大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音2022上半年財(cái)報(bào)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

• 1、B站，變得越來(lái)越慢了

• 2、抖音興趣電商今年收入多少

• 3、抖音快手淘寶出貨量數(shù)據(jù)

• 4、抖音2020年收入

一、B站，變得越來(lái)越慢了

從營(yíng)收增速看，B站變得越來(lái)越慢了，一季度增速遠(yuǎn)不及2021年全年增速61％。同時(shí)，B站虧損依舊嚴(yán)重，凈虧損22.82億元超出市場(chǎng)預(yù)期的18.33億元，這也讓公司實(shí)現(xiàn)“2022年開(kāi)始全年Non-GAAP運(yùn)營(yíng)虧損率同比收窄”的短期目標(biāo)難度陡增。

提出盈利目標(biāo)后，B站的虧損反而擴(kuò)大了。

6月9日，B站發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，B站一季度營(yíng)收達(dá)50.54億元，同比增長(zhǎng)30％；凈虧損22.82億元，同比擴(kuò)大超150％；調(diào)整后凈虧損16.5億元，同比擴(kuò)大超85％。

好的一面是，B站的用戶還在繼續(xù)增長(zhǎng)。一季度，B站月均活躍用戶同比增長(zhǎng)31％，達(dá)2.94億；移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng)33％，達(dá)2.76億。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾表示，2023年之前，B站月活用戶數(shù)可以達(dá)到4個(gè)億。按照目前增速來(lái)看，B站已經(jīng)離4億用戶的目標(biāo)越來(lái)越近。不過(guò)，如何讓用戶有質(zhì)量的增長(zhǎng)，比如輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升用戶粘性、增加用戶付費(fèi)意等，是公司需要持續(xù)努力的方向。

此外，要解除市場(chǎng)對(duì)其盈利能力的擔(dān)憂，B站任重而道遠(yuǎn)。至今，公司還未能拿出一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)化方案。

營(yíng)收快速增長(zhǎng)難度變大

對(duì)比 歷史 數(shù)據(jù)，B站變得越來(lái)越慢了。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，B站的營(yíng)收增速分別為299.49％、371.7％、67.27％、64.16％和77.03％。而2021年B站總營(yíng)收193.84億元，同比增速61.54％，為近6年以來(lái)最低水平。

進(jìn)入2021年，上半年上海等國(guó)內(nèi)多地疫情不斷反復(fù)，包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的廣告、電商業(yè)務(wù)均不同程度受到了影響。

大本營(yíng)處于上海的B站，同樣被波及。如果環(huán)比對(duì)照來(lái)看，一季度B站50.54億元營(yíng)收，環(huán)比上個(gè)季度57.81億元的營(yíng)收下滑12.57％。

“我們是3月14日開(kāi)始，在上海的8000多名員工就開(kāi)始居家辦公。這周才開(kāi)始逐步恢復(fù)在公司通勤，所有的員工要在6月13日才正式回公司上班，相當(dāng)于整整3個(gè)月居家辦公?！?月9日晚的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿介紹，疫情對(duì)于B站的短期業(yè)務(wù)有影響，比如廣告、電商。

根據(jù)財(cái)報(bào)，一季度，B站廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收10.41億元，同比增長(zhǎng)46％，環(huán)比上個(gè)季度的15.88億元下滑34.44％。當(dāng)期， 游戲 、美妝護(hù)膚、3C數(shù)碼、 汽車(chē) 和食品飲料是其前五大廣告主行業(yè)。

陳睿表示，上半年包括上海和其他的一些地方都處在居家或者是靜態(tài)的狀態(tài)。在這種情況下，廣告主投廣告的需求減弱了，甚至有的地方可能推遲了。他判斷，整個(gè)廣告行業(yè)在一季度，尤其是在二季度，都應(yīng)該會(huì)受到很大的影響。

