大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品促銷活動(dòng)主題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品促銷主題怎么定

• 2、以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案

• 3、促銷活動(dòng)方案策劃書

• 4、商場活動(dòng)策劃

一、產(chǎn)品促銷主題怎么定

1、打動(dòng)消費(fèi)者

      首先，促銷活動(dòng)主題要能夠打動(dòng)消費(fèi)者，一定要點(diǎn)明這次促銷活動(dòng)能為消費(fèi)者們帶來什么好處，并將其作為此次活動(dòng)的宣傳主題。不過很多商家對于這一點(diǎn)玩的有點(diǎn)過了，他們會(huì)用一些“跳樓價(jià)”，“瘋狂砍價(jià)”等作為主題關(guān)鍵詞，這種主題可能會(huì)造成相反的效果。很多消費(fèi)者在看到這種促銷活動(dòng)主題時(shí)的第一反應(yīng)就是便宜的肯定質(zhì)量不好，其實(shí)消費(fèi)者并不希望超低價(jià)產(chǎn)品，他們往往更偏向于在促銷中能買到自己需要的產(chǎn)品。所以在制定促銷活動(dòng)的主題時(shí)，既要考慮到促銷的銷量，同時(shí)也要考慮到品牌的形象。不能給消費(fèi)者一種我們這是低成本，低質(zhì)量商品的形象。所以在制定促銷活動(dòng)主題時(shí)可以采用返現(xiàn)的形式進(jìn)行，比如“購買多少商品最高返現(xiàn)多少元”這種形式的促銷主題。

2、執(zhí)行性

      就是你定的主題在目前的企業(yè)狀態(tài)下，能不能執(zhí)行？有沒有相應(yīng)的場地、足夠的儲(chǔ)備客戶、品牌資源等支持活動(dòng)的進(jìn)行？它需要具備可操作的條件。這里還有一個(gè)要點(diǎn)，就是你定的主題要讓員工相信是真的。假如說公司工地明明很爛，我們卻還強(qiáng)打工藝，員工自己都不信，他就沒有那個(gè)底氣跟客戶去推銷。那么這個(gè)主題就失去了效力。

3、差異化

      就是你定的主題在目前的行業(yè)背景下，在同時(shí)期舉行的活動(dòng)中，你要和別人有一點(diǎn)不同，并不需要完全的標(biāo)新立異，那太困難了。只要是別人沒有說過的，或者別人在說但是我更有優(yōu)勢的點(diǎn)，都可以。

4、特定主題的促銷活動(dòng)

      這就需要圍繞一個(gè)特定的創(chuàng)意主題開展活動(dòng)，比如在春節(jié)期間，有一個(gè)踩小人的傳說，當(dāng)新年鐘聲敲響的時(shí)候就要換上新襪子，襪子上有小人，然后用力踩小人，這樣才能讓自己在新的一年里不犯小人。因此商家可以借助這個(gè)習(xí)俗來作為促銷活動(dòng)的主題，制作一些精美的襪子或者周邊，通過這些周邊定制，在產(chǎn)品上印上商家的logo，只要購買一定金額的商品就會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的周邊產(chǎn)品。這種促銷活動(dòng)主題剛好迎合消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，來促使促銷活動(dòng)取得成功

5、主題要利于品牌傳播

      在選擇主題宣傳的時(shí)候，一定要考慮主題的傳播特性，是通過線上還是線下傳播，促銷活動(dòng)是采用商品贈(zèng)送還是特價(jià)宣傳，促銷人員要不要統(tǒng)一著裝，他們應(yīng)該穿什么，說什么。這些問題都需求一一解決才能最大限度的提升銷售主體帶來的正面價(jià)值，就像在促銷人員要不要統(tǒng)一穿著這一點(diǎn)上，統(tǒng)一的文化衫可以讓這個(gè)促銷活動(dòng)得到更多的關(guān)注量，同時(shí)通過文化衫定做也是一個(gè)讓品牌傳播和品牌露出的良好時(shí)機(jī)。

二、以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎？以下是我整理的以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動(dòng)現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了派樂對顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；

3、全面提升派樂品牌形象。

三、活動(dòng)主題

新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡購買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）；

2、新年美食，低價(jià)勁享！

凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿××元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價(jià)購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細(xì)則

4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

（4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！

活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日

參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案2

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人們員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的'沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過一個(gè)特別的年，組織一場家庭式娛樂活動(dòng)，邀請社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對對碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度。

以春節(jié)為主題的促銷活動(dòng)方案4

活動(dòng)主題:

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

活動(dòng)目的:

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月27日—xx年1月31日

活動(dòng)一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

操作方法:

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動(dòng)二:年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間:

xx年1月27日—xx年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法:

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。

活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:

xx年12月31-xx年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在xx超市活動(dòng)店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1、活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;

