站在短視頻超級風口上，連火箭都能直播售賣。抖音賣貨早已不是新鮮事了，越來越多的人入駐抖音平臺，依靠抖音獲客、成交，那該如何建立自己的抖音號，并實現(xiàn)低成本轉(zhuǎn)化呢？下面就來看看成都抖音代運營公司的運營方案。

1、為什么要抖音賣貨

A.巨大流量池

抖音平臺提供了活躍度最高的流量池，你的客戶存在抖音里。在2020年，抖音的日活躍用戶超過了6億。

B.超低成本

相比傳統(tǒng)獲客渠道，抖音的獲客轉(zhuǎn)化成本更低。抖音上注冊多個賬號，沒有線下銷售人員，僅靠線上抖音直播，有人一場直播轉(zhuǎn)換成交超過300萬。而這些僅需要一部手機，相比端口傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約更多成本。

2、如何從建號到實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

A.賬號定位

運營一個值錢的抖音號，前提是想清楚：

a你是誰？

b你有什么內(nèi)容可以展示？

B.人設(shè)IP打造

形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發(fā)垂直作品，強調(diào)自己的人設(shè)IP，如果發(fā)布的視頻內(nèi)容沒有營養(yǎng)，而且賬號內(nèi)容還不垂直，平臺根本不知道你做的是什么內(nèi)容，無法給你打標簽，推薦更加精準的流量。

（如何辨別自己的賬號有沒有被系統(tǒng)打上標簽？可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標簽相似的帳號，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標簽。）

這期間不僅需要你日復一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過了80%的人。

3、內(nèi)容創(chuàng)作

視頻內(nèi)容質(zhì)量的三大指標：贊+評+轉(zhuǎn)

你要如何進行內(nèi)容制作才能指標優(yōu)秀

有用、有趣、有共鳴、有槽點

抖音爆款視頻的條件基本如上，所以內(nèi)容語言要通俗易懂，容易引發(fā)評論。同時有真人出鏡的畫面更容易吸引人停留觀看。以上幾點不可能完全兼顧，只要找到你擅長的一方面即可。

（建議大家買一個手機云臺與收音麥保證視頻的畫面質(zhì)量）

4、抖音運營機制

賺錢我們是認真的，對于規(guī)則要有最起碼的尊重。了解它的平臺特性和作品分發(fā)機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品。

抖音最大的平臺特性：去中心話、算法機制、疊加推薦

A.去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰，就可以看誰的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。但是抖音不是，你關(guān)注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。這樣來說也給了很多新進抖音創(chuàng)作者機會。

B.算法機制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。它的基礎(chǔ)推薦機制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個階梯性的流量。視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進入下一個流量池的最關(guān)鍵，并且實時更新。

C.疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話。如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達到了30，那么系統(tǒng)就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權(quán)，這樣疊加推薦會給你300w;如果轉(zhuǎn)發(fā)量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據(jù)這個數(shù)據(jù)依次類推。所以我們在發(fā)布視頻的時候要多引導用戶進行留言和評論。

5、賬號內(nèi)容分析與學習

想要做出好的內(nèi)容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的優(yōu)秀內(nèi)容，而你在看的時候不要把自己帶入用戶，而是站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區(qū)留言是什么樣的？哪些評論能夠引發(fā)討論？

做一名專業(yè)的創(chuàng)作者，創(chuàng)作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線的那個人。

視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

·飛瓜數(shù)據(jù)

·蟬媽媽

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成都抖音代運營公司提醒、一定記?。?/strong>