大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售找客戶渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售找客啊戶的渠道？

• 2、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！

• 3、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

• 4、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？

一、銷售找客啊戶的渠道？

首先，你要熟悉掌握自己公司的產(chǎn)品，你們的用戶群體畫像是怎樣的，只有了解了公司的情況，找到的客戶來才是有效的潛在客戶。比如說產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，你的客戶群就是家長(zhǎng)，那關(guān)于家長(zhǎng)的畫像，就有很多了，家長(zhǎng)的年齡段，家長(zhǎng)的受教育程度，家長(zhǎng)的對(duì)教育的關(guān)注程度，家里有幾個(gè)小孩，經(jīng)濟(jì)狀況，投入更多時(shí)間在孩子培訓(xùn)上的是爸爸還是媽媽等等。你的用戶畫像描繪地越清晰，就越有助你輕松找到這些客戶。

其次，用戶畫像確定好后，你就可以根據(jù)畫像反應(yīng)的客戶群特點(diǎn)（他們的興趣愛好，喜歡在哪里出現(xiàn)）來找到目標(biāo)客戶。還是上面例子，定義出來的客戶是比如說是年齡段在38~45歲高收入層有錢有閑重視教育的可能有兩個(gè)小孩的媽媽群體，那源她們可能出現(xiàn)的地方就可能出現(xiàn)在一些文創(chuàng)場(chǎng)所，高端展會(huì)，zd或者不同培訓(xùn)方向的其它機(jī)構(gòu)等等，你就可以找這些場(chǎng)所或者機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作。

還有就是渠道的問題了，一般就是：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網(wǎng)上查找、陌拜、其他途徑（新聞、報(bào)紙、雜志等等）。

還有一些專門幫助獲客的平臺(tái)，比如

銷時(shí)利，就非常不錯(cuò)，可以找客戶也可以進(jìn)行客戶管理。

二、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！

        從前我們銷售主要以實(shí)體銷售為主，最多就是出個(gè)差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識(shí)了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候，的確是沒有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對(duì)應(yīng)的客戶，就要去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利

舉例說明，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如中國(guó)電信充話費(fèi)，只要你充值就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫問卷，說明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無效。

4.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

5.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

6.通過郵件營(yíng)銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

7.通過APP查找精準(zhǔn)的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國(guó)360個(gè)城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機(jī)通訊錄里面同時(shí)同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機(jī)短信的形式發(fā)送到商家的手機(jī)上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

三、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少3年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單，您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題：這段時(shí)間有多少人進(jìn)入和離開銷售隊(duì)伍。即使有些銷售人員并沒有離開，但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職。如果有幾個(gè)這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負(fù)責(zé)，可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)絡(luò)。

由于在這段時(shí)間企業(yè)的變化較多，經(jīng)理們不可能有時(shí)間來處理這類事情。如果每個(gè)人都很忙，企業(yè)增長(zhǎng)迅速，一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關(guān)照他們？要知道他們可曾經(jīng)購(gòu)買過您的產(chǎn)品和服務(wù)啊。

如果企業(yè)切實(shí)履行了自己的承諾，客戶們?cè)敢饫^續(xù)與你們打交道。如果他們最近沒有進(jìn)行購(gòu)買，只是因?yàn)闆]有人向他提出請(qǐng)求。不要為競(jìng)爭(zhēng)者敞開大門讓他們奪取有價(jià)值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘

您的日?；顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開，這說明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

在您的熟識(shí)圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機(jī)會(huì)的大門。您需要做的是開始交談。

您認(rèn)識(shí)的人有多少呢？不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在客戶，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。

3. 展開商業(yè)聯(lián)絡(luò)

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)絡(luò)比社會(huì)聯(lián)絡(luò)更容易。借助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)絡(luò)。

不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。

4. 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有合適他們的客戶您也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說，您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

5. 從短暫的渴求周期獲利（產(chǎn)品更新周期）

幾乎每種引入市場(chǎng)的有形商品的使用期都是有限的。一個(gè)極端是，計(jì)算機(jī)的軟體和硬體的使用周期在美國(guó)約為6個(gè)月，中國(guó)大約2年，另一個(gè)極端是，電冰箱一類的商品使用期長(zhǎng)達(dá)20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長(zhǎng)，都有自己的周期。

這個(gè)策略的關(guān)鍵是：使用期確切多長(zhǎng)并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦。如果您對(duì)產(chǎn)品不熟悉，您會(huì)察看資料或向同行業(yè)中的其它人請(qǐng)教。當(dāng)您察看以前的銷售資料時(shí)，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1. 深入了解你的產(chǎn)品，找到客戶用它的理由，提煉出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品價(jià)格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)來考慮潛在意向客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里，然后在那里展示你的產(chǎn)品。

2. 根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品，又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)？會(huì)關(guān)注什么問題？他們是如何找產(chǎn)品的？你了解客戶的維度越多，對(duì)客戶的定位就越精準(zhǔn)，再根據(jù)你的掌握的精準(zhǔn)定位來找到尋找客戶的渠道，重點(diǎn)突破簡(jiǎn)單的、核心主流的營(yíng)銷渠道，切忌廣撒網(wǎng)，什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到。

