大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線(xiàn)下宣傳的方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣都有哪些方式？

• 2、線(xiàn)下推廣渠道有哪些/線(xiàn)下活動(dòng)的推廣方式

• 3、宣傳渠道和宣傳方式有哪些

• 4、線(xiàn)下推廣怎么做

一、線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣都有哪些方式？

我們是專(zhuān)注線(xiàn)上，大概說(shuō)說(shuō)我們專(zhuān)業(yè)內(nèi)的東西吧！

1，搜索類(lèi)推廣主要是針對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞（百度，360，搜狗等）

2，平臺(tái)推廣（比如58，趕集等各類(lèi)信息發(fā)布平臺(tái)）

3，社交推廣（qq，微信，微博，博客，論壇，短視頻等等）

要是細(xì)說(shuō)得講個(gè)三天三夜了

二、線(xiàn)下推廣渠道有哪些/線(xiàn)下活動(dòng)的推廣方式

把產(chǎn)品宣傳到用戶(hù)的手機(jī)上是最快的方式，讓信息顯示在對(duì)方手機(jī)，只要做2步：

1. 把短信內(nèi)容寫(xiě)一下到下面的短信內(nèi)容框里面，簡(jiǎn)短一點(diǎn)。

1. 把手機(jī)號(hào)碼都復(fù)制進(jìn)去，去除掉錯(cuò)號(hào)和空號(hào)。重復(fù)號(hào)碼。

2. 你可以把你的產(chǎn)品給你周?chē)娜?，讓他們體驗(yàn)一下，如果效果好的話(huà)，再介紹給其他人，并給予一些優(yōu)惠待遇或獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，從側(cè)面開(kāi)始，如果有人感到厭惡，不要強(qiáng)迫它，以免傷害和平。好能找到喜歡做銷(xiāo)售的朋友來(lái)幫忙。

3. 你將有啟動(dòng)產(chǎn)品推廣的功能。此時(shí)，您可以在線(xiàn)發(fā)布您的產(chǎn)品。粉絲是你的潛在顧客，所以不要低估這個(gè)時(shí)代的自我媒體。

4. 在與客戶(hù)溝通時(shí)，他們會(huì)遇到各種各樣的產(chǎn)品問(wèn)題，所以他們也應(yīng)該有扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。如果顧客問(wèn)問(wèn)題而不知道，這不利于推銷(xiāo)他們自己的產(chǎn)品。因此，在促銷(xiāo)之前，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧和如何回復(fù)顧客是一種學(xué)習(xí)的方式。

三、宣傳渠道和宣傳方式有哪些

;     宣傳渠道分為內(nèi)部渠道和外部渠道，內(nèi)部渠道即官方渠道(如站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等)、外部渠道等，宣傳方式有媒體宣傳、線(xiàn)下活動(dòng)宣傳、廣告宣傳等。

宣傳渠道和宣傳方式有哪些

      宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專(zhuān)指信息傳播的行為方式。

      宣傳方式的選擇，取決于宣傳內(nèi)容和宣傳目的，也要適應(yīng)群眾的接受能力，宣傳渠道是多樣的、復(fù)雜的。

四、線(xiàn)下推廣怎么做

線(xiàn)上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，項(xiàng)目越來(lái)越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線(xiàn)上買(mǎi)量，也不是有錢(qián)就適合買(mǎi)量，所以線(xiàn)下地推的推廣模式被越來(lái)越被重視。那么，如何做好線(xiàn)下地推推廣？

線(xiàn)下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類(lèi)根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣，稱(chēng)之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒(méi)有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子，美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始，但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶(hù)獲取成本、單個(gè)用戶(hù)盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見(jiàn)《不要小看了發(fā)傳單，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單！ 》

二、需求型推廣

第二種，稱(chēng)之為“需求型地推”，越過(guò)線(xiàn)上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱(chēng)，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線(xiàn)城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子。”這是百度百科上對(duì)地推的解釋?zhuān)擞?、?yè)游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠(chǎng)打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢(qián)一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒(méi)必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛(ài)美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類(lèi)學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶(hù)，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱(chēng)之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線(xiàn)上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶(hù)獲取成本并不低，但在龐大的線(xiàn)上買(mǎi)量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶(hù)傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶(hù)輸出了某種情感。

安利的直銷(xiāo)模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(xiāo)(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線(xiàn)教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶(hù)是家長(zhǎng)、用戶(hù)是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車(chē)，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶(hù)，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

寫(xiě)在最后

常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒(méi)有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開(kāi)始在夏天做地推時(shí)，曾經(jīng)開(kāi)一輛特斯拉，車(chē)后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶(hù)在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿(mǎn)足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài)，在金錢(qián)利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)，就需通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，個(gè)人之間的排名等等。

以上就是關(guān)于線(xiàn)下宣傳的方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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