大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于公眾號(hào)線上課程推廣文案怎么寫(xiě)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、運(yùn)營(yíng)：公眾號(hào)文章、朋友圈文案、社群文案怎么寫(xiě)更好？

• 2、如何做好微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)文案

• 3、知識(shí)付費(fèi)：如何寫(xiě)課程文案？轉(zhuǎn)化率超85％的詳情頁(yè)文案模板

• 4、怎么在公眾號(hào)上推廣課程？

一、運(yùn)營(yíng)：公眾號(hào)文章、朋友圈文案、社群文案怎么寫(xiě)更好？

關(guān)于公眾號(hào)相關(guān)的推廣文案，究竟該如何寫(xiě)才更有吸引力？

其實(shí)推廣文案，并沒(méi)有那么復(fù)雜，主要注意以下幾個(gè)方面的寫(xiě)作技巧！

公眾號(hào)推廣文章如何撰寫(xiě)才會(huì)更有吸引力？接下來(lái)我們就從幾個(gè)方面來(lái)講！

1、標(biāo)題吸引人

給出以下幾個(gè)關(guān)于標(biāo)題寫(xiě)作的建議：

●具體化：不要用大詞、模糊的詞、含義不確切的詞，不要讓人摸不著頭腦。

●數(shù)字化，量化更有吸引力。

例子：

《給年輕人的三條建議》

《2萬(wàn)3千個(gè)年輕人的選擇》

《十大生活妙招大揭秘》

●情緒化：給用戶傳達(dá)情緒到位，使用戶感同生受，吸引用戶點(diǎn)擊。

例子：

《做人要像星星，很大，卻看起來(lái)很小》

《宜家惡婦霸三位，口出狂言很社會(huì)》

《獲獎(jiǎng)了，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，載歌載舞，奔走相告》

●反常識(shí)：挑戰(zhàn)讀者定勢(shì)思維，吸引閱讀。

例子：

《純天然的就是健康的嗎》

《七個(gè)優(yōu)點(diǎn)，尿布秒殺尿不濕》

《你看見(jiàn)的和你看不見(jiàn)的婚姻傷害》

●點(diǎn)出情節(jié)：故事性強(qiáng)的文案在標(biāo)題點(diǎn)出最吸引人的情節(jié)

例子：

《殺父娶母，俄狄浦斯為哪般》

《一個(gè)老人七個(gè)娃，雖苦猶樂(lè)，蛇蝎女人頻暗算，所為何事》

《后母陷害，雪白女孩朝不保夕，義薄云天，七位小哥舍身相助》

2、緊抓熱點(diǎn)

熱點(diǎn)也不能盲目追，要選擇與賬號(hào)定位有關(guān)，能和你有價(jià)值的內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來(lái)，借熱點(diǎn)來(lái)賦

能，如果只是為了蹭熱點(diǎn)而生搬硬湊，效果不會(huì)理想。

而且有合適的切入角度 ，同樣一個(gè)熱點(diǎn)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，蹭熱點(diǎn)你得找個(gè)新角度去蹭。

因?yàn)榇蠹叶荚谧?，你先看一下別人的角度是什么，你要找不同角度去追，否則同質(zhì)化的內(nèi)

容做出來(lái)也不會(huì)有人看。

3、文章有價(jià)值

說(shuō)到底，想要長(zhǎng)久的吸引用戶，讓用戶成為你的忠實(shí)粉絲，那你的的文章肯定是對(duì)他具有

一定價(jià)值的。

如何讓文章更有價(jià)值，那必須是符合用戶的定位，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的選題內(nèi)容，也必須

有一定的深度，用戶閱讀時(shí)能有一定的收獲。

4、排版好看

好看的排版，也會(huì)為你的文章加分，在文章排版時(shí)可以使用135編輯器排版，他們的公眾號(hào)

也會(huì)推送很多排版技巧。

5、引發(fā)用戶討論

在文章中適當(dāng)?shù)卮┎逡恍┮蓡?wèn)，或者引發(fā)用戶思考的句子，引發(fā)用戶討論，將讀者拉到文章

內(nèi)容中來(lái)，多和用戶互動(dòng)，會(huì)加深用戶的粘性。

朋友圈常見(jiàn)的文案有兩種，一種是日常推送，一種是裂變活動(dòng)文案。

1、日常人設(shè)維系文案

多分享較為日常有生活氣息的內(nèi)容，為賬號(hào)樹(shù)立人設(shè)。

2、裂變活動(dòng)文案

朋友圈的裂變活動(dòng)文案，以裂變海報(bào)文案最為重要。

①裂變海報(bào)文案

在朋友圈看到海報(bào)的人，和看文章標(biāo)題一樣，平均點(diǎn)開(kāi)的動(dòng)作一般不超過(guò) 0.5 秒，這時(shí)候

如果他對(duì)看到的信息不感興趣，會(huì)馬上關(guān)掉海報(bào)，跳出。因此海報(bào)關(guān)鍵核心—主副標(biāo)題的

文案能否讓用戶在幾秒內(nèi)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生掃碼進(jìn)入落地頁(yè)的興趣。需要抓住用戶的痛點(diǎn)，

