大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷是龍頭,產(chǎn)品生產(chǎn)是基礎(chǔ)這句話對(duì)不對(duì)

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)性知識(shí)包括哪些？

• 3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些基礎(chǔ)

• 4、什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

一、營(yíng)銷是龍頭,產(chǎn)品生產(chǎn)是基礎(chǔ)這句話對(duì)不對(duì)

營(yíng)銷是龍頭,產(chǎn)品生產(chǎn)是基礎(chǔ)這句話對(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是企業(yè)做大做強(qiáng)的龍頭，但一切的基礎(chǔ)上都是要建立在產(chǎn)品生產(chǎn)上，產(chǎn)品生產(chǎn)的不好，龍頭營(yíng)銷的再厲害也沒有用，就像一個(gè)很有能力的人帶領(lǐng)一群做什么都不行的人，最后什么事情也做不成。所以營(yíng)銷是龍頭,產(chǎn)品生產(chǎn)是基礎(chǔ)這句話對(duì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)性知識(shí)包括哪些？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定義

市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能

了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、開拓銷售市場(chǎng)、滿足顧客需求。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

消費(fèi)的欲望和需求、產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、市場(chǎng)銷售定價(jià)與企業(yè)生產(chǎn)成本、消費(fèi)者滿意度、交換交易關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷者。

四、4P策略

4P是指產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place以及促銷promotion。

4P是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

三、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些基礎(chǔ)

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定義\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。\x0d\x0a\x0d\x0a2．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能\x0d\x0a1、了解市場(chǎng)消費(fèi)需求；2、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；3、開拓銷售市場(chǎng)；4、滿足顧客需求。\x0d\x0a\x0d\x0a3．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念\x0d\x0a消費(fèi)的欲望和需求-----產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)------市場(chǎng)銷售定價(jià)與企業(yè)生產(chǎn)成本-----消費(fèi)者滿意度-----交換交易關(guān)系------市場(chǎng)營(yíng)銷者\x0d\x0a\x0d\x0a4．6Ps分別指：\x0d\x0a6PS分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、權(quán)力、公共關(guān)系。\x0d\x0a產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要做出與產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)的計(jì)劃和決策。它包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)和保證等。\x0d\x0a價(jià)格策略：價(jià)格策略是指企業(yè)出售商品提供服務(wù)所實(shí)施的定價(jià)策略。它包括基本價(jià)格、折扣、付款方式、信貸條件等。\x0d\x0a分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業(yè)使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的各種活動(dòng)，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)取?#92;x0d\x0a促銷策略：促銷策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的流通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率所采取的各種促進(jìn)銷售活動(dòng)的措施；它包括：人員推銷、廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等。\x0d\x0a權(quán)力：在發(fā)展大市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，為了進(jìn)入特定市場(chǎng)，必須找到有權(quán)打開市場(chǎng)之門的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級(jí)管理人員、立法部門、政府部門官員等。\x0d\x0a公共關(guān)系：權(quán)力是一個(gè)推的策略，而公共關(guān)系則是一個(gè)拉的策略。通過有效的公共關(guān)系活動(dòng)，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。\x0d\x0a\x0d\x0a5．細(xì)分市場(chǎng)的含義\x0d\x0a市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。\x0d\x0a\x0d\x0a6．細(xì)分市場(chǎng)的目的\x0d\x0a細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度來進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。\x0d\x0a\x0d\x0a7．STOW分析法\x0d\x0aSWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a8．6S是指整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)、安全（Safe）\x0d\x0a\x0d\x0a9．4C及如何運(yùn)用\x0d\x0a4C包含：消費(fèi)者(Consumer'sneeds&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。\x0d\x0aA、滿足消費(fèi)者的需求（customer’sneed），即從消費(fèi)者的需求出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，需要明確兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者的需求并不完全合理，二是滿足消費(fèi)者真正的需求是來自品質(zhì)和功能，外在只是附屬；B、以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價(jià),即從消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià)，先了解消費(fèi)者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價(jià)，但企業(yè)不能因此過于被動(dòng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)；C、本著方便購(gòu)買（convenience）的原則進(jìn)行渠道規(guī)劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計(jì)渠道，首先考慮顧客購(gòu)物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程；D、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷方式，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起。

四、什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇

定位（Positioning），由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又可分為：差異化營(yíng)銷、區(qū)域化營(yíng)銷、個(gè)別化營(yíng)銷） 。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場(chǎng)營(yíng)銷流程（選擇價(jià)值、提供價(jià)值、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”。

我分析你提的這個(gè)問題答案為：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)橹挥心銓?duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后才能確定你要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后才能有針對(duì)性的對(duì)你選定的目標(biāo)客戶群體并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行產(chǎn)品定位。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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