大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告策劃要解決的問(wèn)題是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好廣告策劃

• 2、廣告策劃方案怎么做？

• 3、廣告策劃因該注意的事項(xiàng)是什么？

• 4、

一、如何做好廣告策劃

合理確定廣告對(duì)象

確定了廣告對(duì)象，才能有針對(duì)性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)欲的廣告。要找準(zhǔn)廣告對(duì)象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對(duì)象，要經(jīng)過(guò)周密布置和細(xì)致劃分才能確定。找準(zhǔn)廣告對(duì)象的指標(biāo)有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產(chǎn)品消費(fèi)上有天壤之別。如果產(chǎn)品本身帶有性別色彩，那么，對(duì)網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個(gè)因素。年輕人，尤其是未婚者，更關(guān)心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢(qián)；結(jié)婚的人更加實(shí)際，對(duì)生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關(guān)注。如果產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點(diǎn)的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會(huì)在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費(fèi)，不同的收入水平有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。特殊職業(yè)往往有特定的消費(fèi)需求和動(dòng)機(jī)。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對(duì)這些特點(diǎn)和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在做廣告策劃時(shí)，對(duì)此要把握準(zhǔn)確。

許多老板總理想化地認(rèn)為全體大眾都是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，這就是典型的錯(cuò)誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個(gè)具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒(méi)有大眾，把對(duì)象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對(duì)象策劃的另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是對(duì)對(duì)象的研究不具體不細(xì)致，抓一而概百，因此根本找不到消費(fèi)焦點(diǎn)，在一些看似重要、實(shí)際卻無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計(jì)”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對(duì)實(shí)際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有地域性，比如全國(guó)的、城市的、南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。這樣，廣告也就有了相應(yīng)的地域色彩。網(wǎng)絡(luò)廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類(lèi)廣告知名度、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、購(gòu)買(mǎi)者特點(diǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，分坦城布公式、說(shuō)服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠(chéng)布公式是在將自己的產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，客觀公正地講給顧客。為了達(dá)到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進(jìn)行產(chǎn)品性能檢測(cè)。為了達(dá)到客觀性與說(shuō)服性，可以邀請(qǐng)名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說(shuō)服感化式是先制造懸念再誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的方法。懸念是說(shuō)服感化的前奏，只有吸引了消費(fèi)者的“注意力”得到“許可”，才有說(shuō)服感化的可能?？梢栽诰W(wǎng)站某個(gè)位置設(shè)置一些富于挑逗性的語(yǔ)言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會(huì)擁有愛(ài)情”等等，再配上一幅動(dòng)感十足的畫(huà)面，往往會(huì)達(dá)到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導(dǎo)——如何說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。誘導(dǎo)分為權(quán)威感化和情感感化兩種，前者是用權(quán)威性的評(píng)論或判斷讓消費(fèi)者相信這種產(chǎn)品是信得過(guò)的，這對(duì)于有一定消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品有一定了解的人來(lái)說(shuō)，這種方法更加奏效。對(duì)于另外一些富于情感的人群來(lái)說(shuō)，使用情感誘導(dǎo)則是有效的，這個(gè)群體可能并不要求產(chǎn)品的實(shí)際性能有多么出眾，而只注意情感的表達(dá)，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時(shí)真情流露會(huì)感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設(shè)一個(gè)窗口，就可以對(duì)被吸過(guò)來(lái)的網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服。既簡(jiǎn)單又有效。

貨比三家式是針對(duì)顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)中，提供同類(lèi)產(chǎn)品信息易如反掌。通過(guò)比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時(shí)候，要將自己產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)等優(yōu)點(diǎn)擺出來(lái)，再把同類(lèi)產(chǎn)品的同項(xiàng)指標(biāo)擺出來(lái)，盡量不要做任何評(píng)論，加入了評(píng)論，有貶低對(duì)方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術(shù)常常收到意外的效果，比如“請(qǐng)不要購(gòu)買(mǎi)××石英鐘，因?yàn)樗?萬(wàn)年會(huì)存在1秒的誤差?！边@些語(yǔ)言既簡(jiǎn)潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格非常一致。

誘“客”深入式是指利用問(wèn)卷、提示、甚至夸張比喻的手法將顧客“搶”過(guò)來(lái)?？梢哉?qǐng)消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)廣告標(biāo)志、廣告圖案、廣告用語(yǔ)，然后對(duì)其中有用的少量部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)中，有許多免費(fèi)的東西就是為了引誘網(wǎng)民點(diǎn)擊的“誘餌”。在免費(fèi)搜索引擎中有兩個(gè)較常見(jiàn)的站點(diǎn)E-Poll和Bonus，它們用電子郵件的方式與網(wǎng)民取得定期聯(lián)系，發(fā)出問(wèn)卷，當(dāng)被訪者的回答一定數(shù)目后，就可以獲得相應(yīng)的禮品。問(wèn)卷本身就是廣告，顧客的回答過(guò)程就是識(shí)記廣告產(chǎn)品的過(guò)程。這種誘“客”上鉤法在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，廣告策劃還包括媒體策劃——主要是對(duì)媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但沒(méi)有哪一家企業(yè)只在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，因此，選擇什么媒體互相配合，在形式、時(shí)段，版式版面選擇，持續(xù)時(shí)間等因素上做到互相配合和一致。