激發(fā)出他們潛在的心理意識(shí)，這里我總結(jié)出了幾點(diǎn)標(biāo)題類型以及一些實(shí)用的技巧：

●反思型

你有多久沒(méi)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了？

你有多久沒(méi)讀完一本書(shū)了？

如何迅速打造爆款文案？

如何利用朋友圈實(shí)現(xiàn)每天2單轉(zhuǎn)化？

一個(gè)好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠洞察到用戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)，戳到用戶的真正痛點(diǎn)，抓住

用戶的底層沉思與需求，以反問(wèn)的形式倒逼用戶駐留思考，在配合副標(biāo)題，大綱。解決用

戶剛需或者隱性需求從而實(shí)現(xiàn)落地頁(yè)獲取。

●時(shí)效型

8天學(xué)會(huì)好玩有高效的閱讀筆記法

21小時(shí)掌握爆款文案撰寫(xiě)方法

7天成為口才高手

20個(gè)案例教你抓住報(bào)表的重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)時(shí)間少，利用數(shù)字定律就可以了。人們對(duì)數(shù)字比對(duì)文案敏感太多，數(shù)字表達(dá)更具體直

觀，不需要讀者思考，也更容易激發(fā)讀者興趣。比如 7 天速成，從小白到入門只要 3 天，

這些數(shù)字自身帶有很大的沖擊力。

實(shí)效性海報(bào)文案=時(shí)間少/學(xué)習(xí)量少+高效解決/高效結(jié)果。

●名人效應(yīng)型

阿里騰訊百度內(nèi)部推薦的數(shù)據(jù)分析課程

邏輯思維CEO力薦的方法理論

《影響力》作者羅伯特如何成為讓人無(wú)法拒絕的說(shuō)服者

學(xué)習(xí)完課程你就離優(yōu)秀的人更近一部了，結(jié)合信任背書(shū)明確的告訴用戶學(xué)習(xí)完之后你就可

以擁有什么就對(duì)了，用戶不會(huì)關(guān)心你有什么，用戶更關(guān)心我們獲得什么，給他們一個(gè)實(shí)

際的參照學(xué)習(xí)的目標(biāo)。說(shuō)服力會(huì)大大提升。

裂變活動(dòng)文案準(zhǔn)備好了只是第一步，最好采用裂變工具輔助使用，助力裂變活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多級(jí)

裂變。

以下都是運(yùn)營(yíng)指南曾經(jīng)做過(guò)的漲粉活動(dòng)：

在社群營(yíng)銷中，還需要用到社交引流文案、海報(bào)文案、群公告文案等，下面我們具體說(shuō)說(shuō)這些場(chǎng)景的文案怎樣寫(xiě)。

1、社交文案

在微信群，如何寫(xiě)自我介紹讓人眼前一亮，記住你呢？推薦“6個(gè)1”模板：

1個(gè)身份，突出你的職業(yè)+大白話解釋1個(gè)數(shù)字：展示你幫助了很多人1個(gè)權(quán)威：用權(quán)威機(jī)構(gòu)和名人背書(shū)1個(gè)第一：你曾經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)

域做到第一1個(gè)鏈接：表達(dá)你很樂(lè)意為大家服務(wù)1個(gè)禮物：收獲潛在客戶和人脈

2、 群公告文案

提前預(yù)熱：用紅包吸引目光。

活動(dòng)產(chǎn)品介紹：4個(gè)模板（標(biāo)題、獲得感、使用場(chǎng)景、品質(zhì)保障）

優(yōu)惠政策：突出價(jià)格比市場(chǎng)低，引導(dǎo)拼團(tuán)，做大銷售曬單有獎(jiǎng)：火上澆油，瘋狂曬單，把群氣氛推向高潮 。

二、如何做好微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)文案

現(xiàn)在公眾號(hào)是很多人都在用的新媒體平臺(tái)，但是有這么多的公眾號(hào)，你怎樣才能讓你的微信公眾號(hào)脫穎而出呢?微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)文案怎么寫(xiě)?

