大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于形容銷售額高的詞語的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、形容銷售業(yè)績持續(xù)走高的成語有哪些

• 2、形容銷量好的詞語有哪些？

• 3、形容“銷售業(yè)績好”的詞有哪些？

• 4、形容銷售業(yè)績好的詞語_形容銷售業(yè)績走高的成語有哪些(2)

一、形容銷售業(yè)績持續(xù)走高的成語有哪些

突飛猛進 蒸蒸日上 節(jié)節(jié)攀升 日新月異 芝麻開花節(jié)節(jié)高

二、形容銷量好的詞語有哪些？

形容銷量好的成語：

節(jié)節(jié)走高。芝麻開花節(jié)節(jié)高。穩(wěn)步攀升。一山更比一山高。一騎絕塵。遙遙領先。

供不應求?？诒d道。家喻戶曉。有市無貨。

三、形容“銷售業(yè)績好”的詞有哪些？

1、"想"，即銷售員應該具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡的健康與穩(wěn)定。 2、"聽"，即銷售員應該具備傾聽的能力。 在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。 3、"寫"，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。 很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟睢?4、"說"，即銷售員應該具備一定的說服能力。 銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、"教"，即銷售員應該具備一定的教練能力。 優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓與指導的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們如何做市場規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。 6、"做"，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。 很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等 銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應當具備那些心態(tài)呢？ 一、真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產品銷量。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 三、做個有心人 "處處留心皆學問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。"吃得苦種苦，方得人上人"。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知"樂極生悲"，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

四、形容銷售業(yè)績好的詞語_形容銷售業(yè)績走高的成語有哪些(2)

銷售業(yè)績好不好差距在哪里

1、自我認知

業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由!

優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、休閑

業(yè)績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡廳， 游泳 館對他來說是簽合同最好的地方!

3、思想

業(yè)績不好的銷售人員：不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的也就是客戶的原因或者公司或者與產品有(沒)關等外界因素造成的銷售不成功的模式。

優(yōu)秀的銷售人員：大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”!但你的眼界也就漸漸困于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么。

4、學習

業(yè)績不好的銷售人員：學別人死板的方法。照本宣科!不喜歡學習或者不懂得學習什么?

優(yōu)秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法!善于學習!

5、 時間管理

業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計劃書和 策劃方案 。甚如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。業(yè)績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

優(yōu)秀的銷售人員：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著。

6、歸屬感

業(yè)績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上起到一個簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。

優(yōu)秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就會一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時可以把你替換掉。

7、知識武裝

業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對于你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識，自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的!好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!

8、自信

業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員：其實就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

9、習慣

業(yè)績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業(yè)績不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗?？膳Ｒ圆?，人要吃飯，日子難過。業(yè)績不好的銷售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊?？尚⊙蜻t遲沒有生出來，日子又艱難了。業(yè)績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后業(yè)績不好的銷售人員把雞也殺了，業(yè)績不好的銷售人員的理想徹底崩潰了，這就是業(yè)績不好的銷售人員的習慣。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

怎樣幫助業(yè)績不好的銷售人員提升能力

優(yōu)秀銷售人員模型

第一，要想提高銷售人員素質，首先要做出一個優(yōu)秀銷售人員的模型。

什么意思呢?

你要把一個好的優(yōu)秀的銷售員長什么樣，在各個要素上面比如產品知識、溝通技巧、為人處事、工具使用、對行業(yè)的理解、對技術的理解等做出模型來。

就是我們曾經(jīng)提到過的，有了這個模型才能讓大家去對標和照鏡子。

通過照鏡子，不是別人說他不好，是他自己發(fā)現(xiàn)我哪里離5分的員工還有差距。

所以說，這樣才能在銷售員的心目中樹立一個完美的我應該是什么樣的畫面。

我堅信，大多數(shù)人到一家公司都不是為了混日子才來，有些人后來變成了混日子，是因為他看不到希望。

什么情況有希望?

第一，就是先對標。通過照鏡子發(fā)現(xiàn)自己的不足。

第二，跟自己的上司說：能不能找人幫我?包括師傅帶徒弟，包括給請外面的人，包括找輔導員或者是看書或者參加培訓等等各種 措施 。

這個時候，上司的角色就變了，他是幫助員工提升技能的一個輔導員。

下屬想要提升什么，我給你時間我給你錢，幫助你提升你自己的技能。

這樣，員工對上司就會有感恩之心。

知識大師計劃

第二種方法，那就是當年我在惠普曾經(jīng)做過的知識大師計劃。

我在做這個首席知識官的時候，我們做了很多的嘗試，知識大師計劃是其中的一個。

我親自去 拜訪 最優(yōu)秀的銷售人員，一對一地訪談最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，最優(yōu)秀的銷售副總裁。

聽取他們?yōu)槭裁磧?yōu)秀?

之所以優(yōu)秀是因為他們做了什么?

他們相信什么?

他們用了什么工具?

他們每天做事的流程和方法又是什么?

