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廣告曝光和轉化（廣告曝光和轉化的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-03-23 10:31:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 740 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告曝光和轉化的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、亞馬遜廣告轉化率不高，問題出在哪？
2、廣點通網(wǎng)絡推廣：騰訊聯(lián)盟廣告有哪些展現(xiàn)形式
3、亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，沒有點擊應該怎么優(yōu)化
4、怎樣提高微信公眾號廣告的轉化率

一、亞馬遜廣告轉化率不高，問題出在哪？

亞馬遜廣告轉化率不高的原因

1、對所有廣告活動采用相同的策略

根據(jù)這項研究，亞馬遜賣家在投放廣告時可能犯的最直接錯誤就是將相同的策略應用到所有廣告活動當中。每當準備啟動一項新的廣告活動之前，你需要列出一些想要達到的具體目標，而不是直接使用同樣的廣告策略。

以下是幾個具體廣告策略示例：

•利潤最大化：根據(jù)設立的ACoS（廣告成本/廣告銷售額）目標值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤；

•新品發(fā)布：創(chuàng)造市場需求并增加產(chǎn)品曝光率；

•清倉：出售所有相關的期末庫存；

•有針對性地加速：增加銷售和訂單量；

•品牌知名度：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來保護品牌形象

2、關鍵詞研究過于片面，忽略否定關鍵詞

草率決定關鍵詞

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關鍵詞的不相關性。舉例來講，選擇那些明顯通用的關鍵詞并不太可能會幫助提振銷售。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關的特定關鍵詞。關鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。

忽略否定關鍵詞

否定關鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC（點擊付費）廣告時的一大競爭優(yōu)勢。正確選擇否定關鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉化率的情況下，降低整體的廣告成本。

例如，如果一位賣家正在出售酒杯商品并對“glasses”（玻璃杯）這個關鍵詞進行競價。而這個詞有著多種含義和詞組搭配方式，當某位買家輸入“eyeglasses”（眼鏡）時，該位賣家的廣告仍然可以出現(xiàn)在搜索結果頁面。如果他們不小心點擊了該賣家的廣告，那么賣家將需要為點擊付費。因此，賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關鍵詞，以避免為不帶來收入的無關點擊付費。

3、未充分利用或過度使用自動廣告活動

賣家應該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應該用來收集數(shù)據(jù)和關鍵詞信息，然后賣家可以借此調(diào)整自己的手動廣告來提升效率。

手動廣告和自動廣告的結合運用將可以確保對相關搜索查詢的全面覆蓋。通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉化的關鍵詞，以及應該標記為“negative”的否定關鍵詞——因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關，而且同時還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

4、不了解相關指標

錯誤地看待正確的指標或者根本不分析指標，這些都是浪費廣告支出的方式。賣家應該不斷的檢查自己的關鍵詞和相關的轉化指標，從而了解他們的廣告支出去向。

展示量（Impression）

廣告展示量指標的有價值之處在于它衡量的是廣告因賣家搜索詞出現(xiàn)的頻率。由于該指標并不能顯示出有多少買家認為廣告是有效的，所以它并不能直接代表著成功銷售出商品。不過如果展示量指標很高，這也就意味著賣家產(chǎn)品的曝光率也很高。

CPC（每次點擊費用）

這個指標衡量的是賣家為其廣告產(chǎn)生的點擊量支付了多少費用。

CTR（Click-through rate，點擊通過率）

這是一個關鍵的廣告指標，它取決于你的關鍵詞類型。其計算公式是點擊量/展示量。

轉化率（CR）

轉化率顯示出有多少消費者購買了賣家的產(chǎn)品。其計算公式是廣告轉化量除以總點擊量。

ACoS

亞馬遜會使用ACoS指標來衡量賣家的廣告效率。它顯示了賣家廣告支出與銷售收入的比例，并告訴賣家他們的廣告相對于他們的支出表現(xiàn)如何。計算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。

5、沒有利用相關數(shù)據(jù)和技術

通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現(xiàn)之間的關系。他們還可以利用相關數(shù)據(jù)來作出影響業(yè)務其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。另外利用高效的技術也可以幫助賣家節(jié)省時間，尤其是那些擁有眾多商品類目的賣家。