1.公眾號(hào)必須有明確的定位不管我們申請(qǐng)服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，不管你是個(gè)體，還是團(tuán)體。在使用公眾號(hào)前，一定有一個(gè)明確的定位。如：如你是企業(yè)，就要推送和產(chǎn)品相關(guān)的文章。如果你是個(gè)體，你可以推送你擅長(zhǎng)領(lǐng)域的文章。如冷笑話，大家一看，都知道這個(gè)公眾號(hào)里面的內(nèi)容都是笑話。這就是定位。要是沒(méi)有一個(gè)定位。今天發(fā)笑話，明天發(fā)養(yǎng)生，后天發(fā)自己擅長(zhǎng)的專業(yè)，這樣就沒(méi)有人看了。

2.公眾號(hào)必須有內(nèi)容推送不管經(jīng)營(yíng)什么東西，行業(yè)。內(nèi)容才是王道。如果你會(huì)寫(xiě)，可以定時(shí)寫(xiě)一些原創(chuàng)內(nèi)容推送給你的粉絲，在固定的時(shí)間和間隔推送出去。有規(guī)律，這樣粉絲訂閱可后看起來(lái)才方便?？墒窃瓌?chuàng)的內(nèi)容不是天天都有的寫(xiě)啊。其實(shí)也可以去網(wǎng)上找一些你認(rèn)為比較好的文章復(fù)制過(guò)來(lái)。如果你感覺(jué)這文章完全復(fù)制過(guò)來(lái)價(jià)值不高。你可以把復(fù)制的文章修改加入自己的思想，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還有一種比較快捷的方法，你在你訂閱的公眾號(hào)里或者朋友圈里看到了你喜歡的內(nèi)容，打開(kāi)后，直接復(fù)制鏈接到電腦上打開(kāi)復(fù)制就好。只是這樣的內(nèi)容推送給你的粉絲，如果他看過(guò)，再看你的內(nèi)容就沒(méi)多興趣了微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)。

3.公眾號(hào)必須有粉絲互動(dòng)一定要和粉絲互動(dòng)，只有互動(dòng)才能讓粉絲感覺(jué)到公眾號(hào)擁有人關(guān)心他。同時(shí)你也可以了解到有多少粉絲在認(rèn)真看你的內(nèi)容?；?dòng)方法有很多。你可以發(fā)起調(diào)查，話題?；蛘咦岅P(guān)注回復(fù)數(shù)字多少多少，也可以做有獎(jiǎng)活動(dòng)。還可以讓粉絲投稿等。總之，互動(dòng)是必須有的。

4.公眾號(hào)必須有推廣方法真正有好的推廣方法的人，可能正在悶聲發(fā)大財(cái)。首先公眾平臺(tái)建立起來(lái)，你可以先讓你身邊的朋友先關(guān)注。其次是你的QQ好友，微博粉絲，微信個(gè)人號(hào)，或者與你公眾號(hào)相關(guān)的論壇里發(fā)帖回復(fù)引起網(wǎng)友的關(guān)注。如果你認(rèn)識(shí)的人有大號(hào)，你們之間可以互推微信公眾號(hào)，讓你的熟人把內(nèi)容分享到自己的朋友圈。還有一個(gè)更好的方法。很多專業(yè)運(yùn)作微信公眾號(hào)的人都在用。你在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，微信公眾號(hào)。就會(huì)出來(lái)N多這類的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓你發(fā)布你公眾號(hào)二維碼的平臺(tái)，每一個(gè)網(wǎng)站你都發(fā)布提交上，你就會(huì)發(fā)你的微信公眾號(hào)粉絲每天以幾十或者上百的速度增加粉絲。

微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

1.堅(jiān)持每天寫(xiě)一篇，實(shí)在太忙就一個(gè)星期4篇，持續(xù)分享簡(jiǎn)易易懂的內(nèi)容，把精準(zhǔn)實(shí)用的內(nèi)容精簡(jiǎn)化，文章過(guò)長(zhǎng)90%的用戶不會(huì)看完，適當(dāng)加入趣味性的寫(xiě)作手法。精準(zhǔn)、簡(jiǎn)短，易懂、實(shí)用、這是微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最重要的核心。

2.前期準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號(hào)或者好記的英文為賬號(hào)，易于用戶導(dǎo)入門檻。

3.內(nèi)容框架、互動(dòng)策略、粉絲滾雪球策略制定，提高互動(dòng)率，通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性，提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營(yíng)銷，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的魚(yú)塘，避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識(shí)別是否認(rèn)證，而無(wú)法識(shí)別內(nèi)容，適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲，全方位引流立體交叉讓粉絲進(jìn)入并留住。