3. 找到你的客戶群體后，需要進(jìn)行第一次聯(lián)絡(luò)，來明確客戶需求?？蛻羰遣涣私馔瑫r(shí)不愿去了解產(chǎn)品？已了解產(chǎn)品但拒絕？正在了解產(chǎn)品中？希望了解產(chǎn)品但近期不考慮？還是正在考慮購(gòu)買產(chǎn)品？按客戶狀態(tài)來制定后面跟進(jìn)策略和投入時(shí)間比例

4. 準(zhǔn)備一份可量化、標(biāo)準(zhǔn)化、可考核的開發(fā)客戶計(jì)劃。包括以下幾點(diǎn)：

   a、總時(shí)間安排和細(xì)分時(shí)間安排和開發(fā)量預(yù)計(jì)，每天花多長(zhǎng)時(shí)間來開發(fā)客戶資源，對(duì)不同型別的客戶各分配多少時(shí)間？

   b、確定跟進(jìn)進(jìn)度，和每個(gè)不同進(jìn)度所在達(dá)到的目的、準(zhǔn)備用哪些步驟來誘導(dǎo)客戶最終購(gòu)買、每次跟進(jìn)前準(zhǔn)備好跟客戶談的內(nèi)容；

   c、客戶如果拒絕，是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度？如何消除客戶對(duì)交易達(dá)成、價(jià)格、或者有爭(zhēng)議的問題方面的異議？

   d、假如和客戶沒有達(dá)成交易，那退一步的目標(biāo)是什么？（比如讓客戶給你推薦客戶，或者其它方面的合作）

5. 用好筆頭之類的工具來管理你的潛在、意向客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶

銷售說開了就是一個(gè)資源查詢和整合的過程，這個(gè)過程做得越好，你越容易做好銷售。開發(fā)前期需要投入大量的時(shí)間來找客戶，后期就是花大量的時(shí)間來維護(hù)客戶。但即使你的業(yè)績(jī)?cè)俸?，也不能放棄找新客戶?/p>

我怎么在網(wǎng)釋出銷售資訊，讓有需求的客戶找到我？

在你的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)信息，或者在易登網(wǎng)這類免費(fèi)的資訊網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)這類黃頁(yè)網(wǎng)站釋出免費(fèi)的產(chǎn)品資訊

做為業(yè)務(wù)人員如何去找到有需求的客戶？

就像淘金一樣，在一堆沙里面只有一點(diǎn)。大量尋找潛在客戶，其中總有一定比例的需求客戶。多了解潛在客戶與其保持聯(lián)絡(luò)。這是一個(gè)概率問題。影響概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

怎樣能夠快速找到有erp需求的客戶

一種方法是讓客戶很方便的找到你，比如多回答回答百度知道。：）

還有就是你去找客戶，但我覺得你想一下子就找到一個(gè)ERP使用者比較難，

客戶需要培養(yǎng)，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化使用者

轉(zhuǎn)化來的。

工業(yè)產(chǎn)品要直接銷售到終端使用者，一般通過怎樣的方式？怎樣才能找到有需求的客戶？

1、了解自己的產(chǎn)品性質(zhì)；

2、了解你的產(chǎn)品的客戶群體；

3、上網(wǎng)搜尋相關(guān)性質(zhì)單位，收集單位資訊；

4、確定單位需求部門；

5、聯(lián)絡(luò)客戶，咨詢相關(guān)情況，看有沒有合作機(jī)會(huì)；

6、盡量多的掌握客戶資訊，今天不賣不代表以后就不會(huì)賣，積累！

7、就這樣，其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，祝你好運(yùn)！

做銷售，為什么要找到客戶的需求點(diǎn)？

銷售=買東西！你不能很好的把握住客戶的需求點(diǎn)，也就不懂得客戶想要什么，那你如何才能說服客戶買你的東西呢！只有對(duì)客戶了如指掌才能投其所好！

怎么找到有需求的客戶？我在南京鼓樓，做銀行信用貸款的

珠江路，各大市場(chǎng)，新街口，各大寫字樓。

主要是要多釋出你的資訊，多做些廣告，

讓有貸款需要的人找到你

幫企業(yè)做網(wǎng)路推廣，怎么找到有需求的企業(yè)呢？

建一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站將是你進(jìn)行所有推廣的基礎(chǔ)。你所有進(jìn)行的推廣都像是去街上發(fā)傳單，網(wǎng)站就像是你的實(shí)體店，你發(fā)傳單的目的就是為了將客流量引到你們的實(shí)體，而網(wǎng)站將是我們促成訂單的場(chǎng)所。

QQ行業(yè)群，一般需要網(wǎng)路推廣的公司或企業(yè)都是那幾種行業(yè)。

黃頁(yè)去尋找資料！

怎樣能找到有需求做效果圖或建筑動(dòng)畫的客戶？

一般建筑設(shè)計(jì)院都會(huì)有這個(gè)需求，只要你夠便宜速度夠快做得夠好愿意反復(fù)改圖還不加收錢，他們最后必定樂意找你做。

凈水器銷售怎么樣挖掘客戶需求

凈水器不是必須品，挖掘客戶痛點(diǎn)就需要熟悉透你們產(chǎn)品的特點(diǎn)，一般來說會(huì)購(gòu)買

凈水器的屬于高階客戶型別了，可以跟裝飾公司合作，通過裝飾公司了解到客戶的需求

四、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

以上就是關(guān)于做銷售找客戶渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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