大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)合作共贏計(jì)劃書的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、項(xiàng)目合作計(jì)劃書

• 2、商業(yè)計(jì)劃書格式

• 3、合作計(jì)劃書怎么寫啊

• 4、工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 （一）

一、概述

項(xiàng)目是聯(lián)合全省各地的公益組織，為聽力嚴(yán)重障礙的聾啞兒童提供人工耳蝸植入的資金、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)的資助和支持。各地公益組織一起發(fā)動(dòng)社會(huì)，募集善款，能夠資助部分聾啞兒童通過手術(shù)，聽到世界美妙的聲響，給他們新的人生希望。

本項(xiàng)目是中國第一個(gè)由全省公益組織自發(fā)聯(lián)合開展的社會(huì)性助殘救助公益項(xiàng)目，開創(chuàng)了中國社會(huì)公益服務(wù)的新形式和榜樣，也開創(chuàng)了中國公益服務(wù)很多的第一，勢必會(huì)帶來強(qiáng)烈的社會(huì)反映和新聞效應(yīng)，會(huì)引起各個(gè)方面的重視，也會(huì)給中國其他省份公益組織帶來啟發(fā)和借鑒！為中國公益發(fā)展樹立一個(gè)模式榜樣。

二、項(xiàng)目要點(diǎn)

1、目前省殘聯(lián)、齊魯晚報(bào)、齊魯電視臺(tái)等單位都表示大力支持和協(xié)助，具體協(xié)作有待進(jìn)一步的協(xié)商和落實(shí)。

2、人工耳蝸植入的資金來源是是：聾啞兒童家庭承擔(dān)部分、公益組織的資助5萬、人工耳蝸供應(yīng)商的特別優(yōu)惠折扣部分。預(yù)計(jì)兒童家庭大體只承擔(dān)7—12萬，這樣可以先解決部分孩子的人工耳蝸植入經(jīng)費(fèi)。以后再逐步擴(kuò)大救助金額和力度，去幫助更多的孩子。

3、項(xiàng)目的任務(wù)是：為聾啞兒童提供人工耳蝸植入前后的資金保障、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)。

4、項(xiàng)目由山東省內(nèi)公益組織自愿參與協(xié)作，參加的組織即成項(xiàng)目的理事會(huì)組成單位，并共同選舉出常務(wù)理事，負(fù)責(zé)執(zhí)行和決策項(xiàng)目的進(jìn)展。成立幾個(gè)工作組：項(xiàng)目執(zhí)行組（委托省殘聯(lián)康復(fù)中心）、財(cái)務(wù)組（計(jì)劃設(shè)在齊魯電視臺(tái)豪光工程）、宣傳組、募捐組、項(xiàng)目審核組等。

三、項(xiàng)目運(yùn)作

1、制定出項(xiàng)目策劃書先期交給省殘聯(lián)康復(fù)指導(dǎo)中心和各地公益組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善修改，成立一個(gè)項(xiàng)目理事會(huì)，由省殘聯(lián)康復(fù)中心指導(dǎo)協(xié)調(diào)和具體醫(yī)療康復(fù)的執(zhí)行（他們是國家項(xiàng)目山東省的'執(zhí)行機(jī)構(gòu)），各地公益組織自愿參加。正式啟動(dòng)“齊魯心聲—山東省公益組織救助聾啞兒童愛心合作項(xiàng)目”。確定一個(gè)時(shí)間在濟(jì)南舉辦項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)省領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，以及捐款企業(yè)和各地公益組織參加。

2、各地公益組織填寫參加本項(xiàng)目的登記表，約定一個(gè)時(shí)間在濟(jì)南或萊蕪集體簽署項(xiàng)目合作書；或是各地下載登記表格，簽字蓋章后統(tǒng)一收集到一起存檔。

3、各地公益組織在本地征集、推薦符合救助條件的聾啞兒童，按照項(xiàng)目要求協(xié)助兒童家庭進(jìn)行申請(qǐng)、醫(yī)療和康復(fù)。項(xiàng)目優(yōu)先資助家庭貧困、孩子智力正常，家庭能承受一定的經(jīng)濟(jì)付出的。（請(qǐng)大家集思廣益，制定出一個(gè)審核標(biāo)準(zhǔn)來）

4、程序是：聾啞兒童家庭申請(qǐng)?jiān)鞯毓娼M織代為提交—項(xiàng)目常委會(huì)審議—委派某地公益組織前往核實(shí)提交材料的真實(shí)性—回饋后確認(rèn)救助—開始醫(yī)療程序—手術(shù)—康復(fù)——語訓(xùn)—完成。

四、資金來源和使用

1、各地公益組織在本地發(fā)動(dòng)宣傳和募捐，捐款統(tǒng)一匯總到項(xiàng)目單獨(dú)的愛心賬戶，開具國家財(cái)政部印制的捐款發(fā)票。（善款的存放處需要各方面商議，一定要誠信和穩(wěn)妥.目前正在和齊魯電視臺(tái)協(xié)商，放在齊魯電視臺(tái)豪光工程賬戶?。?/p>

2、各地義工派人在各地勸捐，各地公益組織可以相互協(xié)助，也可以只提供本地企業(yè)的信息，由項(xiàng)目募捐組派人前去募捐。

3、愛心企業(yè)捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用條件，充分尊重企業(yè)的意愿；要把企業(yè)的捐助信息告訴受助的兒童家庭。把救助和項(xiàng)目進(jìn)行情況及時(shí)在山東義工網(wǎng)上公開公示。

