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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達人給我推薦幾個題目啊

• 2、市場營銷畢業(yè)論文題目都有哪些 營銷

• 3、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文可以寫什么題目

• 4、市場營銷論文選題及寫作原則

一市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達人給我推薦幾個題目啊

QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究

摘要

在國家日益重視全民健康和加快推進體育強國的政策思維指導下，中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析其市場營銷水平和策略，為推進更快更好建設(shè)體育用品市場給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場營銷

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計​4

3.1市場營銷觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營銷觀念​6

3.4 客戶觀念​6

3.5 社會營銷觀念​7

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢​8

4.1.2 weakness劣勢​9

4.1.3 opportunity機會​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標市場​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國國民的認知度也越來越大，“全民運動齊參與”等的口號已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運動，是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。體育產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋體育用品、體育服務(wù)兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當代中國經(jīng)濟的發(fā)展當中，起到了積極的作用。在國外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門成熟的經(jīng)濟部門，相較于此，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長特征還比較明顯，體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始，體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項戰(zhàn)略的回顧，運用相關(guān)市場營銷學的基本知識原理，未來戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點，從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、目標市場等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中，結(jié)合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念，從一個更為哲學和上游位置的學術(shù)概念進行分析。因為是對一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場營銷觀念這個關(guān)鍵要點，能更好反映QP公司運作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來發(fā)展預期

在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學者文獻當中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國體育產(chǎn)業(yè)應當融入到國際市場當中去，促進出口，合理進口，激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動和競爭，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出，有關(guān)部門尤其是檢測部門和標準化部門，重視體育用品的標準化建設(shè)，安全性檢測，為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運用文獻分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設(shè)問題、渠道建設(shè)問題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到四千億元，2015年達到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速，來源：國家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務(wù)業(yè)（如休閑體育、體育場所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進，在提倡全民健身和大眾體育參與的當下，體育服務(wù)業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來源：國家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)

我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展，與國際同類型企業(yè)同臺競爭，既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點，大致如下：一整個行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對勞動力要素依賴較高；二隨著我國城市化和經(jīng)濟水平的上升，勞動力的投入成本也隨之水漲船高，同時商業(yè)競爭日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時國際環(huán)境變動，一些體育用品的原材料供應商價格變動，因而對體育用品企業(yè)的威脅加大，競爭更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市，對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對體育用品更細節(jié)的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類（包括運動鞋）。運動器材類產(chǎn)品單品價格較高，附加值相對較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強的營銷能力，高端運動器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業(yè)，而運動服裝相對于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷，在中低端市場被國有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進，在一系列的重大國際層面的運動會的影響下，如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設(shè)和營銷推廣以及文化公關(guān)，科學開展市場營銷，積極進行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團發(fā)展。同時，在勞動力的歷史基礎(chǔ)上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運動服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題，但是另外一方面，卻有利于促進產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化，促進產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場營銷觀念落后，沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場視野，盲目跟風，利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌，依靠低端價位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額，這樣進一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善，行業(yè)標準不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導致體育用品企業(yè)對如何準確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗仍顯不足，缺乏品牌意識，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉，另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認知度。在營銷過程當中，要積極調(diào)整營銷計劃和方案，積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高，對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升，會尋求各種休閑體育服務(wù)，因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務(wù)并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導致整體的經(jīng)營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢，在市場獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一，最常見的方式莫過于明星代言廣告，通過明星的形象帶動產(chǎn)品形象，利用明星效應吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關(guān)重要。一般來說，體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵，不利于達到實際的廣告效果。

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計

3.1市場營銷觀念概述

市場營銷的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值，為消費者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說，市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個妥協(xié)。

有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐，具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究，因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案，進行有效、高效、精準營銷，增強企業(yè)的綜合實力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始，市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場，人們的消費能力大幅度上升，對商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動自己的智慧，去滿足消費者的需求，才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是，確定目標消費者的真正需求，比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。

