大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品三層次結(jié)構(gòu)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的五個(gè)層次,家居產(chǎn)品

• 2、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷的組成

• 4、多層次網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的五個(gè)層次,家居產(chǎn)品

核心利益，有形產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品。根據(jù)查詢網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息得知，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的五個(gè)層次是核心利益層次，有形產(chǎn)品層次，期望產(chǎn)品層次，延伸產(chǎn)品層次，潛在產(chǎn)品層次。網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而出現(xiàn)的一種營銷模式。它以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，帶來了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營銷觀念和策略的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

二、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的、以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)的總稱，下面我為大家搜索整理了關(guān)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的、以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)的總稱，它是直接市場(chǎng)營銷的最新形式。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

1、虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)空間概念發(fā)生改變，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬社會(huì)。

2、公平性。網(wǎng)絡(luò)營銷給所有企業(yè)帶來提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，無論大企業(yè)還是小企業(yè)實(shí)際都處在相同的起跑線上，體現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平公正性。

3、交互性。企業(yè)和客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助各種網(wǎng)絡(luò)工具實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙向溝通，企業(yè)可以更深入的了解消費(fèi)者需求，消費(fèi)者也能通過最快捷的途徑向企業(yè)傳遞自己的意見。

4、對(duì)稱性。消費(fèi)者可以借助搜索引擎自主查詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的任何信息，極大地降低了信息的非對(duì)稱性。

5、快捷性。網(wǎng)絡(luò)營銷使得經(jīng)濟(jì)活動(dòng)出現(xiàn)了快速運(yùn)行的特征。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊與挑戰(zhàn)

(一)零庫存的管理模式

零庫存是以倉庫儲(chǔ)存形式的某種或某些種物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零“。網(wǎng)上商店可以在接到消費(fèi)者的訂單后再向生產(chǎn)商訂貨，無須將商品陳列出來，因此只要在網(wǎng)頁上列出貨物信息即可。采用這種方法，商家可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費(fèi)用、存貨保管費(fèi)用等，不會(huì)因?yàn)榇尕浂黾悠涑杀?，所以其售價(jià)可以做到比一般商店低，更有利于增加網(wǎng)絡(luò)商店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)經(jīng)營時(shí)間無時(shí)間限制

網(wǎng)上虛擬商店可擺脫傳統(tǒng)實(shí)體商店中因員工疲倦或缺乏訓(xùn)練而引起顧客反感的問題，同時(shí)一天24小時(shí)，一年365天可持續(xù)營業(yè)，這能夠吸引到很多平時(shí)因工作繁忙而無暇購物的人群。

(三)經(jīng)營范圍無區(qū)域限制

借助于開放性的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上建立了一個(gè)全球范圍無區(qū)域限制的大市場(chǎng)。這實(shí)際上給國內(nèi)的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)提供了無限的商機(jī)。

(四)營銷環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)化

在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，消費(fèi)者無需等待客服回復(fù)電話就可以自助查詢相關(guān)信息信息，賣家和買家可迅速交換信息。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者需求復(fù)雜多樣，對(duì)欲購商品情況的了解和對(duì)商品及服務(wù)本身要求有更多的發(fā)言權(quán)和優(yōu)良的售后服務(wù)。借助練級(jí)網(wǎng)絡(luò)，營銷人員能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者參與產(chǎn)品更新?lián)Q代讓他們自行選擇樣式、配送方式、自主下單。

三、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品整體概念有五個(gè)層次：

1、核心產(chǎn)品層。指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用，是消費(fèi)者真正想要購買的基本功能。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為核心的營銷策略，企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心效用時(shí)要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，根據(jù)上次營銷活動(dòng)的效果來制定此次產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)。

2、有形產(chǎn)品層次。是指產(chǎn)品的具體物質(zhì)形態(tài)。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的品質(zhì)必須首先得到保證。其次，設(shè)計(jì)更加吸引消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品包裝。第三，必須注重產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第四，在產(chǎn)品特征和式樣應(yīng)該根據(jù)不同的`消費(fèi)者群體來進(jìn)行更加有針對(duì)性的加工。

3、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，因此所有產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)必須將消費(fèi)者的個(gè)性化需求放在首要位置。這就要求企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、分銷等環(huán)節(jié)必須采用柔性化的管理方式。

4、延伸產(chǎn)品層次。指消費(fèi)者購買有形產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和。包括產(chǎn)品說明書、安裝、送貨、維修等。卓越的延伸產(chǎn)品能夠提供給用戶更多的附加價(jià)值，提高消費(fèi)者的滿意度，企業(yè)必須重視。

5、潛在產(chǎn)品層次。指除了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能演變趨勢(shì)和前景。在技術(shù)的發(fā)展日新月異的今天，消費(fèi)者還存在許多的潛在需求和利益尚未被挖掘，因此企業(yè)通過引導(dǎo)更好地滿足消費(fèi)者的潛在需求。

(二)網(wǎng)站策略

網(wǎng)站是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行交流的平臺(tái)，提升網(wǎng)站的質(zhì)量特別是用戶友好度是吸引消費(fèi)者、增強(qiáng)網(wǎng)站粘性的重要途徑。

1、利用網(wǎng)站為產(chǎn)品構(gòu)建新的銷售環(huán)境。企業(yè)可以通過信息技術(shù)的應(yīng)用把產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品理念等產(chǎn)品信息盡可能傳達(dá)給消費(fèi)者以增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的感知。

2、精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。考慮到大部分消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)技巧掌握情況，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)應(yīng)做到簡(jiǎn)潔明了，以便于消費(fèi)者訪問。在此基礎(chǔ)上，還要做到內(nèi)容豐富全面，盡可能涵蓋消費(fèi)者普遍需求的信息量。

