市場定位即市場分數(shù)定位,,,,, 產(chǎn)品整體包括產(chǎn)品,形象,和營銷 目標市場是客戶年齡段的選取

三、網(wǎng)上目標市場的市場選擇

一、網(wǎng)上目標市場，也叫網(wǎng)上目標消費群體，是指企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷所針對的產(chǎn)品和服務的銷售對象。網(wǎng)上目標市場的選擇，是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的一個非常重要的戰(zhàn)略決策。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡市場中滿足誰的需要，向誰提供產(chǎn)品和服務。例如：Audi車在歐洲的目標客戶是殷實的中年經(jīng)理， e-tang網(wǎng)的目標訪問者是在校大學生。

二、網(wǎng)上細分市場的評估1.市場規(guī)模和增長潛力。2.細分市場的吸引力（主要指長期獲利率的大?。?。是否具有長期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實的競爭者、潛在的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者或供應者。決定同行業(yè)競爭狀態(tài)或競爭強度的因素主要是賣方密度、產(chǎn)品差異、進入障礙和退出障礙。3. 企業(yè)本身的目標和資源。

三、網(wǎng)上目標市場選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場 2.有選擇的專門化 3.市場專門化 4.產(chǎn)品專門化 5.完全市場覆蓋 以上五種市場覆蓋模式可歸納如圖所示。

四、網(wǎng)上目標市場營銷戰(zhàn)略1. 無差異營銷策略優(yōu)點：節(jié)省營銷成本，有可能強化品牌形象。缺點：不可能滿足消費者需求；共性市場競爭激烈；易受其他競爭者的傷害。2. 差異性營銷策略優(yōu)點：降低營銷風險；滿足顧客的不同需求；提高市場競爭能力；擴大銷售。缺點：營銷成本上升。3.集中性營銷策略優(yōu)點：產(chǎn)品更適銷對路；有利于強化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本。缺點：風險大?！鞍讶侩u蛋放在一個籃子里”適用：實力不強的小企業(yè)。

五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標市場營銷戰(zhàn)略時應考慮的因素1、宏觀環(huán)境因素： （1）.人口因素 （2）.經(jīng)濟因素 （3）.網(wǎng)絡營銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢 ①基礎設施 ②技術水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場前景2、微觀環(huán)境： （1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③產(chǎn)品市場壽命周期 （2）.物流渠道 （3）.競爭者 （4）.市場 一、網(wǎng)上市場定位的概念網(wǎng)上市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡市場上的位置。比附定位、屬性定位、利益定位、與競爭者劃定界線的定位、市場空檔定位、質(zhì)量/價格定位

二、網(wǎng)上市場定位的步驟一般應包括三個步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當?shù)氖袌龆ㄎ槐仨毥⒃谑袌鰻I銷調(diào)研的基礎上，必須先了解有關影響市場定位的各種因素。這主要包括：?。?）競爭者的定位狀況。?。?）目標顧客對產(chǎn)品的評價標準?！。?）目標市場潛在的競爭優(yōu)勢 第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優(yōu)勢，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ弧?1.避強定位策略 ：“填空補缺式”和“另辟蹊徑式”。 2.迎頭定位策略 ：“針鋒相對式”。條件是產(chǎn)品更好，市場容量大，有更多的資源和實力。第三步：準確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在購買者。

本章總結：Internet上人海茫茫，但他們并不都是您企業(yè)的消費者和客戶，Internet上的需求很多，但它們并不都是對您企業(yè)產(chǎn)品的有所需求。所以，企業(yè)要進行有效網(wǎng)上市場細分、網(wǎng)上市場定位和進行準確地網(wǎng)上目標市場選擇。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費者和客戶，哪些需求是對企業(yè)的有效需求。本章主要講述了網(wǎng)上市場細分的含義、作用、細分原則及影響網(wǎng)上市場細分的因素；進而講述了網(wǎng)上目標市場的選擇問題，主要包括網(wǎng)上目標市場的含義、選擇網(wǎng)絡目標市場的策略和步驟；最后闡述網(wǎng)絡市場定位的有關內(nèi)容，主要包括網(wǎng)上市場定位的內(nèi)涵、網(wǎng)絡市場定位的策略、網(wǎng)上市場定位的依據(jù)和思路等問題。通過本章的學習要求掌握網(wǎng)絡營銷中的各種市場策略的理論內(nèi)容，同時要能夠針對具體的企業(yè)情況做出相應的網(wǎng)上市場策略的制定。

四、市場目標定位的意義？！

市場定位(Market Positioning)是20世紀70年代由美國學者阿爾·賴斯提出的一個重要的營銷學概念。所謂市場定位，就是指企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺、認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場中生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關系密切，卻有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、價格、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，而并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，更重要的是要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。 總的看來，市場定位在兩個方面為廣大商家提供了致勝的法寶。 首先，市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。在現(xiàn)代社會中，許多市場都存在嚴重的供大于求的現(xiàn)象，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭奪有限的顧客，市場競爭異常激烈。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象，以期在顧客心日中形成一定的偏愛。美國摩托羅拉公司在世界電信設備市場上成功地塑造了質(zhì)量領先的形象，從而在激烈的市場競爭中居于領先地位。在不到10年的時間內(nèi)，已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。 其次，市場定位決策是企業(yè)制訂市場營銷組合策略的墓礎。企業(yè)的市場營銷組合要受到企業(yè)市場定位的制約，例如，假設某企業(yè)決定生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，那么，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特點，要讓目標顧客相信貨真價實，低價也能買到好產(chǎn)品：分銷儲運效率要高，保證低價出售仍能獲利。也就是說，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設計和發(fā)展與之相適應的市場營銷組合。

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