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物流業(yè)務員怎么找客戶（國際物流怎么找客戶）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:33:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 376 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于物流業(yè)務員怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、物流業(yè)務怎么談客戶
2、我是物流業(yè)務員，要我們打電話找客戶，應該說些什么？
3、跑業(yè)務如何找客戶？
4、我是做物流的，如何與客戶溝通

物流業(yè)務員怎么找客戶（國際物流怎么找客戶）

一、物流業(yè)務怎么談客戶

是貨代吧，我也是貨代這行的。這樣子，和客戶交談碰到你自己不懂的專業(yè)知識，盡量繞開。

譬如，你上面說的，問你價格，你可以說，現在價格波動比較大，我現在報的也不一定準，可以回去之后給你確認一下，如果他真的非得問的話，你先這樣說，不行的話，打電話給你們公司的外協(xié)，讓她幫你查下。再轉告客人，讓他等等，聊點別的。

千萬記住，自己不懂，不要顯露出來，轉移問題是關鍵，不要亂給客人報價，報高報低

你都慘。

還有剛開始見新客戶，一般新業(yè)務員感到有點困難，對于這種想法，完全可以摒棄的，自己和客人轉換位置去想想，不要把自己看輕了，要把客人看輕，把自己吹起來，那樣客人才會重視你，你要是和上門的推銷員一樣對他點頭哈腰，他真的看低你了，那樣生意只會難做。

祝你成功，對于貨代這行，我希望你堅持走下去

二、我是物流業(yè)務員，要我們打電話找客戶，應該說些什么？

物流業(yè)務員打電話找客戶應圍繞以下話題：

接通電話后，首先告知身份，在哪個公司就職，什么職位。
表明打電話的目的，詢問一下是否有外發(fā)的物流業(yè)務。
介紹自己公司優(yōu)勢航線或線路。
詢問在方便的時候是否可以拜訪一下。

三、跑業(yè)務如何找客戶？

1、基于自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。

2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。

3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。

4、學會利用工具，現在是互聯(lián)網時代，移動互聯(lián)網也已經到來。

5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。

業(yè)務員：

業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經濟業(yè)務，如生產、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。

四、我是做物流的，如何與客戶溝通

當今貨運市場已日趨成熟，競爭越來越激烈。競爭的最前沿就是承攬業(yè)務。當然，影響攬貨效果好壞的因素是多方面的，但其中最重要的一個因素就是與客戶的商務溝通是否有效。有效溝通的目的在于知己知彼，找到切入點，與客戶良性互動，從而與客戶建立業(yè)務合作伙伴關系。能否完成一次有益的客戶拜訪，能否開發(fā)出一個有價值的客戶，能否就一次運價調整，為一條航線攬取到貨源有時候就取決于你是否與客戶做了融洽、有效的溝通。溝通，貫穿著整個攬貨過程。甚至可以說，要提高攬貨銷售能力首先就要提高商務溝通能力。要提高商務溝通能力，掌握并靈活運用銷售技巧以達到攬貨銷售目標須要付出堅持不懈的努力，也是一個不斷學習、積累，總結、提高的過程。在這里，結合實踐工作，談談我的體會，與大家相互交流，學習。希望能夠拋磚引玉，共同提高。

業(yè)務員必備的知識與心理素質：

作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。

1、充實自己的業(yè)務知識：

A、操作流程的學習；

B、運價知識的掌握；

C、港口及國家的了解；

D、對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業(yè)務的了解：

A、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。

B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。

3、對市場進行調查：

A、了解同行的運價水平；