大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程可以去哪家機(jī)構(gòu)學(xué)？

• 2、有哪些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍值得推薦

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹下,學(xué)什么的,以后是干什么的?做推銷(xiāo)員?

• 4、做影樓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程可以去哪家機(jī)構(gòu)學(xué)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程可以去粵嵌IT培訓(xùn)，該機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)上百所高校成功建立合作伙伴關(guān)系，師資力量強(qiáng)大，口碑極佳。

粵嵌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程和企業(yè)的用人需求更加的貼切

在我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中有300多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，近800個(gè)實(shí)操的項(xiàng)目，還有100個(gè)市面上比較經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，學(xué)員可以通過(guò)大型的案例來(lái)進(jìn)行實(shí)操。

2、師資多數(shù)都是行業(yè)的大咖，理論和實(shí)操都過(guò)硬

粵嵌科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在授課模式上達(dá)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院采取的是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師團(tuán)，專家講師團(tuán)，實(shí)戰(zhàn)教練團(tuán)、特聘實(shí)戰(zhàn)教練團(tuán)組合上課的新模式。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)訓(xùn)云平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)員更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

粵嵌科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院全程使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)云平臺(tái)，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)行業(yè)實(shí)訓(xùn)新潮流。通過(guò)此平臺(tái)，學(xué)員可以瀏覽知識(shí)文檔、完成個(gè)人測(cè)試、研習(xí)經(jīng)典案例、評(píng)估個(gè)人作業(yè)、編寫(xiě)在線筆記、收看經(jīng)典課程回放、在線提問(wèn)和參加在線考試等。

4、粵嵌科技和數(shù)百企業(yè)合作，全國(guó)范圍推薦就業(yè)

粵嵌科技已經(jīng)和數(shù)百企業(yè)進(jìn)行合作，建立起了人才合作聯(lián)盟，合作的范圍是遍布全國(guó)，在粵嵌想要實(shí)現(xiàn)高薪就業(yè)從來(lái)都沒(méi)有問(wèn)題。

想要了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的更多信息，推薦咨詢粵嵌IT培訓(xùn)?；浨蹲灾餮邪l(fā)教儀產(chǎn)品10多類(lèi)，產(chǎn)品解決方案20多項(xiàng)，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置36個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售數(shù)量突破萬(wàn)套，成為國(guó)內(nèi)具備影響力的教儀設(shè)備和產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商；實(shí)力強(qiáng)大，值得信賴！

二、有哪些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍值得推薦

營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)一直是我們所需要學(xué)習(xí)的，當(dāng)今社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人群也是迫切需要，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)獲得金錢(qián)甚至地位的提升，今天給大家介紹幾本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。

《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》

這本書(shū)是2015年11月出版發(fā)行的，作者是張亮。這本書(shū)為想從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的朋友開(kāi)啟了一扇從學(xué)校到社會(huì)、從入門(mén)到入行的窗。如果想做運(yùn)營(yíng)的一定要看看這本書(shū)，會(huì)讓你學(xué)到不少東西。

《營(yíng)銷(xiāo)管理》

這本書(shū)是2006年清華大學(xué)出版社出版的，基本上從認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷(xiāo)決策、管理和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案五部分都講的特別細(xì)致了，也是可以對(duì)你有幫助的。

《從0到1》

這本書(shū)的作者是彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯，2015年出版發(fā)行的。他在書(shū)中詳細(xì)闡述了自己本身的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，還有怎樣避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、怎樣發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)等。這本書(shū)重點(diǎn)推薦，因?yàn)楸说昧硪粚由矸菀彩枪韫葎?chuàng)投教父、PayPal的創(chuàng)始人，這樣一位成功人士寫(xiě)的書(shū)，對(duì)我們更是極有幫助。

類(lèi)似這樣的書(shū)其實(shí)還是很多的，柏唯良的《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》、史玉柱的《史玉柱自訴：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》、斯科特·普勞斯的《決策與判斷》、菲利普.科特勒《水平營(yíng)銷(xiāo)》等等，這些書(shū)籍都比較細(xì)致的描寫(xiě)了營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)點(diǎn)或是案例，建議大家可以看看。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹下,學(xué)什么的,以后是干什么的?做推銷(xiāo)員?

