大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2022小紅書日活量的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書到底是個(gè)什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？

• 2、小紅書沒上市，估值卻超200億，為什么？

• 3、小紅書營銷對哪個(gè)企業(yè)的影響最大

• 4、如何理解平臺(tái)營銷、渠道營銷、社交營銷、生態(tài)營銷

一、小紅書到底是個(gè)什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？

抖音，記錄美好生活。

小紅書，標(biāo)記我的生活。

兩者何其相似。視頻營銷風(fēng)頭正勁，抖音獨(dú)占鰲頭，風(fēng)頭一時(shí)無兩。 抖音的變現(xiàn)能力也越來越強(qiáng)，但因?yàn)槎兑舻幕蚝蜕鐓^(qū)風(fēng)格，人們在抖音上購物的習(xí)慣依賴并不強(qiáng)，可以說其電商變現(xiàn)天然存在基因不足的問題。類比以跨境電商起價(jià)的小紅書，顯然，在電商這個(gè)領(lǐng)域，小紅書的路徑更加通暢和快捷。

去年5月31日，小紅書完成超過3億美元財(cái)務(wù)融資，公司估值超過30億美金。由阿里領(lǐng)投，騰訊投資、真格基金等在內(nèi)的新老投資人參與此次投資，足以可見小紅書的未來前景大有可為。

抖音在智能推薦算法驅(qū)動(dòng)下的沉浸式娛樂體驗(yàn)，讓用戶難以自拔，他像一個(gè)時(shí)間黑洞一樣，吸引了巨量人群的注意力，日活超1.5億的抖音流量驚人。但每一個(gè)打開抖音和打開小紅書的用戶心理是完全不一樣的，后者可能就是帶著錢袋子進(jìn)來的，究其原因還要從小紅書的起點(diǎn)開始說。

小紅書自2013年成立，是以圖文形式的筆記分享，主要是海外購物分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，起初一直被外界質(zhì)疑，這種社區(qū)模式的小紅書到底要怎樣盈利，直到14年12月，小紅書上線電商平臺(tái)“福利社”，從社區(qū)升級(jí)電商，才完成商業(yè)閉環(huán)，到今天為止，小紅書的變現(xiàn)模式，以及小紅書作為連接海外品牌和國內(nèi)消費(fèi)者，讓國內(nèi)品牌走出國門的橋梁紐帶，再也沒有人質(zhì)疑他的價(jià)值和變現(xiàn)能力。

小紅書以跨境電商起家，其初衷瞄準(zhǔn)的還是信息不對稱的市場痛點(diǎn)，國內(nèi)消費(fèi)者對海外優(yōu)質(zhì)品牌的渴望，而想要買到心儀的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以及跨境運(yùn)輸?shù)某杀締栴}，都是阻礙因素。 小紅書針對這些亟待解決的市場痛點(diǎn)，以圖文形式開始沉淀內(nèi)容，2014年12月，小紅書發(fā)布全球大賞，獲獎(jiǎng)榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風(fēng)向標(biāo)。

為了解決跨境運(yùn)輸和假冒正品的痛點(diǎn)，2017年5月，小紅書上線了Redelivery國際物流系統(tǒng)，能夠查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機(jī)到國內(nèi)。品牌授權(quán)和品牌直營模式并行，確保用戶在小紅書購買到的都是正品。

小紅書在29個(gè)國家建立了專業(yè)的海外倉庫，在鄭州和深圳的保稅倉面積超過5萬平方米，并在倉庫設(shè)立了產(chǎn)品檢測實(shí)驗(yàn)室。用戶如有任何疑問，小紅書會(huì)直接將產(chǎn)品送往第三方科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行光譜檢測，從源頭上將潛在風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

小紅書設(shè)立保稅倉備貨，主要出于三個(gè)考慮。

首先，它縮短了用戶與商品之間的距離。如果通過海外直郵等模式，用戶動(dòng)輒要等一個(gè)月才能收到貨，而在小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。

其次，從保稅倉發(fā)貨也可以打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。在這里，中國海關(guān)會(huì)對所有進(jìn)口商品進(jìn)行清點(diǎn)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)，在繳稅后才放行。

最后，大批量同時(shí)運(yùn)貨也能節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，從而降低消費(fèi)者為買一件商品實(shí)際付出的價(jià)格。在刨去中間價(jià)和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書基本能做到所售商品價(jià)格與其來源地保持一致，甚至有時(shí)還會(huì)因?yàn)槌隹谕硕惖仍?，低于?dāng)?shù)貎r(jià)格。

