大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品十大排名的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、怎么查找亞馬遜賣(mài)得好的新品？

• 2、如何2個(gè)月打造亞馬遜排名前三的爆款

• 3、如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Review，提升產(chǎn)品排名

• 4、“爛大街”產(chǎn)品被迅速推爆，成為亞馬遜品類第一

一、怎么查找亞馬遜賣(mài)得好的新品？

作為亞馬遜賣(mài)家，最頭疼的問(wèn)題就是賣(mài)什么。亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3億，不論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，都很難在這么龐大的市場(chǎng)里精準(zhǔn)找到賣(mài)得好的產(chǎn)品。

在這篇文章里，我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣(mài)的產(chǎn)品。在開(kāi)始之前，你需要擁有：

• 亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào)，它能了解產(chǎn)品的推廣傭金。

• 亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)，這是進(jìn)入平臺(tái)銷售的鑰匙。

• Ahrefs賬號(hào)，Ahrefs是關(guān)鍵詞和SEO工具。

• JungleScout賬號(hào)，這個(gè)工具可以帶賣(mài)家了解平臺(tái)上的熱銷品。

亞馬遜選品步驟

1、找到推廣流量高的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面

亞馬遜產(chǎn)品曝光量越高，產(chǎn)品越好賣(mài)。反過(guò)來(lái)也一樣，產(chǎn)品熱銷，推廣流量也越高，畢竟大家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在賣(mài)不出去的產(chǎn)品上面。

所以我們要利用Ahrefs這個(gè)工具找到那些知名網(wǎng)站給哪些亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面推送了很多流量：

• 首先找到行業(yè)里比較有名的網(wǎng)站，然后將它的域名復(fù)制到Ahrefs的搜索框里

• 點(diǎn)擊左側(cè)的Outgoing links

• 然后點(diǎn)擊Anchors，看下一共鏈接了多少亞馬遜頁(yè)面

• 然后深入研究這些鏈接在推廣的產(chǎn)品

從上面的截圖，我們可以看到推廣的產(chǎn)品是“最適合健身時(shí)使用的耳機(jī)”，價(jià)格是180美金，它可以從中獲得不菲的推廣傭金。

通過(guò)這種研究方式，我們可以得知知名網(wǎng)站的推廣流量去向，找到賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品。

2、通過(guò)亞馬遜評(píng)價(jià)找到市場(chǎng)痛點(diǎn)

查看用戶的評(píng)價(jià)是調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)的最佳方式之一。什么樣的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的狂熱追捧？又是什么產(chǎn)品讓消費(fèi)者非常失望？

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的投訴可以成為選品的源泉，你會(huì)知道什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

比如從上面的評(píng)論可以看出，目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能適配有內(nèi)置觸控筆的鍵盤(pán)，所以賣(mài)家就可以開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品，解決用戶的問(wèn)題。

3、查看評(píng)價(jià)少的listing

在亞馬遜平臺(tái)上，排在搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品銷量都很高。如果你正在調(diào)研產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)排在首頁(yè)的listing只有幾個(gè)review，恭喜你找到金礦了。

評(píng)價(jià)對(duì)亞馬遜排名影響很大，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越少，你就越容易獲得靠前的排名。

比如在亞馬遜搜索“Dell Latitude Case”，排名靠前的產(chǎn)品只有1個(gè)評(píng)價(jià)，那么你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品就能很快爬到排名靠前的位置。

4、食品——亞馬遜上冉冉升起的品類新星

隨著亞馬遜推出Fresh和Prime Pantry，食品已經(jīng)是一個(gè)熱門(mén)的電商品類。

一些利潤(rùn)高的食品通常比其他替代品更健康，因?yàn)橄M(fèi)者愿意花重金購(gòu)買(mǎi)有益于身體的產(chǎn)品。健康食品正成為高利潤(rùn)的一個(gè)品類。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，健康食品的熱度不斷上升，自2012年以來(lái)，搜索量翻了一倍多：

如果不想銷售產(chǎn)品，你可以嘗試建立這類產(chǎn)品的聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站，也能給你帶來(lái)收入。