該專業(yè)課程建設(shè)情況：該專業(yè)自2005年起有4門(mén)建成院級(jí)精品課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《商務(wù)英語(yǔ)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)》；1門(mén)省級(jí)精品課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)務(wù)》。

二、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展（注重團(tuán)隊(duì)合作培養(yǎng)），掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作與實(shí)戰(zhàn)能力，能在企事業(yè)單位從事基層管理與服務(wù)工作的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)用型人才。

(一)職業(yè)崗位分析

1.面向企事業(yè)單位，從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)物流管理等崗位工作。

2.職業(yè)領(lǐng)域及主要就業(yè)崗位簡(jiǎn)表：

就業(yè)崗位

職業(yè)方向

必備職業(yè)資格證書(shū)

其他相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)

初始就業(yè)崗位

推銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員、客戶代表

推銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員、客戶代表

推銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)員

公關(guān)員

發(fā)展就業(yè)崗位

銷(xiāo)售主管、促銷(xiāo)主管、策劃主管、

銷(xiāo)售代表、

銷(xiāo)售顧問(wèn)

促銷(xiāo)主管、策劃主管、

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員

人力資源管理師

職業(yè)提升崗位

銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)

銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)師

電子商務(wù)師

相關(guān)就業(yè)崗位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、

企業(yè)管理、

物流管理等

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、

企業(yè)管理、

物流管理等

物流師、

電子商務(wù)師等

(二)人才培養(yǎng)規(guī)格

1.德育目標(biāo)：使學(xué)生具備高尚的道德品質(zhì)，健康的身心素質(zhì)，高雅的文明氣質(zhì)，融洽的協(xié)作精神，具有強(qiáng)烈的自信心、責(zé)任心、事業(yè)心以及奉獻(xiàn)精神。

2.職業(yè)道德規(guī)范：誠(chéng)實(shí)守信，盡職盡責(zé)；努力學(xué)習(xí)，提高技能；尊重客戶，文明服務(wù)；遵紀(jì)守法，廉潔奉公；顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

3.通用知識(shí)：了解鄧小平理論和三個(gè)代表含義，具有良好的思想品德、良好的職業(yè)修養(yǎng)；具有一定的社會(huì)主義法制觀念和意識(shí)；具有良好的人文素質(zhì)與語(yǔ)言、文字表達(dá)能力；具有一定的外文閱讀能力和簡(jiǎn)單的外語(yǔ)交流能力；具有基本的計(jì)算機(jī)操作技能和應(yīng)用能力；掌握為達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所需要的文化基礎(chǔ)知識(shí)。

4.關(guān)鍵能力：具備營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)理論知識(shí)；具有一定的經(jīng)濟(jì)分析能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的基本知識(shí)并能進(jìn)行實(shí)際操作的能力；掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、方法和手段。

5.專業(yè)單項(xiàng)技能與知識(shí)：

（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。

（2）市場(chǎng)分析能力：包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為和心理分析等能力。

（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃能力：包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃等能力。

（4）營(yíng)銷(xiāo)管理能力：包括客戶管理和銷(xiāo)售人員管理能力。

6.專業(yè)綜合技能與知識(shí)：具有社會(huì)交往的文字和口頭表達(dá)能力；有組織才能和公關(guān)能力；具有一定法律知識(shí)；創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力、獨(dú)立工作能力、預(yù)測(cè)能力、良好的協(xié)調(diào)能力、分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。

7.技能證書(shū)要求

（1）基本要求（必須取得下列證書(shū)）

山東省高職高專英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)

山東省高校非計(jì)算機(jī)專業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試一級(jí)證書(shū)

（2）技能和技術(shù)要求（取得下列證書(shū)中的1個(gè)）

資格證書(shū)

要求

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員

五證取一即可

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)師

物流師、電子商務(wù)師等

三、教學(xué)內(nèi)容與課程體系

（一）課程體系分為公共必修課、專業(yè)必修課、選修課、實(shí)踐課。共開(kāi)設(shè)課程30余門(mén)。其中理論教學(xué)學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)的49.7％，實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)占50.3%以上。

