大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于區(qū)域市場規(guī)劃怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場定位（地域，產(chǎn)業(yè)鏈，市場占有率分析） 這個怎么寫

• 2、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃怎么寫？

• 3、大區(qū)管理規(guī)劃怎么寫

• 4、區(qū)域規(guī)劃的內(nèi)容

一、市場定位（地域，產(chǎn)業(yè)鏈，市場占有率分析） 這個怎么寫

市場定位分析：

（一）項目地塊情況與華中科技大學文華學院相鄰，在武漢東西湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)“武漢中國光谷”附近，依山傍水，風光秀阿。區(qū)內(nèi)地勢北高南低，湖光秀色，山巒起伏，再加上外剖的東蝴風景區(qū)、南湖風景區(qū)、馬鞍山森林公園。

交通丌發(fā)已經(jīng)成熟，配套設施逐漸成型，區(qū)域v部及周邊的道路交通開發(fā)已經(jīng)比較成熟，東西向有珞瑜路和雄楚大道兩條主干道，連通光谷與武昌主城區(qū)；南北向有民院路，關(guān)山一路，關(guān)山二路等干道，連通光谷和廟山、江夏郊區(qū)，這些都相當寬闊，且路而非常平坦?jié)崈簟?/p>

周邊為光谷工業(yè)同區(qū)，而臨武漢留學生創(chuàng)業(yè)園，科技性企業(yè)密布臨近華中科技大學文化學院，周制大學眾多，與湖北二師，湖北體育運動學校，華中科技大學相距較近。

（二）項目介紹及SWOT矩陣分析該房地產(chǎn)項目位于武漢市光谷腹地，華中科技大學文華學院南面地域，緊鄰光谷一路，區(qū)域內(nèi)擁有眾多未開發(fā)的空地，且項目占地范圍較為平坦，只分布幾處零星的建筑物，規(guī)模不大，地理環(huán)境良好，計劃建開發(fā)中高端住宅樓。

（3）項目定位：

市場定位通過市場分析顯示，結(jié)合本項目的規(guī)劃和市場定位，再得出該項目的市場定位。項目的土地使用性質(zhì)為住宅，目標市場為文華周邊的師生及企業(yè)職工。房屋的基本屬性為小高層的普通住宅—生態(tài)的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別于其它競爭性樓盤的景觀。

擴展資料：

寫市場定位注意事項：

(一)區(qū)域問題：區(qū)域問題是指企業(yè)在進行營銷策略時，應當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題：每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標市場時應考慮的問題。根據(jù)不同的標準。

(三)職業(yè)問題：職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務銷售給什么職業(yè)的人。

將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內(nèi)獲得巨大的收獲。

二、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃怎么寫？

發(fā)展規(guī)劃：

1、產(chǎn)品：在產(chǎn)品設計方面，把握流行趨勢，了解時尚元素，如產(chǎn)品風格、版本和面料，確定主要產(chǎn)品，輸入產(chǎn)品作為一個整體概念，灌輸?shù)母拍钤O計到終端經(jīng)銷商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，和豐富的產(chǎn)品系列。

2、價格：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價格難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導價格，價格折扣不能過低，可以保護各區(qū)域的價格體系，避免交叉商品現(xiàn)象；促銷活動期間，一律實行統(tǒng)一促銷價格，盡量按全省統(tǒng)一價格銷售。

3、渠道：確定渠道模式，明確渠道重點，對渠道進行科學的管理布局，制定一系列激勵政策，穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。制定詳細的渠道改進計劃，針對小店轉(zhuǎn)大、多店一地、形象提升、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣：在新品發(fā)布會方面，做好每一次新主題、新信息的新品發(fā)布會，精心策劃，高規(guī)格，靈活運用訂貨技巧，制定有效的激勵政策。制定新產(chǎn)品上市推廣方面的推廣計劃，如：制作宣傳片、產(chǎn)品手冊、POP、海報等。

在終端服務方面要做好具體實施措施、產(chǎn)品標識、產(chǎn)品營銷手冊、輔助材料等配套材料、銷售培訓、陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面，充分利用節(jié)假日、重大節(jié)日做好年度促銷計劃。在品牌推廣方面，策劃一些專項活動，加強品牌聯(lián)盟，舉辦更多公益活動。

5、團隊建設：不斷改善組織結(jié)構(gòu)，提高團隊的數(shù)量在市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部門、人事部門、培訓部門明確各部門的工作權(quán)利和責任，加強團隊建設，加強日常管理，如會議管理、性能分析、報告管理等。

引進優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人；加強與員工的溝通，開展戶外拓展、團隊培訓、生日派對等一系列團隊活動。

