大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣義分銷渠道有的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、分銷渠道的基本類型

• 2、什么是分銷渠道

• 3、分銷模式包括哪幾種渠道模式？

• 4、銷售渠道有哪些？

一、分銷渠道的基本類型

分銷渠道的基本類型：

分銷渠道按其是否有中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，分為兩種基本形式：直接分銷渠道和間接分銷渠道。

1、直接分銷渠道

直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者(制造商)直接銷售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。主要包括生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品，派員上門(mén)推銷、郵寄，電話、電視直銷及網(wǎng)上銷售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式。大型機(jī)器設(shè)備、專用工具以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，幾乎都采用直接渠道銷售。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：

(1)對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。生產(chǎn)廠家可以根據(jù)用戶的特殊需要組織加工，更好地滿足需求。

(2)生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。 (3)由于直接渠道不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，可以減少產(chǎn)品損耗、變質(zhì)的損失，降低流通費(fèi)用，掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

直接渠道的不足：

生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。

2、間接分銷渠道

指有一級(jí)或多級(jí)中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。一階、二階和三階渠道，是消費(fèi)品銷售的主要方式。

間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

(1)中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約流通領(lǐng)域的人力、物力、財(cái)力和流通時(shí)間，降低了銷售費(fèi)用和產(chǎn)品價(jià)格。

(2)中間商的介入，不僅使生產(chǎn)者可以集中精力搞好生產(chǎn)，而且可以擴(kuò)大流通范圍和產(chǎn)品銷售，有利于整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

間接分銷渠道的不足：

由于中間商的介入，生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。

二、什么是分銷渠道

分銷渠道指的是：

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。

三、分銷模式包括哪幾種渠道模式？

分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式。1. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)（模式），是指由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，和消費(fèi)者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤(rùn)最大化，最終使整個(gè)分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)，又稱為松散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關(guān)系是臨時(shí)的、偶然的、不穩(wěn)定的。2. 垂直渠道系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道系統(tǒng)包括有三種形式：所有權(quán)式（又稱公司型）、契約式和管理式。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，美國(guó)有64％的消費(fèi)品采用此種系統(tǒng)。無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，無(wú)論是日用品還是產(chǎn)業(yè)用品，都大量的采用垂直分銷渠道系統(tǒng)。3. 水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)4. 多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。）兩種形式：一種是制造商通過(guò)兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品。一種是制造商通過(guò)多條分銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。

四、銷售渠道有哪些？

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

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