經(jīng)濟(jì)學(xué)及應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)、管理學(xué)實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、現(xiàn)代廣告學(xué)（含文案寫(xiě)作）、消費(fèi)者行為學(xué)、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)、商務(wù)談判、電子商務(wù)與物流管理、人力資源管理、連鎖經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)與營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、社交禮儀等。

（二）核心課程結(jié)構(gòu)

序號(hào)

課程名稱

課程主要內(nèi)容及要求

考核項(xiàng)目

課時(shí)數(shù)

1

管理學(xué)理論

與實(shí)務(wù)

知識(shí)點(diǎn)：組織計(jì)劃與目標(biāo)制定，管理決策，組織的基礎(chǔ)，變革與發(fā)展，人力資源管理，組織的激勵(lì)、組織中的溝通、組織中的團(tuán)隊(duì)、控制等。

能力點(diǎn)：靈活運(yùn)用管理知識(shí)，對(duì)企業(yè)等各類(lèi)組織進(jìn)行管理。

考試課

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2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)務(wù)

知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

能力點(diǎn)：能綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行和控制能力，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力。

考試課

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3

經(jīng)濟(jì)學(xué)及應(yīng)用

知識(shí)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，市場(chǎng)供給與需求，均衡價(jià)格，生產(chǎn)的三個(gè)階段，需求彈性，國(guó)民收入，宏觀經(jīng)濟(jì)政策等。

能力點(diǎn)：利用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力，解決生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問(wèn)題的能力。

考試課，通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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統(tǒng)計(jì)與分析

知識(shí)點(diǎn)：統(tǒng)計(jì)調(diào)查；統(tǒng)計(jì)整理；統(tǒng)計(jì)分組；統(tǒng)計(jì)指標(biāo)；抽樣估計(jì)；相關(guān)圖表和相關(guān)系數(shù)；回歸分析；因素分析；現(xiàn)象發(fā)展的水平指標(biāo)、現(xiàn)象發(fā)展的速度指標(biāo)、現(xiàn)象變動(dòng)的趨勢(shì)分析、統(tǒng)計(jì)綜合分析；統(tǒng)計(jì)比較、統(tǒng)計(jì)綜合評(píng)價(jià)等。

能力點(diǎn)：能利用統(tǒng)計(jì)學(xué)基本原理及分析方法，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析并處理實(shí)際問(wèn)題。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)技術(shù)

知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查的程序，市場(chǎng)調(diào)查的方法，調(diào)查資料的整理分析，基本定性、定量預(yù)測(cè)方法。

能力點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查策劃能力，問(wèn)卷設(shè)計(jì)能力，抽樣設(shè)計(jì)能力，實(shí)際收集、處理信息的能力，調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)能力，基本市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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6

消費(fèi)行為分析

知識(shí)點(diǎn)：消費(fèi)者的類(lèi)別，組織的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，中間商購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型；消費(fèi)者的心理規(guī)律，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理，推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)員心理；營(yíng)銷(xiāo)商品組合、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格、場(chǎng)景、信息傳播及售后服務(wù)心理等基本理論知識(shí)。

能力點(diǎn)：能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理分析的能力，識(shí)別不同消費(fèi)者心理能力、恰當(dāng)應(yīng)用相關(guān)策略引導(dǎo)消費(fèi)的能力。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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客戶關(guān)系管理

知識(shí)點(diǎn)：客戶服務(wù)技巧，大客戶管理，客戶信用管理，客戶滿意和客戶忠誠(chéng)度管理，售后服務(wù)及處理客戶投訴的方法，CRM 的應(yīng)用，呼叫中心管理（客服）。

能力點(diǎn)：建立客戶檔案，進(jìn)行客戶篩選，具有客戶開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)和留住客戶的能力，熟練運(yùn)用CRM管理平臺(tái)的能力，具有選擇分銷(xiāo)商的能力。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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8

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、手段，常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，網(wǎng)絡(luò)客戶監(jiān)控知識(shí)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研知識(shí)。