5、用JungleScout找到合適的產(chǎn)品

趨勢(shì)對(duì)于了解市場(chǎng)很有幫助，可以給你指明方向。JungleScout這個(gè)工具可以：

• 根據(jù)搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產(chǎn)品

• 預(yù)估每個(gè)listing的銷量

• 展示某個(gè)品類的平均價(jià)格

• 顯示某個(gè)產(chǎn)品獲得的平均評(píng)價(jià)數(shù)量

• 根據(jù)銷量指標(biāo)預(yù)估營(yíng)收

6、批發(fā)產(chǎn)品

從制造商或者供應(yīng)商那批發(fā)產(chǎn)品，再放到亞馬遜出售。你需要與供應(yīng)商建立關(guān)系，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

要了解供應(yīng)商是否靠譜，你可以用Sourcify這個(gè)工具核實(shí)供應(yīng)商。

不過(guò)批發(fā)產(chǎn)品就意味著會(huì)受制于人，如果供應(yīng)商不滿意你的運(yùn)營(yíng)方式，會(huì)停止合作；你還要和其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)銷售權(quán)。而且前期投資對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)高，賣(mài)不出去就要承擔(dān)損失。

7、如何找到靠譜的亞馬遜制造商

找到消費(fèi)者需要的產(chǎn)品后，并決定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供應(yīng)商。供應(yīng)商的質(zhì)量非常重要，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差，會(huì)受到大量的差評(píng)，容易導(dǎo)致銷量下跌。

找到靠譜的供應(yīng)商步驟：

• 先確定是找一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商來(lái)完成產(chǎn)品的制造

• 利用可靠的網(wǎng)站查找供應(yīng)商，網(wǎng)站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China

• 給至少10個(gè)不同的供應(yīng)商發(fā)送郵件，了解供應(yīng)商的風(fēng)格

• 從至少兩個(gè)供應(yīng)商那里預(yù)訂樣品，對(duì)比下產(chǎn)品質(zhì)量

8、避免出售被大品牌占據(jù)的產(chǎn)品

在選品的過(guò)程中，你需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)里那些比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你還需要注意是否有大型供應(yīng)商進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

賣(mài)家可以制作一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就添加到名單中，這樣積累下來(lái)，你就能知道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

大品牌進(jìn)入你所在的領(lǐng)域，證明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有著很大的需求。但是在選品初期，如果看到有大品牌在銷售這個(gè)產(chǎn)品，如果你沒(méi)有資源和精力，建議不要趟這個(gè)渾水。

9、利用Ahrefs的關(guān)鍵詞搜索功能

Ahrefs的關(guān)鍵詞功能可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)遇：

• 在Ahrefs輸入產(chǎn)品的兩到三個(gè)關(guān)鍵詞

• 結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞和主題，查看這些結(jié)果，尋找靈感

• 找到那些有購(gòu)物車圖標(biāo)的熱門(mén)關(guān)鍵詞。這說(shuō)明谷歌在搜索結(jié)果里展示了這些產(chǎn)品，也就意味著搜索這些產(chǎn)品的人是想購(gòu)買(mǎi)

• 在谷歌上做個(gè)調(diào)查，看看谷歌都展示了什么產(chǎn)品

以上就是為賣(mài)家提供的一些選品建議。

二、如何2個(gè)月打造亞馬遜排名前三的爆款

眾所周知亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，麥言社區(qū)介紹，亞馬遜要輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”

是亞馬遜成功賣(mài)家分享給大家的經(jīng)驗(yàn)。圍繞做精產(chǎn)品，麥言社區(qū)認(rèn)為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。弱化店鋪，關(guān)鍵在爆款。亞馬遜是個(gè)非常重產(chǎn)品的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，賣(mài)家用心做好品牌，做好營(yíng)銷，生意就會(huì)好起來(lái)，它不適合通過(guò)不斷上貨來(lái)獲得訂單，適合做精品產(chǎn)品。

麥言社區(qū)表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺(tái)的一個(gè)最大特點(diǎn)是“重產(chǎn)品，輕店鋪”。我入駐亞馬遜之前在其他平臺(tái)銷售，速賣(mài)通和其他外貿(mào)零售平臺(tái)的做法在其看來(lái)就是大量鋪貨。

“最多的時(shí)候，她在速賣(mài)通上的產(chǎn)品 Listing 甚至達(dá)到了 1000 多個(gè)，一個(gè)月統(tǒng)計(jì)下來(lái)其實(shí)出單的產(chǎn)品無(wú)非就是 100 多款，而且這 100

多款產(chǎn)品出單也是比較平均的，每個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)或者幾十個(gè)，很難出現(xiàn)一個(gè)月單品上 300pcs 銷量的小爆款產(chǎn)品，剩下的一千個(gè) listing，居然在 30

