大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何打造銷售團隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何管理一個銷售團隊

• 2、如何提升銷售團隊

• 3、如何讓一個銷售團隊快速成長

• 4、如何帶好銷售團隊

一、如何管理一個銷售團隊

營銷團隊往往是一個企業(yè)內(nèi)部最有活力，最有熱情的團隊，如何管理好營銷團隊是每一個管理者必須認真思考的問題，拿破侖說過，一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。因此，不管員工是什么，只要營銷管理者是一頭獅子，那么這個團隊就一定會發(fā)展壯大。下面就是我為大家整理的如何管理好一個銷售團隊的經(jīng)驗，希望能夠幫到大家。覺得有用的朋友可以分享給更多人哦!

　 　一、營銷管理者不要強求改變團隊人員的個性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊，團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》拳團隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順搜的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護唐僧拳。只因為孫悟空的個性化太強導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習的。

在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者，不要刻意的去改變團隊成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強的成員朝著正確的`軌道上來，個性較強是他的弱點。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

　 　二、營銷管理者要會贊美團隊成員

一句話說的人笑，一句話說的人跳。同樣的話說出來的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團隊成員的積極性呢?就是要學(xué)會贊美他們。現(xiàn)代的幼兒教育注重的是啟發(fā)和贊美孩子，幼兒園老師在每次的家長會上就告誡家長朋友們，不要打擊孩子，比如：你看你們班上的King多聽話，你看看你多調(diào)皮，作業(yè)也沒有他做的好，人家也不氣爸爸媽媽等等。這時孩子的自尊心就會傷到傷害，那么我怎么去客服孩子身上的缺點呢?作為家長該如何的去引導(dǎo)孩子呢?我們要學(xué)會贊美他們，每當孩子得到一點進步時，作為家長的我們就要去贊美，“兒子，老師說今天不上課時很聽話表現(xiàn)的很好，老師都表揚你了媽媽聽了很開心。為了表示對你的進步媽媽決定買一個玩具作為獎勵”孩子每天都在不同的領(lǐng)域進步，在老師和家長的贊美和肯定中不斷的進步。

在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高。

團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團隊成員的積極性---認可，不斷的來認可他們的成績。

“你今天這是裝扮很漂亮，很是淑女”女同事聽到這樣的話心情就很愉悅，工作起來也很開心、工作效率也大大提高?！澳愕挠^點我很認同…….”許許多多贊美的語言和場合作為團隊的管理者你時刻都要抓住，做一位贊美同時的職業(yè)管理者你準備好嗎?你學(xué)會如何贊美別人了嗎?

　 　三、團隊的業(yè)績是逼出來的嗎?

學(xué)習好的孩子盼考試，學(xué)習差的孩子怕考試。這是問什么呢不言而喻，學(xué)習好的孩子考試后能得到家長與老師的認可和同學(xué)們的欣賞。

相反，學(xué)習差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來的嗎?顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時，達成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇。心里不用提那個高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

　 　五、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。

銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導(dǎo)購負責所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強。可以通過設(shè)立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標負責。

二、如何提升銷售團隊

提升銷售團隊可分為三個方向：銷售手段、團隊管理、銷售人員

一、銷售手段方面 ：

1、促銷針對性

針對某一類項目做一些促銷活動，會極大提升短期內(nèi)贏單的可能性，但要把握投資回報率，不能任由促銷活動過分發(fā)散。

2、發(fā)掘老用戶

我們都知道開拓新用戶的時間、資金等成本都遠遠大于留住老用戶，而我們在留住老用戶的同時他們也能為我們帶來新客戶，因此挖掘其需求，做一些促銷活動或是優(yōu)惠條件，是提高回購率的關(guān)鍵哦。

3、集中資源和優(yōu)勢

想在短期內(nèi)提升業(yè)績，有一個有效的小方法：從潛在的大單中分析出最有可能贏的幾個單，盡可能集中資源和優(yōu)勢，把最有可能贏得大單拿下來。

二、管理方面

1、團隊的薪酬、激勵機制是否合理。

公平、公正、公開是薪酬、激勵機制的原則，團隊即是整體，按勞分配是體現(xiàn)公平最好的制度，平均主義會打擊優(yōu)秀人才積極性，降低團隊整體的工作效率。

2、團隊的規(guī)章制度是否合理健全

制度是管理的核心，也是團隊的壁壘。對于違法紀律的員工應(yīng)該如何處罰？表現(xiàn)優(yōu)秀的員工應(yīng)該如何獎勵？或許都是問題的關(guān)鍵，值得強調(diào)的是，銷售經(jīng)理應(yīng)以身作則，才能提高經(jīng)理在團隊中的威望。