4.微信營(yíng)銷客戶維護(hù)與轉(zhuǎn)化率，以情感技巧為主策略，淡化營(yíng)銷味道，避免引起用戶反感，一味地廣告只會(huì)讓用戶拋棄你，把握好發(fā)送廣告的頻次，一周1次比較適宜，天天發(fā)廣告騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。內(nèi)容經(jīng)營(yíng)是王道，趣味、簡(jiǎn)短、有吸引力，內(nèi)容精準(zhǔn)度要做足，做好小范圍的內(nèi)測(cè)，改進(jìn)后再發(fā)送，要讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

5.靈活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)等;多做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，及時(shí)解答用戶的提問(wèn)，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)，盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接，做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對(duì)不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福。

微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)文案怎么寫(xiě)?

1.簡(jiǎn)單就是力量，不要把自已的微信公眾賬號(hào)變成萬(wàn)能的功能的應(yīng)用。可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)丶機(jī)器陪聊，這些功能只會(huì)淡化企業(yè)核心的價(jià)值，請(qǐng)刪掉這些功能。

2.微信營(yíng)運(yùn)的目是維持顧客的關(guān)系。99%的時(shí)間都用來(lái)培養(yǎng)顧客的信任度，請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售，天天促銷，不如29天培養(yǎng)顧客，用1天的時(shí)間用來(lái)促銷更有效，請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售。

3.微信營(yíng)銷沒(méi)有任何營(yíng)銷秘訣，比的就是投資和執(zhí)行力，想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情，不要只看到3個(gè)月獲取90萬(wàn)粉絲的案例，先問(wèn)一問(wèn)他們投入多少資金和人力微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)策劃書(shū)。

4.如果你不想投入太多的資金，就要選擇投入時(shí)間，再加入執(zhí)行力的到位，才能達(dá)到你要的目的。

5.不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容，給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題。你要知道所有價(jià)值都來(lái)于溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者溝通一次。

6.想和讀者創(chuàng)造更多溝通的機(jī)會(huì)，就要問(wèn)讀者更多的問(wèn)題，問(wèn)一問(wèn)讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容，對(duì)自已公眾賬號(hào)提出寶貴的見(jiàn)意等等

7.不要被那些3個(gè)月100萬(wàn)的粉絲沖昏了頭腦。粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值，就跟本沒(méi)有用，我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8.發(fā)布文章不一定要長(zhǎng)篇大論，可是一定要引發(fā)讀者的思考。

9.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，關(guān)注了10丶50個(gè)就有50個(gè)人教你怎樣做好微信營(yíng)銷，你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。請(qǐng)記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

三、知識(shí)付費(fèi)：如何寫(xiě)課程文案？轉(zhuǎn)化率超85％的詳情頁(yè)文案模板

一直以來(lái)，文案都是一份很吃香的工作：創(chuàng)造性高、能力模型難以被復(fù)制、能產(chǎn)出高額利潤(rùn)，所以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個(gè)階段，他們都是沖在一線的領(lǐng)頭羊：電商文案、H5文案、新媒體文案……隨著知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口來(lái)臨，又誕生了一個(gè)更垂直的文案職業(yè)劃分，課程文案。

課程文案工作的核心，是提高課程的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 對(duì)照線下場(chǎng)景，可能我們能更好理解：一個(gè)顧客走進(jìn)了你的店鋪，作為導(dǎo)購(gòu)，你需要做的是延長(zhǎng)他的逗留時(shí)間，期間要運(yùn)用合適的語(yǔ)言溝通技巧，引起他的興趣，最終完成其購(gòu)買行為。

課程文案，相當(dāng)于線上的導(dǎo)購(gòu)，要達(dá)成核心目標(biāo)，需要用文案與用戶溝通，吸引用戶點(diǎn)擊，延長(zhǎng)用戶的頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，并最終誘導(dǎo)其完成下單。

很有幸，我在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)摸爬滾打3年多，也曾寫(xiě)過(guò)單課報(bào)名6萬(wàn)人次、轉(zhuǎn)化購(gòu)買率超過(guò)85%的課程文案，所以有一些寫(xiě)課程詳情頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)想跟你分享。

自己曾主導(dǎo)的一些課程項(xiàng)目截圖

寫(xiě)課程詳情頁(yè)前，腦子里要有下面這個(gè)腦圖，即所謂＜課程詳情頁(yè)大綱＞，每一部分的目的和重要性占比都已標(biāo)注，強(qiáng)烈建議保存到手機(jī)。