事實(shí)上，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)敏感的廣告市場(chǎng)，在上半年呈普遍下降之勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4月， 社會(huì) 消費(fèi)品零售總額2.95萬(wàn)億元，同比下滑11.1％。而具體到公司，一季度愛(ài)奇藝廣告收入13.37億元，同比下降30％；騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收同比下降18％至180億元。

除了廣告，B站的電商業(yè)務(wù)由于疫情封控下物流受阻，增速同樣大幅放緩。

2021年一季度，B站電商及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收6.03億元，同比增長(zhǎng)16％，環(huán)比下滑39.87％。背后有著疫情造成的電商物流問(wèn)題，陳睿認(rèn)為，影響會(huì)延續(xù)到二季度，隨著6月物流逐漸恢復(fù)，電商交易額也在持續(xù)回升。

B站的其他收入板塊還有增值服務(wù)和 游戲 業(yè)務(wù)，其中增值服務(wù)在總收入中占據(jù)大頭。從2020年第四季度超越 游戲 業(yè)務(wù)，至2022年第一季度，B站增值服務(wù)的營(yíng)收占比從33％上升至41％，始終排在第一位。

具體而言，B站的增值服務(wù)主要包括大會(huì)員、直播及其他服務(wù)。今年一季度，該部分業(yè)務(wù)收入為20.52億元，較去年同期增長(zhǎng)37％。從財(cái)報(bào)看，增值服務(wù)收入增長(zhǎng)主要源于直播和付費(fèi)會(huì)員活躍所致。

第一季度，B站活躍主播數(shù)同比增長(zhǎng)88％，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)了60％。同時(shí)，月均付費(fèi)用戶達(dá)2720萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33％；用戶付費(fèi)率是創(chuàng)下了新高，達(dá)到了9.3％。

內(nèi)容是吸引用戶的不二法寶，為此B站不惜大手筆投入。近期啟動(dòng)了《90婚介所2022》、《瘋狂藝術(shù)家》、《帶朋友戀愛(ài)特快》等多項(xiàng)綜藝節(jié)目，還上線了《三國(guó)演義》、《笑傲江湖》等復(fù)古老劇。

游戲 業(yè)務(wù)是B站曾經(jīng)的“大腿”，最新一季增速只有16％，營(yíng)收規(guī)模為13.57億元。據(jù)管理層透露，B站近期收購(gòu)了一個(gè)工作室，三款 游戲 已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，其他一些 游戲 正處于后期審批階段。

海豚投研分析認(rèn)為，今年4月份 游戲 版號(hào)重啟，行業(yè)寒冬有望褪去。不過(guò)對(duì)B站而言，目前自研 游戲 收入貢獻(xiàn)非常少，短期內(nèi)較難看到自己的爆款出現(xiàn)，收入還得依靠整體行業(yè)的景氣度。

財(cái)報(bào)顯示，在B站營(yíng)收四駕馬車(chē)中，除了增值服務(wù)尚處于高速增長(zhǎng)階段，其他業(yè)務(wù)由于種種因素增速均大不如前。增速放緩，對(duì)于仍在虧損狀態(tài)的B站，絕非是好消息。

還在繼續(xù)“燒錢(qián)”

一直以來(lái)，虧損都是B站的老大難問(wèn)題。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2015年-2021年，B站凈虧損分別為5.69億元、11.85億元、5.72億元、6.16億元、12.89億元、30.12億元、67.89億元。7年時(shí)間，公司凈虧損合計(jì)達(dá)140.32億元。

去年四季度財(cái)報(bào)后，B站提出降本增效策略，“把不該花的錢(qián)都給控制住，同時(shí)該花的錢(qián)的效率提得更高。”

B站CFO樊欣曾表示，公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在2022年占收入的比例會(huì)開(kāi)始下降，non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損率將從2022年開(kāi)始逐年縮窄，通過(guò)提升商業(yè)化效率、提升單MAU收入、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，預(yù)計(jì)到2024年實(shí)現(xiàn)non-GAAP下的盈虧平衡。

