大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新媒體線上推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新媒體運營新人如何學(xué)習(xí)寫推廣策劃方案？

• 2、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

• 3、新媒體小白推廣策劃必看！怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？

• 4、如何進行新媒體營銷策劃？

一、新媒體運營新人如何學(xué)習(xí)寫推廣策劃方案？

從百度搜索新媒體運營所給出的定義是：是通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。

我們都知道新媒體運營這一崗位是近幾年基于微博微信的興起才有的，從廣義來看，新媒體運營也是運營的一個分支。

在我看來，新媒體運營，是一個離推廣最近的崗位。

新媒體人員要做的工作是基于新媒體渠道去做產(chǎn)品的宣傳、用戶的拉新、促銷，提高產(chǎn)品銷售等等為目標。相對地，推廣的的目標也很相似，也是整合各種的推廣手段去達到推廣的目標。

所以我認為，作為一個新媒體的新人，怎么樣學(xué)習(xí)寫一個推廣方案。這個可以從自身的工作做起。

例如：我們是一個微信公眾號的運營，今天要寫一個推文，這也算是一個推廣，這個推廣的目標是什么？用戶群體是誰？我們主要是想拉新或是促活？等等。

同樣，再往大的看。

例如有一個咖啡品牌商找到我們，要在新媒體渠道推廣咖啡新上市的產(chǎn)品，要我們出一個推廣方案。

這個時候，我們要怎么策劃？我覺得一個推廣方案需要體現(xiàn)以下的內(nèi)容：

一、推廣目標：即品牌商投放的目標是什么，是為了品牌曝光？產(chǎn)品銷售量？給所屬的公眾號增粉？因為不同的推廣目標會導(dǎo)致使用不同的推廣策略。

二、推廣策略：例如，這個咖啡商的投放目標是為了一個新品咖啡的知名度，那我們的推廣策略，可能就是通過營銷活動（免費試用+新品優(yōu)惠）+KOL傳播去覆蓋更多的用戶

三、推廣時間：任何的一個推廣方案都得有一個開始和結(jié)束的時間，這個直接關(guān)系到結(jié)果和所需的資源。

四、推廣資源：這個包括幾塊：1、費用；2、渠道；3、人力；

五、人員安排：即內(nèi)部、外部的人員安排，例如，內(nèi)部的跨部門人員支持安排，外部的資源，例如KOL的安排等等。

六、風(fēng)險把控：方案需要體現(xiàn)整體推廣的節(jié)奏和各個環(huán)節(jié)風(fēng)險把控，例如如果在指定的時間達不到預(yù)期效果，有沒有其它的補救措施？等等。

如果新媒體人員可以做出一份很出色的基于新媒體的推廣方案，那其它基于互聯(lián)網(wǎng)全案，線上線下結(jié)合的推廣方案，所需的方法、邏輯也是相通的。

以上的回答，希望對題主有幫助。

答主：林小晴，一個熱愛營銷的運營姑娘，歡迎關(guān)注微信公眾號【營銷航班】

二、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

一、內(nèi)部渠道

內(nèi)部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

1、官方網(wǎng)站

2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

官方媒體包含服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū);新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風(fēng)號、網(wǎng)易號、虎嗅、36氪等;視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

服務(wù)號常被當作產(chǎn)品來用，直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù);訂閱號和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求;視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容，但相應(yīng)的其制作難度會更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協(xié)調(diào)營銷。

3、社區(qū)、社群

社區(qū)，這里特指自建社區(qū);社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好;社群是一塊寶地，常用來做產(chǎn)品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂和keep都是從豆瓣小組發(fā)展驗證而來，而社群裂變正是當下熱門的推廣方式

二、外部渠道

外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。

1、廣告聯(lián)盟 、 DSP

廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟;DSP平臺有百度DSP、廣點通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯(lián)盟是通過，KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁定向，來鎖定人群常去的位置;而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群;簡單來講聯(lián)盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

2、搜索引擎、瀏覽器 、 導(dǎo)航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌; 瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器;導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網(wǎng)址的工具，導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起，方便用戶進入該網(wǎng)站。

搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關(guān)鍵詞進行競價，根據(jù)價格高低進行排序;其余計費方式和廣告聯(lián)盟相似。

3、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

輔助SEO：由于問答類平臺權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準度比較高。另一方面，由于問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點與經(jīng)驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜;微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作;抖音有抖音大號。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

對于大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動數(shù)，也有的是基于三者的綜合指標。

5、新聞媒體平臺、視頻播放平臺 and 超級app

新聞媒體平臺有騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰;視頻播放平臺有優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝;超級app如美團、滴滴、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

新聞媒體平臺、視頻播放平臺和超級app的渠道合作方式多為cpt-按時間計費模式，所以它們又統(tǒng)稱為T類展示廣告，另超級app之間換量效果良好。

三、新媒體小白推廣策劃必看！怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？

在你真真正正準備去做一份策劃方案之前，

你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，

去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。

這是一個誤區(qū)。

實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。

就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題

一份完整的策劃方案包括哪些內(nèi)容？

不同的業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品，營銷策劃方案也會有不同的的側(cè)重點。

但基本逃離不了這一個框架（如下）：

大部分可執(zhí)行的方案，都逃離不了這個框架，所以后續(xù)也會根據(jù)這個框架來進行拆解。

二、怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？

1、確定營銷目標，制定營銷策略

當我們拿到一個產(chǎn)品，首先需要的不是確定推廣方式，而是先分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，找到目前營銷的問題所在，確立一個明確的營銷目標。