4、每位孩子資金資助額度為5萬。根據(jù)提供的申請(qǐng)材料，核實(shí)后經(jīng)過項(xiàng)目常委會(huì)審議后確定具體的援助額度。針對(duì)部分先天性無耳道患者，采取巴哈(baha)手術(shù)方案，手術(shù)和設(shè)備費(fèi)用大約4萬元，由省殘聯(lián)康復(fù)中心根據(jù)具體情況提交項(xiàng)目常委會(huì)商議救助額度。

5、每個(gè)孩子的捐助額度內(nèi)包括10%的項(xiàng)目運(yùn)行成本和服務(wù)費(fèi)用，要在援助協(xié)議書中列明，要和受助兒童家庭說明，作為協(xié)議書里的重要條款列入其中。

6、這筆費(fèi)用用于項(xiàng)目的辦公、差旅費(fèi)、宣傳、項(xiàng)目執(zhí)行等等支出；對(duì)委派前往核實(shí)情況的公益組織進(jìn)行交通補(bǔ)助；項(xiàng)目所需的辦公設(shè)施和材料的購買。

經(jīng)費(fèi)使用原則：依法規(guī)范、公開透明。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行公示，并委托一家省級(jí)會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師所進(jìn)行費(fèi)用審計(jì)和監(jiān)管。

五、理事會(huì)

1、全省自愿參加的公益組織為理事會(huì)成員，然后選舉出常委會(huì)成員，大約10個(gè)單位，設(shè)立16命常務(wù)理事，10個(gè)組織各出一人，其余6人來自：省殘聯(lián)、省文明辦、省婦聯(lián)、齊魯晚報(bào)、齊魯電視臺(tái)、項(xiàng)目特聘的執(zhí)業(yè)律師。

2、每個(gè)月以網(wǎng)絡(luò)或通訊的形式召開理事會(huì)，通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展和運(yùn)行情況，聽取大家的意見，及時(shí)調(diào)整和完善項(xiàng)目。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行詳細(xì)的公示和說明。

3、每2個(gè)月召開一次常委會(huì)，研究商議項(xiàng)目的重大事務(wù)。

4、建設(shè)一個(gè)全省性的網(wǎng)站，公開項(xiàng)目的運(yùn)行情況。（目前山東義工網(wǎng)正在制作）

六、募捐

1、募捐組現(xiàn)在開始籌集啟動(dòng)資金。

2、各地公益組織在本地自行開展宣傳發(fā)動(dòng)工作，也可以請(qǐng)其他地市的公益組織協(xié)助和支持。也可以只提供當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的具體情況，

由募捐組派人全省各地開展宣傳和勸捐工作。勸捐人員不得接受捐款，所有捐款由愛心企業(yè)直接匯入指定的監(jiān)管賬戶。（齊魯電視臺(tái)豪光工程賬戶）

3、**年計(jì)劃援助50-100個(gè)聾啞兒童，募捐資金100-200萬。

4、所有捐款均開具國家正式的捐款發(fā)票，企業(yè)可以抵稅。

七、項(xiàng)目合作單位

1、指導(dǎo)監(jiān)督單位：省文明辦、省殘聯(lián)、省婦聯(lián)

2、協(xié)作單位：齊魯醫(yī)院、青島市立二院（具備國家人工耳蝸植入手術(shù)資質(zhì)）、各地市三級(jí)乙以上醫(yī)院。

3、項(xiàng)目運(yùn)行單位：省殘聯(lián)聾兒康復(fù)中心、全省十七地市各個(gè)公益組織。省內(nèi)4家具備聾兒語訓(xùn)資質(zhì)的客服機(jī)構(gòu)。

4、媒體支持：大眾日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、山東電視臺(tái)、齊魯電視臺(tái)、十七地市日?qǐng)?bào)和電視臺(tái)。

5、目前已經(jīng)明確決定參加項(xiàng)目的公益和單位是：

1）日照愛心聯(lián)盟，聯(lián)系電話*****

2）東營義工，電話*****

3）五蓮義工，電話******

4)嵐山義工，電話****

5)萊蕪義工，電話******

6、特別說明：愿意參加的組織請(qǐng)?jiān)诤竺婕由献约航M織的名字和聯(lián)系人電話。

       7、同時(shí)希望愛心人士以個(gè)人或企業(yè)的參與和支持。

日照愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)

項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 （二）

一、合作單位：

中國農(nóng)民大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院

二、培訓(xùn)對(duì)象：

畢業(yè)生（30-50人）

三、報(bào)名條件：

1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；

2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學(xué)類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生

3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀(jì)律；

4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習(xí)慣；

5、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能夠無條件服從學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)的安排。

采取學(xué)生自愿報(bào)名方式，每位學(xué)員準(zhǔn)備一寸免冠照片，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，認(rèn)真填寫個(gè)人真實(shí)信息，經(jīng)審核通過可參加特訓(xùn)營。

四、培訓(xùn)組織：

由合作學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)宣傳、組織學(xué)員。

中國農(nóng)民大學(xué)實(shí)施培訓(xùn)，每班結(jié)業(yè)后，( )匯編培訓(xùn)資料，并報(bào)送相關(guān)部門。

五、培訓(xùn)費(fèi)用：

1、免收學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)