能力點(diǎn)：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段發(fā)布企業(yè)信息，收集客戶信息，能夠?qū)崿F(xiàn)在線交易，識(shí)別與規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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廣告原理與實(shí)務(wù)

知識(shí)點(diǎn)：現(xiàn)代廣告中的傳播原理，整合行銷(xiāo)傳播，廣告要素，廣告創(chuàng)意，廣告預(yù)算，廣告組織，廣告代理制度。

能力點(diǎn)：廣告文案寫(xiě)作能力，欣賞與創(chuàng)意能力，媒體選擇能力，廣告效果的評(píng)估能力。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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推銷(xiāo)與商務(wù)談判技巧

知識(shí)點(diǎn)：推銷(xiāo)的要素，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)與能力，推銷(xiāo)模式，推銷(xiāo)的流程。談判環(huán)境的創(chuàng)造，談判報(bào)價(jià)技巧，議價(jià)技巧，談判僵局的處理，不同國(guó)家的談判風(fēng)格，商務(wù)談判的語(yǔ)言與非語(yǔ)言溝通。

能力點(diǎn)：識(shí)別準(zhǔn)顧客的能力，挖掘顧客需求的能力，處理顧客疑義，達(dá)成交易的能力。語(yǔ)言溝通能力，說(shuō)服能力，協(xié)調(diào)能力，談判控制能力，應(yīng)變能力，談判組織能力。

考試課，主要通過(guò)案例分析考察學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

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11

商務(wù)英語(yǔ)

知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各階段所需的專業(yè)英語(yǔ)單詞和語(yǔ)法，如調(diào)研、商務(wù)談判、商務(wù)接待、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

能力點(diǎn)：具有商務(wù)應(yīng)用文寫(xiě)作能力，具有簡(jiǎn)單的商務(wù)會(huì)話和溝通能力。

考試課

112

（三）實(shí)踐教學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)資源考察實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)師綜合技能訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。

（四）教學(xué)環(huán)節(jié)任務(wù)實(shí)施：本專業(yè)的課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容必須滿足學(xué)生必備知識(shí)獲得與職業(yè)能力培養(yǎng)的需要。根據(jù)學(xué)生職業(yè)綜合能力的分解，本專業(yè)須開(kāi)設(shè)相應(yīng)的課程進(jìn)行專項(xiàng)能力的培養(yǎng)。具體如下：

1.崗位能力分析表：

職業(yè)綜合能力

專項(xiàng)能力分解

課程設(shè)置

能力測(cè)評(píng)

基本素質(zhì)

政治素質(zhì)及思想品質(zhì)

政治理論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、形勢(shì)與政策

入學(xué)教育、畢業(yè)教育、國(guó)防教育、公益勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐

身體素質(zhì)與運(yùn)動(dòng)技能

體育

英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力

英語(yǔ)

英語(yǔ)等級(jí)考試

計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

計(jì)算機(jī)等級(jí)考試

文學(xué)作品閱讀及應(yīng)用文寫(xiě)作能力

經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫(xiě)作

應(yīng)用文寫(xiě)作練習(xí)

數(shù)字處理及應(yīng)用能力

經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

合格

營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)基礎(chǔ)能力

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)素質(zhì)

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、商品學(xué)

專業(yè)技能資格考證

管理能力

企業(yè)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)、

社交與公關(guān)能力

營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、商務(wù)禮儀

專業(yè)英語(yǔ)表達(dá)能力

專業(yè)英語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用能力

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)文化

合格

市場(chǎng)調(diào)研能力

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)能力

廣告學(xué)、推銷(xiāo)與談判

營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與管理能力

連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

綜合素質(zhì)能力

綜合訓(xùn)練

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)資源考察實(shí)訓(xùn)等

營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)技能考證

頂崗實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）

按設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)進(jìn)行指導(dǎo)

2.營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)戰(zhàn)技能培養(yǎng)進(jìn)程表

類(lèi)別

序號(hào)

周次

項(xiàng)目名稱

（理論課、集中實(shí)踐項(xiàng)目、獨(dú)立開(kāi)設(shè)的實(shí)踐項(xiàng)目）

學(xué)時(shí)

