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市場營銷四要素哪個最重要（市場營銷4要素）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:58:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1314 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷四要素哪個最重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、簡述市場營銷四要素的重要性？
2、市場營銷中最關鍵的是什么
3、什么是市場營銷中“4P”“4C”“4R”“4S”？
4、市場行為四要素是什么？

市場營銷四要素哪個最重要（市場營銷4要素）

一、簡述市場營銷四要素的重要性？

1　市場營銷組合因素市場營銷組合因素主要是指企業(yè)在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業(yè)的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復雜，人們?yōu)榱吮阌诜治鲞\用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的“4Ｐ‘’[1]分類最為流行。即產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｉｎｇ）、分銷渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｗｏｔｉｏｎ）4大類型。因為這些英文詞的頭均為Ｐ，所以簡稱為”4Ｐ“。下面將“4Ｐ”組合要素簡述如下：ａ、產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）代表企業(yè)提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發(fā)，必須建立在滿足消費者需求的前提下。ｂ、價格（ｐｒｉｃｉｎｇ）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。ｃ、分銷（Ｐｌａｃｅ）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產制造商和中間商組成的商品流通網絡。如果是生活消費品，一般要經過批發(fā)商、經銷商和零售商這樣幾個環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。ｄ、促銷（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）指企業(yè)宣傳產品的優(yōu)點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果?？傊?，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業(yè)看作是一個系統，企業(yè)內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應使這個系統的各個子系統在動態(tài)的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優(yōu)化。2 市場營銷組合因素與商品包裝現代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的促銷特征。2.1　與產品配套相適應的包裝策略在市場經濟條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝后，生產過程才算完成。那么配合產品這一營銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：ａ、等級包裝策略。將產品分為若干等級，對高檔優(yōu)質產品采用優(yōu)質包裝，一般產品采用普通包裝。ｂ、類似包裝策略。企業(yè)將其生產的各種產品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯想到同一企業(yè)的產品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。

二、市場營銷中最關鍵的是什么

市場營銷中最關鍵的是：市場定位。

市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為此企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。

市場營銷四要素哪個最重要（市場營銷4要素）

擴展資料：

定位方法：

1、區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區(qū)域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

三、什么是市場營銷中“4P”“4C”“4R”“4S”？

一、4P是指產品product，價格price，地點place，促銷promotion。

1、產品的組合

包括了產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合,也包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合

主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。是企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合

地點一般稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸等活動,。

4、促銷組合

促銷組合是表示企業(yè)利用很多信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系。

以上4P(產品、價格、渠道、促銷)的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,。

二、4C是以消費者需求，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，指的是消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。