大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文（市場營銷的畢業(yè)論文題目）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷畢業(yè)論文

• 2、娃哈哈關(guān)于市場營銷策略畢業(yè)論文

• 3、市場營銷論文怎么寫？

• 4、求市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

一市場營銷畢業(yè)論文

在中國報業(yè)進入新一輪競爭時期的背景,研究區(qū)域黨報市場營銷問題,具有重要的現(xiàn)實意義和理論價值。

本課題運用管理學(xué)理論研究區(qū)域黨報的市場營銷策略,有助于區(qū)域黨報提高管理效率和效果,尤其是迅速開展市場營銷管理上的探索和創(chuàng)新。本課題的研究方法,一是針對區(qū)域黨報市場營銷方面的一些模糊問題進行理論探索;二是針對區(qū)域黨報的市場營銷實際問題,進行個案分析和對策研究。 目前,區(qū)域黨報管理理論界尚存一些模糊問題。

如報紙發(fā)行與廣告的內(nèi)在決定關(guān)系模式等問題,目前在理論界尚未看到專門的論述,而本文對此進行了初步的探討。本文分析了報紙區(qū)別于一般產(chǎn)品的六個特殊屬性,提供了報紙內(nèi)容產(chǎn)品上的 5 個競爭性和差異性指標的計算方法;總結(jié)了報紙發(fā)行,廣告的馬太效應(yīng)、杠桿效應(yīng)和邊際收益遞減規(guī)律,建立了發(fā)行廣告模型,得出了發(fā)行量決定廣告的結(jié)論;分析了報紙盈利模式的概念和三個層次,提出了改進原則。

本文運用供應(yīng)鏈理論,提出了作為供應(yīng)鏈節(jié)點的報紙的定位策略的觀點;運用 IMC 理論,分析了報業(yè)的整合營銷傳播策略;對區(qū)域黨報的市場細分和廣告客戶關(guān)系管理等課題也提出了具體策略。

作為管理學(xué)與傳播學(xué)的跨學(xué)科研究成果,對國內(nèi)區(qū)域黨報市場營銷理論進行了一定的創(chuàng)新,補充了目前研究方面尚存的闕如,一定的理論成果,對于豐富市場營銷理論體系和區(qū)域黨報營銷管理理論具有一定價值。

你參考下吧

二、娃哈哈關(guān)于市場營銷策略畢業(yè)論文

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，大家知道哇哈哈企業(yè)的 市場營銷 策略是什么嗎？下面是我給大家推薦的娃哈哈關(guān)于市場營銷策略論文，希望大家喜歡!

娃哈哈關(guān)于市場營銷策略論文篇一

《娃哈哈飲品市場營銷調(diào)查研究》

摘要：我國飲品市場近年來發(fā)展勢頭正勁，而國外的飲料品牌占據(jù)中國相當大的市場份額，也一度威脅我國民族飲品的生存。本文以民族品牌娃哈哈為例，分析當前飲品市場現(xiàn)狀，調(diào)查娃哈哈的營銷策略，發(fā)現(xiàn)其暴露的問題和提出相應(yīng)對策。

關(guān)鍵詞：娃哈哈;市場;定價;品牌包裝;促銷

1.娃哈哈品牌及飲料市場情況分析

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

中國飲料市場的發(fā)展呈現(xiàn)以下特征：(1)碳酸飲料、瓶裝水市場趨于成熟，增速放緩;(2)茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展;(3)功能性飲料市場方興未艾。從飲料消費水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠遠沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。我國飲料產(chǎn)品向多樣化發(fā)展，果蔬飲料尤其果粒飲料會更受歡迎。消費者對飲料的要求更細化，不僅需要對應(yīng)消費人群的年齡，還要滿足各種人的不同口味。這也造就了現(xiàn)在飲料行業(yè)“百花齊放”的局面，未來的飲料行業(yè)仍會有新的飲品出世，因為飲料市場的發(fā)展?jié)摿€很大，還有更廣闊的平臺讓現(xiàn)在的和未來出現(xiàn)的品牌們競逐。