三個(gè)考慮摘自：小紅書 360百科

小紅書在解決了這些基本痛點(diǎn)之后，進(jìn)一步著手優(yōu)化內(nèi)容的體驗(yàn)，圖文形式逐漸加入了短視頻內(nèi)容。購物攻略和干貨筆記是用戶對小紅書最直觀的第一認(rèn)識(shí)。開始時(shí)也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一眾明星也是分享?？停哉麄€(gè)平臺(tái)的格調(diào)也比較高端。它更像是淘寶的評(píng)論區(qū)和買家秀衍生出來的一個(gè)東西，更加有可信度和購物的專業(yè)指導(dǎo)性。在小紅書上，來自用戶的數(shù)千萬條真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，匯成全球最大的消費(fèi)類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的"智庫"。

用戶在進(jìn)入達(dá)人的個(gè)人頁面后，小視頻的形式和抖音幾乎沒有差別，也能讓用戶進(jìn)入沉浸式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。而且平臺(tái)還一直弱化電商這一標(biāo)簽，凸顯社區(qū)分享和精致生活的理念。所以小紅書不僅內(nèi)容專業(yè)垂直，粉絲的粘度也好過抖音?；谂d趣愛好分享的社區(qū)屬性，也讓達(dá)人在創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候，就是基于某一垂直細(xì)分領(lǐng)域來進(jìn)行，所以對粉絲的吸引也就更加精準(zhǔn)。

目前小紅書的用戶量已經(jīng)超過了2億，其中70%以上的人口是90后的年輕人。用戶量正在以每年300%的速度增長，每天都有數(shù)十億次的筆記曝光。之所以有這么多人愿意分享，是因?yàn)樵谛〖t書上達(dá)人的變現(xiàn)比抖音更加高效。

十萬粉絲級(jí)別的在小紅書上接廣告可能效果也要好于抖音上的百萬級(jí)粉絲。聚美優(yōu)品、淘寶直播其實(shí)一種都在招募MCN機(jī)構(gòu)和紅人入駐，淘寶的“猜你喜歡啥”到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)紛紛引入直播和短視頻變成了“猜你喜歡誰”的邏輯，這種邏輯的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分享和創(chuàng)作者更熱衷于和有電商基因的平臺(tái)綁定，因?yàn)槲髁康哪康木褪菫榱俗儸F(xiàn)，而主流的電商變現(xiàn)更加直接，為什么還要去其他平臺(tái)曲折跳轉(zhuǎn)可能要經(jīng)過幾道工序才能和錢扯上關(guān)系，路徑太長是內(nèi)容生產(chǎn)者的忌諱。

綜合而言，小紅書已經(jīng)具備了各種屬性，你很難去給他下一個(gè)"它到底是什么”的唯一定義。

它不僅僅是各種資訊聚合的今日頭條般的存在。你可以在上面實(shí)現(xiàn)購買，也可以發(fā)布自己的購物心得，這些UGC的內(nèi)容和抓取各個(gè)媒體上內(nèi)容的今日頭條是完全不同的，這也是目前小紅書所構(gòu)建的行業(yè)門檻之一。

有人說它有一點(diǎn)像女性版的“什么值得買”。你可以在上面找到各種消費(fèi)產(chǎn)品的評(píng)測內(nèi)容，但又和“什么值得買”不完全相同，它并不是通過導(dǎo)購而是通過電商的形式完成商業(yè)化的環(huán)節(jié)。

它有點(diǎn)像購物版的搜索引擎。你可以通過關(guān)鍵詞的搜索去找到不同類目產(chǎn)品的消費(fèi)資訊，但所搜索出的內(nèi)容又不是網(wǎng)絡(luò)抓取內(nèi)容的呈現(xiàn)，而是平臺(tái)社區(qū)自身UGC內(nèi)容的展示 。

媒體、社區(qū)、電商、搜索……也許將來小紅書還會(huì)有更多的屬性。正如小紅書的聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳所說，小紅書想成為一個(gè)“全世界的好生活”的入口。

目前小紅書也已經(jīng)聚集了一批優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌，將借助于小紅書社區(qū)的口碑模式，不必將大量的資源投入到廣告營銷中，而是可以專注于設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

