大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷解決的主要問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中小企業(yè)市場營銷問題及解決方法

• 2、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

• 3、在執(zhí)行市場營銷計劃的過程中經(jīng)常遇到的問題有哪些？

• 4、企業(yè)常見的市場營銷問題有哪些

一、中小企業(yè)市場營銷問題及解決方法

中小企業(yè)市場營銷問題及解決方法

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉(zhuǎn)變思想觀念，那么，中小企業(yè)市場營銷存在哪些問題?有哪些好的解決方法呢?

摘要：對于中小型企業(yè)來說，盡管其規(guī)模小，經(jīng)濟實力弱，但是其地位對于我國經(jīng)濟發(fā)展的影響卻比較大，可以說屬于我國國民經(jīng)濟的半壁江山，而且也是我國經(jīng)濟發(fā)展政策中明確指出要進行重點扶持的經(jīng)濟項目。但是，面對當前市場競爭異常激烈的環(huán)境，如何站穩(wěn)腳步實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展就需要中小企業(yè)在市場營銷方面不斷的完善并積累經(jīng)驗。所以說明確中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業(yè)市場競爭力具有重要的價值。

關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題;對策

中小企業(yè)對于我國在國民經(jīng)濟發(fā)展起到了非常重要的作用與意義，但是伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的同時，一部分的中小企業(yè)在市場營銷方面存在一些問題。因此，明確中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業(yè)市場競爭力具有重要的價值。

一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義和價值

對于中小企業(yè)來說，市場營銷這一方面的情況對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠的影響。具體來說主要體現(xiàn)在如下的幾個方面：

1.市場營銷有利于中小企業(yè)不斷的開拓市場

一般來說，中小企業(yè)在其產(chǎn)品的營銷的過程中，除了能夠滿足不同類型的消費者對于所需產(chǎn)品的需求，還可以促進企業(yè)不斷的開拓其產(chǎn)品領域，這樣有利于不斷的提高中小企業(yè)的市場份額，使其經(jīng)濟效益得到有效的提高;

2.市場營銷能夠滿足消費者的需求

在目前的市場營銷的過程中，消費者才是整個市場中的主要核心，也就是說企業(yè)要想實現(xiàn)自己的經(jīng)濟收益的目標，必須要結(jié)合消費者的實際的需求，這樣才能最大程度的滿足消費者的意愿，所以說企業(yè)進行市場營銷的重中之重就是消費者的實際需求，只有這樣才可以滿足消費者購買需求;

3.市場營銷的建設能夠為企業(yè)的經(jīng)營決策提供有效的依據(jù)

對于企業(yè)來說，其市場經(jīng)營決策的效果能夠直接的影響了這一企業(yè)的未來的發(fā)展情況。在企業(yè)進行市場營銷的過程中，企業(yè)能夠有針對性的直接的了解到外部市場的競爭的.狀況，熟知消費者的購買需求所在，這樣能夠為企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、售后服務以及實際的銷售中等提供一定的依據(jù)。

二、中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.相對落后的市場營銷觀念

目前部分行業(yè)的中小型企業(yè)的市場營銷意識比較淡薄，甚至有的企業(yè)還存在一定的計劃經(jīng)濟作風，這就與中小型企業(yè)的市場營銷健康發(fā)展形成了明顯的矛盾。一般來講，中小型企業(yè)的市場營銷意識淡薄具體表現(xiàn)在多個方面：例如，有的中小型企業(yè)的市場營銷人員常常以管理者自居，經(jīng)常是憑借自己的經(jīng)驗去開展日常的營銷工作，不重視客戶的服務需求;還有的中小型企業(yè)的市場營銷人員忽視了市場營銷工作的重要性，沒有以服務的心態(tài)開展實際的市場營銷工作，而是通過傳統(tǒng)的市場營銷理念，沒有科學的區(qū)分推銷與營銷，以至于無法跟上市場變化的步伐，在競爭中處于被動局面。

2.缺乏實際的市場調(diào)研

沒有真實的市場信息，那么企業(yè)的營銷決策就沒有科學性，這樣在執(zhí)行營銷策略中就無法取得好的效果。在實際中，大多數(shù)中小企業(yè)沒有認識到市場調(diào)研的重要性，沒有開展系統(tǒng)的、專業(yè)的市場調(diào)研活動，也不會派專業(yè)的人員到市場開展預算調(diào)查。所以中小企業(yè)分析市場營銷的環(huán)境時，由于缺乏市場調(diào)研就可能導致沒有考慮到宏觀環(huán)境的影響，對市場環(huán)境的分析也不全面，忽略了競爭者與社會公眾，從而導致營銷決策出現(xiàn)失誤的問題。