以一個剛開始創(chuàng)業(yè)的在線教育網(wǎng)站為例：

我們首先對其進行SWOT分析，以確定目前需要制定的戰(zhàn)略。根據(jù)上圖SWOT分析的結(jié)果，最后結(jié)論就是：

目前產(chǎn)品市場前景看好，但是團隊缺乏資源和資金，

所以 要快速地確定生意模型，獲取有效流量，3個月之內(nèi)達到月流水10萬的目標，實現(xiàn)盈利。

目標確定之后，就可以開始思考流量獲取部分了嗎，顯然并不是的。

一個月流水10萬的目標只是一個虛擬的數(shù)字，我們還應(yīng)該繼續(xù)把這個目標細分拆解，才能進一步轉(zhuǎn)化成流量目標。

假設(shè)我們的客單價是1000，一個月10萬流水，意味著一個月的成交數(shù)量要達到100。

假設(shè)目前的付費用戶轉(zhuǎn)化率是1%，意味著這個網(wǎng)站網(wǎng)站需要1W個有效流量，平均到每天就是333個有效流量。

那將目標分解出來以后，我們思考的事情就是：

如何在目前已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，達到這個目標。

我們可能會選擇公開課平臺（網(wǎng)易、喜馬拉雅等）、微博、微信等社交媒體進行廣告投放或者內(nèi)容營銷， 目的是找到最有效的流量獲取渠道和方式。

所以，這里就需要考慮我們的流量獲取部分了。

2、確定產(chǎn)品定位，核心賣點，分解營銷階段并進行細化

基于這樣的考慮，整體的營銷工作脈絡(luò)就出來了：

在明確產(chǎn)品為誰解決什么問題，帶來什么好處的核心賣點以及目標用戶之后。我們需要獲取有效流量的方式基本逃不出這幾個步驟：

（1）內(nèi)容及渠道測試；

（2）通過數(shù)據(jù)反饋，篩選出最有效的營銷內(nèi)容和渠道/營銷活動；

（3）找到有效的內(nèi)容+渠道后，做持續(xù)的投放，為產(chǎn)品帶來有效流量及有效轉(zhuǎn)化；

當然，得到了整體的營銷工作計劃安排，我們還需要對其進行細化。

比如，我們列舉的——1月份，找到帶來有效流量的營銷內(nèi)容和渠道我們可能需要準備多個版本的內(nèi)容，投放到一個渠道，測試不同的內(nèi)容帶來的實際轉(zhuǎn)化效果。

同時，為了測試不同渠道的效果，我們需要把營銷內(nèi)容投放到不同的渠道，

最后，找到合理的營銷內(nèi)容和渠道的組合。

2月份，我們需要篩選出能帶來有效流量的營銷活動，我們需要去腦暴活動形式或者參考競品去設(shè)計相對應(yīng)的活動，然后用同樣的方法投放到各個渠道，在資源有限的情況下，找到最有效的測試活動，然后通過媒介資源去擴大曝光。

（PS:此活動僅僅是用于舉例，不同形式的活動都有不同的目的，是拉新、占有新市場還是促進用戶復(fù)購、或者提高客單價等，對于不同產(chǎn)品都是不同的，這里只是一個思路）。

當營銷工作的階段劃分和細節(jié)敲定之后，

我們需要明確如何實現(xiàn)流水10W的目標，需要分為外部的流量和內(nèi)部的轉(zhuǎn)化，

需要在營銷投放的基礎(chǔ)上去針對數(shù)據(jù)反饋不斷地優(yōu)化和調(diào)整，

同時，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也要去做優(yōu)化。

營銷的最終目的不僅僅是為了帶來流量，而轉(zhuǎn)化才是最終目標。

4、方案的執(zhí)行排期及費用報價

分解各階段目標及工作之后，我們需要對整體的營銷工作進行排期， 涉及到具體的營銷階段、目標、渠道、具體工作和周期安排。

執(zhí)行排期表的案例

最后，整體的營銷計劃應(yīng)該包含完整的費用報價表，包括做什么事，花多少錢，做多少次，具體的事情需要哪些資源，整體的目標和結(jié)果（KPI）。

費用報價表需要細化到每一項的資源及報價上來，

這樣對于費用的投入也具有比較明確的指導(dǎo)意義。

總結(jié)下來，一份完整的營銷策劃方案需要關(guān)注下面一些點。

并且在每個內(nèi)容細化，采取有效的方式去執(zhí)行，

才能夠形成最終落地執(zhí)行的方案， 并非一個創(chuàng)意那么簡單 。

四、如何進行新媒體營銷策劃？

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標，就直接以后臺目標數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)作為目標引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜讼率?，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對于O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對于一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務(wù)目標：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)。

結(jié)果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設(shè)置不能太范范，要有具體數(shù)字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%。

二、做預(yù)算

    根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預(yù)算，預(yù)算最好越精細越好，可控性更強，執(zhí)行效果更明顯。

    新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系，來建設(shè)自己的系統(tǒng)性；而不是只把關(guān)注點放在預(yù)算、刊例、性價比這些公司、老板關(guān)心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）

測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區(qū)域內(nèi)，可控。

種子用戶特征：經(jīng)?；?，幫你主動推廣公眾號，經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。

B、本地O2O服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業(yè)性會議展覽，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業(yè)聯(lián)盟，進行產(chǎn)品推送，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。

以上就是關(guān)于新媒體線上推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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