所以整體而言，小紅書在社交和電商這兩個(gè)維度上更加根正苗紅。將來時(shí)會(huì)否會(huì)對抖音造成沖擊，我們拭目以待。 

二、小紅書沒上市，估值卻超200億，為什么？

小紅書目前還未上市，但是在經(jīng)過融資之后，卻被認(rèn)為價(jià)值超過200億美元，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在資本都看好垂直社區(qū)領(lǐng)域的變現(xiàn)能力。因?yàn)樾〖t書上現(xiàn)在已經(jīng)匯聚了大量的人群，而且這些人群當(dāng)中絕大部分還是年輕人，他們的消費(fèi)能力比絕大部分平臺(tái)都強(qiáng)。

一、小紅書的用戶

小紅書最有價(jià)值的地方就在于他的用戶。自2013年小紅書成立以來，用戶在小紅書上通過短視頻圖文等形式記錄生活的點(diǎn)滴，分享生活的方式，最終吸引來和自己同頻率的人，這些人因?yàn)榕d趣而形成互動(dòng)。小紅書的活躍用戶每年都處于一個(gè)遞增狀態(tài)，在2020年的時(shí)候出現(xiàn)大幅上漲，在這一年里，小紅書用戶發(fā)布的筆記同比增長150%。在用戶畫像上大部分都為15~30歲的年輕人。

二、不僅僅是個(gè)女性社區(qū)

似乎提到小紅書這樣的平臺(tái)，大家的第一反應(yīng)都是小紅書上分享的是美食類的筆記，化妝護(hù)膚類的筆記，因此按理來說匯聚的該是大量的女性用戶才對。但實(shí)際上小紅書上的筆記，體育賽事方面的內(nèi)容增長率超過了1100%，其中科技，民宿，數(shù)碼類的筆記也在日漸增長。這意味著小紅書不是人們傳統(tǒng)印象中的女性社區(qū)，男性用戶快速增長，據(jù)說目前小紅書的男女用戶比例已經(jīng)高達(dá)3:7。

三、被資本看好的垂直領(lǐng)域

為什么小紅書沒有上市估值卻可以超過200億，無非就是被各路資本都看好，小紅書上匯聚的人流量非常大，如果把這些人群進(jìn)行變現(xiàn)的話，更是一筆多么龐大的收益。這也就是為什么各路資本愿意為他持續(xù)性投資的原因，就是看好小紅書未來的發(fā)展，覺得當(dāng)變現(xiàn)實(shí)施的時(shí)候，能夠帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這幾年的連續(xù)性投資。

三、小紅書營銷對哪個(gè)企業(yè)的影響最大

快手吧

小紅書擁有3000萬+KOC的流量加持，資本方對其估值達(dá)到200億美元，這一估值相當(dāng)于4.6個(gè)B站、6.6個(gè)微博以及29個(gè)知乎。

作為國內(nèi)“第一種草社區(qū)”來說，仍處在小紅書的高速增長中，公開數(shù)據(jù)稱，小紅書2022年廣告營收目標(biāo)240億元，是2021年的兩倍。

靠著小紅書流量紅利的扶持，完美日記、花西子、鐘薛高、谷雨、橘朵等爆紅。

在小紅書上開設(shè)店鋪的品牌曾說：“小紅書對我們來說，雖然成交規(guī)模小，但是能起到非常好的引流作用?！?/p>

由此可見，小紅書上筆記信息等，甚至可以影響到品牌在其他電商平臺(tái)的銷量，從正面來看，在小紅書上不斷投入廣告、與kol、koc、素人合作宣傳推廣品牌產(chǎn)品，對企業(yè)銷售大有裨益。

有個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，2018年11月，完美日記在小紅書上投入是年初的10倍之多，但后者在當(dāng)年雙11上位天貓美妝國貨第一品牌，雙12銷量超過一眾國際大牌成為天貓彩妝冠軍。

四、如何理解平臺(tái)營銷、渠道營銷、社交營銷、生態(tài)營銷

今年以來，發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始關(guān)注小紅書了，越來越多的明星、博主、運(yùn)營者、品牌開始加入小紅書，小紅書的商業(yè)化也頻頻有新的動(dòng)作。

作為13年開始使用小紅書，2019年工作也開始涉及小紅書的人，在雙十一臨近的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，想要簡單聊聊小紅書。就給大家簡單梳理一下小紅書的發(fā)展歷史、營銷生態(tài)，以及小紅書與其他平臺(tái)的簡單對比。

一、小紅書的發(fā)展歷史概覽

2013年6月，毛文超（星矢）、瞿芳（木蘭/Miranda）在上海聯(lián)合創(chuàng)立了小紅書，前身為旅游購物攻略聚合平臺(tái)，以PDF版本傳播；同年12月，小紅書購物筆記APP上線。小紅書的高管團(tuán)隊(duì)中，一半以上有咨詢背景。