天之內(nèi)都沒(méi)有任何銷售記錄。

相比之下，發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣(mài)家整個(gè)店鋪居然只有不到 100 款產(chǎn)品，更令人驚訝的是其中有幾家都只有 10

個(gè)左右的產(chǎn)品，但是每個(gè)月的好評(píng)率居然高達(dá)上百。我解釋道，“你要知道亞馬遜的留評(píng)率是非常非常低的，這就更加驗(yàn)證了要做好亞馬遜這個(gè)平臺(tái)就必須做‘精品產(chǎn)品’，必須控制單品數(shù)量，小賣(mài)家根本沒(méi)精力在那么多產(chǎn)品上面面俱到。”

“少做產(chǎn)品，做精品產(chǎn)品”的策略在庫(kù)存上幫了公司很大的忙，以往做速賣(mài)通、eBay的時(shí)候，庫(kù)存管理非?；靵y，因?yàn)榭偸沁@個(gè)產(chǎn)品今天出幾個(gè)單又要訂貨，過(guò)了幾天另外一個(gè)產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)系供應(yīng)商拿貨，非常麻煩?！白鰜嗰R遜就非常輕松，我是有個(gè)同事專門(mén)負(fù)責(zé)庫(kù)存及供應(yīng)商把控，反正產(chǎn)品數(shù)量不多，全都是直接聯(lián)系工廠訂貨，一次都是幾百上千個(gè)起訂，這就不會(huì)發(fā)生那種客戶下單了但是沒(méi)貨發(fā)的尷尬情況?！?/p>

因?yàn)樽鼍樊a(chǎn)品，我的公司在訂單處理的速度和質(zhì)量上也有了很大的提升，從客服和售后來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，以往銷售可能都不知道一些產(chǎn)品是什么，干嘛用的，對(duì)產(chǎn)品非常不了解。但是，現(xiàn)在銷售都非常懂產(chǎn)品，因?yàn)槿揪妥錾贁?shù)產(chǎn)品，每天接觸，客戶如果發(fā)站內(nèi)信詢問(wèn)產(chǎn)品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠快速給出專業(yè)的解答。

其次在物流方面，我是做的是亞馬遜美國(guó)站，國(guó)內(nèi)發(fā)貨就 E 郵寶，海外倉(cāng)就使用FBA

發(fā)貨，有些特定產(chǎn)品就選擇走海外倉(cāng)。選熱銷品，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)公司通過(guò)打爆款實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，打造爆款的關(guān)鍵在于選品，分享了自己的選品經(jīng)驗(yàn)。

“我一開(kāi)始就只選擇 10-20 款產(chǎn)品來(lái)操作，這些產(chǎn)品都是麥言社區(qū)通過(guò)調(diào)查在亞馬遜上比較暢銷的，在 top seller

排行榜上都是排名比較好的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品的生命周期不能太短，每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期，(就算周期過(guò)短也最好要有這個(gè)產(chǎn)品的替代品或者升級(jí)版本的產(chǎn)品)。如果產(chǎn)品生命

周期過(guò)短，說(shuō)不定之前付出的那些精力和時(shí)間剛把這個(gè)產(chǎn)品推火，產(chǎn)品本身就遭市場(chǎng)淘汰了，這也很不劃算。”

我表示，做了一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個(gè)“跟賣(mài)”機(jī)制，就是別的賣(mài)家看到這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，只要對(duì)方也有一模一樣的產(chǎn)品，對(duì)方就可以在我產(chǎn)品的

listing 上跟賣(mài)，共享這個(gè) listing

的流量。這給我?guī)?lái)了一定的困擾。遇到這樣的情況，賣(mài)家們最好先注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)把產(chǎn)品保護(hù)起來(lái)。我就是這樣做的。跟賣(mài)功能是因?yàn)閬嗰R遜需要讓平臺(tái)更加簡(jiǎn)潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產(chǎn)品而設(shè)定的。新賣(mài)家跟賣(mài)來(lái)單可能很快，但也會(huì)因?yàn)楦u(mài)導(dǎo)致利潤(rùn)下跌，很快進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)家跟賣(mài)的時(shí)候一定要防止侵權(quán)，一旦侵權(quán)，輕則警告，重則封店。

同個(gè)市場(chǎng)可多培養(yǎng)一個(gè)店鋪公司開(kāi)通了 2 個(gè)美國(guó)站點(diǎn)的亞馬遜賣(mài)家賬戶，主營(yíng)一個(gè)，這個(gè)店鋪的月銷售額已突破5 萬(wàn)美元，而且毛利保持在 30%左右?！叭ツ?