3、個人目標和團隊目標是否保持一致

如果個人目標和團隊目標不一致，可能導(dǎo)致個人工作積極性不高，不團結(jié)，對于團隊來說是最致命的。

每個團隊說到底都是由人員組成的，在招聘階段選擇優(yōu)秀銷售人是組建一個好的銷售團隊的核心問題，那么優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？

1、知識

作為一名銷售人員需要了解的基本行業(yè)知識：產(chǎn)品知識、客戶知識、市場競爭知識、行業(yè)知識、商業(yè)知識（包括物流、結(jié)算、合同及合同法、售后、商務(wù)禮儀、商務(wù)旅行、招投標、報價等）、公司基本情況（公司歷史、現(xiàn)狀、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理制度等）等。

2、銷售技巧

除了知識，銷售技巧和溝通方法話術(shù)也是非常必要的

3、特質(zhì)

嚴謹，認真，富有團隊精神，能站在他人立場考慮問題，樂觀，勤奮好學(xué)，謙虛等向上的為人特質(zhì)

4、動機

決定外顯行為的內(nèi)在穩(wěn)定的想法或念頭。比如內(nèi)在動力與強烈的成功欲，積極的人生觀。

希望對你有所幫助，望采納，謝謝。

三、如何讓一個銷售團隊快速成長

銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。

1.規(guī)劃時間，提高效率

時間就是金錢，一支銷售業(yè)績很牛的團隊也是最懂得規(guī)劃時間的團隊，減少銷售在路上不必要的時間浪費。熬再多夜花再多時間規(guī)劃銷售外出的線路，付出的時間成本大不說只要自己規(guī)劃的路線被實際出現(xiàn)的緊急情況打亂，就很難做出靈活的調(diào)整，或許還是要花一部分時間重新規(guī)劃，又或許會多走更多冤枉路，難以實現(xiàn)業(yè)績的最大化。

相較而言選擇一種更科學(xué)的時間規(guī)劃方式，可以節(jié)省更多時間，讓團隊事半功倍。高速發(fā)展的信息化時代告訴我們改變這些傳統(tǒng)方式的繁瑣迫在眉睫，企業(yè)可通過移動CRM，自動定位采集，為銷售提供更精確便捷的客戶拜訪路線，省時省力。

2.在線指導(dǎo)與幫助，助力銷售成長

一般來說公司銷售人員的能力都會差異，銷售人員的業(yè)績也多遵循二八法則，即80%的業(yè)績來自于20%的銷售。那么對企業(yè)來說想要不斷增強整個團隊的能力，在保證了那20%銷售業(yè)績的同時，去提升那80%的銷售人員的業(yè)績顯得尤為重要。

傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)和輔導(dǎo)缺少針對性且較多只是停留在理論層面，那么如果在銷售每一次的實踐中都有管理者相關(guān)的指導(dǎo)和輔助，對業(yè)績的提升和銷售的成長必然如有神助。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，一個智能手機讓人與人、人與物的連接變得更為普遍。銷售過程中的指導(dǎo)和輔助都可以通過移動辦公平臺在線的實時溝通得以實現(xiàn)，隨時隨地架起管理者和銷售人員的業(yè)務(wù)溝通橋梁，在每一次的實踐進步一點，從而達到整個團隊效率提升的最大化。

3.管控銷售外出行為，提高執(zhí)行力

每一個個體或多或少都有惰性，而作為工作較為自由的銷售來說，惰性更容易肆意蔓延，也許稍不留神銷售機會就悄悄溜走。然而傳統(tǒng)方式下管理者很難對他們的出行進行一些有效的管控。那么基于移動端去管理銷售人員的外出就顯得尤為重要。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的快速發(fā)展，所有行業(yè)都想和互聯(lián)網(wǎng)合作，各行各業(yè)都漸漸意識到，趕上這股潮流的企業(yè)會得到快速的發(fā)展。同樣是傳統(tǒng)方式下的銷售管理需要有更信息化的管控手段，移動辦公軟件就在這些需求下應(yīng)運而生，比如外勤打卡、拜訪記錄都能很好在銷售管理者得以應(yīng)用。而微洽這一類較早面世的辦公軟件，已經(jīng)有較成熟的功能應(yīng)用，讓管理者實時獲取銷售人員外出的情況，提高銷售執(zhí)行力和效率的同時，實現(xiàn)利益最大化。

