大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國外營銷聯(lián)盟的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、國際營銷的戰(zhàn)略組合

• 2、簡述經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響

• 3、營銷聯(lián)盟的主要形式

• 4、銷售聯(lián)盟是什么？

一、國際營銷的戰(zhàn)略組合

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

邁克爾·波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合消費者需求變化，符合國際市場消費規(guī)律，更好地滿足消費者的需求；另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導(dǎo)消費需求，創(chuàng)造消費需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。在國際市場上，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和效率的公司。

在國際市場上，營銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新(如綠色營銷、知識營銷、文化營銷），其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新），再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費者消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢。另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。因為綠色產(chǎn)品在國際市場上的需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較少，在國際市場上有巨大的商機，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)登高望遠(yuǎn)，開辟更加廣闊的天地。

（二）企業(yè)形象

在國際上，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同子產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難占有國際市場競爭優(yōu)勢。

在國際市場上，只有那些企業(yè)形象好和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，根本就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認(rèn)為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用。

企業(yè)在樹立形象時要注意利用各種策略，比如，巧妙利用社會發(fā)生的某些事情來樹立企業(yè)形象，利用公益活動樹立企業(yè)形象，利用名人樹立企業(yè)形象，也可以利用某些參考組織或觀念領(lǐng)導(dǎo)者來為企業(yè)或產(chǎn)品樹立形象等?？傊?，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。

（三）資源整合

企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”觀念，競爭的成功建立在對手失敗基礎(chǔ)上的國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個企業(yè)，不管有多大，它都不能生產(chǎn)滿足符合所有消費者需求的產(chǎn)品。

隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標(biāo)市場也由全體消費者演變成每個細(xì)分市場中的消費者群體?，F(xiàn)代消費規(guī)律的發(fā)展變化迫切要求企業(yè)不但要以消費者需求為出發(fā)點，而且要引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求，即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個性化的消費服務(wù)。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟，從而實現(xiàn)最大限度地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）溝通信息

傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告、產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、準(zhǔn)確地了解消費者個性化的需要。通過信息的雙向溝通，消費者也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳環(huán)節(jié)上，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。這種營銷方式完全符合現(xiàn)代消費規(guī)律。

目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂措施保住老顧客，開拓新顧客。企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。這樣，企業(yè)通過雙向溝通進行一對一營銷，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A(yù)計，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的消費規(guī)律，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費者購買行為的信息更為重要的了。

二、簡述經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響

國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響

1、創(chuàng)造了新的營銷機會

2、增加了競爭的激烈程度

3、增加了市場的復(fù)雜性

4、改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)

三、營銷聯(lián)盟的主要形式

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟的形式主要是指：行業(yè)或地區(qū)各種營銷思想、資源與地域優(yōu)勢的合力。

世界上沒有什么事情可以一次就做得很完美，尤其是對于營銷經(jīng)濟聯(lián)盟這樣的新生事物。

我們期待營銷經(jīng)濟聯(lián)盟的啟動運營，會得到越來越多營銷智囊機構(gòu)和營銷專家的關(guān)注，吸引希望實現(xiàn)營銷突破的營銷人參與其中，突破自我。

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟是營銷知識，營銷案例，營銷實踐，營銷理念，營銷故事，營銷人生，營銷健康，營銷軟文，營銷新聞（網(wǎng)絡(luò)情緣十大話題中建立起來的營銷機構(gòu)。

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟本著健康推廣和健康營銷的方針與營銷思路，把聯(lián)盟里的營銷寶貝們進行全方位多角度展示出來。

四、銷售聯(lián)盟是什么？

由于競爭的加劇，使得營銷成本一直居高不下，企業(yè)無法尋找到足夠的生存空間。市場營銷實踐提出營銷聯(lián)盟理論解決這種令人不愉快的情況。與營銷聯(lián)盟比較相近的概念是共生營銷。共生營銷以市場營銷中的資源為核心，是兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

以上就是關(guān)于國外營銷聯(lián)盟相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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