注：一周按30個(gè)學(xué)時(shí)折合

實(shí)施地點(diǎn)

備注

職業(yè)能力評(píng)價(jià)

職場(chǎng)體驗(yàn)

1

1

集中實(shí)踐項(xiàng)目

30

利群集團(tuán)

海爾集團(tuán)等

職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)

實(shí)境訓(xùn)練

2

4

營(yíng)銷(xiāo)資源調(diào)研

120

日照及江浙商業(yè)圈等

職業(yè)技能鑒定

3

2

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

60

山東地區(qū)

4

2

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)

60

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室

5

4

營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)

120

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室

頂崗歷練

6

16

頂崗實(shí)習(xí)

480

校外實(shí)訓(xùn)基地

頂崗工作鑒定

7

10

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)

300

校外實(shí)訓(xùn)基地

8

4+2

畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯

180

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室

合計(jì)

45

1350

3.實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介：

序號(hào)

名稱

時(shí)間安排

學(xué)分

內(nèi)容

場(chǎng)所

學(xué)期

周

數(shù)

1

營(yíng)銷(xiāo)資源考察實(shí)習(xí)

22

4

深入生產(chǎn)、零售企業(yè)了解商品的構(gòu)成、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及商品的擺放等，對(duì)商品有個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和了解。

市內(nèi)各大商場(chǎng)及生產(chǎn)企業(yè)、江浙地區(qū)

2

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)調(diào)研模擬

33

4

組織學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃并實(shí)施一次具體的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)活動(dòng)；結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)計(jì)市場(chǎng)狀況，實(shí)際調(diào)研實(shí)戰(zhàn)。

日照市區(qū)

3

營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)（含營(yíng)銷(xiāo)師取證）

44

4

學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)查分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、商務(wù)談判、消費(fèi)者行為分析等。把所學(xué)的有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本原理、形式及主要方法運(yùn)用于實(shí)踐，

日照市區(qū)

4

頂崗實(shí)習(xí)

55、6

18

深入生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售、服務(wù)等一線實(shí)習(xí)，深化和充實(shí)專業(yè)知識(shí)，把所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、技能和方法運(yùn)用到實(shí)踐中去。

日照市凌云集團(tuán)等

5

頂崗實(shí)習(xí)

10

深入企業(yè)，融管理、銷(xiāo)售、服務(wù)等一線實(shí)習(xí)于一體，深化和充實(shí)專業(yè)知識(shí)，把所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、技能和方法運(yùn)用到實(shí)踐中去。

省內(nèi)外

6

畢業(yè)設(shè)計(jì)

6

4

結(jié)合三年所學(xué)知識(shí)以及參加的實(shí)踐活動(dòng)就營(yíng)銷(xiāo)方面選擇一個(gè)題目，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)。

校內(nèi)

合計(jì)

30

四、職業(yè)資格證書(shū)：在校期間，學(xué)生應(yīng)取得：營(yíng)銷(xiāo)師（三級(jí)）、公關(guān)員、報(bào)關(guān)員、電子商務(wù)師、物流師等職業(yè)資格證書(shū)（要求學(xué)生持“雙證”才能合格畢業(yè)）

五、畢業(yè)生就業(yè)

通過(guò)對(duì)企事業(yè)單位人才需求及畢業(yè)生去向的調(diào)查，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的畢業(yè)生主要從事各類(lèi)企業(yè)（包括工商企業(yè)、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車(chē)、旅游等）的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以策劃、商品采購(gòu)與銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等崗位的業(yè)務(wù)操作及管理工作。學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到了96%以上。

六、近幾年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作項(xiàng)目表：

工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施表

項(xiàng)目

合作企業(yè)

合作項(xiàng)目

時(shí)間

1

山東青島啤酒有限責(zé)任公司

營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合

2004-2007

2

山東陽(yáng)光集團(tuán)

根據(jù)背景材料，為陽(yáng)光集團(tuán)設(shè)計(jì)日照市消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查問(wèn)卷