8 月中，我和合伙人剛涉足這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候也是抱著‘多開(kāi)店，狂鋪貨’的想法，后來(lái)越做越覺(jué)得沒(méi)有太大必要，店鋪多了，SKU

多了，管理會(huì)很亂。我寧愿一個(gè)店鋪少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品每個(gè)月可以出貨幾百

pcs，也不愿意開(kāi)很多店鋪，開(kāi)發(fā)幾百款產(chǎn)品，到頭來(lái)每款產(chǎn)品一個(gè)月銷出幾件十幾件的，那樣沒(méi)多大意思， 做起來(lái)沒(méi)勁。我后期也開(kāi)了一個(gè)店鋪，留作備用?！?/p>

亞馬遜賣(mài)家也可以多開(kāi)店鋪，同時(shí)做幾個(gè)站的生意，對(duì)于新賣(mài)家而言要適應(yīng)不同國(guó)家的物流和語(yǔ)言，剛開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)難。大部分賣(mài)家客戶暫時(shí)是以美國(guó)站為主要銷售平臺(tái)，相對(duì)而言交易量和物流問(wèn)題較少。

注重客戶體驗(yàn)，某些差評(píng)可移除亞馬遜非常注重客戶體驗(yàn)，賣(mài)家不遵守規(guī)則、延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權(quán)、差評(píng)、客服時(shí)效等等行為都會(huì)被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣(mài)家一定要引起重視，并且維護(hù)好賬號(hào)的信譽(yù)。

如果賣(mài)家遇到符合以下情況的差評(píng)，是可以向平臺(tái)申請(qǐng)移除的：首先，評(píng)價(jià)中包含淫穢和猥褻的詞語(yǔ)。評(píng)價(jià)中包含了賣(mài)家私人信息，如郵箱、電話號(hào)碼、全名，不是

全名也可能申訴成功，不少賣(mài)家有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn);其次，全部的 Review

只針對(duì)產(chǎn)品，沒(méi)有提到賣(mài)家的服務(wù)，如“這把戶外小刀不是很鋒利”，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評(píng)涉及到賣(mài)家服務(wù)就不可能移除，如“派送太慢了，而且收到貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)小刀不是很鋒利”。

另外由 FBA 引起的物流問(wèn)題，亞馬遜不會(huì)幫賣(mài)家將差評(píng)移除，但是會(huì)幫賣(mài)家將差評(píng)劃掉，然后寫(xiě)一行字：This item was fulfilled by

Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意，買(mǎi)家留差評(píng)后 60

天內(nèi)，買(mǎi)家都可以申請(qǐng)移除差評(píng)，賣(mài)家向亞馬遜申請(qǐng)移除差評(píng)成功以后，亞馬遜會(huì)郵件通知雙方，買(mǎi)家有權(quán)利再一次留評(píng)，為了避免激怒客戶，小編建議過(guò)幾天再去申請(qǐng)差評(píng)移除，客戶開(kāi)了

A TO Z 就劃不來(lái)了。

在和留差評(píng)的賣(mài)家溝通時(shí)，賣(mài)家要主動(dòng)點(diǎn)，爭(zhēng)取和買(mǎi)家達(dá)成一致協(xié)議，讓其將差評(píng)移除。但有的客戶會(huì)威脅說(shuō)，不怎樣怎樣就給差評(píng)，對(duì)此，小編建議賣(mài)家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜去處理。如果賣(mài)家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評(píng)，這種做法被亞馬遜查到了會(huì)對(duì)賬戶有影響,

情節(jié)嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致賬戶被移除銷售權(quán)限。這時(shí)，建議賣(mài)家該寫(xiě)封郵件給亞馬遜，承認(rèn)錯(cuò)誤，郵件語(yǔ)氣要誠(chéng)懇，要做保證，讓亞馬遜覺(jué)得你態(tài)度誠(chéng)懇，讓亞馬遜相信你會(huì)改正，一般來(lái)說(shuō)亞馬遜會(huì)給你一次機(jī)會(huì)，恢復(fù)賬號(hào)的銷售權(quán)限。