2.娃哈哈品牌定點調(diào)查及分析

2.1資料整理

娃哈哈集團產(chǎn)品可分為四大類，其產(chǎn)品組合寬度為4;根據(jù)產(chǎn)品組合的深度，包裝飲用水、醫(yī)藥保健品、酒水為2，飲料為10;產(chǎn)品組合長度為16。飲料和醫(yī)藥保健品的關(guān)聯(lián)程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五種飲品，包括AD鈣奶、爽歪歪、營養(yǎng)快線和八寶粥。

表1-2幸福超市娃哈哈產(chǎn)品

一扎的包裝統(tǒng)一為四小罐。

2.3調(diào)查分析

2.3.1市場細分及選擇

娃哈哈根據(jù)人口細分變數(shù)的年齡變量，為 兒童 推出蛋白飲料，如爽歪歪、乳酸菌，根據(jù)行為細分變數(shù)的追求者的利益，推出茶飲料、罐頭食品(八寶粥)、果蔬汁飲料、醫(yī)藥保健飲品等。此外還有包裝飲用水、奶茶、碳酸飲料等滿足消費者不同需要。最知名的是娃哈哈的營養(yǎng)快線，在市場上反應(yīng)良好，以幸福超市為例，營養(yǎng)快線擺滿飲料架的三四五層的十分之一，占據(jù)面積很大。

娃哈哈首先采用差異化的市場營銷戰(zhàn)略，據(jù)此，娃哈哈品牌下共有十余種產(chǎn)品，在幸福超市的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)有其中五種，AD鈣奶、爽歪歪、營養(yǎng)快線、礦泉水和八寶粥;其次在特定細分市場中采取集中的市場營銷戰(zhàn)略，對于兒童年齡段的消費者主打爽歪歪這一產(chǎn)品，深得廣大兒童們的喜愛，獲得巨大成功。對于營養(yǎng)快線，開發(fā)不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，滿足了不同消費者的需求，也讓營養(yǎng)快線進入市場后迅速打開局面，成為娃哈哈的招牌產(chǎn)品。

2.3.3市場定位

娃哈哈產(chǎn)品在競爭定位上采用的是并存和補缺定位，如娃哈哈礦泉水、茶飲料的卡曼橘綠茶以及八寶粥等，都是與其他幾個品牌共存，彼此占據(jù)一定市場份額。而營養(yǎng)快線、爽歪歪和AD鈣奶就是典型的補缺定位，當所有飲料品牌關(guān)注碳酸飲料、茶飲料等子市場時，娃哈哈發(fā)掘出年幼兒童的潛在市場，做出適宜兒童的飲品，并從奶飲品、果味飲品的交集中開發(fā)出營養(yǎng)快線，從而奠定娃哈哈在飲料行業(yè)的地位。

2.3.4品牌和包裝

娃哈哈集團采用的是統(tǒng)一的品牌策略。作為飲料行業(yè)的知名的制造商品牌，娃哈哈是中國最有價值品牌500強之一，品牌價值已達49.71億。

以幸福超市所擁有的五種娃哈哈產(chǎn)品為例，AD鈣奶有兩種包裝，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是兩種包裝，125g*4和200g*4;營養(yǎng)快線是統(tǒng)一的500g一瓶;而礦泉水只有596ml一瓶的;八寶粥也是統(tǒng)一360g一罐。超市發(fā)的娃哈哈產(chǎn)品包裝與幸福超市的總體差異不大，啟力飲料是250ml一罐，蘇打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶則是大多數(shù)茶飲料的統(tǒng)一包裝容量，為每瓶500g。

