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本文目錄:

• 1、市場營銷微觀環(huán)境中首要因素是什么

• 2、營銷環(huán)境中最重要最活躍的因素是什么

• 3、市場營銷的四個要素是什么？

• 4、市場營銷組合中哪些因素最為基本？

一、市場營銷微觀環(huán)境中首要因素是什么

企業(yè)自身及其供應(yīng)商等。企業(yè)規(guī)則顯示，市場營銷微觀環(huán)境中首要因素是企業(yè)自身及其供應(yīng)商等，市場營銷主要是指針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為，包括促銷、開拓市場等。

二、營銷環(huán)境中最重要最活躍的因素是什么

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素，作為重要的營銷環(huán)境因素，它不但會直接影響內(nèi)部的經(jīng)營和生產(chǎn)，還會與其他環(huán)境相互依賴、相互作用，影響企業(yè)的營銷活動。目前，科學(xué)環(huán)境對企業(yè)的營銷影響有以下幾方面。

一．大部分產(chǎn)品生命周期進一步縮短，市場供求的不確定性突出

產(chǎn)品的周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場的供求關(guān)系構(gòu)成了重要的內(nèi)容和實施的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品生命周期的縮短，會加速新產(chǎn)品上市的競爭，讓更多的企業(yè)被迫增加技術(shù)開發(fā)投入，從另一方面看來，企業(yè)的產(chǎn)品營銷周期也必須縮短。

二．銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸

知識經(jīng)濟時代會推動了營銷渠道的變革，一開始的影響來自新型貿(mào)易方式，因特網(wǎng)開辟了一個前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個網(wǎng)絡(luò)空間，人們可以進行創(chuàng)覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調(diào)查等一系列的商務(wù)活動。這種渠道突出了它的便捷性和透明度，但是網(wǎng)絡(luò)銷售也是一個新生事物，在發(fā)展中有著各種各樣的困難，其中包括網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、心理障礙、售后服務(wù)等。

三．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件

首先，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提高營銷效率提供了物質(zhì)條件。其次，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，可使促銷措施更有效。第三，現(xiàn)代計算技術(shù)和手段的發(fā)明運用，可使企業(yè)及時對消費者的消費需求及動向進行有效的了解，從而使企業(yè)營銷活動更加切合消費者需求的實際情況。

四．消費者進入生產(chǎn)過程，需求個性化充分展現(xiàn)

信息技術(shù)的進步為生產(chǎn)供銷商提供了更多的智能化輔助，使消費者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系發(fā)生微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟上對立的買賣雙方的關(guān)系，在某種程度上也有合作伙伴的成分。

五．產(chǎn)品的高科技化強調(diào)服務(wù)的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重

據(jù)專家估算，2010年信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展價值將全面超過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品中科技含量的增加，讓消費者對其服務(wù)的需求不僅僅止步于安裝、維修那么簡單。它的服務(wù)需要更加廣泛全面。有良好的服務(wù)代價也是昂貴的，而且加強服務(wù)自然會出現(xiàn)新問題。

六．營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設(shè)需要加強

在企業(yè)或者市場的競爭中，現(xiàn)代化管理工作的核心是市場營銷，企業(yè)需要在營銷組織中對動態(tài)市場做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)。在當(dāng)前信息社會中，國際經(jīng)濟環(huán)境的變化、市場空間的擴展、營銷技術(shù)的改進和銷售渠道的變革，都對企業(yè)營銷組織提出了新的要求。

三、市場營銷的四個要素是什么？

產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。即傳說中的4px0dx0ax0dx0a產(chǎn)品Productx0dx0a從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。x0dx0ax0dx0a價格Pricex0dx0a是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。x0dx0ax0dx0a渠道Placex0dx0a所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。x0dx0ax0dx0a促銷Promotionx0dx0a促銷是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關(guān)系是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。

四、市場營銷組合中哪些因素最為基本？

1

市場營銷組合因素

市場營銷組合因素主要是指企業(yè)在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業(yè)的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復(fù)雜，人們?yōu)榱吮阌诜治鲞\用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學(xué)家麥克塞教授提出的“4p‘’[1]分類最為流行。即產(chǎn)品（product）、價格（pricing）、分銷渠道（place）和促銷（prowotion）4大類型。因為這些英文詞的頭均為p，所以簡稱為”4p“。

下面將“4p”組合要素簡述如下：

a、產(chǎn)品（product）代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標(biāo)、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，必須建立在滿足消費者需求的前提下。

b、價格（pricing）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤，其次，當(dāng)競爭對手推出類似產(chǎn)品時，這個價格必須能夠調(diào)整而且有競爭力。

c、分銷（place）或營銷渠道指將產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費品，一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過的渠道一般是經(jīng)過經(jīng)銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。

d、促銷（promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結(jié)合起來運用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。

總之，市場營銷組合，是用系統(tǒng)分析方法把企業(yè)看作是一個系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的各種營銷因素和手段都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)，根據(jù)目標(biāo)市場和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應(yīng)使這個系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)在動態(tài)的、復(fù)雜的運行過程中相互作用、協(xié)調(diào)組合起來，以求得總體策略的最優(yōu)化。

2

市場營銷組合因素與商品包裝

現(xiàn)代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展?fàn)I銷活動，即對產(chǎn)品（product）、價格（price）和促銷（promofion）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現(xiàn)，同時表現(xiàn)為不同的促銷特征。

2.1

與產(chǎn)品配套相適應(yīng)的包裝策略

在市場經(jīng)濟條件下，商品包裝是產(chǎn)品整體的一部分。沒有包裝的產(chǎn)品，不是市場營銷所講的產(chǎn)品，因為絕大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過包裝后，生產(chǎn)過程才算完成。那么配合產(chǎn)品這一營銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：

a、等級包裝策略。將產(chǎn)品分為若干等級，對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。

b、類似包裝策略。企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯(lián)想到同一企業(yè)的產(chǎn)品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產(chǎn)品形象的目的。

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