2014年12月，小紅書正式上線自營電商“福利社”。2015年3-6月，鄭州和深圳保稅倉相繼投入運(yùn)營。

2015年6月，小紅書用戶達(dá)到1500萬。

2016年6月，拓展了第三方平臺(tái)和品牌商家，逐漸成長為都市白領(lǐng)女性生活方式分享社區(qū)。

2017年，用戶數(shù)突破5000萬，社區(qū)引入明星KOL，林允、范冰冰等數(shù)十位明星博主先后入駐。

2018年10月，小紅書用戶突破1.5億。

2019年7月，用戶數(shù)突破3億，月活突破1億，同年品牌合作人平臺(tái)，品牌號(hào)功能上線，向品牌推廣平臺(tái)轉(zhuǎn)型；這一年也是小紅書商業(yè)化元年。

2020年1月上線直播帶貨；8月上線視頻號(hào)；10月小紅書MCN合作計(jì)劃；

2022年小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書月活躍用戶達(dá)到了2億，72%的用戶為90后，一二線城市用戶為50%，分享者達(dá)到了4300萬+。隨著內(nèi)容的多元化發(fā)展，男性用戶比例升至30%。



（圖表來自天風(fēng)證券2022年3月25日報(bào)告《小紅書：深耕內(nèi)容社區(qū)，掘金種草經(jīng)濟(jì)》）



（來自小紅書官方資料）

二、小紅書的營銷生態(tài)

1、種草效率高

小紅書平臺(tái)以種草著稱，主要是小紅書較高的種草效率和轉(zhuǎn)化能力，以及較強(qiáng)的品牌建設(shè)能力。

千瓜數(shù)據(jù)相關(guān)報(bào)告指出，與傳統(tǒng)平臺(tái)AISAS整合營銷模型不同，小紅書通過Consideration（種草）整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、 Action（購買）、Share（分享），綜合合并為CAS模型，這是小紅書的一大特色。CAS模型大大縮短了消費(fèi)者從注意到行動(dòng)轉(zhuǎn)化的路徑，這也是小紅書的投放效率更高的原因之一。



（圖表來自千瓜數(shù)據(jù)報(bào)告）

另一方面，小紅書是一個(gè)生活方式分享和購買決策平臺(tái)，也是一個(gè)強(qiáng)搜索心智的平臺(tái)。據(jù)2021年11月份官方的數(shù)據(jù)顯示，用戶的行為有70%是從發(fā)現(xiàn)頁開始瀏覽，另外30%的用戶直接進(jìn)入深度搜索。

但最近的官方消息是，目前平臺(tái)的搜索已經(jīng)占到了60%，然后這個(gè)逛一逛的推薦部分大概在40%左右。

而進(jìn)行深度搜索的用戶，很可能是極具購買意愿的用戶，如果品牌商家在小紅書內(nèi)相關(guān)搜索結(jié)果頁做好了筆記和廣告鋪墊的話，不僅是很好的一個(gè)品牌建設(shè)和品牌曝光的過程，也是一個(gè)非常高效的轉(zhuǎn)化過程。

2、去中心化的流量分發(fā)，素人和KOC也能變現(xiàn)

小紅書采取的去中心化的推薦流量分發(fā)方式，千人千面的內(nèi)容標(biāo)簽匹配算法，對長尾博主比較友好，“重內(nèi)容、輕達(dá)人”，不管粉絲量多與少，只要能寫出高互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以獲得更多的流量。因此，跟其他平臺(tái)不同，小紅書的素人和KOC也有大量的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。這大大的激勵(lì)了普通人和尾部、腰部博主的持續(xù)的輸出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因此，對新手博主來說，小紅書是一個(gè)很不錯(cuò)的冷啟動(dòng)平臺(tái)；對品牌商家來說，投放的可選擇性也很高。大的品牌可以高舉高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根據(jù)有限的預(yù)算，找到合適的投放資源。



另外，從創(chuàng)作者的結(jié)構(gòu)來看，頭部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占據(jù)了97%，新人博主還有很大的機(jī)會(huì)。（根據(jù)蒲公英后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的報(bào)備博主數(shù)量及占比）