但從最新業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，B站離盈虧平衡反而漸行漸遠(yuǎn)。據(jù)財(cái)報(bào)，當(dāng)季凈虧損額為22.84億元，2021年同期則為9.05億元；經(jīng)調(diào)整凈虧損為16.55億元，2021年同期為8.91億元。

這次業(yè)績(jī)會(huì)上，陳睿再次重申，2024年的盈利目標(biāo)不會(huì)有變化。他補(bǔ)充道，這個(gè)季度毛利壓力主要是疫情的原因，“收入增長(zhǎng)放緩了，所以就凸顯出了毛利的壓力。但是如果看數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并不是花得比以前多了?！?/p>

據(jù)財(cái)報(bào)，今年第一季度B站的毛利率為16％，2021年第一至四季度的毛利率分別為24％、22％、19.6％和19％。

在目前公司四個(gè)板塊中，廣告和 游戲 是毛利率最高的業(yè)務(wù)，但這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)增速環(huán)比放緩，削弱了公司的毛利水平。

成本方面，2022年一季度，B站營(yíng)業(yè)成本高達(dá)42.47億元，較2021年同期增加43％。其中的收入分成成本（營(yíng)業(yè)成本的重要組成部分）為21.46億元，同比增加53％。經(jīng)營(yíng)開(kāi)支27.99.1億元，較2021年同期增加42％。

成本和費(fèi)用增幅遠(yuǎn)高于營(yíng)收增速，蠶食了公司的利潤(rùn)。

拆分來(lái)看，當(dāng)季銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為12.54億元，較上年同期增長(zhǎng)25％，主要是品牌開(kāi)支以及銷(xiāo)售及銷(xiāo)售人員費(fèi)用增加所致；一般及行政開(kāi)支為5.35億元，同比增加38％；研發(fā)開(kāi)支為10.09億 元，同比增加74％，此項(xiàng)增加主要由于研發(fā)人員及股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用增加所致。

“一季度降本增效已經(jīng)取得一些成績(jī)，二季度受到疫情影響，有些措施要晚幾個(gè)月才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。”樊欣談到，在完成用戶增長(zhǎng)前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在一季度環(huán)比降低26％，占整體收入比例從去年四季度的30％下降至一季度的25％。

樊欣這里所指的措施，可能是公司二季度頻頻出現(xiàn)的裁員傳聞。

近期，網(wǎng)絡(luò)流傳B站內(nèi)部員工46分鐘會(huì)議錄音，涉及“合理正規(guī)”裁員、“清洗”員工，從而降本增效、成本控制等。

另外，據(jù)財(cái)新消息，多名B站員工證實(shí)，B站自5月中旬開(kāi)啟一輪裁員，主要集中在 游戲 、直播和商業(yè)化業(yè)務(wù)。據(jù)兩名在本輪裁員中離職的員工透露，按照部門(mén)員工離職人數(shù)估算，優(yōu)化的業(yè)務(wù)部門(mén)裁員比例約為20％，而負(fù)責(zé)用戶增長(zhǎng)的B站主站受影響較小。

針對(duì)該消息，B站告訴媒體，裁員傳聞不實(shí)，近期有部分業(yè)務(wù)調(diào)整，因此伴隨人員調(diào)整，沒(méi)有大規(guī)模裁員。

除此之外，今年三月份，B站Up主創(chuàng)作激勵(lì)規(guī)則被爆有所變更，不少Up主反映到手激勵(lì)大幅縮水，甚至腰斬，外界將此視為B站控制成本之舉。

考慮到4、5 月上海也仍然處于全域封控中，B站的廣告和電商因此受到的影響會(huì)持續(xù)，市場(chǎng)預(yù)計(jì)B站在接下來(lái)的二季度中虧損有可能進(jìn)一步擴(kuò)大。