2、學(xué)生所在院校負(fù)擔(dān)場地、教學(xué)設(shè)備、資料等費(fèi)用；

3、中國農(nóng)民大學(xué)負(fù)擔(dān)師資和培訓(xùn)相關(guān)器械費(fèi)用。

六、培訓(xùn)具體事項(xiàng)：

地點(diǎn)：

時(shí)間：

培訓(xùn)方式：集中3天進(jìn)行軍事化培訓(xùn)。

培訓(xùn)課程：核心課程+案例分析+互動(dòng)討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

其它未盡事宜或在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)生的臨時(shí)變動(dòng)，由雙方協(xié)商解決。

主辦院校： 承辦院校：中國農(nóng)民大學(xué)

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院

項(xiàng)目合作計(jì)劃書范文 （三）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二、管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三、研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）

4.5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。）

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）

四、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3 目標(biāo)市場：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）

5.4 主要競爭對(duì)手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請(qǐng)說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對(duì)策）

5.6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

5.7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

9.3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)

二、商業(yè)計(jì)劃書格式

商業(yè)計(jì)劃書格式

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書 （一）

第一部分  概要

1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊(cè)號(hào)：****,注冊(cè)資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨(dú)家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計(jì)劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國家1類新藥。

2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學(xué)合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號(hào)：第67224號(hào)；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號(hào)：***。授權(quán)公告號(hào)：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，不僅對(duì)早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對(duì)基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報(bào)率應(yīng)在百倍以上。

4、本藥已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室小量合成，并在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗(yàn)，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，主持實(shí)施以申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報(bào)新藥證書程序中，進(jìn)行臨床前試驗(yàn)以獲取1期臨床試驗(yàn)許可批文，所需投放初步估計(jì)為一百萬到一千萬元人民幣。

第二部分  公司簡介

企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司

注冊(cè)號(hào)：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：廣州市荔灣路95號(hào)大院9棟302室（郵編***)

電話：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

總經(jīng)理：宋暢

注冊(cè)資本：壹佰拾萬元

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

歷史情況：

本公司是一個(gè)新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨(dú)家擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項(xiàng)醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個(gè)高科技含量高，成長性強(qiáng)的企業(yè)，非常值得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的追求。

啟動(dòng)計(jì)劃：

成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報(bào)新藥證書進(jìn)行臨床前試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)所需資金進(jìn)行招商。

第三部分  產(chǎn)品和服務(wù)

1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）目標(biāo)客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號(hào)：第67224號(hào)：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號(hào)：ZL95100491.3。授權(quán)公告號(hào)：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號(hào)：A61K  31／7084；收載于國家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。

2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶是制藥公司。

3、本公司為申報(bào)新藥證書進(jìn)行臨床前試驗(yàn)（藥理毒理試驗(yàn)）和臨床試驗(yàn)所需知識(shí)提供顧問服務(wù)，目標(biāo)客戶是制藥公司。

4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標(biāo)所有權(quán)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），目標(biāo)客戶是制藥公司。

5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識(shí)和技術(shù)。

第四部分  行業(yè)和市場

本公司擁有上述5項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)客戶均是制藥公司?，F(xiàn)重點(diǎn)介紹本公司擁有第一項(xiàng)產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復(fù)方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應(yīng)用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運(yùn)動(dòng)波動(dòng)等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動(dòng)癥”和“晨僵”；嚴(yán)重?fù)p害了患者的生活質(zhì)量?！芭两鹚伞辈粌H本身對(duì)早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對(duì)這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評(píng)分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應(yīng)較輕，常見不良反應(yīng)為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應(yīng)會(huì)消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對(duì)“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。

“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。

國內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計(jì)。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復(fù)方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

第五部分  營銷策略

重點(diǎn)推出本公司擁有的第一項(xiàng)產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）

第一階段：以申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的。

在此之前先實(shí)施一項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃－非正式臨床試驗(yàn)計(jì)劃（盡早進(jìn)入1期臨床試驗(yàn)的計(jì)劃）。

決定一個(gè)新藥命運(yùn)的兩大要素：一是療效，特別是優(yōu)于現(xiàn)有藥物的地方；二是安全性。

由于“帕金松”已進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗(yàn)，療效肯定，不良反應(yīng)較輕，又由于晚期重癥帕金森氏病患者與晚期癌癥患者一樣，無藥可治而求生欲望強(qiáng)烈的情況下，往往同意試用不成熟的新藥；例如靜脈點(diǎn)滴砒霜治療白血病就是成功的例子。循正常途經(jīng)砒箱注射液決不可能成為治療白血病的4類新藥（劑型改變）。癌癥的生物治療中一些制劑也是不成熟（無批文）的，但仍受到患者的歡迎。鑒于帕金森氏病的動(dòng)物模型不可能與臨床病理實(shí)際情況完全符合；不能根據(jù)動(dòng)物模型無療效而推斷臨床也無療效。因此在不違法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反應(yīng)和劑量安全范圍的前提下（對(duì)用于涉臨絕境的老人的藥約暫緩進(jìn)行“三致試驗(yàn)”也在情理之中），應(yīng)盡早進(jìn)入1期臨床試驗(yàn)，以確定“帕金松”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風(fēng)險(xiǎn)，增大投資者的信心。

誠然，如何在法律框架允許范圍內(nèi)，在社會(huì)倫理認(rèn)同情況下，更快更好地開發(fā)“帕金松”，我們還有許多問題需要向有關(guān)人士請(qǐng)教。

第六部分  管理和關(guān)鍵人物

本公司法定代表人莫黔英擁有多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；總經(jīng)理宋暢擁有相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位；總經(jīng)理助理多多擁有藥學(xué)，藥理學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)的博士學(xué)位和高級(jí)職稱。本公司人員少而精，易管理。