移除差評(píng)的方法：第一步，點(diǎn)擊 Contact Seller Support;第二步，找到 Order 欄，選擇 Customer Feedback

Problem;第三步，按照要求提交申請(qǐng)內(nèi)容，并提交。請(qǐng)外國(guó)人幫寫(xiě)產(chǎn)品描述我表示，一個(gè)訂單的生成是由兩個(gè)問(wèn)題決定的：一是怎么讓產(chǎn)品被買(mǎi)家看到?二是買(mǎi)家看到產(chǎn)品后為什么一定要從你店鋪購(gòu)買(mǎi)而不是其他店鋪。這兩個(gè)問(wèn)題解決了，訂單就自然來(lái)了。

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)家需要考慮的因素很多，比如亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是否足夠大，站內(nèi)促銷活動(dòng)，站外推廣等等。這位賣(mài)家公司的做法是首先解決產(chǎn)品質(zhì)量，然后再通過(guò)一些推廣方法引流讓客戶看到產(chǎn)品。

我表示：“因?yàn)橹拔覀冇幸粋€(gè)經(jīng)歷：一款產(chǎn)品銷量還可以，但是質(zhì)量比較令人不滿意，到最后，這個(gè)產(chǎn)品每天都能賣(mài)出去不少，但帶來(lái)的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫，之前有些產(chǎn)品都是市場(chǎng)拿貨，現(xiàn)在我都讓工廠直接按照我公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)批量生產(chǎn)，然后打上自己商標(biāo)

LOGO 增強(qiáng)客戶的信任度。”

推廣引流上，我公司前期會(huì)給產(chǎn)品做 PPC

點(diǎn)擊付費(fèi)，通過(guò)站內(nèi)促銷活動(dòng)以及跟賣(mài)一些不侵權(quán)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到引流效果。另發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng)，打電話給留過(guò)好評(píng)的買(mǎi)家再寫(xiě) Product Review ,

發(fā)樣品給專業(yè)人士寫(xiě)產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，也是不錯(cuò)的推廣方式。

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為，客戶通過(guò)以上各種方式，如果已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品的頁(yè)面，最直觀的就是標(biāo)題，圖片，詳細(xì)描述。我現(xiàn)在公司的做法是重細(xì)節(jié)，將這些東西做到極致。

我說(shuō)：“產(chǎn)品圖片都是請(qǐng)專業(yè)的攝影高手和美工進(jìn)行處理(因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)客戶是看不到實(shí)物的，只能通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，亞馬遜是注重精品產(chǎn)品的，圖片一定要清晰度高，然后標(biāo)題和描述甚至關(guān)鍵字的優(yōu)化，我以前讓自己的銷售來(lái)寫(xiě)，銷售寫(xiě)出來(lái)的英文總感覺(jué)有點(diǎn)生硬，不符合外國(guó)人的閱讀感受，我就直接找國(guó)外的朋友或者客戶寫(xiě)，

我覺(jué)得這樣更符合外國(guó)買(mǎi)家的口味。”

一般亞馬遜賣(mài)家在產(chǎn)品編輯上就是圖片、標(biāo)題和文字描述，只有高級(jí)賣(mài)家才能插入圖片描述。至于推廣引流上，主要還是站內(nèi)和站外營(yíng)銷，站內(nèi)營(yíng)銷包括 PPC

點(diǎn)擊付費(fèi)、產(chǎn)品促銷等，賣(mài)家如果自己操作不好，可以找外援。

好啦，這一期的亞馬遜就講到這了，如果你由有關(guān)于跨境電商的問(wèn)題不知的怎么解決的話，可以去麥言社區(qū)。未經(jīng)允許私自轉(zhuǎn)載或未按要求注明原創(chuàng)信息，我們保留追究責(zé)任的權(quán)利。

三、如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Review，提升產(chǎn)品排名

亞馬遜review的規(guī)則不斷改變，刷review從“不警告直接封號(hào)”、“大面積刪評(píng)”到listing被“限評(píng)”，無(wú)論是第三方賣(mài)家還是自營(yíng)賣(mài)家，姐夫都是寧愿錯(cuò)殺一千，也不放過(guò)一個(gè)，review在嚴(yán)查嚴(yán)刪之下，如何保持并提升listing的排名呢？