或是受此利空消息影響，6月10日，B站港股開(kāi)盤(pán)跌約14％，收盤(pán)跌幅收窄至5.76％，市值約為850億港元。

“模仿”抖音能成功嗎？

B站財(cái)報(bào)的唯一亮點(diǎn)，在于其用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)，2022年一季度，B站月均活躍用戶2.94億，移動(dòng)端月活用戶2.77億，較2021年同期分別增加31％及33％。日均活躍用戶達(dá)7940萬(wàn)，同比增加32％，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)95分鐘，創(chuàng)下 歷史 新高。

用戶活躍度方面的指標(biāo)，同樣表現(xiàn)不錯(cuò)。例如，平臺(tái)月均互動(dòng)量上漲的速度達(dá)到87％。月均活躍UP主數(shù)量達(dá)到了380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)75％ ；月均投稿量達(dá)到1260萬(wàn)，同比增長(zhǎng)63％。

此外，截至一季度末，B站“大會(huì)員”數(shù)量為2010萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25％，其中近80％是年度大會(huì)員或自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員，體現(xiàn)出了社區(qū)內(nèi)容的粘性。

坐擁近3億月活，B站該如何創(chuàng)造更多商業(yè)化機(jī)會(huì)？

盤(pán)點(diǎn)B站近半年來(lái)的新動(dòng)作，管理層將搭載豎屏短視頻內(nèi)容的Story-Mode看作下一個(gè)增長(zhǎng)重點(diǎn)，希望借此來(lái)提升廣告變現(xiàn)效率。

Story-Mode實(shí)際上自2020年末就上線了，部分用戶點(diǎn)擊APP左上角的用戶頭像，即可跳轉(zhuǎn)至短視頻瀑布流，上下滑動(dòng)切換，類(lèi)似于抖音、快手的模式。

不過(guò)外界質(zhì)疑B站此舉是“抖音化”，站內(nèi)老用戶也不買(mǎi)賬，一些資深用戶對(duì)此抱怨與日俱增，站內(nèi)也出現(xiàn)了大量教人關(guān)閉豎屏模式的投稿。

B站資深用戶“大司馬”對(duì)B站的“抖音化”就不接受，“我們老用戶已經(jīng)習(xí)慣B站長(zhǎng)視頻的平臺(tái)屬性，推出類(lèi)似抖音這樣的短視頻時(shí)，會(huì)讓B站逐漸失去自身的個(gè)性，甚至?xí)岄L(zhǎng)久以來(lái)在用戶建立起的心智產(chǎn)生動(dòng)搖。”

據(jù)界面新聞，今年開(kāi)始，B站加大豎屏視頻在首頁(yè)信息流中的推薦力度，大約每10條視頻中有3至4條豎屏視頻。4月份，B站上線Story Mode豎屏廣告產(chǎn)品，B站表示，相對(duì)于圖文廣告，豎屏廣告的沉浸感更強(qiáng)，轉(zhuǎn)換效率更佳。

剛剛過(guò)去的第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Story Mode再被陳睿重點(diǎn)提及，Story Mode模式為B站帶來(lái)的是純粹的增量，目前播放量占比已超20％，擴(kuò)展了用戶新的消費(fèi)時(shí)間和場(chǎng)景。

對(duì)于急需提升商業(yè)化變現(xiàn)效率的B站來(lái)說(shuō)，Story Mode的確可以起到增加用戶粘性和提高廣告效率的作用。但現(xiàn)狀是，面對(duì)抖快和視頻號(hào)接近飽和的滲透率，短視頻領(lǐng)域留給B站的市場(chǎng)空間已不大，這或意味Story Mode難以成為B站挑大梁的存在。

本文源自雷達(dá) 財(cái)經(jīng)