然后，把這些支離破碎的東西梳理出來，固化下來，這樣就形成了一個優(yōu)秀銷售人員的模型。

然后又怎么做呢?

我們請三個優(yōu)秀的銷售人員一起做一份培訓的手冊，包括PPT和文字。

他們三個基于我做出來的雛形，把它變成一份教材，他們自然而然也就是培訓老師，當他們站在其他銷售人員面前講課的時候，是很有說服力的。

因為，他們是最優(yōu)秀的銷售人員。

他們?yōu)槭裁丛敢庾鲞@件事呢?

首先，我給他們知識大師這個名份。

當然，我也會有些利益的驅動，會給他們更多的股票期權，會加速他們的成長，會讓他們加快晉升。

用利益驅動的方法讓有些優(yōu)秀的員工愿意把自己的智慧和 經(jīng)驗 貢獻出來、沉淀下來變成公司的財富。

這樣，其他人就不需要再摸著石頭過河了。

每一個新來的員工接受了這個培訓以后，就知道自己該做些什么。

因為，他們的前輩——優(yōu)秀的銷售人員都是這么做的。

所以，新員工照著這個樣板去做，也會成為優(yōu)秀的銷售員，也可以升官發(fā)財。

公平公正的公司環(huán)境

第三種方法，公平公正的公司環(huán)境。

有些銷售員業(yè)績不好，是跟他們的心情有關。

這就涉及到了公司的軟環(huán)境，是否公正公平，上司是否能夠一碗水端平，而不是拉一派打一派，對誰有偏向。

因為，很多企業(yè)都出現(xiàn)了上司不公正，讓很多員工放棄了努力。

讓下屬認為自己努力也沒用，老板老看我不順眼，處處為難我，天天給我穿小鞋兒。

這樣，他們就會選擇混日子，只要不到開除的地步，反正上司拿我也沒辦法。

解決這個問題的方法就是這個上司必須公正。

憑什么讓上司公正呢?

這就涉及到公司有沒有員工滿意度調查機制，因為用員工滿意度調查可以反過來約束他的上司。

如果當你的直接下屬里，有若干個人提到你不公正不公平，就會反映在員工滿意度調查里。

上司的上司就會看到，就會直接影響到這個上司的業(yè)績，影響到他的晉升。

所以說，我們必須用制度讓大家向善，而不是憑自覺。

為什么發(fā)達國家的人很守規(guī)矩?

因為什么?也是制度。

因為有了嚴謹?shù)闹贫龋破戎麄儾坏貌皇匾?guī)矩。

在美國很多地方，通道的進口和出口是嚴格的區(qū)分開來的。

你要是從進口出去或者從出口進來，這會造成事故。

怎么辦呢?

他就用帶倒刺兒的東西放在地上，正著過去就會把它壓下去，沒有任何的影響。

如果你反著走，就會讓你爆胎。

這就是非常簡單的一種公正公平的思維：守規(guī)矩的人不會受到傷害，而不守規(guī)矩的人一定受到懲罰。

績效和薪酬設計：考核標準

第四種方法，是公司績效和薪酬體系的設計，考核標準。

有些銷售人員的業(yè)績不好，是跟地盤的劃分有關。

要解決這個問題，就要在績效和薪酬上去做 文章 ，讓很多人愿意去做小市場、新市場。

因為，業(yè)績主要看的是成長率而不是總量。

企業(yè)市場在劃分區(qū)域時，這塊區(qū)域能做100萬，那塊區(qū)域能做300萬，大家都爭搶300萬的區(qū)域，怎么辦?

如果你把它變成考核增長率就不一樣了。

100萬的區(qū)域的負責人做到200萬，他翻了一番，它的獎金非常高。

而300萬區(qū)域的負責人做到400萬，也是多做了100萬，成長率只有30%，他的獎金就會得到很少。

這是化解市場肥瘦不均的一種方法，這就涉及到了公司的薪酬體系設計。

其實， 企業(yè)管理 難就難在這，我做了20年的咨詢，感悟最大的是在一個點一個點上做文章，它能起些作用。

但是，真要想把一個企業(yè)從優(yōu)秀做到卓越，一定是把一個個點串起來。

因為，它們往往是一環(huán)套一環(huán)。

我們講這個問題的時候，往往這個問題又會帶出另外的一個問題。

上一個問題就成了下一個問題的前提條件，它們是互相依賴的。

總之，一個企業(yè)最怕的就是大鍋飯，干好干壞一個樣。

另外，就是誰得到好地盤兒，誰就容易出成績掙到錢，這也會存在不公平不公正現(xiàn)象。

所以，銷售團隊中業(yè)績不好的人員，他的能力提升一定要先分清楚，是客觀原因導致的還是主觀原因導致的?

而在主觀原因里面又涉及到兩個原因，一個是能力問題，另一個是動力問題。

如果是能力的問題，可以用培訓輔導來解決，而動力的問題，就要在他的前景未來這個方面去完善。

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