AD鈣奶和爽歪歪的包裝就非常適合兒童，一扎四小罐既不會讓兒童一次喝太多，也不會讓每次喝完都剩余;營養(yǎng)快線、茶飲料的包裝就很適合青年人，啟力飲品的包裝與其他碳酸飲料的包裝比是單一化明顯，只有罐裝;礦泉水以及蘇打水的包裝也是單一，應(yīng)該增加集中不同容量的包裝。

2.3.5定價策略

娃哈哈采用了產(chǎn)品形式差別定價策略，AD鈣奶是早先進入兒童飲品市場的，爽歪歪略晚，故整體上爽歪歪的價位略高于AD鈣奶;同時也采用心理定價策略中的尾數(shù)定價，因為大部分飲品皆是零售，所以多為3.9元/瓶，1.1元/瓶這樣的價格，給人以買賣公平的感覺。

2.3.6促銷決策

促銷包括人員推銷、 廣告 和公共關(guān)系三個主要方面?；旧现豢吹竭^爽歪歪和營養(yǎng)快線的廣告促銷，其他產(chǎn)品的廣告投入略顯薄弱。人員推銷在超市發(fā)和幸福超市這兩個地點是沒有發(fā)現(xiàn)的。而公共關(guān)系層面可能個人了解的更少一些。娃哈哈對爽歪歪和營養(yǎng)快線的廣告投入獲得很好的效果，使產(chǎn)品在市場上獲得一定地位。人員推銷方面需要間歇性地投入，以便更好地實現(xiàn)促銷的預(yù)期效果。

3.問題及對策

3.1發(fā)現(xiàn)的部分問題

首先，市場可以更細化，只推出了兒童的適用飲品，其他年齡段的人群也有相應(yīng)的子市場存在;

其次，娃哈哈飲品的包裝也存在缺陷，尤其是礦泉水。其他品牌的飲用礦泉水利用容量大小做了不同包裝，而娃哈哈只有596ml一瓶這一種，啟力飲料也只發(fā)現(xiàn)罐裝品，蜂蜜柚子茶和蘇打水同時也沒大容量的包裝;

此外，娃哈哈的飲品極少做促銷活動。在超市可以看到諸多品牌飲料的特價、優(yōu)惠以及買一贈一等促銷活動，而娃哈哈的飲品促銷的頻率極低。

3.2問題對策

一、根據(jù)人口細分變數(shù)年齡變量推出適合青年、中年、老年的飲品，尤其是老年市場部分仍有很大空缺;根據(jù)行為細分變數(shù)的追求利益變量，果蔬汁飲料市場發(fā)展?jié)摿艽?，果汁飲品市場上很多，但蔬菜汁的相關(guān)飲料并不多，可以透過當前追求健康的消費偏好開發(fā)蔬菜飲品;

二、娃哈哈可以采取分檔包裝和附贈包裝的策略，對其飲品進行包裝區(qū)分，既可以滿足不同用途的消費者需求的差異性，還可以誘發(fā)顧客重復(fù)購買，增加銷量，并且利于推出新產(chǎn)品;

三、產(chǎn)品的促銷，采用密集分銷決策，讓產(chǎn)品在市場上擁有更多的出手機會。如啟力功能飲料，蜂蜜柚子茶都需要采取促銷的方式增加銷量。(作者單位：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)人文經(jīng)管學(xué)院)

參考文獻：

[1]《市場營銷決策與管理》孔銳.北京：清華大學(xué)出版社，2013

[2]《2011飲料營銷六大趨勢》于娜，刊名：市場觀察出版.期號：2011，第1期

[3]《市場 營銷策劃 》王方.人民大學(xué)出版社，2006年07月

三、市場營銷論文怎么寫？

一、畢業(yè)論文寫作前的準備。

我們知道畢業(yè)論文包括五個部分：開題報告、論文編寫、論文評定和論文答辯以及評分。萬事開頭難，選題的好壞，關(guān)系著后續(xù)論文寫作的質(zhì)量。當然選題之前，我們要做一些周全的準備，給后續(xù)的論文寫作確定好基本方向。我們可以通過思維導(dǎo)圖，羅列出我們需要準備的具體步驟，有條不紊的去實施。