第七部分  研究開發(fā)途徑

1、重點(diǎn)推出本公司擁有的第一項(xiàng)產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。

2、“帕金松”已在實(shí)驗(yàn)室小量合成，國內(nèi)已有廠家具有批量生產(chǎn)“帕金松”原料的資源；化學(xué)合成方法和技術(shù)可由本公司提供。

3、本藥已在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗(yàn)，療效肯定。

4、本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院的興趣。

5、本藥已獲得申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)公司的興趣。

6、本藥已經(jīng)獲得技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣。

7、只要有風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，主持實(shí)施以申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的。

第八部分  五年計(jì)劃

第一年

1、招商引資，首選對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成立實(shí)力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），組建申報(bào)新藥證書的工作班子，與國家藥品監(jiān)督管理局新藥審批指定的新藥臨床前試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)單位建立委托關(guān)系。

2、批量生產(chǎn)“帕金松”，以工業(yè)生產(chǎn)的“帕金松”制劑（膠囊）進(jìn)行以急性毒性，不良反應(yīng)和劑量安全范圍為重點(diǎn)的臨床前試驗(yàn)。

第二年

1、繼續(xù)進(jìn)行臨床前試驗(yàn)，包括藥效動(dòng)力學(xué)，藥代動(dòng)力學(xué)和其它不良反應(yīng)的臨床前試驗(yàn)。

2、非正式1期臨床試驗(yàn)計(jì)劃。

3、申報(bào)1期臨床試驗(yàn)許可證（批文）。

第三年

1、正式1期臨床試驗(yàn)

2、正式11期臨床試驗(yàn)

第四年

正式111期臨床試驗(yàn)

第五年

申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證

第九部分  風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

1、投資風(fēng)險(xiǎn)大

這是1類新藥本身的性質(zhì)所決定

2、投資金額較大

這也是1類新藥本身的性質(zhì)所決定，因?yàn)樯陥?bào)1類新藥的新藥證書，相對(duì)三、四類新藥來說，要求嚴(yán)格得多，對(duì)策：1、資金可分階段投入，第一階段可不過百萬，即不高于一個(gè)中型藥廠一年的廣告費(fèi)；2、在股票市場（創(chuàng)業(yè)板）融資。

3、申報(bào)新藥證書的工作時(shí)間長

這也是1類新藥本身的性質(zhì)所決定。對(duì)策：事在人為，如果資金到位及時(shí)，人力組織合理，工作效率高。三年內(nèi)取得新藥證書和生產(chǎn)許可證不是不可能的。按國際慣例，投資商的投資通常經(jīng)過3至7年才能以得收益；取得回報(bào)時(shí)間長短，很大程度上取決于具體操作水平。

機(jī)會(huì)

1、開發(fā)成功的機(jī)會(huì)大。項(xiàng)目的可行性強(qiáng)，“帕金松”生產(chǎn)一要是核苷酸、煙酸，無地方限制，不  要進(jìn)品，可在廣東購買；批量生產(chǎn)技術(shù)我們可以提供；批量生產(chǎn)流程不會(huì)侵權(quán)；但生產(chǎn)設(shè)備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委托廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。

2、在市場上立足的機(jī)會(huì)大?！芭两鹚伞痹谑袌錾嫌衅洫?dú)特的“賣點(diǎn)”?！芭两鹚伞敝委熍两鹕喜〉淖饔迷碇饕菍?duì)神經(jīng)細(xì)胞內(nèi)的“發(fā)電站”－線粒體有保護(hù)作用，能逆轉(zhuǎn)有關(guān)功能蛋白（例如某種酶）退行性變；也就是說。“帕金松”不是通過提高腦內(nèi)多巴胺的濃度來治療帕金森氏病的。在作用原理上，“帕金松”完全不同于市面上現(xiàn)有的抗帕金森氏病藥物。

3、獲取高回報(bào)的機(jī)會(huì)大。不算申報(bào)1類新藥證書的投入和生產(chǎn)設(shè)備的投入，藥品本身的生產(chǎn)成本不高。一個(gè)病人一個(gè)月口服一瓶“帕金松”（100粒膠囊）生產(chǎn)成本估算為10元人民幣、國內(nèi)售價(jià)估算為100元人民幣，國外售價(jià)估算為100美元。在獨(dú)霸市場（擁有專利）的情況下，可根據(jù)供求關(guān)系和市場承受能力，進(jìn)一步提高售價(jià)。本藥必將成為新的利潤增長點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報(bào)率應(yīng)在百倍以上。

第十部分  資本需求

從準(zhǔn)備臨床前試驗(yàn)?zāi)玫叫滤幾C書費(fèi)用大約要一千萬到三千萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入，（即按國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的1類新藥申報(bào)程序，在拿到準(zhǔn)許進(jìn)行2期臨床試驗(yàn)的“臨床批文”前，批量生產(chǎn)“帕金松”和進(jìn)行臨床前試驗(yàn)的投放）估計(jì)需要大約一百萬到一千萬元人民幣。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復(fù)雜。

商業(yè)計(jì)劃書 （二）

一、項(xiàng)目概要（金檀美爾做的是什么？）

1、金檀美爾 是一家集“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售”為一體的原創(chuàng)型、專業(yè)生產(chǎn)純實(shí)木、純檀木家具的綠色木業(yè)企業(yè)。

