，某種程度上甚至兼有合作伙伴的成分。

5.產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識(shí)性、全面性，無(wú)形資本在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以知識(shí)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占據(jù)相當(dāng)大比例。專家估計(jì)，2010年信息科學(xué)技術(shù)中的軟件、

生命科學(xué)技術(shù)、新能源和可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、海洋科學(xué)技術(shù)和有益于環(huán)境的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將全面超過(guò)汽車、建筑、石油、運(yùn)輸和紡織等傳

統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品中科技含量的增加，使得消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求遠(yuǎn)不止通常的安裝、維修那么簡(jiǎn)單。服務(wù)的要領(lǐng)更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售后的全面服務(wù)。

而良好服務(wù)的投資與代價(jià)也是昂貴的，而且加強(qiáng)服務(wù)自然會(huì)出現(xiàn)新問(wèn)題。

6.營(yíng)銷管理組織有待再造，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)即市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)代管理工作的核心就是市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷組織能否對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，直接影響到整個(gè)企業(yè)的興衰。在當(dāng)前信息社會(huì)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)空間的擴(kuò)展、營(yíng)銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革，都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織提出了新的要求。

確保高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理順利實(shí)行的對(duì)策

　

　1.培養(yǎng)一個(gè)良好的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，政府應(yīng)做好以下工作：（1）實(shí)施“產(chǎn)業(yè)化”工程?！爱a(chǎn)業(yè)化”稅到底不是哪個(gè)部門能做的，它涉及到方方面面，最

終還是要回到市場(chǎng)中去，政府要做的是全力建立一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和培育平臺(tái)，將政府的管理定位在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中前期工作上，“下游”的事情

一定只能讓市場(chǎng)去做。

廣州市

全面推進(jìn)科技體制改革，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化制定、出臺(tái)的政府法規(guī)有13個(gè)之多，內(nèi)容覆蓋科技投入，吸引人才，技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化等高新技術(shù)的全過(guò)程。廣州

市在加強(qiáng)科技支撐體系建設(shè)方面，打破部門界限，充分發(fā)揮市場(chǎng)內(nèi)外大院大所和高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共建研究基地取得突破性進(jìn)展，投資1000萬(wàn)元與暨南大學(xué)共建

“生物醫(yī)藥研究基地”，投資700萬(wàn)元支持華南師大與廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)共建工業(yè)化試驗(yàn)項(xiàng)目，推進(jìn)華中理工大學(xué)與金鵬公司組建通信技術(shù)研究等等。

（2）建立人才的吸引機(jī)制。政府盡可能與國(guó)際接軌的政策和相應(yīng)的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，在知識(shí)入股方面，不注重所謂“評(píng)估體系”，而強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)認(rèn)定法，技術(shù)入股可突破35%，雙方認(rèn)定便可注冊(cè)。

2抓住“高新技術(shù)”這個(gè)關(guān)鍵

（1）技術(shù)發(fā)展階段的策略。新技術(shù)剛剛問(wèn)世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對(duì)技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實(shí)用，使用的代價(jià)和技術(shù)要求較高，有購(gòu)買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是：

①“快”的策略。要盡可能縮短研究開(kāi)發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，打開(kāi)局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。

　

?、陂_(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶先經(jīng)營(yíng)，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問(wèn)世之時(shí)，就要爭(zhēng)取權(quán)威人士和新聞媒體對(duì)該技術(shù)商品展開(kāi)宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短

的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。比如百龍礦泉壺技術(shù)在研究開(kāi)發(fā)的同時(shí)就千方百計(jì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，當(dāng)產(chǎn)品研究成功并能批量生產(chǎn)時(shí)，就已有了目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品立

即進(jìn)入市場(chǎng)?？墒桥c百龍礦泉壺同時(shí)起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功后才抬頭來(lái)找市場(chǎng)，而此時(shí)市場(chǎng)已被百龍搶先占領(lǐng)了，最后這個(gè)廠被白龍兼并

了。

（2）技術(shù)成熟階段的策略。技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這時(shí)技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時(shí)

機(jī)迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對(duì)于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)供方較適合，因?yàn)楹玫募夹g(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場(chǎng)開(kāi)拓能力

密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產(chǎn)品專利“塑料錫劇”，發(fā)明人為了抓住時(shí)機(jī)迅速促銷，就在電視臺(tái)上做了半分鐘廣告，結(jié)果有十幾家企業(yè)先后找他要求轉(zhuǎn)讓技術(shù)，一下子就打開(kāi)了門路。國(guó)際上許多企業(yè)都很重視直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)，如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)。本田汽車。

（3）技術(shù)衰老階段的策略。這時(shí)已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項(xiàng)技術(shù)或該技術(shù)已在社會(huì)上全面推廣，市場(chǎng)容量在縮小，價(jià)格不斷下跌，技術(shù)市場(chǎng)壽命即將結(jié)束。這一階段的營(yíng)銷策略有：

①集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。

②延長(zhǎng)技術(shù)壽命策略。通過(guò)向較落后的國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長(zhǎng)壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家早已淘汰，發(fā)達(dá)國(guó)家便通過(guò)投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)被淘汰時(shí)，又被轉(zhuǎn)讓到中國(guó)、越南等發(fā)展中國(guó)家。

③丟棄策略。即企業(yè)停止落后技術(shù)的營(yíng)銷，及時(shí)撤出市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)其他更新的技術(shù)，以尋找和發(fā)展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，趕在競(jìng)爭(zhēng)者前面鞏固自己的市場(chǎng)地位。