擴展資料：

1、市場分析：收集、整理、分析全省、地級市、縣的市場信息，區(qū)分重點市場、二級市場、重點商務區(qū)、二級商務區(qū)。受眾群體是否清晰，消費者的反饋，市場份額和品牌知名度？這個行業(yè)在整個市場中的表現(xiàn)如何？我們的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭優(yōu)勢？對宏觀、微觀等方面做深入分析。

2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手和替代品有哪些？他們的年銷售額是多少？他們的競爭對手做了什么？他們的競爭優(yōu)勢在哪里，比如管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告等等？

3、空白市場分析：找出所有空白市場，并對空白市場進行細分。什么是有效空白市場，什么是無效空白市場，什么是主要空白市場，什么是二級空白市場，同一品牌在空白市場中表現(xiàn)出色？

4、銷售網(wǎng)絡分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)是多少，網(wǎng)絡覆蓋率是多少，有多少店、柜臺、直營店、散貨點，各占比例是多少？有幾家店鋪和幾家點數(shù)，路有幾代，每一代的道具在整個銷售網(wǎng)絡中所占的比例。

5、日銷售數(shù)據(jù)分析：整個網(wǎng)絡銷售是多少，有多少地方，地方銷售，找到質(zhì)量最好的商店，銷售區(qū)域，各銷售網(wǎng)點的一年，季度，月，周銷售額是多少，今年與去年同期相比增長，增長率是多少，占總銷售額的比例的各種系列產(chǎn)品，找出銷售最好的產(chǎn)品，準備商店贏得損失分析。

6、廣告分析：什么樣的主流媒體發(fā)布了，的數(shù)量和比例是什么電視，戶外，雜志和其他媒體的廣告覆蓋率，哪些是有效的，哪些有良好的效果，并分析近年來的廣告。

7、促進簡介：該公司品牌等一些促銷活動，比如節(jié)日促銷、新產(chǎn)品推廣、中國科學院慶祝重大項目活動，和其他形式的公益活動做促銷活動，效果如何，如果有直接驅(qū)動，銷售的品牌意識，價值有幫助，如果有一個創(chuàng)新活動，短缺的地方等等進行綜合分析。

三、大區(qū)管理規(guī)劃怎么寫

作為大區(qū)經(jīng)理來講，明確的目標規(guī)劃與布局首當其沖，因為作為銷售的一員，業(yè)績才是硬道理，業(yè)績不管對于企業(yè)的任何一個環(huán)節(jié)都是“包治百病”，只要有業(yè)績，什么都好說。那么業(yè)績來自何處，來自大區(qū)經(jīng)理的明確規(guī)劃與安排。作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須時刻明確自己的年度目標、月度目標，必須清晰知道自己的市場范圍，在自己的區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)市場、多少終端市場。必須清晰的知道每一個區(qū)域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關(guān)鍵點。

當明確了目標市場的任務之后，必須把所有的任務劃分到每一個業(yè)務員、每一個市場、每一個客戶。

本月任務是多少？平均每個禮拜是多少？你怎么樣去達成你的目標。兵馬未動，糧草先行，在業(yè)務員沒有下市場之前就必須明確他的目標。

其二、嚴明的管理制度，必須有嚴明的管理制度，而不是業(yè)務員今天不在你身邊，就早上一覺至11點，下午半天在網(wǎng)吧。必須有明確的上班時間、檢查機制、報崗機制、罰款機制。

其三、嚴格的報表管理，因為做快銷品行業(yè)的銷售人員基礎較低，很多不會寫報告、填報表，甚至填寫的時候也是為了忽悠，蒙混過關(guān)。作為分散型的團隊管理，報表至關(guān)重要，猶如古代大俠的佩劍，無報表，一切空說無憑，做業(yè)務時間長了，還會出現(xiàn)業(yè)務游子，跟你匯報工作頭頭是道。所以作為大區(qū)經(jīng)理來講，必須有嚴格的報表管理。

其四、會議管理，這個行業(yè)的經(jīng)理，很少會把會議提高到一個日程上來，認為開會浪費時間，浪費精力，沒有什么意思。有些時候開會也是比較隨意，隨便找個地方，沒有記錄、沒有分享、沒有總結(jié)、沒有計劃、沒有探討，事實上會議對于團隊文化建設至關(guān)重要。會開得好，遠比每天電話跟蹤強得多，遠比報表管理強得多?！?