二、抖音興趣電商今年收入多少

你好，你是想問(wèn)抖音全部電商年銷(xiāo)售額一共是多少嗎？抖音全部電商年銷(xiāo)售額一共是556.8億元。2021年抖音&快手平臺(tái)美妝行業(yè)直播銷(xiāo)售額超870億元,上半年增速穩(wěn)定,8月份開(kāi)始顯著增長(zhǎng)，其中抖音全部電商年銷(xiāo)售額占據(jù)64%，通過(guò)計(jì)算870億元*64%等于556.8億元。所以抖音全部電商年銷(xiāo)售額一共是556.8億元。抖音，是由字節(jié)跳動(dòng)孵化的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。

三、抖音快手淘寶出貨量數(shù)據(jù)

抖音快手淘寶出貨量數(shù)據(jù)

淘寶直播 快手 抖音占據(jù)超九成市場(chǎng)份額

主流模式包括，綜合電商類(lèi)：抖音直播、快手直播、淘寶直播、蘑菇街直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播等；MCN機(jī)構(gòu)類(lèi)：如涵、謙尋文化、交個(gè)朋友、聚匠星辰、宸帆集團(tuán)等；直播APP類(lèi)：微拍堂、玩物得志、有播、地鼠灣、閃賣(mài)、天天鑒寶等；服務(wù)商類(lèi)：有贊、微盟、傳播物、閃賣(mài)俠、魔筷科技等；電商主播類(lèi)：薇婭、李佳琦、張大奕、雪梨、羅永浩 、辛巴等。

預(yù)計(jì)今年直播電商GMV將突破23000億元

報(bào)告顯示，2017-2020年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模分別為：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850元。預(yù)計(jì)2021年交易規(guī)模達(dá)到23500億元，同比增長(zhǎng)82.87%。

其中，2018年增長(zhǎng)率高達(dá)589.46%，2019年-2020年增長(zhǎng)率分別為227.7%、136.61%，依舊保持三位數(shù)的增速。

預(yù)計(jì)今年直播電商人數(shù)達(dá)4.3億人

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2018-2020年用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人，預(yù)計(jì)2021全年用戶規(guī)模達(dá)4.3億人，同比增長(zhǎng)15.59%，增速下滑。

預(yù)計(jì)今年滲透率達(dá)10.15% 突破兩位數(shù)

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模）從2018年-2020年分別為：1.6%、4.3%、8.6%，增速依次為：492.59%、168.74%、100%。預(yù)計(jì)2021年滲透率達(dá)10.15%，突破兩位數(shù)，增長(zhǎng)達(dá)18.02%。未來(lái)幾年仍將高速增長(zhǎng)。

抖音電商直播交易規(guī)模從2018年-2020年分別為：100億元、400億元、超5000億元。預(yù)計(jì)2021年抖音電商直播交易規(guī)模目標(biāo)為10000億元，同比增長(zhǎng)100%。同時(shí)，2019-2021年增速分別為：300%、1150%、100%。

主流電商玩家直播模式PK

報(bào)告總結(jié)了十家主流電商直播帶貨模式，其中包括淘寶直播、京東直播、拼多多、蘇寧直播、小紅書(shū)、快手電商、抖音電商等，并從平臺(tái)屬性、流量來(lái)源、KOL屬性、商品屬性、帶貨屬性五個(gè)緯度進(jìn)行對(duì)比。

直播電商六大群體畫(huà)像

據(jù)報(bào)告顯示，直播電商群體畫(huà)像主要分長(zhǎng)期性和階段性。長(zhǎng)期性中包括頭部群體如職業(yè)紅人主播主持人群體及長(zhǎng)尾群包括實(shí)體店商家和網(wǎng)店中小賣(mài)家群體。階段性群體主要包括：品牌商企業(yè)家群體、縣市長(zhǎng)等公務(wù)員群體、職業(yè)藝人群體。

上半年直播電商融資11起 總金額為2.9億元

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”顯示，從2021年1月至2021年6月，國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)共發(fā)生了11起投融資事件，融資總額超2.9億元。涉及的平臺(tái)包括：宸帆、變美日記、紅動(dòng)視界、銀河眾星、中科深智、侵塵文化、直播天下、共生傳媒、聚匠星辰等。

