大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客的方式方法話(huà)術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、美容院拓客有哪些方法？

• 2、如何高效拓客

• 3、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

• 4、如何快速拓客

一、美容院拓客有哪些方法？

一、低門(mén)檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個(gè)月為一個(gè)周期，以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供美容服務(wù)。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

5、1元美容：每天只需要1塊錢(qián)，一年總計(jì)365元，就能享受全年美容護(hù)理。

根據(jù)低門(mén)檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類(lèi)似的項(xiàng)目，采用低門(mén)檻拓客的方式，用低價(jià)將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過(guò)程中尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)。

二、獎(jiǎng)品拓客法

1、進(jìn)店禮：顧客只要在活動(dòng)期間進(jìn)店了解，填寫(xiě)資料即可領(lǐng)取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與砸金蛋活動(dòng)，贏得獎(jiǎng)品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會(huì)員即可抽取現(xiàn)金紅包。

4、抽獎(jiǎng)箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加抽獎(jiǎng)，贏得預(yù)設(shè)的獎(jiǎng)品。

5、消費(fèi)贈(zèng)禮：消費(fèi)特定項(xiàng)目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法

1、儲(chǔ)值卡：顧客在會(huì)員卡內(nèi)進(jìn)行儲(chǔ)值，根據(jù)儲(chǔ)值額度，可以享受全場(chǎng)項(xiàng)目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

2、返點(diǎn)卡：顧客在美容院儲(chǔ)值相應(yīng)額度，在消費(fèi)滿(mǎn)一定金額后，即可獲得返點(diǎn)，返點(diǎn)可用項(xiàng)目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲(chǔ)值卡的附加價(jià)值。

3、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。

4、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項(xiàng)目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。

5、無(wú)限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬(wàn)元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項(xiàng)目選擇服務(wù)。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈(zèng)送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時(shí)，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價(jià)格。

4、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項(xiàng)目或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。

5、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個(gè)人以100元的價(jià)格享受特色項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長(zhǎng)額外贈(zèng)送禮品。

擴(kuò)展資料：

美容院的錯(cuò)誤拓客方式

錯(cuò)誤一：透支未來(lái)的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來(lái)的銷(xiāo)路堵死了。很多會(huì)所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，以至于一個(gè)顧客一次消費(fèi)后三年都不會(huì)再消費(fèi)了。還有時(shí)下流行的免費(fèi)模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。

錯(cuò)誤二：方案太復(fù)雜

一次開(kāi)業(yè)活動(dòng)密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說(shuō)顧客了?？戳艘矝](méi)有印象，更不會(huì)去傳播。簡(jiǎn)單才會(huì)有力量。比如“請(qǐng)全城人民免費(fèi)吃披薩”，“請(qǐng)家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯(cuò)誤三：只賣(mài)價(jià)格不賣(mài)文化

用價(jià)格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對(duì)價(jià)格不在意，或者說(shuō)更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會(huì)選擇，無(wú)論你說(shuō)得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個(gè)活的的文化主題所吸引，因?yàn)檎J(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價(jià)值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

二、如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場(chǎng)上，作為銷(xiāo)售的我們是需要進(jìn)行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業(yè)績(jī)也能飛速上升。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解如何高效拓客的相關(guān)內(nèi)容。

如何高效拓客1

1、打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，想做生意賺錢(qián)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和穩(wěn)定的客戶(hù)群體，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶(hù)少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶(hù)建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶(hù)免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶(hù)建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

2、開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷(xiāo)，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來(lái)不加顧客微信，今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來(lái)不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3、簡(jiǎn)單三句話(huà)將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話(huà)

第一句話(huà)：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶(hù)

第二句話(huà)：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用，

第三句話(huà)：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營(yíng)銷(xiāo)

某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷(xiāo)售額越來(lái)越少，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷(xiāo)，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)， 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費(fèi)XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購(gòu)買(mǎi)抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買(mǎi)鞋，又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。

第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動(dòng)，如果你的群里有500人，10個(gè)商家就是5000人，那么你的流量來(lái)源就很廣。

有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。付費(fèi)99元，即可成為整個(gè)商圈聯(lián)盟的VIP會(huì)員，可以享受商家的集體福利。

最后總共有八九百人成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，用來(lái)提供更多的服務(wù)給會(huì)員，因此帶來(lái)的客流消費(fèi), 讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。

從這個(gè)故事中我們一起來(lái)看看店老板做了哪些改變：

從傳統(tǒng)單純實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店 社群 平臺(tái)模式，未來(lái)的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺(tái)）、地網(wǎng)（門(mén)店）、人網(wǎng)（社群）

從傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類(lèi)聚，未來(lái)的商業(yè)一定是人以群分

從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復(fù)購(gòu)，追求裂變

5、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)