二、廣點通網(wǎng)絡推廣：騰訊聯(lián)盟廣告有哪些展現(xiàn)形式

那些沒用的。

騰訊廣告投放之后一定要看的數(shù)據(jù)：

1.自己的廣告到底有多少曝光？

2.哪些位置上曝光比較多？

3.曝光之后有沒有人點擊？

4.點擊之后有沒有轉化？（這個轉化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動，比如下載、購買商品或者是向你咨詢。）

曝光、點擊、和轉化是推廣中三個重要階段，這期間會有很多屬數(shù)據(jù)可以供我們來判斷，找到薄弱的點，同時找到優(yōu)勢的地方，制定出越來越精準越來越有效的推廣方案。

三、亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，沒有點擊應該怎么優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，可以使用第三方工具來幫助你管理ppc廣告，比如酷鳥賣家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣家進行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個維度幫助賣家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個維度直觀展示在賣家面前。除此之外可以從以下幾點進行優(yōu)化：

1.關鍵詞匹配形式選擇法

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內(nèi)的關鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語匹配：短語匹配的曝光率相對較少，但是精準度卻更高，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會顯示出來。

由此可見，曝光量高卻點擊量低與關鍵詞的匹配形式有著諾大的關系，在此情況下，應盡量使用短語或精準匹配形式的關鍵詞以提高點擊量。

2.ppc廣告的出價法

曝光量高點擊量低，很重要的一個影響因素就是亞馬遜廣告出價，其實這點和淘寶直通車很像，亞馬遜會提供一個建議價格供賣家參考，出價越高優(yōu)勢就越大，每個廣告最少的預算是100美元，每天最低的預算是1美元。出價越高越有競爭優(yōu)勢，在買家搜索某一關鍵詞時，廣告出價高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費習慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點擊量越高。

3.否定關鍵詞的用法

否定關鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費用，提升廣告投放的精準度。比如賣家銷售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設為否定關鍵詞，這樣一來，賣家的廣告就不會出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關鍵詞的搜索結果中。需要注意的是，否定關鍵詞匹配不可以超過4個單詞和80個字符。精準匹配不可以超過10個單詞和80個字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

4.最優(yōu)關鍵詞的尋找法

選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關鍵詞、廣告費產(chǎn)出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據(jù)上述信息選取一些關鍵詞進行測試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關鍵詞。

也可用關鍵詞工具：紫鳥數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關鍵詞。

5.付費廣告的實操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign

Manager，賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉到開始設置頁，Amazon會引導賣家完成一系列的廣告內(nèi)容設置，設置完畢后，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動投放的話，則需要更細致的設置，比如關鍵詞的出價等等。

四、怎樣提高微信公眾號廣告的轉化率

一、優(yōu)質(zhì)文章的輸出

微信公眾號最重要的就是微信公眾號的文章，公眾號文章質(zhì)量的高低決定公眾號的好壞，所以公眾號文章的內(nèi)容要有足夠的吸引力，不僅要文章形式多姿多彩，文章的內(nèi)容還要生動有趣，有引起讀者情感共鳴的魅力和亮點。只有一直保持優(yōu)質(zhì)文章的輸出，才能提高公眾號的轉化率。

二、多設置增粉活動

沒有粉絲就沒有曝光再好的文章也沒人看，因此要多設置一些增粉活動，增加公眾號的粉絲量。線下可以開展像分享領禮品，或者關注公眾號可以參與紅包抽獎等活動，線上聯(lián)系一些公眾號達人幫你引流推廣，都可以吸引大量的粉絲關注公眾號，粉絲量增加了轉化率也慢慢提升了。

三、增強與粉絲之間的互動

粉絲量得到增長之后一定要保持和粉絲的高頻互動，在公眾號文章中多設置幾個熱門話題，讓用戶參與討論，比如五一快到了，可以舉辦一個留言送禮品活動，選取幾個留言的用戶進行回復，送他們一些小禮物，不僅拉近了與粉絲之間的距離還提高的話題的熱度，轉化率自然就提升了。

四、多舉辦一些趣味活動