3、選取有代表性的網(wǎng)址并加強(qiáng)宣傳。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的資源，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上存在的標(biāo)志。企業(yè)應(yīng)利用各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，比如網(wǎng)絡(luò)事件營銷、論壇營銷等方式吸引流量。

4、注重網(wǎng)站的維護(hù)與管理。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)并非短期的工作，它不僅包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開通，更包括網(wǎng)站的日常維護(hù)，比如網(wǎng)頁產(chǎn)品目錄的更新等。必須做到讓消費(fèi)者通過企業(yè)網(wǎng)站能隨時(shí)查閱最新的信息。

(三)消費(fèi)者策略

網(wǎng)絡(luò)營銷主張的是“消費(fèi)者想要什么”，而不是尋求“想要什么樣的消費(fèi)者”，網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)并非爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是不斷保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。因此，對(duì)于實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言，應(yīng)在保持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)之上去吸引新顧客，不斷滿足現(xiàn)有消費(fèi)者，讓他們對(duì)企業(yè)保持忠誠。

總之，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，應(yīng)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出適合我國市場(chǎng)狀況和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的網(wǎng)絡(luò)營銷的新方法、新策略。充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，將其視為增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷的組成

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是通過一定的媒體如電線、光纜等媒體將單個(gè)計(jì)算機(jī)按照一定的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)連結(jié)起來的，在網(wǎng)絡(luò)管理軟件的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下，實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，一般可分為局域網(wǎng)（LAN）和廣域網(wǎng)（WAN）。由于不同計(jì)算機(jī)硬件不一樣，為方便聯(lián)網(wǎng)和信息共享，于是將Internet的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到LAN中組建企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），它組網(wǎng)方式與Internet一樣但使用范圍局限在企業(yè)內(nèi)部。為方便企業(yè)與業(yè)務(wù)緊密的合作伙伴進(jìn)行信息資源共享，于是在Internet上通過防火墻（Fire Wall）來控制不相關(guān)的人員和非工作人員進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，只有那些經(jīng)過授權(quán)的成員才可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，一般將這種網(wǎng)稱為企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)（Extranet）。如果企業(yè)的信息可 以對(duì)外界進(jìn)行公開，那企業(yè)可以直接連接到Internet上，實(shí)現(xiàn)信息資源最大限度的開放和共享。

企業(yè)在組建網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)該考慮企業(yè)的營銷目標(biāo)是誰，如何與這些客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系。一般說來可以分為三個(gè)層次，1）對(duì)于特別重要的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，企業(yè)允許應(yīng)允許他們進(jìn)入企業(yè)的Intranet系統(tǒng)直接訪問有關(guān)信息；2）對(duì)于與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的合作企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該與他們共同建設(shè)Extranet實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的信息共享；3）最后是對(duì)普通的大眾市場(chǎng)，則可以直接連接到Internet。由于Internet技術(shù)的開放、自由特性，因此在Internet上很容易受到攻擊，企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)時(shí)必須考慮到營銷目標(biāo)需要，以及如何保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)安全。 一個(gè)功能完整的具有網(wǎng)絡(luò)營銷功能的電子商務(wù)系統(tǒng)，它的基礎(chǔ)是企業(yè)內(nèi)部信息化，即企業(yè)建設(shè)有內(nèi)部管理信息系統(tǒng)。企業(yè)管理信息系統(tǒng)是一些相關(guān)部分的有機(jī)整體，在組織中發(fā)揮收集、處理、存儲(chǔ)和傳送信息，以及支持組織進(jìn)行決策和控制。企業(yè)管理信息系統(tǒng)最基本系統(tǒng)軟件是數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)DBMS（Database Management System），它負(fù)責(zé)收集、整理和存儲(chǔ)與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的一切數(shù)據(jù)資料。 根據(jù)具有不同功能組織，可以將信息系統(tǒng)劃分為銷售、制造、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和人力資源信息系統(tǒng)等。如果要使網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)能有效運(yùn)轉(zhuǎn)，營銷部門的信息化是最基礎(chǔ)的要求。一般為營銷部門服務(wù)的營銷管理信息系統(tǒng)主要功能包括：客戶管理、訂貨管理、庫存管理、往來帳款管理、產(chǎn)品信息管理、銷售人員管理，以及市場(chǎng)有關(guān)信息收集與處理。

根據(jù)組織內(nèi)部不同組織層次，可劃分為四種信息系統(tǒng)：操作層、知識(shí)層、管理層、策略層系統(tǒng)。1）操作層管理系統(tǒng)支持日常管理人員對(duì)基本活動(dòng)和交易進(jìn)行跟蹤和記錄。2）知識(shí)層系統(tǒng)用來支持知識(shí)和數(shù)據(jù)工作人員進(jìn)行工作，幫助公司整理和提煉有用信息和知識(shí)，供上級(jí)進(jìn)行管理和決策使用，解決的主要是結(jié)構(gòu)化問題。3）管理層系統(tǒng)設(shè)計(jì)用來為中層經(jīng)理的監(jiān)督、控制、決策以及管理活動(dòng)提供服務(wù)，主要解決半結(jié)構(gòu)化問題。4）策略管理層，主要是根據(jù)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部制訂和規(guī)劃長(zhǎng)期發(fā)展方向。 由于產(chǎn)品使用過程中可能出現(xiàn)很多問題，如果不能解決好網(wǎng)上售后服務(wù)問題，就可能影響到電子商務(wù)活動(dòng)的正常開展，因?yàn)榭蛻艨赡苻D(zhuǎn)為尋求更可靠的傳統(tǒng)方式。一般網(wǎng)上售后服務(wù)，主要提供技術(shù)資料、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。

四、多層次網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

多層次營銷這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷售方式。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品三層次結(jié)構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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