大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)定位常用的5種策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營銷五種定價(jià)策略是什么？

• 2、如何選擇市場(chǎng)定位策略

• 3、常見的市場(chǎng)目標(biāo)策略有哪些？

• 4、市場(chǎng)定位策略的策略分類

一、市場(chǎng)營銷五種定價(jià)策略是什么？

市場(chǎng)營銷五種定價(jià)策略是以下五點(diǎn)：

1.尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費(fèi)者的心理因素來制定價(jià)格。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

2.整數(shù)定價(jià)

在移動(dòng)支付還未流行的時(shí)候，如果顧客為了購買一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那么此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因?yàn)榈昀锏娜沼闷返膬r(jià)格有太多的零頭。

3.威望定價(jià)

當(dāng)我們分析研究汽車的價(jià)格與質(zhì)量認(rèn)知的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)二者是呈正相關(guān)的關(guān)系。例如：人們會(huì)認(rèn)為，定價(jià)較高的汽車有較高的質(zhì)量，并可能認(rèn)為高價(jià)值汽車的價(jià)格可以高于其真實(shí)價(jià)格。汽車的這種方法就是威望定價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格越高，所顯示出的價(jià)值越大，質(zhì)量越好，越名貴，就越有品牌。

4.招徠定價(jià)

招徠定價(jià)，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天、每時(shí)都有一兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品。

5.習(xí)慣定價(jià)

習(xí)慣定價(jià)，是產(chǎn)品的銷售方按照顧客的要求習(xí)慣和價(jià)格習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。日常消費(fèi)品的價(jià)格，一般易于在消費(fèi)者心中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就容易被顧客所接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就容易引起顧客的懷疑。高于習(xí)慣價(jià)格會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是變相漲價(jià)；低于習(xí)慣價(jià)格，又會(huì)被消費(fèi)者懷疑質(zhì)量是否有問題。