2、**年年初開始創(chuàng)業(yè)，至今已走過 7 年多的艱難基礎(chǔ)時(shí)期，目前已完全掌握擁有了自成體系的綠色木業(yè)核心技術(shù)和生產(chǎn)力。徹底解決了千百年來古人無法克服的木業(yè)工藝難題 : 如實(shí)木拼板、榫卯松動(dòng)、伸縮工藝、膠粘性、實(shí)木內(nèi)應(yīng)力的分解、木材穩(wěn)定性的處理等實(shí)木開裂變形的根本性工藝難題。

3、金檀美爾 的產(chǎn)品是以純實(shí)木、純檀木桌幾為核心產(chǎn)品的純天然自然木板綠色生產(chǎn)的木家具系列產(chǎn)品。其特點(diǎn)是 : 原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原木原色；榫卯結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新工藝；簡單大器，美觀實(shí)用；健康養(yǎng)人，現(xiàn)代時(shí)尚；珍材實(shí)料，保值增值；傳世經(jīng)典，鎮(zhèn)宅之寶。

4、金檀美爾 一路走來都在秉承著遵循自然、綠色生產(chǎn)的經(jīng)營模式，以“科學(xué)利用寶貴自然木材資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和木材資源價(jià)值最大化”為企業(yè)使命，讓古老又現(xiàn)代的木業(yè)煥發(fā)出綠色的青春的生命活力，還原珍貴木材的綠色健康本義，重新定義綠色木業(yè)的社會(huì)財(cái)富價(jià)值。

5、金檀美爾 的前景目標(biāo)是成就世界最好的綠色木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，為人類世界可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的綠色經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出健康和美好的財(cái)富價(jià)值。

6、金檀美爾 的經(jīng)營模式是低成本、可控運(yùn)營、與可持續(xù)發(fā)展，只生產(chǎn)健康綠色的增值產(chǎn)品，倡導(dǎo)“簡單、實(shí)用、美觀、健康、永久”的生活理念和生活方式，主張“增值消費(fèi)”的消費(fèi)模式?？茖W(xué)利用資源就是最大地節(jié)約資源，金檀美爾的產(chǎn)品就是現(xiàn)代與未來的綠色“黃金”！

二、事業(yè)說明（金檀美爾為什么要做這項(xiàng)事業(yè)？）

1、金檀美爾的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) ，就是創(chuàng)新純實(shí)木、純檀木家具的生產(chǎn)工藝技術(shù)，從根本上解決“開裂變形”的木性工藝難題，抵制污染環(huán)境、危害人類的人造板產(chǎn)品，還原純實(shí)木、純檀木的健康本義和珍貴財(cái)富價(jià)值。

2、森林是人類最寶貴的資源，沒有樹木的陪伴就不可能有今天的人類。珍貴樹木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但隨著人造板的出現(xiàn)，森林過快損耗了，更可怕的是人造板釋放的“毒氣”——如甲醛、苯等有害物質(zhì)，在極大地危害著人們的身心健康！如流產(chǎn)、惡心、嗅覺失靈、頭暈、眼睛腫痛，及敗血病、惡性腫瘤等都與之有直接的關(guān)系。人造板的做法，就是把耐用的寶貴森林資源變成了廉價(jià)的易損耗的危害品！是破壞綠色環(huán)境的做法。是放棄了探尋實(shí)木根本性問題，急于求成、有害子孫的做法。金檀美爾有能力有責(zé)任還原木材的自然本義，走科學(xué)發(fā)展之路，尊重自然、遵循自然，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的綠色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

3、金檀美爾 ，經(jīng)過七年的艱辛創(chuàng)新實(shí)踐，終于發(fā)現(xiàn)了“木頭的秘密 !” ，完全掌握了綠色木業(yè)的核心生產(chǎn)工藝技術(shù)，擁有和掌握了先進(jìn)的綠色生產(chǎn)力。

4、金檀美爾 木業(yè)生產(chǎn)基地設(shè)在山東半島的樞紐地帶——青島市膠州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（現(xiàn)正是市場啟步階段，注冊(cè)資金為人民幣伍佰萬元）。目前，產(chǎn)品成熟，生產(chǎn)工藝獨(dú)一無二，是中國真正的創(chuàng)新型綠色木業(yè)先鋒企業(yè)。

5、未來是高科技、互聯(lián)網(wǎng)、綠色經(jīng)濟(jì)并進(jìn)的時(shí)代，創(chuàng)新力是企業(yè)的原動(dòng)力。金檀美爾是原創(chuàng)型的綠色生產(chǎn)企業(yè)，走中國創(chuàng)新、創(chuàng)造的品牌之路，目標(biāo)就是世界上最具原動(dòng)力、最具核心競爭力的綠色木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。社會(huì)的財(cái)富，是由生產(chǎn)，是科學(xué)生產(chǎn)創(chuàng)造了真正的社會(huì)財(cái)富！社會(huì)的基礎(chǔ)，就是有效生產(chǎn)。科學(xué)生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)，這就是金檀美爾之路。

6、木業(yè)是古老的產(chǎn)業(yè)，到了二十一世紀(jì)的今天，在高新技術(shù)的指引推動(dòng)下，在金檀美爾公司的頑強(qiáng)探索與創(chuàng)業(yè)奮斗中，重新煥發(fā)出健康的綠色的青春的生命活力。生產(chǎn)工藝創(chuàng)新了，設(shè)備流程創(chuàng)新了，設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新了，經(jīng)營模式創(chuàng)新了，木頭的秘密找到了。完全實(shí)現(xiàn)了“低人力、低成本、高效運(yùn)營、高附加值”的綠色環(huán)保、可掌控的'生產(chǎn)流程。根據(jù)做法的不同，產(chǎn)能是投入的十倍至八十倍區(qū)間。金檀美爾的產(chǎn)品面向未來，是具有現(xiàn)代風(fēng)格與中國元素的與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚趨勢的領(lǐng)航者。金檀美爾是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，是時(shí)尚需求的創(chuàng)造者，是行業(yè)規(guī)則的制定人。