賣(mài)家需要做的就是維持現(xiàn)有l(wèi)isting的數(shù)量，然后適量增加review。

Review分為兩種，一種是直評(píng)，買(mǎi)家不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就可以直接在listing上面留評(píng)，這種review是亞馬遜大力打擊的對(duì)象；另一種就是VP review，買(mǎi)家真實(shí)購(gòu)買(mǎi)后留下的評(píng)價(jià)，VP review比直評(píng)權(quán)重更高。

從客戶習(xí)慣來(lái)說(shuō)，80%以上的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后都不會(huì)留下評(píng)價(jià)，而賣(mài)家希望客戶留下review來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜又禁止通過(guò)折扣或者利益引導(dǎo)客戶留評(píng)，刷單和測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)高，但也是最快獲取review的方式。

產(chǎn)品想要推起來(lái)是否需要直評(píng)和刷單？對(duì)于想要長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的listing是必備前提，直評(píng)和刷單是輔助手段，但是要注意直評(píng)的數(shù)量和留評(píng)率，新品不要一次性上幾十上百個(gè)直評(píng)，這樣肯定會(huì)被刪掉并且可能被限制留評(píng)，建議少量多次增加直評(píng)。

根據(jù)不同品類的特點(diǎn)，review和訂單數(shù)是有一個(gè)合理的區(qū)間范圍，如果你刷單留評(píng)的比率很高，肯定也會(huì)被亞馬遜發(fā)現(xiàn)異常，并且留評(píng)率不要每天都是固定值，例如：某類產(chǎn)品的留評(píng)率在10%左右，建議賣(mài)家先購(gòu)買(mǎi)10個(gè)以上產(chǎn)品留1個(gè)評(píng)價(jià)，后面購(gòu)買(mǎi)10個(gè)以下產(chǎn)品留1個(gè)評(píng)價(jià)，讓留評(píng)率在10%附近波動(dòng)。推廣預(yù)算充裕的賣(mài)家可以通過(guò)刷廣告位的方法刷單，這種風(fēng)險(xiǎn)更小，并且還能提升廣告排名。

最后一個(gè)是撿僵尸listing來(lái)合并變體，不過(guò)亞馬遜也開(kāi)始監(jiān)管這塊灰色區(qū)域的review，如果查到會(huì)強(qiáng)制拆分變體，還有最近部分listing合并變體后前臺(tái)review并沒(méi)有合并在一起，消費(fèi)者點(diǎn)擊單個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)顯示對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的review數(shù)量。

以上屬于風(fēng)險(xiǎn)比較高的review玩法，下面給介紹一些白科技玩法：

1、Early Reviewer Program項(xiàng)目

Early Reviewer Program是亞馬遜提供服務(wù)之一，可以幫助賣(mài)家獲取新產(chǎn)品評(píng)論。該服務(wù)僅限評(píng)論少于5條，而且產(chǎn)品售價(jià)在15美元以上的才可以使用。賣(mài)家需要為每件產(chǎn)品支付60美元，產(chǎn)品至少能獲得5條評(píng)論。雖然評(píng)論數(shù)量并不是很多，但只要品類競(jìng)爭(zhēng)不激烈，就可以初步推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。

此項(xiàng)目下，亞馬遜將隨機(jī)向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者索要評(píng)論，當(dāng)然亞馬遜對(duì)此類消費(fèi)者也有一定的挑選標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者評(píng)論后，亞馬遜會(huì)提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，所得到的產(chǎn)品評(píng)論將具有“Verified Purchase”標(biāo)簽，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目留下的review不一定都是五星好評(píng)。

2、郵件催評(píng)

賣(mài)家發(fā)送郵件給已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的買(mǎi)家，要求他們撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論在目前是合法方法，而且賣(mài)家可以使用工具讓這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，不過(guò)一部分亞馬遜消費(fèi)者拒收此類郵件，后續(xù)跟進(jìn)電子郵件通常通過(guò)亞馬遜的Buyer-Seller Messaging系統(tǒng)發(fā)送，因此亞馬遜可以看到你在郵件中寫(xiě)的所有內(nèi)容，賣(mài)家需要注意一下問(wèn)題：