3.大力發(fā)展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)管銷空間

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷、遠(yuǎn)程全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式的綜合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體上可分為四種策略：

（1）消費(fèi)者的需要和欲求策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要利用計(jì)算機(jī)的

聲盲、圖象等多媒體功能，將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)顯示出來(lái)，還要在了解不同消費(fèi)者的個(gè)性需要方面多下功夫。①開(kāi)辟網(wǎng)上交流站，了解消費(fèi)者需要和市場(chǎng)趨勢(shì)，尋找

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：②設(shè)立意見(jiàn)留言板，允許消費(fèi)者在網(wǎng)上對(duì)自己訂購(gòu)產(chǎn)品的顏色、式樣提出要求；③提供服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)產(chǎn)品銷售品種，及時(shí)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。

　

?。?）消費(fèi)者為滿足其需求而愿意付出的成本。這對(duì)于成熟理智的現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品價(jià)值與預(yù)期價(jià)格聯(lián)系起來(lái)已成為一個(gè)復(fù)雜的方程式，因此營(yíng)銷工作不僅要

考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，還要了解不同消費(fèi)者的成本構(gòu)成，不能僅據(jù)表面現(xiàn)象來(lái)降低或提高價(jià)格。具體做法：①提供價(jià)格服務(wù)區(qū)，同時(shí)也提供同類商

品市場(chǎng)價(jià)格，便于消費(fèi)者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設(shè)立價(jià)格討論區(qū)，對(duì)一些新產(chǎn)品或即將上市商品進(jìn)行消費(fèi)者可接受價(jià)格的調(diào)查，為商定制

定價(jià)格提供依據(jù)。

（3）方便消費(fèi)者策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要以寄售或銷售代理為問(wèn)答產(chǎn)品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費(fèi)者購(gòu)買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客?？梢杂腥缦聨追N做法：①提供各種售后服務(wù)；②通過(guò)以電腦網(wǎng)絡(luò)為主體的新型信息網(wǎng)絡(luò)通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統(tǒng)的一次性優(yōu)惠卡，適用于商品，有效期可延長(zhǎng)。

　

?。?）消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通的策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅借助網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行促銷，擴(kuò)大企業(yè)知名度，而且要與消費(fèi)者進(jìn)行平等的雙向溝通，根據(jù)消費(fèi)者信息反饋進(jìn)行自我

調(diào)查，反復(fù)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)的雙贏。主要做法：①寄發(fā)直接信函，在節(jié)假日給顧客所在Email信箱送節(jié)日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網(wǎng)絡(luò)

已公告公司舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)，從而在公眾中樹(shù)立良好形象。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷的，而她又是傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展新階段。無(wú)論高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷企業(yè)都應(yīng)該掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)機(jī)遇和技術(shù)，相信是能擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的！專家學(xué)者門對(duì)電子商務(wù)的胞貶不一，關(guān)鍵看我們經(jīng)營(yíng)者的思路，如何應(yīng)用電子商務(wù)，如何讓企業(yè)的營(yíng)銷渠道無(wú)縫整合。努力吧中國(guó)的企業(yè)家們，把生意做到網(wǎng)上，并不是那么難！關(guān)鍵是人們的意識(shí)，只要你們努力了，也就成功一半了。

四、線上銷售的一些基本優(yōu)點(diǎn)在哪里？

首先，第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)他更加的快捷和方便一些，因?yàn)楝F(xiàn)在任何的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)可能都是需要一個(gè)App，而我們所做的線上銷售可能只需要一個(gè)微信的小程序就可以了，相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠更加簡(jiǎn)單一些，而且客服在我們平時(shí)溝通的過(guò)程當(dāng)中能夠更加流暢一些，不需要任何時(shí)間的等待。

第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，能夠節(jié)約相當(dāng)大的一部分成本，因?yàn)榫€上銷售可以通過(guò)一傳十十傳百的方式來(lái)進(jìn)行推廣和銷售。我們?cè)谶@個(gè)當(dāng)中是可以減少相當(dāng)一部分的運(yùn)費(fèi)以及一些實(shí)體店的房租費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本能夠更小一些。

第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)的時(shí)候能夠減少我們實(shí)體店顧客的一些尋找差價(jià)的問(wèn)題，我們?cè)谄綍r(shí)一定要把線上的活動(dòng)和實(shí)體店的活動(dòng)進(jìn)行區(qū)分開(kāi)，這樣才能夠讓我們的顧客更多的在線上來(lái)進(jìn)行選購(gòu)，因?yàn)閷?shí)體店上的一些費(fèi)用是非常大的，而在小程序上是比較小的，所以選擇線上銷售做一些低折扣來(lái)說(shuō)，能夠更加吸引顧客的眼球。

綜合以上的幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧鲂〕绦蛞约捌渌木€上銷售的時(shí)候，一定要讓顧客感受到我們的服務(wù)的熱情，更加流暢地在我們的官方App以及線上來(lái)進(jìn)行銷售。這樣才能夠增加顧客對(duì)于我們的粘性，從而增加對(duì)于我們品牌的。線上銷售的優(yōu)點(diǎn)是非常多的以上的列舉幾個(gè)，無(wú)論是針對(duì)于客戶還是針對(duì)于商家優(yōu)點(diǎn)都是非常大的，我們只有不斷地進(jìn)行溝通，不斷地進(jìn)行嘗試，才能夠增加我們對(duì)于線上銷售的熟悉和認(rèn)知才能夠更加熟練地使用。

以上就是關(guān)于線上營(yíng)銷的意義和重要性相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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