什么是社群營(yíng)銷(xiāo)，就是把你的鐵桿客戶(hù)，和你的意向客戶(hù)，拉進(jìn)群里然后維護(hù)他們，從而銷(xiāo)售產(chǎn)品，這里的操作有兩個(gè)要點(diǎn)，

第一個(gè)，群里一定是邀請(qǐng)那些意向客戶(hù)本來(lái)就有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是因?yàn)椴恍湃嗡赃€沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，那么他們很快在群里面就會(huì)受到鐵桿客戶(hù)的影響，從而成為你的'客戶(hù)；

第二，不能讓對(duì)你不那么滿(mǎn)意的客戶(hù)進(jìn)群，否則他們的負(fù)面意見(jiàn)會(huì)影響其他客戶(hù)。社群營(yíng)銷(xiāo)就是打造一個(gè)場(chǎng)景，讓客戶(hù)之間相互影響，達(dá)成對(duì)你的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

6、改變說(shuō)話(huà)的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進(jìn)來(lái)坐吧，你想吃點(diǎn)什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會(huì)看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因?yàn)橐痪湓?huà)每天客戶(hù)爆滿(mǎn)，原來(lái)每一位顧客路過(guò)時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問(wèn)一句：打包還是在這吃，一般人都會(huì)想我打包干嗎？隨后就回應(yīng)：在這吃，說(shuō)完這句話(huà)也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？

7、簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶(hù)社群的幾個(gè)方法

很多實(shí)體店都有自己的客戶(hù)社群，但是大部分都，不知道知道如何維護(hù)，今天分享一些簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶(hù)社群的方法

第一：紅包互動(dòng)，群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈(zèng)送一個(gè)實(shí)物禮品

第二：有獎(jiǎng)問(wèn)答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜，

第三：群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價(jià)格，猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88

第四：群主把商家的活動(dòng)海報(bào)發(fā)到群里，第一個(gè)分享朋友圈的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包16元，點(diǎn)贊數(shù)最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包66元

8、1元搶服裝的活動(dòng)引客戶(hù)進(jìn)店上門(mén)

一家服裝店剛開(kāi)業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動(dòng)并拉上橫幅：只需要1元就可以買(mǎi)到160元的爆款服裝，當(dāng)然不是說(shuō)1元就能得到160元的衣服，其實(shí)就是花1元可以參加抽獎(jiǎng)，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話(huà)不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過(guò)了1元的價(jià)值，這個(gè)活動(dòng)剛上線(xiàn)就吸引了路過(guò)的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門(mén)店

9、實(shí)體店生意差的4個(gè)關(guān)鍵原因

第一就是沒(méi)有引流渠道，僅依靠店的位置被動(dòng)的等顧客上門(mén)

第二就是沒(méi)有客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客成交之后永遠(yuǎn)不知道人家還來(lái)不來(lái)，

第三就是沒(méi)有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢(qián)，不懂得先舍后得

第四就是沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，只知道降價(jià)打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷(xiāo)

那么對(duì)照一下，你是什么情況呢？

10、開(kāi)店做生意一定要學(xué)習(xí)的兩大原則：產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制

1/3的產(chǎn)品不賺錢(qián)，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤(rùn)或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則

一、引流產(chǎn)品顧客到底

二、爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)

三、活動(dòng)款產(chǎn)品只做活動(dòng)，不在正常的銷(xiāo)售體系中

四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

五、利潤(rùn)款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢(qián)的產(chǎn)品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)深挖需求

首先，明確我們的客戶(hù)是誰(shuí)（用戶(hù)定位），觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來(lái)說(shuō)，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶(hù)的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶(hù)資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶(hù)的需求。在挖掘客戶(hù)需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷(xiāo)售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)。換句話(huà)說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給合適的人。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)問(wèn)和看的方法，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要根據(jù)每一位客戶(hù)的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過(guò)用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專(zhuān)業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶(hù)的主觀感受，因此，要幫助客戶(hù)找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷(xiāo)售人員，需要以客戶(hù)為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶(hù)的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬(wàn)不要接受客戶(hù)的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶(hù)，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶(hù)，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

第四、管理及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶(hù)的三大核心，即位于銷(xiāo)售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶(hù)關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿(mǎn)意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶(hù)所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶(hù)所在地進(jìn)行拜訪(fǎng)，通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通，了解客戶(hù)的詳細(xì)情況，辨別客戶(hù)的意向程度。

商圈派單。

在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷(xiāo)期、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，選擇節(jié)假日的時(shí)間，安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶(hù)信息。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方，了解團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。

在目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)的一些場(chǎng)所，如會(huì)所、餐廳、車(chē)友會(huì)等，通過(guò)與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，最好能留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外，你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶(hù)送一份小禮品和傳單，并做一些簡(jiǎn)單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動(dòng)線(xiàn)堵截。