4.吾日省吾身

內(nèi)因是決定事物的根本原因。要打造一個強悍的銷售團隊依然要從每個人自身做起，總結(jié)每天自己的工作，思考自己的優(yōu)缺點，對客戶進行分析和考量，以及通過一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，評估自己的工作趨勢和變化。通過日積月累的思考，形成自己的銷售思維。如果每人個人都能夠做好這些，整個團隊的業(yè)績就水到渠成。

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四、如何帶好銷售團隊

對于很多人而言，要管理好一個銷售團隊確實是一項挑戰(zhàn)，但能夠成功帶領(lǐng)銷售團隊的結(jié)果總是令人感到喜悅和為之振奮的。銷售團隊能夠決定一家企業(yè)的生與死。能否管理好銷售團隊將直接影響企業(yè)的預(yù)期收入。那么，你該如何管理銷售團隊呢？有效的銷售團隊管理應(yīng)該是什么樣的？

建立銷售團隊管理專業(yè)知識

如果你想管理好一個銷售團隊，那么首先你要做的是建立與銷售團隊管理相關(guān)的專業(yè)知識。閱讀是一個好辦法。你可以通過閱讀類似《銷售管理必讀12篇》一類的經(jīng)典書籍或課程來建立銷售管理的專業(yè)知識體系。這一步很重要，因為只有這樣做，你才能更好地運用我們接下來要分享的與銷售團隊管理相關(guān)的小技巧。

以結(jié)果為導(dǎo)向

在你的銷售團隊中雇用有成就動機感和做事有決心的人。創(chuàng)建一個非常透明且以關(guān)鍵銷售指標為導(dǎo)向的團隊環(huán)境。最終，當你把有競爭力的人放在一個透明的環(huán)境中時，它會推動整個組織向著正確的方向前行。始終確保你強調(diào)結(jié)果，以防止人們將活動與生產(chǎn)力混淆。

確定你需要什么樣的團隊成員

在學(xué)習如何管理銷售團隊之前，你需要首先建立一個銷售團隊。確定你的潛在員工屬于哪一類，是建設(shè)者還是種植者。建設(shè)者從零開始，他們從一無所有開始。 一旦一切就緒，種植者就會成長。 大多數(shù)人兩者都不擅長。 了解你所處的階段以及你需要哪種類型的銷售人員，并提出問題以將建設(shè)者與種植者區(qū)分開來。

正確地管理團隊期望

身為銷售團隊的管理者，我們總是希望讓團隊處于興奮的狀態(tài)，并盡你所能支持他們。每個人都知道性能過剩是什么樣子，但沒有多少人定義過性能不佳是什么樣子。

指導(dǎo)是關(guān)鍵

你必須確保你的員工善于接受反饋。 你可以通過進行角色扮演來衡量這一點，在這一過程中可以讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品進行演示。 然后問他們認為自己做得如何。然后向他們提供反饋。不僅根據(jù)演示進行的順利程度給他們評分，還要根據(jù)他們對自我評估、接受反饋和應(yīng)用的開放程度進行評分。

為團隊設(shè)置高標準

當銷售目標被設(shè)定得很高（但可以實現(xiàn)）時，就有值得追求的東西，你的團隊需要相信一切皆有可能。 如果你只實現(xiàn)了70%的高目標，那么你比實現(xiàn)100%的平庸目標做得更好。

培訓(xùn)很重要

讓持續(xù)學(xué)習成為銷售團隊文化的一部分； 強調(diào)并投資于培訓(xùn)和團隊成員的專業(yè)發(fā)展。 每個成功的銷售團隊都應(yīng)該定期進行培訓(xùn)，不斷發(fā)展產(chǎn)品知識、競爭情報、勘探、機會管理、區(qū)域規(guī)劃和專業(yè)溝通的基礎(chǔ)知識。

注意事項

1、管理好銷售團隊要注意建立透明的企業(yè)文化。

2、在銷售團隊管理的過程中運用好員工激勵工具。

以上就是小編對于如何打造銷售團隊問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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