二、如何選擇市場(chǎng)定位策略

技能描述市場(chǎng)定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應(yīng)該能準(zhǔn)確反映目標(biāo)市場(chǎng)、相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及其關(guān)鍵的效用這幾個(gè)內(nèi)容。選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位策略，您可以從以下幾方面來進(jìn)行：1．分析定位條件選擇適合本企業(yè)的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粫r(shí)，需要考慮的依據(jù)應(yīng)該包括：具體的產(chǎn)品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其“高檔”的特點(diǎn)；普通的餐館可以宣傳其“大眾化”的特點(diǎn)；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達(dá)航空公司提供寬敞的座位及免費(fèi)使用機(jī)上電話等服務(wù)。特定的使用場(chǎng)合及用途。為老產(chǎn)品找到一種新的用途，這是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，后來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型?？梢韵劝旬a(chǎn)品引導(dǎo)給某個(gè)適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，再根據(jù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的反饋來重新塑造產(chǎn)品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為“瓶裝啤酒中的香檳”，以針對(duì)較高收入階層和廣大的職業(yè)婦女，之后又重新定位于飲用量大的普通勞動(dòng)者市場(chǎng)。2．確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)選擇定位策略的關(guān)鍵就在于選擇正確的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。說到底，定位選擇就是要找到相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，再用某種恰當(dāng)?shù)姆绞桨阉鼈冋故窘o消費(fèi)者?，F(xiàn)在假定您發(fā)現(xiàn)了許多潛在的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，下一步就是要選出一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)用來確定定位策略。這時(shí)，您需要：提醒您最好讓品牌重點(diǎn)突出產(chǎn)品的某一種屬性。明確營銷重點(diǎn)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，大量的信息被傳遞給消費(fèi)者，因此每一種品牌都應(yīng)該突出某一種屬性并且將其作為關(guān)鍵屬性。定位策略應(yīng)當(dāng)吸引更多的細(xì)分市場(chǎng)。例如，比徹姆公司的牙膏就強(qiáng)調(diào)提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實(shí)上，許多消費(fèi)者使用牙膏都需要有這三種特性，關(guān)鍵的問題就在于怎樣才能讓消費(fèi)者相信比徹姆的牙膏同時(shí)擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費(fèi)者這樣的信號(hào)。明確營銷差異。應(yīng)該明確需要要營銷產(chǎn)品的哪項(xiàng)差異。盡管您的產(chǎn)品有許多與競(jìng)爭對(duì)手不同的地方，但您應(yīng)該選擇那些能為公司創(chuàng)造價(jià)值或者能加強(qiáng)市場(chǎng)定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標(biāo)準(zhǔn)：①重要性標(biāo)準(zhǔn)，能夠給目標(biāo)客戶帶來高價(jià)值。②獨(dú)特性標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶覺得您的產(chǎn)品不一樣。⑧優(yōu)越性標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者提供更優(yōu)越的性能或服務(wù)等。④可傳達(dá)性標(biāo)準(zhǔn)，易于讓消費(fèi)者了解。⑤獨(dú)占性標(biāo)準(zhǔn)，難以讓競(jìng)爭對(duì)手模仿。⑥可購買性標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者能夠買得起。3．選擇具體策略市場(chǎng)定位策略通常有以下幾種，您應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇：初次定位。對(duì)于新成立的企業(yè)初入市場(chǎng)，或者新的品牌投入市場(chǎng)，或者產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，就要采用這種定位策略。初次定位時(shí)需要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一定的調(diào)研，并分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手，找出您的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，才能進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。再定位。再定位是為了改變市場(chǎng)對(duì)企業(yè)原有的印象，使得目標(biāo)客戶對(duì)其產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)的過程。有時(shí)候，盡管企業(yè)的初次定位得當(dāng)，但如果遇到別的競(jìng)爭者的定位與您的企業(yè)相近，侵占了您的部分市場(chǎng)，或者消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)，往往需要進(jìn)行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實(shí)現(xiàn)你的承諾，無論付出多大的代價(jià)。這時(shí)最主要考慮的是進(jìn)行重新定位的成本以及企業(yè)在新的市場(chǎng)位置上能產(chǎn)生的收益。競(jìng)爭定位。就是選擇靠近于現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手或者與其重合的市場(chǎng)位置，爭奪同樣的目標(biāo)顧客。這種定位選擇風(fēng)險(xiǎn)較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場(chǎng)份額。這種策略并不一定要打垮競(jìng)爭對(duì)手，即使大家平分秋色，共分市場(chǎng)也是很大的成功。不過這時(shí)得考慮，該市場(chǎng)能否容納兩個(gè)或者兩個(gè)以上的競(jìng)爭對(duì)手，您要占據(jù)的這個(gè)位置是否和您的企業(yè)的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋找許多消費(fèi)者所重視的，但尚未被您的競(jìng)爭對(duì)手所占據(jù)的細(xì)分市場(chǎng)。例如美國瑪氏(M&M)公司生產(chǎn)的巧克力具有不易在手中溶化的特點(diǎn)，于是該產(chǎn)品的廣告語為“只溶在口，不溶在手”，從而給消費(fèi)者留下了深刻的印象。不過，采取這種定位策略您必須明確：您找到的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否有足夠多的消費(fèi)者偏好這種特色的產(chǎn)品？首席定位。人們頭腦里最容易記住在眾多競(jìng)爭者中名列第一的企業(yè)，就跟人們最容易記住初戀情人的名字及其他許多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一樣。如果您的企業(yè)在某些方面能獲得第一，就不妨采用這個(gè)策略。記住，使用這個(gè)策略時(shí)只需要您的品牌或產(chǎn)品在某些有價(jià)值的屬性上取得第一的位置即可，而不必非得在“規(guī)?！鄙献畲蟆．?dāng)然，您的這個(gè)“第一”必須能使人信服，否則效果往往會(huì)適得其反。集團(tuán)定位。當(dāng)您在市場(chǎng)上不能取得某個(gè)第一或者某種獨(dú)特的屬性，而您的企業(yè)規(guī)模又足夠大，就可以采取這種策略。例如美國克萊斯勒汽車就宣稱自己是美國“三大汽車公司之一”，這使消費(fèi)者覺得這三家汽車公司都是最佳的。當(dāng)然，這些定位策略并不是完全獨(dú)立的，可以選擇其中的某一種或者其中幾種的組合，此外還可以創(chuàng)造其他的定位策略。4．向客戶傳達(dá)您的定位最后，就是采取適當(dāng)?shù)姆绞桨讯ㄎ粋鬟_(dá)到目標(biāo)客戶那里去。市場(chǎng)定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之后下面就是將您的定位策略進(jìn)行實(shí)施了。牢記要點(diǎn)選擇恰當(dāng)市場(chǎng)定位策略的步驟：分析定位條件確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)選擇定位策略向客戶傳達(dá)您的定位實(shí)用范例豐田汽車最初進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，困難重重，尤其是送去美國測(cè)試的第一輛小轎車“豐田寶貝兒”更是遇到了重大挫折。這時(shí)，豐田的經(jīng)理們首先在識(shí)別美國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)方面下功夫，這一工作的關(guān)鍵，是在市場(chǎng)細(xì)分與文化對(duì)比分析原理的指導(dǎo)下，大量收集系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷信息。通過調(diào)查，豐田公司發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為地位或性別象征的傳統(tǒng)傾向正在逐漸削弱，其態(tài)度正變得更實(shí)用化，汽車在很大程度上被看作是一種交通工具。美國人喜歡腿部的活動(dòng)空間大，容易駕駛且行駛平穩(wěn)的美國車，但又希望能大幅度地減少擁有汽車的花費(fèi)，例如較低的購置費(fèi)用、耗油少、耐用和維修方便等。豐田公司還發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者也認(rèn)識(shí)到交通擁擠的狀況日益惡化，因此希望能有?？糠奖愫娃D(zhuǎn)彎靈活的小型車。此外，豐田公司還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以面向大眾的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：建立一套卓越的服務(wù)系統(tǒng)。例如提供維修服務(wù)，就可以成功地打消顧客擔(dān)心外國車買得起，用不起，需要時(shí)很難找到零配件的顧慮。綜合上述研究結(jié)果，豐田已經(jīng)能精確地勾畫出一個(gè)按人口統(tǒng)計(jì)和心理因素劃分的目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)