2004-2006

3

中國(guó)人壽保險(xiǎn)日照分公司

保險(xiǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定調(diào)研計(jì)劃

2004-2008

4

山東美佳集團(tuán)

根據(jù)企業(yè)背景材料，設(shè)計(jì)整合促銷(xiāo)方案

2004-2008

5

日照友誼商店

根據(jù)友誼商店背景材料，運(yùn)用SWOT分析法確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

2004-2008

6

日照百貨大樓

根據(jù)相關(guān)材料，分析百貨大樓的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)市場(chǎng)組合策略

2004-2008

7

新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)

根據(jù)相關(guān)材料為新瑪特制定正確的企業(yè)

形象戰(zhàn)略

2006-2008

8

日照市公路局

根據(jù)相關(guān)材料確定對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行投資分析，并制定投資策略

2004-2008

9

山東兗礦集團(tuán)日照分公司

根據(jù)企業(yè)背景材料，設(shè)計(jì)整合促銷(xiāo)方案

2005-2006

10

伊利集團(tuán)山東總代理

根據(jù)給定的材料，對(duì)客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)中間商代銷(xiāo)產(chǎn)品方案

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)

2004-2008

11

中國(guó)建設(shè)銀行日照

分行

根據(jù)背景材料對(duì)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)分析討論

2005-2006

12

日照港務(wù)局

根據(jù)企業(yè)背景材料，設(shè)計(jì)整合促銷(xiāo)方案

2004-2007

13

日照市煙草公司

調(diào)查一家企業(yè)的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀，并予以評(píng)價(jià)

2006-2008

14

山東日照酒業(yè)有限責(zé)任公司

根據(jù)給定的材料，對(duì)客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)中間商代銷(xiāo)產(chǎn)品方案

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)

2004-2008

15

山東潔晶集團(tuán)

根據(jù)企業(yè)背景材料，設(shè)計(jì)整合促銷(xiāo)方案

2006-2007

四、做影樓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題

影樓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今后競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)字化系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)把握了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，誰(shuí)才會(huì)擁有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，群雄亮劍，網(wǎng)絡(luò)制勝。

影樓經(jīng)營(yíng)者大多之前沒(méi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，所以面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多的困惑，導(dǎo)致了行動(dòng)會(huì)比別人慢！或者說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解錯(cuò)誤，影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，所有下面我想就影樓經(jīng)營(yíng)者常見(jiàn)的幾種誤區(qū)做一下說(shuō)明：

誤區(qū)1:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只要和工作室一樣在一些婚嫁論壇里面做做優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)就可以了

首先網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)僅僅是 影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，其次有些大的影樓根本不適合做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)做的不好反而會(huì)影響到自己的品牌，以及和實(shí)體套系上有沒(méi)有沖突等問(wèn)題都需要考慮；不像一些小工作室就是靠網(wǎng)絡(luò)接單，就算一個(gè)品牌沒(méi)做出來(lái)，明年可以換一個(gè)品牌在網(wǎng)上繼續(xù)做，而影樓不可以，影樓要承擔(dān)更多的責(zé)任；

誤區(qū)2:模仿別家影樓

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于不同的影樓的確有共性的地方，但是地區(qū)的差別，店內(nèi)實(shí)體上的差別，人員的差別，拍照風(fēng)格的差別，每一家的定位都應(yīng)該是不同的，具體的操作也應(yīng)該是不同的，耽誤的是影樓的時(shí)間;

誤區(qū)3:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有影響到我們實(shí)體上的生意，我們暫時(shí)不需要

可能一些影樓現(xiàn)在的業(yè)績(jī)并沒(méi)有減少，可是不知道他們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的成本會(huì)越來(lái)越高，客怨越來(lái)越高，高在那里？實(shí)體上的新人越來(lái)越少，所有如果還想在實(shí)體上維持原有的業(yè)績(jī)，就必須通過(guò)更高的成本吸引客戶，或者是2次消費(fèi)保持業(yè)績(jī)；

