大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃的特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、汽車市場營銷的特點？

• 2、市場營銷策劃主要做什么

• 3、市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

• 4、如何進行市場營銷？

一、汽車市場營銷的特點？

1、客觀性

汽車市場營銷是影響與制約汽車企業(yè)營銷活動的客觀存在的因素，它是不以企業(yè)的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。如消費者消費收入、消費結(jié)構(gòu)的變化等是客觀存在的經(jīng)濟環(huán)境變化，在一定程度上影響了汽車消費，但這些變化并不是汽車企業(yè)可以主導的。

2、差異性

汽車市場營銷的差異性不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對不同汽車企業(yè)的影響也不同。

3、相關(guān)性

汽車市場營銷不是由某一個單一的因素決定的，還要受到一系列相關(guān)因素的影響。如汽車銷售不但受汽車市場供求關(guān)系的影響，還要受到國家汽車相關(guān)政策等的影響。

擴展資料：

汽車市場營銷人員在長期的銷售工作中，應該對客戶資料進行深入、細致的調(diào)查、了解，建立自己的“顧客庫”，并隨時做好“顧客庫”的補充、分析，從中挖掘出一定數(shù)量的具有較高價值的客戶。客戶關(guān)系管理的過程，就是尋找客戶、發(fā)現(xiàn)客戶、做成交易、留住客戶以及升級客戶關(guān)系的過程。

對汽車產(chǎn)品來說，“一對一”營銷方式是一種行之有效的、能整體上提升客戶忠誠度的營銷策略。為了最大限度滿足客戶需求，企業(yè)也會在汽車產(chǎn)品上做最大調(diào)整，促進汽車行業(yè)的發(fā)展，客觀上也使客戶的終生價值達到了最大化。

二、市場營銷策劃主要做什么

市場營銷策劃的四個戰(zhàn)略：

一、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額……該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額；第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內(nèi)外著名的市場領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

三、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用。 國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。

四、市場補缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平臺來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

三、市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容，對于一家公司來說，一個好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來看看吧希望對你有所幫助！

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容1

一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內(nèi)外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項目。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數(shù);聲望定價，是故意把價格定成整數(shù)或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規(guī)格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價策略。產(chǎn)品線定價，企業(yè)應根據(jù)市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價策略。原產(chǎn)地定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關(guān)于所供應的物品的.說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價格及有關(guān)條件達成協(xié)議。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產(chǎn)者要求中介機構(gòu)所承擔的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當經(jīng)濟不景氣時，要用較短的渠道等。

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容2

市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容?

1、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為;分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設計，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

3、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定的價格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P(guān)于市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)韼椭τ跔I銷的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學會對市場大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進行詳細的剖析，針對產(chǎn)品信息進行總結(jié)，找到適合的人群來做推廣。希望上述內(nèi)容能對大家有所幫助。

四、如何進行市場營銷？

1、分析市場

2、做好定位

3、策劃思路

4、執(zhí)行計劃

5、總結(jié)經(jīng)驗

分析市場：研究市場份額，研究競爭對手，為自己的產(chǎn)品定位打下基礎(chǔ)；定位，即是在研究了市場的情況下規(guī)劃自己產(chǎn)品屬性，做到產(chǎn)品差異化；策劃，產(chǎn)品出來后需要推廣，就需要好的策劃思路；執(zhí)行計劃，需要把好的想法具體實施；總結(jié)經(jīng)驗，當整個推廣營銷過程結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗，便于下次推廣。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

以上就是小編對于市場營銷策劃的特點問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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