下面我將從準(zhǔn)備工作，打造流量入口，構(gòu)建第一段滑梯，構(gòu)建第二段滑梯，構(gòu)建最后一段滑梯這五個(gè)部分與你分享，如何寫(xiě)出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的課程詳情頁(yè)。

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的上下業(yè)態(tài)綜合體，廣義來(lái)說(shuō)，包含內(nèi)容付費(fèi)和在線教育兩種細(xì)分產(chǎn)品。

內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，主要包含提升硬技能、解決某類實(shí)際問(wèn)題、拓展興趣愛(ài)好、提升軟實(shí)力等4個(gè)內(nèi)容定位方向， 對(duì)應(yīng)的付費(fèi)產(chǎn)品有秋葉PPT、知乎Live一對(duì)一、豆瓣時(shí)間和得到App等；

在線教育產(chǎn)品，根據(jù)受眾群體切分，可分為早教、K12、成人、職業(yè)教育等幾大領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)的付費(fèi)產(chǎn)品有凱叔講故事、學(xué)而思網(wǎng)校、尚德機(jī)構(gòu)和火星時(shí)代等。

作為一名課程文案，你了解你所在的細(xì)分行業(yè)嗎？提筆寫(xiě)文案前，不妨先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

我的文案將會(huì)被誰(shuí)看到？

他們來(lái)學(xué)習(xí)的目的是？

他們對(duì)課程有什么期待？

他們對(duì)價(jià)格敏感嗎？

為什么他必須選我而不是別的教育產(chǎn)品？

……

內(nèi)容付費(fèi)和在線教育，雖然都屬于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，但因?yàn)槟繕?biāo)受眾和學(xué)習(xí)目的不同，仍存在很大差異，僅就文案溝通來(lái)說(shuō)：

在學(xué)習(xí)效果的呈現(xiàn)上，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)確定的實(shí)用性，所以我們常能看到，例如“21天從產(chǎn)品小白晉升產(chǎn)品經(jīng)理”、“咪蒙教你月薪5萬(wàn)”，相比之下在線教育產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，所以我們常能看到，例如“【開(kāi)學(xué)抓重點(diǎn)】搞定作文和計(jì)算”、“【同步校內(nèi)】小學(xué)4類作文寫(xiě)法大招”。

常見(jiàn)的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品

常見(jiàn)的在線教育產(chǎn)品

在價(jià)格的呈現(xiàn)上，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，所以我們常能看到，例如“9.9學(xué)3節(jié)” 、“39元，學(xué)完返學(xué)費(fèi)”，相比之下在線教育產(chǎn)品匹配的用戶，他們對(duì)價(jià)格敏感度較低，即使有類似的優(yōu)惠活動(dòng)，也極少在文案中用作主標(biāo)題。

正所謂磨刀不誤砍柴工，提筆寫(xiě)文案前，先深入了解你所在的知識(shí)付費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)對(duì)你接下來(lái)的工作大有裨益。

這里的標(biāo)題，指的是圍繞課程進(jìn)行宣傳時(shí)，所有渠道的文案標(biāo)題總和，包括課程標(biāo)題、公眾號(hào)推文標(biāo)題、朋友圈海報(bào)標(biāo)題等。

一個(gè)好標(biāo)題的重要性不言而喻，它關(guān)乎著幾乎50%，甚至更高的流量。它決定了最關(guān)鍵的前3秒，即用戶是否通過(guò)閱讀你的標(biāo)題感到興趣，從而點(diǎn)擊進(jìn)去查看課程詳情。

在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，從最經(jīng)典的“網(wǎng)易戲精出來(lái)講課了”，“新世相營(yíng)銷課”，到最近很火的“馬東攜奇葩天團(tuán)親授好好說(shuō)話”和“余秋雨·中國(guó)文化必修課”，無(wú)一例外都在宣傳期對(duì)各渠道標(biāo)題進(jìn)行了反復(fù)優(yōu)化： 傳遞完整且正確的信息，保證標(biāo)題的易讀性，打造足夠的吸引力。

這3點(diǎn)同時(shí)也是一個(gè)好課程標(biāo)題的3要素，做好這3點(diǎn)，你的課程標(biāo)題肯定不會(huì)太差

本月喜馬拉雅App付費(fèi)榜前20名部分課程

這3點(diǎn)中，“打造標(biāo)題的吸引力”無(wú)疑最考驗(yàn)功力，很多課程文案花了好幾年都沒(méi)能總結(jié)出一套心法。其實(shí)說(shuō)難不難，世間萬(wàn)物都有規(guī)律，不信你看：