7、經(jīng)營模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。技術(shù)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是動(dòng)力，模式?jīng)Q定成功！成功者不是做與眾不同的事，而是做事與眾不同。行業(yè)要資源整合，避免競爭，共謀發(fā)展，各自做自己的優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)，和諧發(fā)展。金檀美爾的經(jīng)營戰(zhàn)略是“大迂回、謀長遠(yuǎn)、可持續(xù)”的大戰(zhàn)略共贏思想。

8、企業(yè)是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的，提供物質(zhì)基礎(chǔ)的；金融機(jī)構(gòu)是為流通順暢提供服務(wù)的；政府是指引方向和保障安全生產(chǎn)的；媒體是為提高公眾認(rèn)知度而正確傳播信息和監(jiān)督的。只有和諧的社會(huì)環(huán)境，才能保障經(jīng)濟(jì)的繁榮穩(wěn)定發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)與市場分析

1、金檀美爾 ，面對(duì)多年低迷的木業(yè)與家居產(chǎn)業(yè)，有應(yīng)對(duì)之策。

2、金融危機(jī)之前的繁榮是假象、是泡沫、是過剩的生產(chǎn)，很大一部分是浪費(fèi)資源的生產(chǎn)！因?yàn)槭侵笇?dǎo)思想錯(cuò)了、生產(chǎn)方向錯(cuò)了！設(shè)計(jì)者為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，并不為生活的本義做設(shè)計(jì)；生產(chǎn)者盲目生產(chǎn)，讓“訂單”牽著鼻子走；只有投機(jī)商贏了大錢！但投機(jī)行為是不能長久的，是危害全社會(huì)的，因而金融危機(jī)發(fā)生了，“垃圾”產(chǎn)品過剩了，人們不愿、也無法消費(fèi)了，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于“滯漲”狀態(tài)。有消費(fèi)能力的人，找不到需要的好產(chǎn)品！

3、科學(xué)技術(shù)，就是為了解放勞動(dòng)力，提高生產(chǎn)力。勞動(dòng)者密集的產(chǎn)業(yè)，意味著缺乏高新技術(shù)和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品附加值不高，勞動(dòng)者的收入注定也不會(huì)高，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也有限。接“外單”的產(chǎn)業(yè)，始終處于緊張的加班加點(diǎn)的麻木生產(chǎn)狀態(tài)，員工累的怨氣沖天，經(jīng)營者只看眼前“蠅頭小利”，被“訂單”牽著鼻子被動(dòng)地走一步看一步。

4、假冒偽劣與偷工減料的做法在仿古紅木家具和古典歐式家具領(lǐng)域尤其嚴(yán)重。紅木家具，染色，以次料充好料，魚目混珠；歐式家具，板木結(jié)合，周邊、腿柱部分用實(shí)木，芯材用人造板貼皮，以假亂真；更有甚者者，以國產(chǎn)假冒進(jìn)口。

5、改革開放以來，新型的板式家具曾擁有絕大多數(shù)市場份額。尤其，人造板家具，生產(chǎn)快速又容易，曾成本極低利潤極大，但因污染環(huán)境和危害健康，必定越來越不受歡迎。以集成材為主料的板式實(shí)木貼皮家具，目前在市場上因環(huán)保而比較受消費(fèi)者歡迎，但它有兩種致命缺陷：一是金屬配件結(jié)構(gòu)，壽命有限；二是因集成木材，畢竟不珍貴不長久不保值，且制作成本高又浪費(fèi)人力物力資源。

6、金檀美爾 的產(chǎn)品，是十年磨劍的功底技術(shù)，創(chuàng)新升級(jí)，自然玉成，大方大器，足可彌補(bǔ)上述所有產(chǎn)品領(lǐng)域的缺陷而取而代之。金檀美爾產(chǎn)品的實(shí)用性、珍貴性、健康性、藝術(shù)性、永久性、及時(shí)尚感等因素已被行業(yè)專家肯定和客戶認(rèn)可，故市場需求的潛力無限。金檀美爾的產(chǎn)品，以綠色“黃金”的美譽(yù)，將進(jìn)入劃時(shí)代的復(fù)興繁榮的綠色經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

四、機(jī)遇與優(yōu)勢

1、具有重要?jiǎng)潟r(shí)代意義的“黨的十八大”，決定了新一輪經(jīng)濟(jì)騰飛的主旋律就是大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，這就是國家政府最大權(quán)威地肯定了金檀美爾艱辛創(chuàng)新研發(fā)七年純實(shí)木、純檀木綠色健康產(chǎn)品的努力與付出的價(jià)值，這就是最好機(jī)遇。

2、歐債危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)長期低迷等全球金融危機(jī)因素，使大多數(shù)技術(shù)含量不高，創(chuàng)新能力差的家具制造企業(yè)和木業(yè)貿(mào)易商紛紛退出產(chǎn)業(yè)領(lǐng)地，使木材原材料的價(jià)格處于歷史的最低點(diǎn)，這都是金檀美爾多年潛心技術(shù)創(chuàng)新所迎來的絕好機(jī)遇。