① 當(dāng)你要求買(mǎi)家撰寫(xiě)評(píng)論時(shí)要使用中性語(yǔ)言，不要只要求寫(xiě)好評(píng)；

② 不要提供任何獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)償；

③ 電子郵件不要只提到讓消費(fèi)者給評(píng)論。

以上是幾種常見(jiàn)的review操作手法。

四、“爛大街”產(chǎn)品被迅速推爆，成為亞馬遜品類第一

作為跨境電商賣(mài)家，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)平臺(tái)還是獨(dú)立站，大家都想一個(gè)問(wèn)題：如何推爆一款產(chǎn)品？近期，有精明賣(mài)家 探索 出一條道路：把普通產(chǎn)品甚至是爛大街的產(chǎn)品，換一個(gè)符合當(dāng)代人需求的新詞之后，結(jié)合社媒傳播迅速被推爆，這個(gè)一個(gè)精明的SEO 游戲 ，值得所有電商賣(mài)家看看。

“爛大街”的LED燈引發(fā)病毒式傳播，油管播放量60萬(wàn)次

菲比·達(dá)爾特雷(Phoebe Daltrey)想在臥室里裝上彩色LED燈，她覺(jué)得這些燈看起來(lái)很酷。

當(dāng)Daltrey從亞馬遜買(mǎi)到LED燈帶后，她在YouTube上發(fā)布了一段視頻，視頻標(biāo)題是“ INSANE CEILING LED SETUP”。視頻發(fā)布后在應(yīng)用上與TikTok合并，瀏覽量達(dá)到了數(shù)千次，從那以后每天的瀏覽量可能接近1000次。每個(gè)人都問(wèn)她這些燈是從哪買(mǎi)的？

如今， 這段視頻的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)了60萬(wàn)次 ，而Daltrey的粉絲也由500人漲到了超過(guò)18500多名。Daltry稱這段視頻是第一批“幫助她走紅”的帖子之一，她的朋友現(xiàn)在叫她“LED女王”。

Daltrey在將LED燈作為臥室配件的創(chuàng)意走在了同行的前面。在過(guò)去六個(gè)月“TikTok lights”的搜索量、銷量和討論量里激增，這一趨勢(shì)是由TikTok用戶推動(dòng)的。

此后，這一趨勢(shì)被迅速帶火，并激活了TikTok賬戶的一個(gè)子集，這些賬戶介紹如何安裝和使用燈光。TikTok廣告目前還處于“狂野西部”時(shí)期，這些賬戶把他們的視頻介紹加上了亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)通道。還有賬戶直接介紹：“我用的是亞馬遜的Suyoo Led燈”，或者“哦，亞馬遜Prime會(huì)員可以享受10%的優(yōu)惠”。

“TikTok燈”的搜索量和銷售額的增長(zhǎng)，的確表明了TikTok上正在發(fā)生的一種趨勢(shì)，但它也反映了電商中正在發(fā)生的一種更廣泛的模式。 聰明的電商賣(mài)家正在把普通的、甚至是爛大街的舊產(chǎn)品變成一種新潮的消費(fèi)方式，推動(dòng)更多的購(gòu)買(mǎi)，從而在亞馬遜或其他電商平臺(tái)上迅速推爆一款產(chǎn)品。

消費(fèi)者的偏好和他們想要的產(chǎn)品一直在變化，但實(shí)際上產(chǎn)品本身并不需要改變太多，對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可以多思考，有時(shí)候可能不需要花很多錢(qián)去研發(fā)新產(chǎn)品，而是一個(gè)創(chuàng)意就可以改變一切。如果能夠及早發(fā)現(xiàn)一波新浪潮，并在它前進(jìn)的道路上乘風(fēng)破浪，那么你將可以獲得大額交易量。

圍繞著產(chǎn)品浪潮的現(xiàn)象已經(jīng)存在了幾十年，現(xiàn)在要做的是根據(jù)新的消費(fèi)需求賦予舊產(chǎn)品一些新的意義，從未提供更廣泛的使用渠道。例如，在給學(xué)齡前兒童使用膩?zhàn)又?，培?lè)多(Play-Doh)是一種壁紙清潔劑；如今戶外活動(dòng)的耐爾金(Nalgene)瓶曾被用作實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，而氣泡膜最初被發(fā)明出來(lái)是用作三維壁紙等等。

美容冰箱興起，在電商平臺(tái)上銷售火爆

最近，隨著不含防腐劑的美容產(chǎn)品的興起，迷你冰箱被重新命名為“美容冰箱”和“化妝冰箱”。大冰箱費(fèi)電，小冰箱能讓面霜保持涼爽，可愛(ài)又省電。