優(yōu)秀課程標(biāo)題的21個(gè)維度關(guān)鍵詞

在充分了解課程的前提下，嘗試著去思考以上21個(gè)維度，并提煉出關(guān)鍵詞，然后按照邏輯順序，組合2~3個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)優(yōu)秀的課程標(biāo)題沒(méi)你想的那么難。來(lái)，我們來(lái)試著拿案例分析一下：

“得到App”在去年國(guó)慶推出了個(gè)活動(dòng)，用99.8的價(jià)格打包了20個(gè)不同領(lǐng)域的精品課，其推廣文案標(biāo)題很是簡(jiǎn)單，《如何用1小時(shí)進(jìn)入陌生知識(shí)領(lǐng)域》，用的是學(xué)習(xí)成本（1小時(shí)）+學(xué)習(xí)效果（進(jìn)入陌生知識(shí)領(lǐng)域）+懸念（使用了發(fā)問(wèn)方式）的關(guān)鍵詞組合法。推文效果很好，當(dāng)天就達(dá)到了10w+。

“荔枝微課”服務(wù)號(hào)，每篇頭條都是推課程的10w+文章，強(qiáng)烈建議大家關(guān)注并學(xué)習(xí)模仿。其中一篇《學(xué)會(huì)這樣“說(shuō)話”，決定你未來(lái)2年的樣子》，推廣的是演講課，用的是學(xué)習(xí)量（說(shuō)話）+利益（決定未來(lái)2年的樣子）的關(guān)鍵詞組合法。

看到標(biāo)題，用戶就不免產(chǎn)生好奇，“說(shuō)話有什么難的，難道學(xué)好還可以逆襲”？勾起用戶的好奇和求利益心理，點(diǎn)擊標(biāo)題一探究竟。

關(guān)鍵詞組合法好用是好用，但切記勿過(guò)多堆砌，不然會(huì)起到物其必反的效果。

在這里用戶已經(jīng)成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標(biāo)就是讓用戶一直“滑”下去，直至成單。

先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，為什么用戶要掏錢買你的課？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗枰F(xiàn)在多數(shù)情況是 “用戶是需要你的課程的，但他沒(méi)有意識(shí)到” 。所以你需要做的就是通過(guò)文案的方式，讓他意識(shí)到這種潛在存在的需求，且這種需求必須以能解決某種問(wèn)題為前提，比如：

能解決現(xiàn)在的問(wèn)題，比如《3天學(xué)會(huì)PS》，《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》，《直男必看，教你單手撩妹》等這類課程，對(duì)標(biāo)的都是當(dāng)下遇到的問(wèn)題；

能避免將來(lái)出現(xiàn)問(wèn)題，比如《簡(jiǎn)七的理財(cái)課》，《丁香醫(yī)生付費(fèi)專欄》等這類課程，對(duì)標(biāo)的更多是將來(lái)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在你沒(méi)有財(cái)務(wù)危機(jī)，現(xiàn)在的你身體健康，但以后并不見(jiàn)得，所以要未雨綢繆，防患于未然；

能夠得到社會(huì)認(rèn)可，比如《得到大學(xué)第0期招生》，依靠得到的強(qiáng)大品牌力和羅振宇個(gè)人背書(shū)，讓用戶產(chǎn)生如果我能被錄取，不僅可以接觸到更高階的人，同時(shí)也是對(duì)我能力的一種認(rèn)可的感覺(jué)。這種解決的是被認(rèn)可的心理問(wèn)題，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，同樣重要。

……

如何用文案告訴用戶，“這個(gè)課程，如果你不買就虧了”，我最常用的是從《金字塔原理》一書(shū)中學(xué)到的“SCQA架構(gòu)”方法，4個(gè)字母分別對(duì)應(yīng)， 情境（Situation）、沖突（Complication）、問(wèn)題（Question）、答案（Answer） ，這個(gè)架構(gòu)不僅是個(gè)非常好的“結(jié)構(gòu)化表達(dá)”工具，在文案中同樣一樣適用。

SCQA故事框架

注意觀察不少爆款課程，在喚醒購(gòu)買動(dòng)機(jī)上都運(yùn)用了“SCQA架構(gòu)”方法，其中我想舉“健身/減肥”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域讓大家感受一下，文案高手們都是怎么做的：