3、金檀美爾 的創(chuàng)新技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)力，及明確的經(jīng)營目標(biāo)、理念、模式，是贏得未來的制勝法寶。

4、金檀美爾 的最大優(yōu)勢 就是盈利的綠色增值產(chǎn)品，營銷模式與經(jīng)營模式。

5、金檀美爾 在七年多的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)時(shí)期，取得了的難能可貴的獨(dú)家核心技術(shù)和生產(chǎn)力。產(chǎn)品經(jīng) 5 年多的時(shí)間檢驗(yàn)驗(yàn)證，符合科學(xué)原理，創(chuàng)新成功，從根本上解決了實(shí)木變形與開裂不穩(wěn)定的工藝難題。這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，是他人無法復(fù)制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

6、通過廣泛的跨行業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)、部門等極具影響力的平臺(tái)帶來的資源整合的優(yōu)勢，也是金檀美爾的有效支點(diǎn)。

五、投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)

1、經(jīng)營企業(yè)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是人的風(fēng)險(xiǎn)；其次是，社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最好保障就是事業(yè)成功。土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)，只是降低風(fēng)險(xiǎn)，它們并沒有生產(chǎn)力。只有真正的生產(chǎn)力，才能創(chuàng)造財(cái)富。

2、金檀美爾 就是具有極好的創(chuàng)富生產(chǎn)力，具有真正的“造血”能力。成熟的生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、經(jīng)營模式，不斷的創(chuàng)新能力，及適應(yīng)現(xiàn)代與未來市場需求的綠色的保值的產(chǎn)品，這些才是真正的創(chuàng)富源泉。財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行流水，說明什么？只是表象！只看表象，不研究本質(zhì)，必定存在風(fēng)險(xiǎn)。土地、房屋只是固定資產(chǎn)！它們本身不能創(chuàng)造財(cái)富。有些時(shí)候還會(huì)增加成本。只有“能力”——即創(chuàng)富的生產(chǎn)力，才是本質(zhì)。

3、項(xiàng)目好（做什么？目標(biāo)明確），做法成熟（怎樣做？有方法、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、路線圖明確），這只是核心或內(nèi)容。在哪里做（環(huán)境，尤其社會(huì)環(huán)境）？與誰做（伙伴，合作平臺(tái)）？很關(guān)鍵。

4、金檀美爾 ，以青島為產(chǎn)業(yè)中心，把握住大上海的國際商業(yè)窗口，借力于北京影響力的平臺(tái)。

5、產(chǎn)品的附加值高，木材價(jià)值能實(shí)現(xiàn)最大化，得力于科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人的創(chuàng)新能力是最大的資本。

6、金檀美爾 的綠色黃金產(chǎn)品，是最具抵押價(jià)值的產(chǎn)品。

7、融資計(jì)劃 ，財(cái)務(wù)預(yù)算。設(shè)備、廠房、人力，都是可根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整，在核心生產(chǎn)力的作用，可迅速創(chuàng)造出巨大社會(huì)財(cái)富價(jià)值。

8、金檀美爾的 合作伙伴，回報(bào)不僅是最有保障的，而且是最高回報(bào)的（《投資協(xié)議》另簽）。

六、執(zhí)行方案

1、商業(yè)執(zhí)行計(jì)劃的可操作性與可行性，必須與項(xiàng)目自身的優(yōu)勢與弱項(xiàng)、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)等因素相結(jié)合考量。

2、金檀美爾 ，是創(chuàng)新型的傳統(tǒng)木業(yè)，走綠色生產(chǎn)、可持續(xù)經(jīng)營的長遠(yuǎn)道路，來不得半點(diǎn)虛假和馬虎，必須以謹(jǐn)慎的態(tài)度和精益求精的工作精神，來共謀長遠(yuǎn)發(fā)展。其項(xiàng)目的經(jīng)營特點(diǎn)不同于餐飲、超市等項(xiàng)目，短期行為、投機(jī)行為等都是不行的，是有害的。把長期經(jīng)營模式套用于短期經(jīng)營模式，就會(huì)陷入不利的經(jīng)營陷阱里，這是經(jīng)驗(yàn)之談，十分寶貴。

3、金檀美爾 ，根據(jù)自身優(yōu)勢，采取“大迂回”的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，避免惡性競爭，讓競爭對(duì)手，看不到、看不懂。具體講：兩條腿走路，兩手抓。一是傳統(tǒng)做法；迅速。二是創(chuàng)新做法。

4、從目前市場的調(diào)研和回饋信息來看，純實(shí)木產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，關(guān)鍵問題是價(jià)格因素和消費(fèi)模式。普通消費(fèi)者，考慮最多的是價(jià)格，這是購買力的問題。高端消費(fèi)者，考慮的因素比較多，品味、身份、個(gè)性化等因素，這就是消費(fèi)行為、消費(fèi)理念、及消費(fèi)模式的問題。總之，具有“簡單、美觀、實(shí)用、健康、保值、與中國時(shí)尚元素”的純實(shí)木、純檀木產(chǎn)品是現(xiàn)代與未來的主流趨勢。

5、經(jīng)營模式，就是經(jīng)營管理方式。這是事業(yè)成功的關(guān)鍵和基本的行為主體。這是與創(chuàng)始人、使命、方針、理念、體制、制度、團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)、社會(huì)環(huán)境等綜合因素相關(guān)連的。產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)存在的生命基礎(chǔ)；經(jīng)營管理，是企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵和保障；宣傳力度，決定企業(yè)成功的速度；品牌知名度，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)財(cái)富價(jià)值。