二、市場營銷論文寫作技巧。

（一）擬定論文題目

論文題目是畢業(yè)論文中心思想或研究重點的高度概括。確定論文題目要注意以下幾點：

1、從規(guī)范性來看，作為本科畢業(yè)論文，題目不能出現(xiàn)“淺析”“試論”之類不確定的字眼，而要用“分析”“研究”等比較學(xué)術(shù)化的字眼。同時，論文題目不能太長，正文中的小標題最好不超過26個字。根據(jù)寫作方法，可分為定性論文和定量論文。

2、從選題范圍來看，盡量體現(xiàn)自己所學(xué)專業(yè)。畢業(yè)論文考察考生用專業(yè)理論知識解釋或分析現(xiàn)實問題的能力。進行論文答辯時，其中一個評價指標為論文選題是否符合專業(yè)方向。雖然自考有很多交叉學(xué)科，但作為本科層次，考生大多不具備進行交叉學(xué)科研究的能力，所以還是以本專業(yè)或本學(xué)科的研究為宜。

（二）確定研究方法

本科論文的研究方法可歸納為兩大類：定性研究法和定量研究法。

1、定性研究法是比較傳統(tǒng)的論文寫作方法，通常根據(jù)社會現(xiàn)象或事物所具有的屬性和在運動中的矛盾變化，從事物的內(nèi)在規(guī)律性來研究事物。它主要以普遍承認的公理、嚴謹?shù)倪壿嬔堇[和大量的歷史事實為分析基礎(chǔ)，描述、闡釋所研究的事物。進行定性研究，需要依據(jù)一定的理論與經(jīng)驗。

2、定量研究法是當代論文寫作中較通用的方法。它主要依據(jù)調(diào)查或收集得到的現(xiàn)實資料數(shù)據(jù)，運用經(jīng)驗測量、統(tǒng)計分析和建立模型等方法，對所提出的問題進行實證研究。這類論文的題目形式一般是“XX問題的實證分析”“基于XX方法的實證分析”等。

在實際研究中，定性研究與定量研究常配合使用。進行定量研究前，通常借助定性研究確定所要研究現(xiàn)象的性質(zhì)；定量研究過程中，又常借助定性研究確定現(xiàn)象發(fā)生質(zhì)變的數(shù)量界限和引起質(zhì)變的原因。

（三）收集論文素材

論文的素材一般可以通過以下渠道來收集：購買專業(yè)著作（不包括教材）；進入專業(yè)的論文數(shù)據(jù)庫，如同方知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫等，以及國家圖書館等網(wǎng)站。收集論文素材時，考生要瀏覽專業(yè)論文，而不是新聞或類似于晚報性質(zhì)的小文章。

（四）明晰論文結(jié)構(gòu)

論文結(jié)構(gòu)至少包括提出問題、分析問題、回答問題三段式結(jié)構(gòu)。以一篇嚴格的定性研究論文來說，其結(jié)構(gòu)一般是“一、前言”“二、XX問題現(xiàn)狀分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究結(jié)構(gòu)與建議”。定量研究論文的結(jié)構(gòu)一般是“一、前言”“二、XX問題現(xiàn)狀分析”“三、XX實證檢驗”“四、檢驗結(jié)論分析”“五、研究結(jié)論”。