對(duì)于小的電商品牌來(lái)說(shuō)，像“美容冰箱”和“化妝冰箱”搜索興趣的增長(zhǎng)，無(wú)疑給自己提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣逐步往線上轉(zhuǎn)移，三分之二的美國(guó)消費(fèi)者通常在亞馬遜上開(kāi)始他們的產(chǎn)品搜索。

作為亞馬遜賣(mài)家，產(chǎn)品要想賣(mài)得好，有時(shí)候不需要是多大的品牌，而在于你看到人們的搜索趨勢(shì)，并能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)這種趨勢(shì)。

亞馬遜是迷你冰箱公司Cooluli的在線分銷商，該公司于2016年推出了第一款產(chǎn)品。到2018年，該公司收到了一些顧客的反饋，他們希望用迷你冰箱來(lái)儲(chǔ)存自然美產(chǎn)品，所以Cooluli決定開(kāi)創(chuàng)一種潮流。該公司根本沒(méi)有改變他們的產(chǎn)品，現(xiàn)在當(dāng)你搜索“化妝冰箱”或“美容冰箱”時(shí)，它會(huì)成為亞馬遜的選擇。

Cooluli的首席執(zhí)行官阿維·克萊默納(Avi Kraminer)說(shuō)，“我們意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)有很大的潛力，但我們沒(méi)有意識(shí)到它會(huì)發(fā)展到什么程度。我們只是提供適合所有人的產(chǎn)品。碰巧這個(gè)產(chǎn)品可以用來(lái)儲(chǔ)存美容產(chǎn)品，而且效果很好?！?/p>

Cooluli的成功經(jīng)驗(yàn)與紅人營(yíng)銷也分不開(kāi)。Cooluli讓有影響力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成為了一種潮流。為了在亞馬遜的搜索結(jié)果中顯示第一名，該公司還包括調(diào)整關(guān)鍵詞和贊助廣告。

如今，用于化妝的迷你冰箱迎合了愛(ài)美人士的口味，在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上搜索飆升，繼而熱賣(mài)。但其實(shí)它就是大家原來(lái)用來(lái)裝飲料或食品的普通小冰箱。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，就是換了一種說(shuō)法而已。

低碳水化合物面包被迅速推爆

低碳水化合物面包品牌SOLA的營(yíng)銷經(jīng)理桑達(dá)•普利達(dá)(Sanda Pulida)表示，該公司向“親酮”品牌轉(zhuǎn)型的決定，最初是由線下分銷商推動(dòng)的。SOLA是由一位專門(mén)從事低碳水化合物飲食的廚師創(chuàng)立的。

Sanda Pulida介紹：“很明顯，低碳水化合物飲食是一種開(kāi)始流行的飲食方式，我們考慮要按這種思路推廣。很明顯， 在社交媒體和數(shù)字廣告方面，搜索詞成為了一個(gè)重要的優(yōu)先事項(xiàng)。我們確實(shí)這個(gè)之后，就把這樣的搜索詞加入了亞馬遜產(chǎn)品描述上，然后它就爆炸了！ 真的變成了我們想要捕捉到的那種浪潮。”

打造低碳水化合物面包這個(gè)新的概念大大提升了SOLA的銷售額。SOLA在一些

節(jié)食者中特別受歡迎。如今，S OLA的低碳水化合物面包是亞馬遜frozen bread & dough品類中的最暢銷的產(chǎn)品，也是搜索“keto bread”時(shí)最先看到的商品之一。

作為電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是否只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才能熱賣(mài)呢？有時(shí)候可能并不需要。在亞馬遜的時(shí)代，一個(gè)不知名品牌的老產(chǎn)品也可以。一些普通產(chǎn)品的機(jī)遇還包括觀察消費(fèi)者如何以非預(yù)期的方式使用現(xiàn)有產(chǎn)品，最精明的商家正在打造消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品。

LED燈并不是什么新產(chǎn)品，甚至有點(diǎn)爛大街，但是LED燈用于臥室裝飾帶的變色效果，讓TikTok用戶覺(jué)得新奇，這種概念是引發(fā)病毒式傳播的關(guān)鍵。如今LEDlights和LEDlightstrip這兩個(gè)標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1.38億次，足以掀起一股新的浪潮。

同樣，美容冰箱的興起和低碳水化合物面包熱賣(mài)，也是從消費(fèi)需求去 探索 ，從而抓住一種新的潮流，結(jié)合社媒紅人推廣，讓普通產(chǎn)品身價(jià)暴漲，從而在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上被迅速推爆。

以上就是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品十大排名相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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