七、創(chuàng)始人與事業(yè)團(tuán)隊(duì)

金檀美爾 品牌創(chuàng)始人——宋慶煥， 1964 年生，身體健康，心理素質(zhì)好，家庭健全。為人正直善良、吃苦耐勞、仁愛包容、有勇有謀、有膽有識(shí)，更具有遠(yuǎn)大理想和實(shí)踐精神。受過高等教育，具有工商管理碩士學(xué)位，有在世界百強(qiáng)企業(yè)里打拼十年的難得工作經(jīng)歷，與自主創(chuàng)業(yè)七年多的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與所取得的獨(dú)家綠色木業(yè)生產(chǎn)核心技術(shù)，這些都是事業(yè)成功的必要的可靠保障。希望各界精英真誠合作共謀發(fā)展。

三、合作計(jì)劃書怎么寫啊

先給你一份 廣告策劃書的模式 不清楚你要的是什么 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫了 你先看看下面的。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

· 總體的消費(fèi)態(tài)勢

· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

· 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3．市場概況。

(1)市場的規(guī)模，

· 整個(gè)市場的銷售額

· 市場可能容納的最大銷售額

· 消費(fèi)者總量

· 消費(fèi)者總的購買量

· 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

· 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成，

· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

· 各品牌所占據(jù)的市場份額

· 市場上居于主要地位的品牌

· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性，

· 市場有無季節(jié)性?

· 有無暫時(shí)性?

· 有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

· 購買的動(dòng)機(jī)

· 購買的時(shí)間

· 購買的頻率

· 購買的數(shù)量

· 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

· 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

· 對(duì)本品牌的偏好程度

· 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

· 對(duì)本品牌的指名購買程度

· 使用后的滿足程度

· 未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

（1)潛在消費(fèi)者的特性，

· 總量

· 年齡

· 職業(yè)

· 收入

· 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

· 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

· 有無新的購買計(jì)劃?

· 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

· 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

· 機(jī)會(huì)與威脅，

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

· 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

· 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

· 產(chǎn)品的性能有哪些?

· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

· 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

· 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

· 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?

· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

· 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

· 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1．企業(yè)在競爭中的地位。

· 市場占有率

· 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對(duì)手。

· 主要的競爭對(duì)手是誰?

· 競爭對(duì)手的基本情況

· 競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢

· 競爭對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢與劣勢

· 主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

· 開展的時(shí)間

· 開展的目的

· 投入的費(fèi)用

· 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

· 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

· 目標(biāo)市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對(duì)象是誰

· 訴求重點(diǎn)如何 "

· 訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7．廣告效果。

· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8.總結(jié)。

· 競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢

· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

在給你總結(jié)下：廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機(jī)會(huì)、競爭的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

差不多 就這樣呢 8，9不離10 這樣寫出來就可以呢

合作的具體分工等什么的 你可以在計(jì)劃書里自己體現(xiàn)去

四、工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1

一、公司介紹

1.公司簡介

xx股份有限公司，是由xx集團(tuán)公司xx公司改制、擴(kuò)建成立的xx地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在xx省xx市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)（條），年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“xx”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是xx建材不變的追求。

2.公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

3.歷史沿革

公司的前身是xx機(jī)械廠。xx機(jī)械廠是xx集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，國家一級(jí)計(jì)量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。xx機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的xx股份有限公司。

4.資信程度

“xx”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，xx省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、xx省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

二、項(xiàng)目分析

1.項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年x月份與xx機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年x月開始建廠，20xx年x月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年x月份xx機(jī)械廠撤走股份，xx全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2.資金投入

兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3.市場定位

基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“xx”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“xx”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“xx”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

三、市場分析

1.公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

今年x月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用x年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用x年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2.房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3.競爭對(duì)手分析

公司目前xx市場管材企業(yè)主要的競爭對(duì)手是xx管業(yè)、xx管業(yè)、xx管業(yè)、xx管業(yè)和xx集團(tuán)。xx、xx是四家全國性管業(yè)公司，在xx設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。xx在xx市場最大的競爭對(duì)手是xx管業(yè)新上項(xiàng)目，但xx是以型材為主，而xx的主業(yè)則是管材，面對(duì)xx管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用xx管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4.未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團(tuán)隊(duì)

1.人員構(gòu)成

（1）截止20xx年x月x日，公司員工構(gòu)成情況如下：

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

合計(jì)xx。

（2）公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2.組織機(jī)構(gòu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長（會(huì)）領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人（五人團(tuán)隊(duì)）。

（2）組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3.管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景

與xx合作的優(yōu)勢

xx的優(yōu)勢：

（1）管材專家。xx年建廠，xx年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

（2）市場優(yōu)勢。在xx省尤其是在xx及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用xx產(chǎn)品。

（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

xx的劣勢在于xx機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

xx的優(yōu)勢：

（1）現(xiàn)成的銷售渠道。

（2）資金實(shí)力。

（3）國有背景。

xx的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，xx與xx的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。

2.合作前景

xx管業(yè)與xx型材的`合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫xx管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在xx、xx乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2

一、項(xiàng)目概況:

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目swot分析:

優(yōu)勢分析:

1)區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;

2)配套優(yōu)勢

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3)交通優(yōu)勢

本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析:

1)消費(fèi)群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;

機(jī)會(huì)分析:

1)市場機(jī)會(huì)

高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢;

2)稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);

3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))

對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本);

威脅分析:

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

以上就是小編對(duì)于商業(yè)合作共贏計(jì)劃書問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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