明確目標(biāo)客戶(hù)群體，到路口、公交站點(diǎn)、客戶(hù)平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線(xiàn)攔截點(diǎn)，采取樓體廣告牌、公交站牌、車(chē)身廣告等戶(hù)外廣告的方式進(jìn)行宣傳，收集意向客戶(hù)信息。

小區(qū)覆蓋。

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告，或設(shè)立固定的咨詢(xún)點(diǎn)，以此種方式來(lái)進(jìn)行客戶(hù)的挖掘和維護(hù)。

三、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

開(kāi)發(fā)商通常會(huì)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)之間，將樓盤(pán)的項(xiàng)目信息廣泛的傳遞給消費(fèi)者。那么房地產(chǎn)的拓客技巧都有哪些呢?他們都是通過(guò)什么方式讓消費(fèi)者了解樓盤(pán)信息的呢?接下來(lái)小編就簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷(xiāo)期，在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線(xiàn)堵截

動(dòng)線(xiàn)堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶(hù)的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶(hù)外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等，派遣精英銷(xiāo)售人員和參觀的客戶(hù)溝通，完成客戶(hù)信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶(hù)。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)車(chē)展會(huì)之類(lèi)的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶(hù)。

小編總結(jié)：房地產(chǎn)拓客技巧還有商場(chǎng)巡展、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等方式，這里就不詳細(xì)介紹了。關(guān)于房地產(chǎn)拓客技巧，小編就介紹到這里了。希望通過(guò)閱讀本文之后，大家能夠?qū)λ兴私狻?/p>

四、如何快速拓客

如何快速拓客

如何快速拓客，在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力，要學(xué)會(huì)良性競(jìng)爭(zhēng)才能為自己開(kāi)辟道路，職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來(lái)的，職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、 微信朋友圈

在自己的個(gè)性簽名里說(shuō)明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買(mǎi)房賣(mài)房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶(hù)都能看到，提升自己的知名度。

2、 舉辦展板活動(dòng)

中介公司在自己主營(yíng)的小區(qū)舉辦展板活動(dòng)，結(jié)合派報(bào)進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來(lái)吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。

3、 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

利用你自己的客戶(hù)人脈，特別是對(duì)自己印象較好的客戶(hù)，讓他們幫忙介紹新客戶(hù)，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報(bào)酬。

4、 房產(chǎn)APP

將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上，幫助經(jīng)紀(jì)人快速獲得客戶(hù)的來(lái)電?？梢栽诰€(xiàn)委托，展示房源，方便客戶(hù)以經(jīng)紀(jì)人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶(hù)實(shí)地看房的麻煩，任何地點(diǎn)任何時(shí)間都可以看到想看的房源你，為經(jīng)紀(jì)人留住更多客戶(hù)。

5、 派發(fā)名片

作為一名經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該隨身攜帶名片，在與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，要遞名片給對(duì)方，第一次可能沒(méi)記住或者可能丟掉，沒(méi)關(guān)系，還有第二次、第三次，這樣客戶(hù)會(huì)容易記住你。當(dāng)他有需要時(shí)或者身邊有朋友需要買(mǎi)房子的，首先會(huì)想到你。

如何快速拓客2

1，打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，想做生意賺錢(qián)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和穩(wěn)定的客戶(hù)群體，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶(hù)少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶(hù)建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶(hù)免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶(hù)建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

2，開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷(xiāo)，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來(lái)不加顧客微信，今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來(lái)不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3，簡(jiǎn)單三句話(huà)將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話(huà)

第一句話(huà)：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶(hù)

第二句話(huà)：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用，

第三句話(huà)：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群營(yíng)銷(xiāo)

某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷(xiāo)售額越來(lái)越少，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷(xiāo)，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

1）做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

2）到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)， 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

如何快速拓客3

第一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)深挖需求

首先，明確我們的客戶(hù)是誰(shuí)（用戶(hù)定位），觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來(lái)說(shuō)，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶(hù)的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶(hù)資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶(hù)的需求。在挖掘客戶(hù)需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷(xiāo)售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)。換句話(huà)說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給合適的`人。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)問(wèn)和看的方法，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要根據(jù)每一位客戶(hù)的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過(guò)用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專(zhuān)業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶(hù)的主觀感受，因此，要幫助客戶(hù)找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷(xiāo)售人員，需要以客戶(hù)為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶(hù)的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬(wàn)不要接受客戶(hù)的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶(hù)，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶(hù)，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

第四、管理及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶(hù)的三大核心，即位于銷(xiāo)售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶(hù)關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿(mǎn)意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

以上就是關(guān)于拓客的方式方法話(huà)術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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