同時(shí)，就所在地來(lái)看，深圳、杭州融資各3起，平均融資額分別為0.07億元、0.66億元；北京融資2起，平均融資額為0.11億元；廣東、寧波、?？诟?起，平均融資額分別為0.2億元、0.2億元、0.1億元。

商品貨不對(duì)板、產(chǎn)品售假等十大“亂象”

據(jù)國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）數(shù)據(jù)表明，2021年上半年直播電商被投訴問(wèn)題主要聚焦在：貨不對(duì)板、產(chǎn)品售假、商品質(zhì)量差、虛假促銷(xiāo)、退換貨難、退款難等問(wèn)題。同時(shí)，涉及投訴較多的平臺(tái)包括：抖音、快手、微拍堂、淘寶直播等。

四、抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)的總收入為2366億元，同比增長(zhǎng)111％；收入的77％來(lái)自廣告，其余23％來(lái)自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務(wù)等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動(dòng)性較大；游戲和教育更是強(qiáng)政策導(dǎo)向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當(dāng)，市場(chǎng)天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬(wàn)億元的估值。

緣起

抖音2018年開(kāi)始涉足電商，最初的模式是為淘寶導(dǎo)流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個(gè)人主頁(yè)開(kāi)通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁(yè)面增設(shè)購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，用戶點(diǎn)擊后就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺(tái)共獲得成交額6％的場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。

2019年，抖音做出更進(jìn)一步的嘗試，開(kāi)通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類(lèi)似，想賣(mài)貨的個(gè)人或企業(yè)需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目、上架商品，再通過(guò)短視頻或直播來(lái)宣傳商品，促成交易。這使得整個(gè)消費(fèi)過(guò)程完全落在抖音體系內(nèi)，而無(wú)需跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺(tái)。抖音向開(kāi)設(shè)抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務(wù)費(fèi)。

2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類(lèi)付費(fèi)推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達(dá)人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費(fèi)用。其次是戰(zhàn)略升級(jí)，2020年618當(dāng)天，字節(jié)跳動(dòng)成立了一級(jí)部門(mén)電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來(lái)自第三方平臺(tái)的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。

雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣(mài)家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長(zhǎng)。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當(dāng)年快手電商GMV達(dá)到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經(jīng)完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉(zhuǎn)到淘寶京東等第三方平臺(tái)。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶基數(shù)持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)的商品，讓用戶在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場(chǎng)，服務(wù)費(fèi)率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費(fèi)者。

風(fēng)動(dòng)

2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬(wàn)億元GMV的目標(biāo)，最終達(dá)成率預(yù)計(jì)為80％左右?？焓蛛娚坦?021年的GMV為6800億元，同比增長(zhǎng)78.4％；抖音沒(méi)有公布官方數(shù)據(jù)，廣發(fā)證券、國(guó)金證券、華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數(shù)據(jù)。

1萬(wàn)億GMV，達(dá)成這個(gè)數(shù)字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺(tái)電商到社交電商再到興趣電商，流量越來(lái)越碎片化，傳播速度卻越來(lái)越快。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)有一種說(shuō)法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產(chǎn)品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類(lèi)如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費(fèi)者save time。這兩類(lèi)業(yè)務(wù)要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類(lèi)的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷(xiāo)售為核心，卻能夠并存。

個(gè)人的理解是這樣的：在海量信息的時(shí)代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時(shí)間的屬性；同時(shí)隨著消費(fèi)水平的提升，購(gòu)物也成為了娛樂(lè)消遣的一種方式。從物質(zhì)稀缺到品質(zhì)稀缺再到消費(fèi)者為興趣買(mǎi)單，也是發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去的發(fā)展軌跡。

2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費(fèi)用也水漲船高，讓商家的利潤(rùn)率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢(qián)。抖音則更推崇商家自播和垂直領(lǐng)域的中腰部網(wǎng)紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。