二、廣告策劃方案怎么做？

1、廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說(shuō)明用戶可以從這些特征中得到好處。

2、相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問(wèn)題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。

3、媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

4、在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以是閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

5、廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素:策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的策定和評(píng)估。

擴(kuò)展資料

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

三、廣告策劃因該注意的事項(xiàng)是什么？

一、編擬廣告計(jì)劃方案的五大原則

1.質(zhì)量并重，胸有成竹。

2.建議要項(xiàng)，一目了然。

3.創(chuàng)意突出(企劃與創(chuàng)作)，建立差異。

4.詞句精煉，編排嚴(yán)謹(jǐn)，樹(shù)立風(fēng)格。

5.簡(jiǎn)潔確實(shí)，避免冗煩多余的內(nèi)容。

二、編擬廣告計(jì)劃方案的注意事項(xiàng)

1.廣告客戶說(shuō)明會(huì)的參與

(1)確實(shí)了解客戶的需求重點(diǎn)。

(2)確實(shí)把握客戶問(wèn)題癥結(jié)的所在。

(3)確實(shí)了解客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

(4)熟悉客戶的廣告計(jì)劃批準(zhǔn)者。

(5)確實(shí)了解編擬廣告計(jì)劃的基本要素(廣告目標(biāo)、預(yù)算、期間、地區(qū)、訴求對(duì)象、PRESENTATION)等等。

(6)除業(yè)務(wù)單位外，創(chuàng)作及企劃部門(mén)的有關(guān)人員，亦應(yīng)參與ORIENTATION。

(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的資料，并非完全可以利用，應(yīng)再向客戶的其他有關(guān)部門(mén)索取資料。

(8)確實(shí)了解客戶能否因本公司的建議，而改變其行銷(xiāo)計(jì)劃的程度。

2.廣告計(jì)劃編擬小組的設(shè)置

(1)組合具有專(zhuān)長(zhǎng)的有關(guān)人員。

(2)盡量歸集第三者的客觀意見(jiàn)。

(3)使全組人員了解工作目標(biāo)。

(4)指派小組負(fù)責(zé)人，明確劃分個(gè)人職責(zé)。

(5)組員的選任，以能力為其基準(zhǔn)。

3.資料的歸集及運(yùn)用

4.優(yōu)劣的發(fā)掘

(1)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光：

①試以冷靜態(tài)度判斷商品的優(yōu)劣點(diǎn)。

②試將商品印象置于消費(fèi)者心目中。

(2)以客戶的負(fù)責(zé)人眼光：

試以商品回轉(zhuǎn)率及利益率的觀點(diǎn)，加以考慮。

(3)以廣告對(duì)象的眼光：

試以記憶及了解程度，予以考慮。

5.商品概念的確定

(1)沒(méi)有商品概念的商品，無(wú)法銷(xiāo)售。

(2)概念可利用語(yǔ)句或圖案予以表示：

·以任何人都可以了解的語(yǔ)句或圖案表示的。

·因人而有不同解釋的語(yǔ)句或圖案，不得稱之為“概念”。

(3)概念應(yīng)以消費(fèi)者的語(yǔ)氣表示。

(4)概念與目標(biāo)為一體的兩面，應(yīng)隨Target而改變。

6.媒體選擇的要點(diǎn)

廣告目標(biāo) (性別、年齡…)所接觸媒體及其質(zhì)與量。

地 區(qū) 是否到達(dá)應(yīng)涵蓋的地區(qū)。

期 間 長(zhǎng)期契約的可能性。

廣告目的 知名度、理解度、印象度及購(gòu)買(mǎi)意向等的形成。

預(yù) 算 金額是否恰當(dāng)?

MESSAGE “信息”是否過(guò)多?是否能減少量，來(lái)達(dá)到預(yù)定目的?有效的傳達(dá)方法是什么?

競(jìng)爭(zhēng)條件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象所采用的類(lèi)別，數(shù)量及其成功的程度。

過(guò)去的實(shí)績(jī) 以往的廣告實(shí)績(jī)是否構(gòu)成對(duì)訂定契約的有利性。

廣告媒體的確保 有無(wú)“畫(huà)餅充饑”的現(xiàn)象。

效果測(cè)定 事先預(yù)測(cè)及事后測(cè)定的可能性。

7.年度廣告計(jì)劃的編擬

(1)盡量參照前年度的檢討資料。

(2)由長(zhǎng)期廣告目標(biāo)中明確訂定本年度廣告目標(biāo)。

(3)由現(xiàn)有商品中將今年度預(yù)定上市的新產(chǎn)品，予以明確區(qū)分。

(4)充分檢討前年度的優(yōu)劣點(diǎn)。

(5)把握客戶的意圖，使本廣告計(jì)劃無(wú)懈可擊。

8.“臨時(shí)性”的廣告計(jì)劃

(1)充分考慮對(duì)客戶長(zhǎng)期性廣告計(jì)劃所負(fù)的功能。

(2)盡量利用計(jì)量方式測(cè)定直接或間接的效果。

(3)以客戶立場(chǎng)修正媒體機(jī)構(gòu)所提出的計(jì)劃，并將配合本公司的特性，以迎合客戶特定的條件。

(4)充分考慮到計(jì)劃實(shí)施的季節(jié)性與時(shí)間性。

四、

以上就是關(guān)于廣告策劃要解決的問(wèn)題是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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