誤區(qū)4:僅僅做推廣就可以了

推廣包括品牌推廣、活動(dòng)推廣以及網(wǎng)站自身的推廣等，當(dāng)然推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的一個(gè)過(guò)程，可是有些影樓可能會(huì) 發(fā)現(xiàn)自己做了推廣之后還是沒(méi)什么效果，或有些效果后網(wǎng)絡(luò)上的口碑值反而變差，有些影樓甚至因此對(duì)往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)徹底失望，覺(jué)得沒(méi)有想象中的效果好~！實(shí)際網(wǎng)絡(luò)上的確有很大一塊市場(chǎng)——2.1億網(wǎng)名，其中70%是高收入高學(xué)歷的，60%是18-35歲的準(zhǔn)結(jié)婚新人，那是什么原因呢？您有沒(méi)有考慮到實(shí)體的配合？您有沒(méi)有注意到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)？您知道不 知道推廣有 那些形式？~！~！~！

誤區(qū)5:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體的關(guān)系不大

有些影樓經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是比以前多出來(lái)的一個(gè)渠道，自身大可不用去管，直接交給網(wǎng)絡(luò)公司去負(fù)責(zé)就可以能，只要能保證我 業(yè)績(jī)，反正是賺的，以前沒(méi)有這一塊的業(yè)績(jī)；暫且不說(shuō)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有實(shí)體上的配合是不可能達(dá)到那么好的效果或者是負(fù)面的影響，也不討論該不該去信任別人網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你的公司以及產(chǎn)品有多了解可以幫你在網(wǎng)絡(luò)上接到單，這樣的經(jīng)營(yíng)者目光是短淺的，不知道"授人以魚(yú)不如授人以漁"的道理，現(xiàn)在就應(yīng)該做那些準(zhǔn)本去迎接未來(lái)的主流市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

誤區(qū)6:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要馬上看到業(yè)績(jī)效果

如果一家影樓要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)馬上就能見(jiàn)到效果，我建議他直接就開(kāi)一個(gè)工作室好了，可是就算是工作室也 需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣建立品牌的口碑值與知名度，讓后才有可能接到單，在實(shí)體上，在當(dāng)?shù)刈龅脑俸茫淮碓诰W(wǎng)絡(luò)上有名氣，一塊市場(chǎng)的建立需要時(shí)間，就像您現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做的好，不代表到國(guó)外馬上就會(huì)有 多好的生意一樣。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體秀場(chǎng)是兩個(gè)概念，用實(shí)體秀場(chǎng)的投入理念來(lái)衡量對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資是不科學(xué)的，可是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要是做好了，成本會(huì)越來(lái)越低，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高！~

誤區(qū)7:安排人負(fù)責(zé)了，也有網(wǎng)站了，就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了

和實(shí)體一樣，不是說(shuō)您有了店，招了人，就一定能賺錢(qián)，招了人不等于就是營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是重您做網(wǎng)站的時(shí)候就要在優(yōu)化上，視覺(jué)包裝上，版面設(shè)計(jì)上，功能開(kāi)發(fā)上，清晰思路以及網(wǎng)絡(luò)定位上，人員配置上，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，線上線下配合上，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)上，異業(yè)聯(lián)盟等全方位考慮并執(zhí)行的系統(tǒng)工程

誤區(qū)8:網(wǎng)絡(luò)太虛，我要看到別家的效果我再做

今天我們已經(jīng)不在是第一個(gè)吃螃蟹的人了，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了太多的商機(jī)，影樓行業(yè)也是一樣，但是如何能跟得上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷獲得商機(jī)是影樓經(jīng)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題，就我們影樓而言，不是專業(yè)的IT公司，唯有比別人做的早才是我們最大的優(yōu)勢(shì)！

誤區(qū)9:我們是小地方或是上網(wǎng)的人不多，不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)的沒(méi)有區(qū)域性，也是網(wǎng)絡(luò)巨大的魅力所在，今天上海的新人完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到您的公司，然后到你那邊去拍攝，今天對(duì)于任何一家影樓來(lái)說(shuō)，特別是小地方的影樓一次公平公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，只要你有實(shí)力，夠有信心，夠有優(yōu)勢(shì)，就可以在網(wǎng)絡(luò)上秀你們的作品，你們的套系，你們的特色！

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