3.市場營銷制度不完善

實際上來說，一些中小型企業(yè)的市場營銷一般都涉及多個部門，例如售后、產(chǎn)品、市場等部門，但目前往往存在缺乏一定的協(xié)調(diào)配合的情況，時常發(fā)生職能交叉以及重復工作，這就大大的降低了中小型企業(yè)的市場營銷的效率，出現(xiàn)浪費大量的資源的現(xiàn)象，導致了各方面的市場營銷相關部門之間缺乏相互配合，而由于中小型企業(yè)的市場營銷機制的不完善，可能阻礙了營銷工作開展的有效性，甚至是降低了相關人員進行工作的積極性。

三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的措施

市場營銷直接影響中小企業(yè)的發(fā)展，所以市場營銷發(fā)生問題會限制企業(yè)的發(fā)展壯大，針對以上市場營銷存在的問題，以下提出了幾點關于提高中小企業(yè)市場營銷水平的措施。

1.完善中小企業(yè)市場營銷管理機制

中小企業(yè)市場營銷運營必須要建立科學完善的管理制度體系，這是一種制度上的保證，也是一種實際的有效保障。當前應該實現(xiàn)對中小企業(yè)市場營銷管理制度的建設，要盡快的提高管理水平。明確要求中小企業(yè)市場營銷相關部門要做到相互協(xié)調(diào)，明確自己的責任以及范圍，將責任落實到人頭上，從而保證中小企業(yè)市場營銷管理過程中的權責統(tǒng)一。同時要注意加強規(guī)范中小企業(yè)市場營銷人員的體系。

2.轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉(zhuǎn)變思想觀念，只有這樣才能真正的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，不斷的學習新的市場營銷理念，要注意建立以市場為導向的市場營銷思想，逐步形成一種以消費者需要為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下來開展營銷活動。

3.培養(yǎng)中小企業(yè)市場營銷方面的人才

盡管目前中小企業(yè)在吸引以及培養(yǎng)市場營銷管理人才方面存在一定的困難，但是目前相關中小企業(yè)都能夠逐步的意識到市場營銷管理領域的未來發(fā)展?jié)摿?，市場營銷人才在未來面臨著較多的發(fā)展機會，能夠更有效的發(fā)揮其個人營銷能力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價值。所以，中小企業(yè)要建立一個優(yōu)秀的市場營銷的團隊，重視對于市場營銷人才的培養(yǎng)，從根本上提高市場營銷人員的整體的素質(zhì)能力。

四、結(jié)束語

隨著我國當前經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的國民經(jīng)濟總量已經(jīng)僅次于美國，成為世界第二大經(jīng)濟體，這其中中小企業(yè)對于我國在國民經(jīng)濟發(fā)展起到了非常重要的作用與意義。但一部分的中小企業(yè)在市場營銷方面存在問題，為了促進中小企業(yè)的進一步發(fā)展，提高市場競爭力，就需要明確其在市場營銷方面存在的問題，并采取有針對性措施。

參考文獻：

[1]賀曉春.淺析中小企業(yè)市場營銷策略的前瞻性要求[J].成都航空職業(yè)技術學院學報,2012,(4):66-67.

[2]陳德彬.關于中小企業(yè)的市場營銷策略探討[J].經(jīng)營管理者,2012,(4):245.

[3]康曉光.對中小企業(yè)市場營銷中的問題及對策的分析[J].經(jīng)濟研究導刊,2013,(14):138-139.

[4]吳剛.我國中小企業(yè)市場營銷中的問題及對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2011,(24):29.

[5]劉智.中國中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2012,(12):42

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二、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進步的主要奠基石。以下是我J.L為大家分享的關于企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題之論文范文。

摘要：隨著我國社會的不斷發(fā)展和進步，經(jīng)濟水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業(yè)不斷涌現(xiàn)出來，這也導致其中的競爭逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競爭中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來越多的經(jīng)濟效益，還需要在根本上加強企業(yè)市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關系到企業(yè)的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對于企業(yè)未來的發(fā)展有著非常重要的意義。

關鍵詞：企業(yè);市場營銷;管理;問題;對策

隨著改革開發(fā)體制不斷深化，我國社會也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴重的問題所在。所以企業(yè)還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費者的需求，同時企業(yè)的經(jīng)濟收益也會隨之上升，以此實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。因此本文針對企業(yè)市場營銷管理過程中存在的問題進行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

1.營銷管理思想理念陳舊。

現(xiàn)階段，隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和進步，社會上的企業(yè)類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產(chǎn)品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對于產(chǎn)品的實際需求。一部分企業(yè)雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處于被動的工作狀態(tài)，只是想要改變市場環(huán)境，但是卻沒有創(chuàng)造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進步[1]。

2.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會中，對于價值的觀念也出現(xiàn)了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對于產(chǎn)品的滿意程度，這也是企業(yè)中市場的營銷工作重點內(nèi)容。但是還是有很多企業(yè)并沒有意識到對于市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強市場營銷管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場競爭力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級階段，難以得到提高和發(fā)展。