三、常見的市場(chǎng)目標(biāo)策略有哪些？

常見的市場(chǎng)目標(biāo)策略：

1、無差異市場(chǎng)營銷策略

無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略是指不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異性，將它們視為一個(gè)統(tǒng)一的整體市場(chǎng)，認(rèn)為所有客戶對(duì)基金投資有共同的需求。采用無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略無視各細(xì)分市場(chǎng)客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設(shè)計(jì)單一營銷組合直接面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，去迎合整個(gè)市場(chǎng)最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2、差異性市場(chǎng)營銷策略

差異性市場(chǎng)營銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。

3、集中性市場(chǎng)營銷策略

實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭，成功可能性更大。

知識(shí)點(diǎn)延伸：

目標(biāo)市場(chǎng)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴?

四、市場(chǎng)定位策略的策略分類

(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略

直接對(duì)抗定位也稱為針鋒相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭者相似或相同的位置上，同競(jìng)爭者爭奪同一細(xì)分市場(chǎng)。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競(jìng)爭對(duì)手更具有競(jìng)爭實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競(jìng)爭，肯德基與麥當(dāng)勞的爭斗，就是直接對(duì)抗定位的例子。由于競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此實(shí)施直接對(duì)抗定位策略有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競(jìng)爭，否則將很難化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更別說取得市場(chǎng)競(jìng)爭勝利了 。

(二)市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)位置定位在競(jìng)爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場(chǎng)的空當(dāng)位置，與競(jìng)爭者成鼎足之勢(shì)。采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源；

(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位，也沒有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立起一種明顯區(qū)別于各競(jìng)爭對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競(jìng)爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí)；

3、新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場(chǎng)定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則，從而取得良好的營銷利潤。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)定位常用的5種策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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