因此，大約以50年代為分界點，市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。

圖 3 市場營銷模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認為企業(yè)應該提高生產(chǎn)能力，擴大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價格符合消費者的預期，即擴大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強調(diào)上來，認為企業(yè)應該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價值，打造產(chǎn)品的核心競爭力，促進產(chǎn)品的銷售；推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念，但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費者消費欲望為核心，這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐，長遠來說對企業(yè)和市場和消費者都是不利的。

3.3 營銷觀念

營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調(diào)，確定目標消費者的真正需求，做精準營銷，前提是確定目標消費者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權(quán)衡，即消費者的價值讓渡，把利潤中的一部價值，讓渡給消費者，從而促成消費者購買，產(chǎn)生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產(chǎn)品時候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務(wù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價值；消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本，如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟學的角度來說，就是消費者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個差值的控制。

圖 5 市場營銷計劃內(nèi)容

3.4 客戶觀念

客戶觀念比營銷觀念更為進一步，更加強調(diào)確定消費者的最終需求，因此消費者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度，類似“客戶是上帝”這類的話語?？蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，更是更為有效地對客戶進行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等，通過分析得出的便是“客戶最終價值”?？蛻糇罱K價值，可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷，對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠度，促進客戶反復消費，提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此，如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話，那么客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值，以客戶為出發(fā)點。

圖 4 三類市場營銷觀念的比較

3.5 社會營銷觀念

90年代出現(xiàn)的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念，由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟學和管理學的層面，社會營銷的概念還運用在其他各項領(lǐng)域當中，如國家政策、行業(yè)協(xié)會制度、NGO的管理與運作、產(chǎn)品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字，指的是通過運用商業(yè)手段運作社會公益項目，以把企業(yè)文化上升到社會普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會價值，或者在社會普遍價值的前提下進行商業(yè)營銷行為。社會營銷涉及到企業(yè)、社會和消費者的長遠利益。

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術(shù)交流活動策劃，營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)，健身服務(wù)，公關(guān)活動策劃，商務(wù)信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品，以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運動文化和生活交融的運動理念，結(jié)合當代年輕人的現(xiàn)狀，著重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)互動型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡(luò)運作，打造品牌，推進公司運動理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具，廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領(lǐng)域，具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業(yè)進行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的核心競爭力，然后同時把外部因素結(jié)合，進行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析，QP公司處于紛繁復雜的體育用品市場，為了獲得生存，必須時刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢

隨著人們經(jīng)濟收入和消費水平的不斷提升，人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設(shè)大舉前進的背景下，QP公司順勢建立起來，從一個小型的幾個人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應市場，管理更加靈活，運作更加高效，聚積了更多的人才隊伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時候，公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，啟動網(wǎng)絡(luò)項目，加強互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設(shè)，同時對實體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入，在營銷模式上大力推進企業(yè)運動理念和文化的傳播，在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標市場定位在上海，依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視，強調(diào)全民健身，建設(shè)健康上海；同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿?。在未來這種優(yōu)勢依然強勢，上海作為國家經(jīng)濟發(fā)展水平最高的城市，體育場館設(shè)施建設(shè)完善，居民運動意識較強，對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢

由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟的影響日漸增強，尤其是國民強則國強這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達國家，尤其是歐洲北部的福利國家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進行體育活動”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此，縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程，對比國外情況，可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢進行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的，市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯，而且對區(qū)域經(jīng)濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標消費者依然有擴充空間。

4.1.3 opportunity機會

中國將在明年，即2020年實現(xiàn)建成全面小康社會，這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候，便同時也是社會居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時刻，人們對物質(zhì)資料的消費的比重降低，對發(fā)展型和享受型資料的比重會逐步上升，對于與人的健康息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)將會快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的大范疇之下，對休閑體育娛樂運動的消費是發(fā)展型消費，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強健的體魄。因此對于QP公司來說，從大環(huán)境的需求來看，機會非常多，這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。