（圖表來源：天風(fēng)證券報(bào)告）

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長尾流量，投放更長效

和抖音快手相比，小紅書的用戶更喜歡搜索。大量用戶使用小紅書有具體的目標(biāo)（比如查看各種教程、種草），而不是像抖音一樣閑逛娛樂。正是因?yàn)橛脩粝矚g通過搜索消費(fèi)內(nèi)容，導(dǎo)致小紅書筆記內(nèi)容的長尾很長。比起抖音的陡然上升，小紅書爆款筆記的點(diǎn)贊量是相對緩慢地不斷爬升，但內(nèi)容的生命周期非常長。一個(gè)受歡迎的內(nèi)容能夠連續(xù)高頻被贊一個(gè)月，低頻被贊半年。

這對于品牌商家而言非常有價(jià)值，選好關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)用戶愛搜的關(guān)鍵詞——這樣更容易在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果這個(gè)渠道獲得持續(xù)的曝光，投放也更加長效。

三、小紅書與其他平臺(tái)的對比

很多人想做自媒體，第一步需要考慮的是平臺(tái)；品牌商家在尋找推廣渠道的時(shí)候，第一個(gè)要考慮的也是平臺(tái)，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)真的非常重要。抖音、快手、B站、微信、微博、小紅書、知乎等等，目前的社交媒體和內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)這么多，為什么我認(rèn)為最值得大部分人和新品牌做的是小紅書平臺(tái)呢？下面我從三個(gè)維度分析一下。

1、從月活躍用戶規(guī)模來看；

不管是做自媒體還是做投放，選擇運(yùn)營和推廣渠道首先要考慮的是渠道的用戶規(guī)模。如果一開始，還沒有把賬號(hào)和品牌做大，就選擇一些小眾的平臺(tái)，想必效果也可想而知。因此，選擇平臺(tái)首選用戶體量有一定規(guī)模的平臺(tái)。

這幾個(gè)平臺(tái)的月活用戶數(shù)從大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小紅書、知乎。小紅書的用戶規(guī)模雖然沒有抖音、快手、微博的大，但是也有2億的月活，這個(gè)量級(jí)也不算少了。此外，相對來說，小紅書的用戶增長速度還是相對較快的。目前還處于發(fā)展期。



2、從渠道特色來看；

不同平臺(tái)的產(chǎn)品邏輯不同，社區(qū)氛圍也不同，用戶畫像就很不一樣，適合的產(chǎn)品和做法也是不一樣的。

相對來說，抖音更適合新奇特、具有視覺沖擊感的產(chǎn)品；小紅書更適合高顏值，具有精致感的產(chǎn)品；B站適合有特色，內(nèi)核耐打有故事的產(chǎn)品；微信的普適性較強(qiáng)，但挑號(hào)較難；微博更適合做品宣類推廣，輿論制造與擴(kuò)大；知乎流量比較長尾，適合不追求即時(shí)轉(zhuǎn)化的投放；直播需要供應(yīng)鏈強(qiáng)，利潤空間足的產(chǎn)品。



（圖表來源：公眾號(hào)楠開口的文章）

3、從種草效率來看；

我們可以從內(nèi)容獲取效率、轉(zhuǎn)化能力、品牌建設(shè)能力三個(gè)方面來衡量不同平臺(tái)的種草效率。

內(nèi)容獲取效率：圖文>短視頻>長文>長視頻；圖文的內(nèi)容獲取高效難以替代。

轉(zhuǎn)化能力：考慮全品類，抖音>小紅書>微信>Bili>知乎>微博；短視頻的高效曝光刺激性較強(qiáng)，短期轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，但是退貨率也更高。

品牌建設(shè)能力：考慮內(nèi)容沉淀和長效營銷，小紅書>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娛樂平臺(tái)，追逐熱點(diǎn)，因此消費(fèi)節(jié)奏快，內(nèi)容流通周期短，更適合做大眾品牌的曝光。

總的來說，從種草效率來看，小紅書>抖音>微信>B站>知乎>微博。



綜上，我認(rèn)為，對于自媒體個(gè)人來說，小紅書目前還存在紅利，對新人友好，變現(xiàn)能力也是最強(qiáng)的，因此小紅書是最值得去做的平臺(tái)之一；對于品牌商家來說，小紅書也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。小紅書的種草優(yōu)勢在于“品效合一”，從短期來看，尤其是垂直領(lǐng)域具有較高的種草效率和轉(zhuǎn)化能力，長期來看具備較強(qiáng)的品牌建設(shè)能力，尤其是對于新品牌，能夠賦能全生命周期，從0到1培養(yǎng)用戶心智。

以上就是關(guān)于2022小紅書日活量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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