各類(lèi)商家聞風(fēng)而動(dòng)。經(jīng)歷過(guò)平臺(tái)電商的時(shí)代，大家都懂得了互聯(lián)網(wǎng)的套路，當(dāng)前抖音電商的增速一定是未來(lái)五年內(nèi)最快的，而費(fèi)率又將是未來(lái)五年內(nèi)最便宜的，此時(shí)不開(kāi)店薅羊毛更待何時(shí)。2020年全年，女裝、零食堅(jiān)果和生鮮三類(lèi)商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護(hù)膚品類(lèi)迅速霸榜。

2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點(diǎn)，還會(huì)額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門(mén)檻。上市公司的抖音電商業(yè)務(wù)也成為了新亮點(diǎn)。錦泓集團(tuán)（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥(niǎo)（男女童休閑裝）、珀萊雅（護(hù)膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷(xiāo)售表現(xiàn)，良品鋪?zhàn)?、伊利、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類(lèi)中位居前三。

通過(guò)抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商迅速的走過(guò)了淘寶前期走過(guò)的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。

逐鹿

猜一猜，未來(lái)抖音電商內(nèi)的商家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多“內(nèi)卷”？

一個(gè)可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬(wàn)億GMV的過(guò)來(lái)人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經(jīng)被抖音復(fù)制；下一步似乎就是各種類(lèi)似聚劃算、直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家在抖音賣(mài)貨的費(fèi)用將越來(lái)越高；為了持續(xù)籠絡(luò)消費(fèi)者，各種大型促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜程度指數(shù)級(jí)上升，專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司即將下場(chǎng)；最終，當(dāng)消費(fèi)者被各類(lèi)滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對(duì)“雙11”和618已經(jīng)無(wú)感，平臺(tái)又將開(kāi)啟新一輪的自我創(chuàng)新。

實(shí)際上，各個(gè)品牌在抖音已經(jīng)開(kāi)啟了進(jìn)階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍(lán)V官方認(rèn)證直播賬號(hào)；斯凱奇則每天早七點(diǎn)晚七點(diǎn)定時(shí)開(kāi)播，抓住鞋類(lèi)直播觀眾活躍時(shí)間；良品鋪?zhàn)佑袃?nèi)容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，充分利用代運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)紅矩陣、產(chǎn)品分銷(xiāo)力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。

抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無(wú)法判斷這個(gè)商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠(yuǎn)，但一些商業(yè)本質(zhì)不會(huì)變，作為平臺(tái)首先要流量、其次要變現(xiàn)，費(fèi)用在競(jìng)合中趨同；各類(lèi)品牌首先要做好自身，產(chǎn)品為本、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)是放大器；在復(fù)雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產(chǎn)品、有營(yíng)銷(xiāo)巧思的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商亦有很大的生存空間。

如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當(dāng)時(shí)如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進(jìn)一決出了冠軍，但是流量并沒(méi)有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對(duì)直播帶貨的興趣越過(guò)頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經(jīng)被稱(chēng)為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫(huà)風(fēng)卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。

對(duì)高端品牌和高價(jià)商品來(lái)說(shuō)，抖音不是一個(gè)很友好的戰(zhàn)場(chǎng)。蘭蔻的一名工作人員曾在調(diào)研中抱怨，目前抖音賣(mài)的蘭蔻產(chǎn)品以小樣中樣為主，高價(jià)正品很難賣(mài)；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來(lái)凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過(guò)氣的品牌和新奇特的大眾消費(fèi)品。最近火的劉教練就是這樣一個(gè)例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，有事件營(yíng)銷(xiāo)或是新奇特的產(chǎn)品來(lái)吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)廟會(huì)，我揣著十塊錢(qián)去廟會(huì)，只是想看熱鬧之余買(mǎi)串糖葫蘆、買(mǎi)個(gè)面人。當(dāng)然流量大了，更高值的產(chǎn)品一樣可以在抖音銷(xiāo)售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵。

以上就是關(guān)于抖音2022上半年財(cái)報(bào)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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