四、求市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

提供一些市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的題目，供參考。 理論類 1． 供企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 2． 略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵、類型與管理 3． 淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢 4． 供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問題及道德風險的防范 5． 中國企業(yè)價格戰(zhàn)的原因探析與對策研究 6． 略論中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營銷意義 7． 關(guān)于企業(yè)物流管理績效評價體系的探討 8． 文化營銷——企業(yè)營銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇 9． 顧客忠誠的價值驅(qū)動模式 10． 新經(jīng)濟下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場契約 11． 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下整合營銷的新趨勢 12． 整合營銷在中國市場的實現(xiàn)途徑 13． 論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略 14． 西方的顧客忠誠研究及實踐啟示 15． 基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價問題研究 16． 顧客滿意度中的顧客競爭性評價 17． 我國企業(yè)知識營銷現(xiàn)狀與對策 18． 談企業(yè)營銷費用分析和會計處理原則 19． 實施綠色營銷的意義與對策 20． 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化 21． 牛鞭效應(yīng)的危害及其對策 22． 企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析 23． 網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策 24． 國際營銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播 25． 我國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構(gòu)建及運行 26． 論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 27． 論關(guān)系營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)用 28． 市場營銷戰(zhàn)略失誤與民營企業(yè)“流星現(xiàn)象” 29． 現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新 30． 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策 31． 試論市場營銷組合4P’S向4C’S的轉(zhuǎn)變 32． 企業(yè)內(nèi)部營銷及其實施策略探討 33． “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議 34． 淺論企業(yè)的營銷腐敗 35． 供應(yīng)鏈中的道德風險問題 36． 供應(yīng)鏈中的信息流運作模式 37． 淺談大市場營銷觀念對企業(yè)的實用價值 38． 應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究 39． 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 40． 企業(yè)營銷失靈的原因及對策分析 41． 供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究 42． 淺論“知識營銷”對企業(yè)營銷管理的影響 43． 基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營銷對策 44． 試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 45． 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題 46． 供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理 47． 面對全球競爭的企業(yè)營銷對策 48． 論企業(yè)營銷的市場導(dǎo)向 49． 淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心——忠誠度 50． 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新 51． 用服務(wù)“粘住”你的顧客——略論企業(yè)的服務(wù)營銷 52． 論渠道價值鏈增值管理對策 53． 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營銷的實現(xiàn) 54． 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包——提高企業(yè)核心競爭力的有效途徑 55． 跨文化交際中的跨國公司營銷策略 56． 企業(yè)營銷理念創(chuàng)新的幾點思考 57． 略論采購成本的控制 58． 供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究 59． 論綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性 60． 企業(yè)如何面對和參與供應(yīng)鏈競爭 61． 客戶關(guān)系管理價值鏈研究 62． 論市場秩序與企業(yè)信用 63． 跨國公司進入中國市場的渠道戰(zhàn)略 64． 新經(jīng)濟背景下的企業(yè)營銷e化 65． 企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究 66． 企業(yè)虛擬經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略思考 67． 網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)營銷策略整合 68． 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊 69． 營銷道德失范的成因分析 70． 信息傳遞障礙與營銷效率研究 71． 模仿創(chuàng)新的特性與營銷環(huán)境分析 72． 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力 73． 市場細分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用 74． 信息系統(tǒng)在供應(yīng)鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價值 75． “越區(qū)銷售”問題的分析及對策 76． 提高顧客價值意識 增強企業(yè)競爭優(yōu)勢 77． 企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā) 78． 影響顧客忠誠度因素探析 79． 降低物流成本的方法與策略淺議 80． 論加強物流管理提高企業(yè)績效 81． 試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新 82． 基于知識經(jīng)濟的企業(yè)經(jīng)營方式與營銷渠道的變革 83． 論內(nèi)部營銷策略組合及其應(yīng)用模型 84． 論企業(yè)物流的營銷戰(zhàn)略 85． 營銷策略中廣告的運用 86． 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇 87． 論消費心理預(yù)測 88． 消費心理與廣告研究 89． 營銷活動中的公共關(guān)系分析 90． 論市場滲透策略 91． 營銷活動中的定價技巧 92． 微觀經(jīng)濟學(xué)原理與市場營銷

以上就是小編對于市場營銷的畢業(yè)論文（市場營銷的畢業(yè)論文題目）問題和相關(guān)問題的解答了，市場營銷的畢業(yè)論文（市場營銷的畢業(yè)論文題目）的問題希望對你有用！

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