以上文案摘自唯庫(kù)課堂一門減肥健身課程，它在喚醒購(gòu)買動(dòng)機(jī)階段上就用了“SCQA架構(gòu)”方法。

首先用情境描述，“早起想美美的出門結(jié)果褲子卻拉不上了”，由此拉近與用戶間的距離；然后制造沖突，“因?yàn)樾蜗蟛患?，錯(cuò)過(guò)主管職位”；接著提出問(wèn)題，“我一定要瘦下來(lái)，只是要用什么方法呢”；最后給出解決方案，“沒(méi)錯(cuò)了，就是鱈魚(yú)老師帶來(lái)的這節(jié)課”。

這套方法的核心在講故事，從“情境描述”、“制造沖突”到“提出問(wèn)題”，最后到“給出解決方案”，用活生生的例子給用戶展示“你的問(wèn)題，我有辦法解決”。如果你沒(méi)有真實(shí)案例，你可以去杜撰，但記得要盡可能多地描繪細(xì)節(jié)，它會(huì)讓你的故事顯得更加真實(shí)。

用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)被喚起了，但此時(shí)用戶仍然心中存疑：“你說(shuō)你能解決我的問(wèn)題，但我憑什么相信你？”

要證明你的課程可信，從兩個(gè)方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關(guān)背書(shū)。

課程本身，是最終要售賣的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不夠硬，縱然有再多的營(yíng)銷手法，也只能是銷量越多，口碑越賠。

但一旦你對(duì)你的課程產(chǎn)品有足夠的信心時(shí)，你就要充分展示出來(lái)，比如“課程的研發(fā)經(jīng)歷多少小時(shí)”、“先后經(jīng)過(guò)多少次迭代”、“有多少位大神級(jí)人物參與了課程的開(kāi)發(fā)”、“課程之所以這么設(shè)置的原因”、“學(xué)完課程你將能到達(dá)什么樣的段位”……這些都是用戶對(duì)課程質(zhì)量存疑的問(wèn)題，你都需要一一在課程詳情頁(yè)里做出合理解釋。

如圖，是三節(jié)課關(guān)于“高階運(yùn)營(yíng)”課程的推文介紹

（注：感興趣的同學(xué)可以在三節(jié)課訂閱號(hào)的歷史推文中查找）

如果只有課程本身的介紹，難免有點(diǎn)王婆賣瓜，此時(shí)相關(guān)背書(shū)就顯得尤為重要了，它從一個(gè)更客觀的角度證明課程的質(zhì)量，可以深挖的角度有：老師介紹、課程名人背書(shū)、用戶評(píng)價(jià)等。

可能有人要問(wèn)了，如果我賣的課程，老師既不是大咖，同時(shí)又沒(méi)有名人站臺(tái)，怎么辦？市面上80%以上的課程都屬于此類情況， 除了要擅用運(yùn)營(yíng)手段提高用戶對(duì)課程的好評(píng)之外，同時(shí)也要擅用已有的用戶評(píng)價(jià)進(jìn)行包裝和輸出 。

同樣來(lái)自三節(jié)課，課程詳情頁(yè)的“用戶評(píng)價(jià)”

類似這種語(yǔ)言樸實(shí)并言而有物，且有真實(shí)頭像的用戶評(píng)價(jià)，能大大提高課程的可信度，降低用戶的疑慮。

當(dāng)用戶看到這里，恭喜你，他已經(jīng)有90%意愿準(zhǔn)備下單了。這時(shí)候，如果你只是在詳情頁(yè)最后放上幾句，如：“本次課程限量報(bào)名，先到先得”、“課程超值特惠，不買后悔一年”、“投資自己，才是最好的增值”，等這類不痛不癢的促銷語(yǔ)的話，那我可以明確告訴你：

前面的文案你都白設(shè)計(jì)了！

寫(xiě)課程詳情頁(yè)文案是一環(huán)扣一環(huán)的邏輯型工作，每一部分都經(jīng)過(guò)周密的設(shè)計(jì)，都有其存在的理由。

試著站在用戶的角度想一想，如果他已經(jīng)看到這里，那表明他已經(jīng)有購(gòu)買的意愿，課程內(nèi)容、老師陣容、用戶評(píng)價(jià)、上課時(shí)間他不都了解了嘛，那為什么還不下單？

還不就是因?yàn)閮r(jià)格嘛！

無(wú)論你的課程價(jià)格便宜還是昂貴，是39還是399，你都需要在詳情頁(yè)最后建立一個(gè)“加速滑道”，讓用戶可以“一滑到底”直至完成下單。此時(shí)，你需要把你的課程價(jià)格和用戶熟悉的產(chǎn)品做一個(gè)價(jià)格類比，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知，產(chǎn)生“課程價(jià)格原來(lái)那么劃算”的感覺(jué)。