3.缺乏明確的市場管理目標。

企業(yè)提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟收益，同時也能夠有助于企業(yè)提升社會的信譽度。因此明確企業(yè)中市場營銷的目標，能夠保證企業(yè)的長期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場營銷的`過程中，沒有明確的目標，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導致企業(yè)的發(fā)展進入困境，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展[2]。

二、解決企業(yè)市場影響管理中出現(xiàn)問題的對策

1.加強企業(yè)市場營銷管理理念。

傳統(tǒng)市場營銷中的管理手段已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展和生存，所以還需要加強企業(yè)對于市場營銷工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵內(nèi)容。所以企業(yè)的營銷觀念需要按照客戶的需求進行，通過各種手段和營銷渠道，引導顧客合理的進行消費，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費者的信賴。同時企業(yè)還需要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，掌握好企業(yè)市場營銷過程中的發(fā)展動態(tài)，這樣才能夠在實際上滿足企業(yè)的發(fā)展和進步。

2.對企業(yè)市場營銷手段進行創(chuàng)新。

打造良好的品牌效應，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場營銷過程中非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)還需要對市場的營銷方式進行創(chuàng)新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的實用價值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關信息的過程中，市場的營銷人員再進行宣傳就很容易達到預期的目標和效果。同時在宣傳的過程中，相關人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿足客戶需求。

3.明確市場管理目標。

在企業(yè)市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標。也就是營銷過程中企業(yè)想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業(yè)中的市場營銷相關工作人員，還需要首先了解到市場的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領導期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現(xiàn)市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發(fā)營銷工作人員對于工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進步，滿足消費者日益增加的需求，企業(yè)在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷售都給予良好的管理和制度規(guī)范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟收益。所以企業(yè)發(fā)展的過程中給予科學合理的營銷管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時對于其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場營銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

參考文獻：

[1]張蓓華.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2016，(02)：54.

[2]戴志良.高新技術企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，(17)：20～21.

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三、在執(zhí)行市場營銷計劃的過程中經(jīng)常遇到的問題有哪些？

個人工作中總結(jié)有以下幾個方面：

1、營銷計劃架空。前期市場調(diào)研深度不夠或者調(diào)研結(jié)果不具備可參考性，營銷策劃和執(zhí)行計劃偏離市場實際情況和預期執(zhí)行目標，造成執(zhí)行過程受阻；

2、執(zhí)行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執(zhí)行力的團隊，市場營銷計劃執(zhí)行不到位，或者某個環(huán)節(jié)缺失，會導致正個計劃出現(xiàn)節(jié)點缺失，可能對以后的整體營銷留下隱患；

3、管理推動不足?？傮w計劃執(zhí)行各個關鍵部分的執(zhí)行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延后，甚至失去最佳時間；

4、不能夠善始善終。很多企業(yè)都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執(zhí)行目的，但最后取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最后前期的成果被白白浪費。

以上為個人切合實際工作的總結(jié)回答，希望對你有所幫助，滿意還望采納！

四、企業(yè)常見的市場營銷問題有哪些

答復：如何提高銷售知識幾個問題如下解析？

（一）、以銷售員如何面對客戶處理某些問題？

作為銷售員應該以真誠和友善來對待客戶，在處理這些問題之前，以進行多方面溝通和交涉，或者以約見客戶進行正面交涉相關的問題和要求，必須一步一個腳印的扎實推進每項工作的進展，以細心的做好客戶這邊的思想工作，以進一步讓客戶了解你們的產(chǎn)品，并能夠維系穩(wěn)定好產(chǎn)品與客戶之間的關系，從而讓客戶認知你們產(chǎn)品的品牌、你們的商業(yè)信譽等等這些方面。

（二）、以銷售員如何挖掘潛在客戶？

作為銷售員應該以真誠和友善來對待客戶，以不斷維穩(wěn)客戶之間的情感營銷方式，以不斷創(chuàng)造產(chǎn)品的貢獻價值為前提條件，以老客戶資源來拓展新客戶的業(yè)務關系，以銷售員不斷的收集和整理客戶資料，以建立數(shù)據(jù)庫資料檔案，以能夠用心、服務、至上的經(jīng)營好客戶業(yè)務洽談與合作關系，以不斷與客戶進行溝通，以共同搭建合作技術開放平臺，以實現(xiàn)客戶的產(chǎn)品服務和增值服務。

（三）、以銷售員如何處理客戶還款問題？

作為銷售員與客戶認真的交涉還款問題，與客戶友好協(xié)商產(chǎn)品的其它問題，和與客戶提出的相關要求，進行面對面的溝通以共同達成一致共識，并簽定相關的合同及文書，如果客戶失去了信任，則銷售員立刻停止供貨，則向客戶索要貨款問題并追討其余款項，情節(jié)嚴重者，可以向法律提起訴訟，以幫助其追討全部賬款。

謝謝！

以上就是關于市場營銷解決的主要問題相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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