2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

活動(dòng)四:xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間:xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法:

1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

三、促銷活動(dòng)方案策劃書

促銷活動(dòng)方案策劃書

你會(huì)寫促銷活動(dòng)方案策劃書嗎？時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的促銷活動(dòng)方案策劃書，希望對大家有所幫助。

促銷活動(dòng)方案策劃書1

國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的：

為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

二、活動(dòng)主題：

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、超市搶購風(fēng)

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的'禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

五、門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

八、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長期使用)

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元(一場)

6、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

促銷活動(dòng)方案策劃書2

五一商品促銷活動(dòng)策劃方案

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時(shí)間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝 通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

六、確定促銷活動(dòng)形式：

1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

四、商場活動(dòng)策劃

商場活動(dòng)策劃 篇1

【活動(dòng)時(shí)間】 x月xx日

【活動(dòng)一】 、浪漫七夕 相約XX鵲橋會(huì)

x月x日，XX商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動(dòng)二】 浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。乞是乞求，巧則是心靈手巧，乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，x月x日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，XX商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：xxxxxxxxx

報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信浪漫七夕 乞巧大賽+情侶姓名至xxxxxxx

報(bào)名方式三：現(xiàn)場報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

【活動(dòng)三】 七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場20xx年情人節(jié)系列全新上市

XX黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮——情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮——情侶吊墜

祈福愛人禮——黃金項(xiàng)鏈、手鏈

【活動(dòng)四】 浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從xxxx日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對郎財(cái)女貌，商場進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評選。x日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對 每對獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

商場活動(dòng)策劃 篇2

一、活動(dòng)背景

1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年，為更好的證明了?？诩椎膶?shí)力，傳達(dá)海口甲的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

春節(jié)期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）

春節(jié)期間活動(dòng)口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

?？诩赘鬟B鎖店（包括國貿(mào)店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c、我司主推商品。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享）

商場活動(dòng)策劃 篇3

一、活動(dòng)目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間 ：11月9日——11月11日；

三、活動(dòng)主題 ：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動(dòng)內(nèi)容： “歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!

五、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算 ：

禮品費(fèi)用0.6萬，宣傳費(fèi)用0.3萬，人員費(fèi)用0.5萬。

商場活動(dòng)策劃 篇4

活動(dòng)名稱： 迎“六一”超市企劃方案

活動(dòng)目的 ：借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，樹立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場銷售額的增長，而且將在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場自身銷售額的提高。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

活動(dòng)評估 ：該活動(dòng)擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

活動(dòng)時(shí)間： 六一兒童節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容： 屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

A：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間?；蛟S在多年后當(dāng)你翻開相冊、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。今天是兒童節(jié)，在這個(gè)特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購物滿100元的小票，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場拍照一張。

B：“歡度六一”作文接力活動(dòng)

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的.是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來接力完成。

雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后，超市將對原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復(fù)印件一份。

備注：該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本超市所享有。

商場活動(dòng)策劃 篇5

活動(dòng)目的：

1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動(dòng)主題： 迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx.4.x—4.x（實(shí)際操作效果好，延長到4.x）

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，x日在商場前貼海報(bào)。

3、x日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

商場活動(dòng)策劃 篇6

一、活動(dòng)的主題、目的和意義

為了紀(jì)念3.15國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx年全國消協(xié)組織“誠信?維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，營造一個(gè)公平、公正、誠信經(jīng)營的消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動(dòng)。

二、主、承辦單位

主辦單位：

承辦單位：

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：3月15日（全天）。

活動(dòng)地點(diǎn)：

四、活動(dòng)的策劃、步驟及方法

(一)活動(dòng)的策劃：

1．由主辦單位確定本次活動(dòng)方案；

2．活動(dòng)前期擬于3月12—14日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信、維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場活動(dòng)造勢；

3．在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作；

4．協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

（二）活動(dòng)的組織和實(shí)施：

1．主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知；

2．由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場；

3．由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作；

4．活動(dòng)開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話；

5．現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌；

6．由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“XX年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；

7．在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；

8．為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；

9．在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)（防疫）站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等；

10．組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。

商場活動(dòng)策劃 篇7

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

商場活動(dòng)策劃 篇8

xx年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：

9月21日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)主題：

合家團(tuán)圓渡中秋，xx迎國慶

活動(dòng)范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：

月餅紅酒某商場攜您度中秋

活動(dòng)時(shí)間：

9月21日（周五）——9月25日（周二）

活動(dòng)簡述：

商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

商場活動(dòng)策劃 篇9

【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛在XX

【活動(dòng)時(shí)間】8月20日——8月26日

【活動(dòng)一】浪漫七夕 相約XX鵲橋會(huì)

8月20日——8月26日，XX商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

以上就是小編對于商品促銷活動(dòng)主題問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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