其五、規(guī)范的獎勵制度，除了嚴明的管理制度外，更需要有規(guī)范的獎勵制度及激勵機制，每月業(yè)務員達到標準了給予多少獎金給予鼓勵，開發(fā)客戶最多的給予什么獎勵、發(fā)什么獎狀，業(yè)績輝煌的設立激勵獎狀，并且在團隊會議上分享，以提高團隊的競爭意識，作戰(zhàn)力。

四、區(qū)域規(guī)劃的內(nèi)容

區(qū)域規(guī)劃是描繪區(qū)域發(fā)展的遠景藍圖，是經(jīng)濟建設的總體部署，涉及面十分廣，內(nèi)容龐雜，但規(guī)劃工作不可能將有關(guān)區(qū)域發(fā)展和經(jīng)濟建設的問題全部包攬起來，區(qū)域規(guī)劃的內(nèi)容歸納起來，可概括為如下幾個主要方面： 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略依據(jù)、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略措施等內(nèi)容。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略既有經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，也有空間的開發(fā)戰(zhàn)略。

制定區(qū)域經(jīng)濟總體發(fā)展戰(zhàn)略通常把區(qū)域發(fā)展的指導思想，遠景目標和分階段的目標，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導產(chǎn)業(yè)，人口控制指標，一、二、三產(chǎn)業(yè)大體的就業(yè)結(jié)構(gòu)，實施戰(zhàn)略的措施或?qū)Σ咦鳛檠芯康闹攸c。規(guī)劃工作中有三個重點：

（1）確定區(qū)域開發(fā)方式。如采用核心開發(fā)方式、梯度開發(fā)方式、點-軸開發(fā)模式、圈層開發(fā)方式等。開發(fā)方式要符合各區(qū)的地理特點，從實際出發(fā)。

（2）確定重點開發(fā)區(qū)。重點開發(fā)區(qū)有多種類型，有的呈點狀（如一個小工業(yè)區(qū)），有的呈軸狀（如沿交通干線兩側(cè)狹長形開發(fā)區(qū)）或帶狀（如沿河岸分布或山谷地帶中的開發(fā)區(qū)），有的呈片狀（如幾個城鎮(zhèn)連成一塊的開發(fā)區(qū)）等等。有的開發(fā)區(qū)以行政區(qū)域為單位，有的開發(fā)區(qū)則跨行政區(qū)分布。重點開發(fā)區(qū)的選擇與開發(fā)方式密切相關(guān)，互相銜接。

（3）制定區(qū)域開發(fā)政策和措施。著重研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑、步驟、對策、措施。

綜合評價區(qū)域發(fā)展條件，正確認識區(qū)域的戰(zhàn)略地位，明確區(qū)域在社會勞動地域分工中的地位和作用，是制定區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標的重要環(huán)節(jié)。區(qū)域內(nèi)部的自然、社會、經(jīng)濟、政治、文化等方面的狀況和區(qū)域外部的環(huán)境都對區(qū)域的發(fā)展和建設產(chǎn)生影響，發(fā)生作用。區(qū)域發(fā)展條件有著十分廣泛的內(nèi)容。對于影響區(qū)域未來發(fā)展的各種條件，應盡可能在定性論述的基礎上，進行量化分析，做到定性分析與定量分析相結(jié)合，以便比較準確地預測未來的經(jīng)濟發(fā)展，為制定戰(zhàn)略目標提供依據(jù)。 區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主要內(nèi)容，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃的重點習慣上放在工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃上。

合理配置資源，優(yōu)化地域經(jīng)濟空間結(jié)構(gòu)，科學布局生產(chǎn)力，是區(qū)域規(guī)劃的核心內(nèi)容。區(qū)域規(guī)劃要對規(guī)劃區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點、地區(qū)分布狀況進行系統(tǒng)地調(diào)查研究。要根據(jù)市場的需求，對照當?shù)厣a(chǎn)發(fā)展的條件，揭示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的矛盾和問題，確定重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)部門和行業(yè)，以及重點的發(fā)展區(qū)域。規(guī)劃中要大體確定主導產(chǎn)業(yè)部門的遠景發(fā)展目標，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和地域分工狀況，明確與主導產(chǎn)業(yè)直接相關(guān)部門發(fā)展的可能性。與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展緊密相關(guān)的土地利用、交通運輸和大型水利設施建設項目，也常常在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局規(guī)劃中一并研究，統(tǒng)籌安排。 城鎮(zhèn)體系和鄉(xiāng)村居民點體系是社會生產(chǎn)力和人口在地域空間組合的具體反映。城鎮(zhèn)體系規(guī)劃是區(qū)域生產(chǎn)力綜合布局的進一步深化和協(xié)調(diào)各項專業(yè)規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)村居民點比較分散，點多面廣，因此區(qū)域規(guī)劃多數(shù)只編制城鎮(zhèn)體系規(guī)劃。