4.1.4 threat威脅

有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅，面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的歷史過程當中，市場競爭制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過后來積極總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹立自身品牌意識和形象，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對不欺騙消費者為宗旨，因而在后來才實現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時代背景條件下，拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展，強勁的競爭者與自身激烈競爭，這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運作的核心關(guān)鍵，如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎(chǔ)。企業(yè)和市場之間，企業(yè)和消費者之間的連接是靠產(chǎn)品來實現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡(luò)互動型健身產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，注重線上社區(qū)的構(gòu)建，線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個時期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細分人群的社區(qū)建設(shè)，如健身教練員、職業(yè)運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一，面向哪類消費者定位清晰，但是存在著較為小眾的問題，市場容量太小，無法打開進一步擴充市場，因為這些較為專業(yè)的運動人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很??；第二階段進一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領(lǐng)等等，這個時期的市場容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶，是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加注重不同用戶的細分，包括兒童、上了年紀的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分，同時也區(qū)分了不同運動項目和不同的運動強度列表，目標更為精確，同時結(jié)合全民健身等的政策口號，提倡“享受快樂生活”，贊助社會公益活動，推動企業(yè)文化的傳播，在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。

4.3 QP公司目標市場

有怎樣的細分產(chǎn)品，就有怎樣的細分市場，同時也要充分開拓關(guān)聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點打造核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開拓全國市場，尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。

細分變量

細分市場

地方區(qū)域特征

一線城市

三四線城市

其他城市

購買行為特征

專業(yè)運動

健身運動

戶外運動

休閑運動

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場細分策略 數(shù)據(jù)來源：QP公司2020發(fā)展報告

QP公司在細分市場的基礎(chǔ)制定和利用價格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線城市份額，在QP公司的發(fā)展報告看來，未來目標市場的重點就是三四線城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略，對QP公司進行了較為細致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略。在行文過程中結(jié)合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下，要充分運用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場營銷體系，大力培養(yǎng)市場營銷人才，做好產(chǎn)品，定位目標市場，創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧，不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，現(xiàn)代化營銷。只有這樣，才能在新時代抓住機遇，不斷發(fā)展前進，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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[16]吳鐘. 我國體育市場中的凡勃倫效應及營銷策略研究[C]// 全國體育科學大會. 2015.

二、市場營銷畢業(yè)論文題目都有哪些 營銷

1超市貨架前終端消費者行為模式探析2淺論視覺焦點在廣告中的應用3背書品牌在市場推廣中的應用探析4品牌概念探析

5家用轎車品牌網(wǎng)上推廣渠道初探6試論信息來源可靠性與廣告主題關(guān)系7知識經(jīng)濟對企業(yè)營銷的影響

8試論品牌營銷在家用轎車市場上的應用---以某品牌家用轎車為例9試析家用轎車市場營銷策略選擇——以某品牌家用轎車為例10中國可口可樂供應鏈模式研究11虛擬企業(yè)和供應鏈相互關(guān)系研究12淺探互動營銷

13消費者商場購物行為的影響因素探析

14企業(yè)與顧客互動機制實證研究（以某企業(yè)為例）15某品牌礦泉水營銷策略研究16低碳經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展

17低碳經(jīng)濟下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

18國際綠色營銷——我國企業(yè)進占國際市場戰(zhàn)略選擇19全球綠色營銷趨勢和我國企業(yè)的策略20綠色貿(mào)易壁壘與國際綠色營銷21國際營銷: 標準化與差異化的融合22跨國企業(yè)營銷道德失范的探討

23制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策24當代大學生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析25大學生通信業(yè)務(wù)消費行為分析

26大學生不良消費行為的現(xiàn)狀、 原因和對策27對從眾消費行為的分析與思考28顧客滿意與顧客忠誠關(guān)系探討29影響顧客忠誠度因素探析

30以××為例顧客滿意度極其提高途徑

31企業(yè)市場營銷創(chuàng)新是全球化營銷的必經(jīng)之路32論中國化妝品企業(yè)的目標營銷和渠道策略33我國電視廣告女性歧視問題初探34網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略35企業(yè)品牌維護戰(zhàn)略