39元的課程，我們或許可以這樣說(shuō)，“花39元喝一杯喜茶，收獲的只是卡路里和贅肉，不如來(lái)這里聽(tīng)8節(jié)課，給大腦來(lái)頓加餐”。

399元的課程，我們或許可以這樣說(shuō)，“平均一天19元，就是一頓早餐錢，堅(jiān)持21天，就能換來(lái)一次改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)”

這種用“一杯喜茶”，“一頓早餐”的參考物價(jià)格類比法，就是要告訴用戶，我們的價(jià)格其實(shí)一點(diǎn)都不貴。

1 、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，廣義來(lái)說(shuō)，包含內(nèi)容付費(fèi)和在線教育兩種細(xì)分產(chǎn)品。提筆寫(xiě)文案前，先深入了解你所在的知識(shí)付費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，畢竟老話說(shuō)的好，磨刀不誤砍柴工。

2 、 課程標(biāo)題決定了50%甚至更高的流量，在充分了解課程的前提下，嘗試著21個(gè)維度關(guān)鍵詞組合法，但切勿關(guān)鍵詞堆砌使用，會(huì)適得其反 。

3 、 在喚醒購(gòu)買動(dòng)機(jī)時(shí)，可以采用《金字塔原理》中的“SCQA架構(gòu)”方法，描述情境（Situation）、刻畫(huà)沖突（Complication）、提出問(wèn)題（Question）、給出答案（Answer），并加以故事化的敘述口吻。

4 、要證明你的課程可信，從兩個(gè)方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關(guān)背書(shū)。

5 、無(wú)論你的課程是39還是399，你都需要把你的課程價(jià)格和用戶熟悉的產(chǎn)品做一個(gè)價(jià)格類比，比如“1節(jié)課=1杯奶茶”，“每天只用花一頓早餐的價(jià)格”，“少看一場(chǎng)電影”，讓用戶迅速建立起價(jià)格認(rèn)知。

提高課程詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化是一個(gè)需要長(zhǎng)期優(yōu)化的工作，現(xiàn)在的85%可能明天就變成50%。每天監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)變化調(diào)整詳情頁(yè)的布局、表現(xiàn)形式、側(cè)重點(diǎn)等，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

記住，唯一不變的就是變化，尤其在這個(gè)快速巨變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

四、怎么在公眾號(hào)上推廣課程？

怎么在公眾號(hào)上推廣課程？首先需要明確你的課程是在公眾號(hào)上做的，還是用過(guò)APP或者一些平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，如果是APP上課程那推廣起來(lái)難度不小，畢竟不是每個(gè)人都愿意去安裝一個(gè)陌生的APP到手機(jī)上，如果是公眾號(hào)上的課程推廣起來(lái)會(huì)容易一些，主要是依靠微信的裂變功能，也就是分銷。附帶微信公眾號(hào)上制作在線課程的方法，供參閱：

• 1.微信公眾號(hào)類型為服務(wù)號(hào)，認(rèn)證以后開(kāi)通微信支付。

• 2.申請(qǐng)一個(gè)微人家?guī)ぬ?hào)，并在后臺(tái)綁定你的公眾號(hào)。

• 3.【更多應(yīng)用】里面搜索“微課堂”，找到后點(diǎn)進(jìn)去。

• 4.微課堂功能是現(xiàn)成的模版，內(nèi)置很多功能，包括付費(fèi)視頻、圖文、音頻等，還有分銷、評(píng)論等。

• 5.完成制作以后，在應(yīng)用入口掃最后一個(gè)二維碼即可看到內(nèi)容，或者復(fù)制鏈接添加到菜單。

微信公眾號(hào)課程的興起，也離不開(kāi)人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的“知識(shí)焦慮”?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及加快了人們生活的節(jié)奏，碎片化的閱讀習(xí)慣令那些“大部頭”書(shū)籍變得難以下咽。當(dāng)別人問(wèn)起 “你今年讀了幾本書(shū)？”，這已經(jīng)成為人們最害怕聽(tīng)到的問(wèn)題之一。而微信公眾號(hào)課程的出現(xiàn)，正好能夠緩解人們的焦慮，彌補(bǔ)心靈上的空虛。

以上就是關(guān)于公眾號(hào)線上課程推廣文案怎么寫(xiě)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

微信公眾號(hào)有人工電話

公眾號(hào)怎么發(fā)鏈接（微信公眾號(hào)怎么發(fā)鏈接）

眉山市總工會(huì)微信公眾號(hào)

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧（網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧可以學(xué)嗎）

水簾噴泉景觀設(shè)計(jì)圖片（水簾噴泉景觀設(shè)計(jì)圖片欣賞）