研究城鎮(zhèn)體系演變過程，現(xiàn)狀特征，預測城鎮(zhèn)化發(fā)展水平。城鎮(zhèn)體系規(guī)劃的基本內(nèi)容包括：

（1）擬定區(qū)域城鎮(zhèn)化目標和政策；

（2）確定規(guī)劃區(qū)的城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略和總體布局；

（3）原則確定各主要城鎮(zhèn)的性質(zhì)和方向，明確城鎮(zhèn)之間的合理分工與經(jīng)濟聯(lián)系；

（4）原則確定城鎮(zhèn)體系規(guī)模結(jié)構(gòu)，各階段主要城鎮(zhèn)的人口發(fā)展規(guī)模、用地規(guī)模；

（5）確定城鎮(zhèn)體系的空間結(jié)構(gòu)，各級中心城鎮(zhèn)的分布，新城鎮(zhèn)出現(xiàn)的可能性及其分布；

（6）提出重點發(fā)展的城鎮(zhèn)地區(qū)或重點發(fā)展的城鎮(zhèn)，以及重點城鎮(zhèn)近期建設規(guī)劃建議；

（7）必要的基礎設施和生活服務設施建設規(guī)劃建議。 基礎設施是社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)代化水平的重要標志，具有先導性、基礎性、公用性等特點?；A設施對生產(chǎn)力和城鎮(zhèn)的發(fā)展與空間布局有重要影響，應與社會經(jīng)濟發(fā)展同步或者超前發(fā)展。

基礎設施大體上可以分為生產(chǎn)性基礎設施和社會性基礎設施兩大類。生產(chǎn)性基礎設施是為生產(chǎn)力系統(tǒng)的運行直接提供條件的設施，包括交通運輸、郵電通訊、供水、排水、供電、供熱、供氣、倉儲設施等。社會性基礎設施是為生產(chǎn)力系統(tǒng)運行間接提供條件的設施，又稱為社會服務事業(yè)或福利事業(yè)設施，包括教育、文化、體育、醫(yī)療、商業(yè)、金融、貿(mào)易、旅游、園林、綠化等設施。

區(qū)域規(guī)劃要在對各種基礎設施發(fā)展過程及現(xiàn)狀分析的基礎上，根據(jù)人口和社會經(jīng)濟發(fā)展的要求，預測未來對各種基礎設施的需求量，確定各種設施的數(shù)量、等級、規(guī)模、建設工程項目及空間分布。 準確地確定土地利用方向，組織合理的土地利用結(jié)構(gòu)，對各類用地在空間上實行優(yōu)化組合并在時間上實行優(yōu)化組合的科學安排，是實現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)略目標，提高土地生產(chǎn)力的重要保證。

土地利用規(guī)劃應在土地資源調(diào)查、土地質(zhì)量評價基礎上，以達到區(qū)域最佳預期目標的目的，對土地利用現(xiàn)狀加以評價，并確定土地利用結(jié)構(gòu)及其空間布局。

土地利用規(guī)劃可突出三種要素：樞紐、聯(lián)線和片區(qū)。樞紐起定位作用；聯(lián)線既是聯(lián)結(jié)（如樞紐之點的聯(lián)結(jié)），又是地域劃分（如片區(qū)的劃分）的構(gòu)成要素；片區(qū)則是各類型功能區(qū)的用地區(qū)劃（如經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，城鎮(zhèn)密集區(qū)，生態(tài)敏感區(qū)，開敞區(qū)，環(huán)境保護區(qū)等）。

區(qū)域規(guī)劃中土地利用規(guī)劃的內(nèi)容，主要是：

（1）土地資源調(diào)查和土地利用現(xiàn)狀分析；

（2）土地質(zhì)量評價；

（3）土地利用需求量預測；

（4）未來各類用地布局和農(nóng)業(yè)用地、園林用地、林業(yè)用地、牧業(yè)用地、城鄉(xiāng)建設用地、特殊用地等各類型用地分區(qū)規(guī)劃；

（5）土地資源整治、保護規(guī)劃。 （1）勞動力政策。包括流動政策和就地轉(zhuǎn)移政策等，既要防止后進地區(qū)人才流失，又要區(qū)內(nèi)勞動力從勞動生產(chǎn)率低的行業(yè)轉(zhuǎn)向高的行業(yè)。

（2）資金政策。包括財政手段（如補貼和稅收）、改善企業(yè)金融狀況和行政控制等，誘導資金投向。

（3）企業(yè)區(qū)位控制政策。如通過稅收和企業(yè)開發(fā)許可證制度，促使工業(yè)的發(fā)展符合總體規(guī)劃的要求。

（4）產(chǎn)業(yè)政策。通過產(chǎn)業(yè)政策，促進新企業(yè)的創(chuàng)建和小企業(yè)的成長，促進技術(shù)革新，發(fā)展經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

以上就是關(guān)于區(qū)域市場規(guī)劃怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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