36營銷活動中的公共關(guān)系分析

37全球價值鏈背景的中國制造業(yè)升級及其路徑選擇38以客戶關(guān)系管理提升企業(yè)競爭力的策略探討39網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景的服裝企業(yè)營銷渠道變革40中小企業(yè)的差異化塑造：以XX公司為例41中小企業(yè)集群式營銷的優(yōu)勢與模式選擇42重慶市旅游景點合作營銷策略探討43基于顧客價值的服務(wù)企業(yè)競爭戰(zhàn)略淺析44沃爾瑪全球化戰(zhàn)略及對我國零售企業(yè)的啟示45重慶火鍋企業(yè)品牌塑造戰(zhàn)略淺談46社會責任視角的企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)筑

三、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文可以寫什么題目

市場營銷畢業(yè)論文的寫作格式、流程與寫作技巧 廣義來說，凡屬論述科學技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產(chǎn)權(quán)的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關(guān)稿件撰寫的各種規(guī)定及細則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗，是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。論文寫作的要求下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。(一)論文——題目科學論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設(shè)計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關(guān)問題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應征得本人同意。學術(shù)指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導人一般不署名。(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發(fā)展。文字要簡練。(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規(guī)格，寫出實驗方法、指標、判斷標準等，寫出實驗設(shè)計、分組、統(tǒng)計方法等。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。(五)論文——實驗結(jié)果 應高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。實驗結(jié)果的整理應緊扣主題，刪繁就簡，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量采用專業(yè)術(shù)語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應作必要的交代，不要隨意丟棄。(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結(jié)果作出分析、推理，而不要重復敘述實驗結(jié)果。應著重對國內(nèi)外相關(guān)文獻中的結(jié)果與觀點作出討論，表明自己的觀點，尤其不應回避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應該恰當，不能寫成“科幻”或“暢想”。(七)論文——結(jié)語或結(jié)論 論文的結(jié)語應寫出明確可靠的結(jié)果，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應簡潔，可逐條寫出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。(八)論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術(shù)問題，也有科學道德問題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關(guān)的文獻;在方法中應引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時要引上與文獻對比的資料；在討論中更應引上與 論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀點等。一切粗心大意，不查文獻；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時有所見的，這應該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應是，某年某人對本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無損于你的貢獻。

四、市場營銷論文選題及寫作原則

一、市場營銷論文的選題

原則上講，只要是專業(yè)范圍內(nèi)的問題都可以作為選題方向。但在實際選題中，我們還要考慮選題的熱門度、寫作難度、耗時等問題。下面是小編精選的市場營銷論文題目，供大家參考：

1.品牌擴展策略存在的問題及其對策分析——以XX品牌為例

2.網(wǎng)絡(luò)時代分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新策略

3.參考群體對消費者品牌忠誠的影響

4.顧客滿意度與顧客忠誠度的關(guān)系分析——以XX行業(yè)為例

5.體驗經(jīng)濟時代的消費需求及營銷策略分析

6.全球綠色營銷趨勢下中小企業(yè)的營銷策略分析

二、市場營銷論文寫作原則

1.專業(yè)性原則。所謂專業(yè)性原則，即是指此類論文的寫作，無論是選題、選材還是用語等，都必須切合市場營銷知識，必須凸顯專業(yè)性質(zhì)，從而更有利于深化論文主題和意義。

2.理論與實踐結(jié)合。理論源于實踐，又指導實踐。因此，對于市場營銷論文的作者而言，要想證明自己觀點、方式方法的科學性、正確性，就必須廣泛引用前人的理論，以及廣大企業(yè)的實踐事例，并將兩者完美的結(jié)合運用，從而使自己的論文在充實的同時，更加具有說服力。

3.實用原則。所謂適用原則，即是指市場營銷論文的作者，無論選題角度如何，選擇主題如何，但都必須以滿足商企實際需求，解決商企在市場營銷中存在的困難為主。而能否滿足實用原則，也成為作者論文成功有否的關(guān)鍵。

以上就是小編關(guān)于市場營銷論文選題及寫作原則的分享，希望對各位小伙伴們有所幫助，想要了解更多畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注本平臺，小編將會做及時的整理并發(fā)布的。

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