市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)推廣都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的重要工作。市場(chǎng)策劃是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，制定的一系列目標(biāo)、策略和措施，而市場(chǎng)推廣則是將這些策略和措施付諸實(shí)施的過(guò)程。

市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)策劃包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)確定、策略選擇和計(jì)劃制定四個(gè)主要部分。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃時(shí)，首先要做的就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調(diào)研，了解市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，從而為企業(yè)制定合理的市場(chǎng)策劃提供依據(jù)。市場(chǎng)策劃的目標(biāo)確定是根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的資源和能力，確定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)可以是銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等。市場(chǎng)策劃的策略選擇是根據(jù)目標(biāo)確定和市場(chǎng)分析的結(jié)果，選擇適合企業(yè)的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。市場(chǎng)策劃的計(jì)劃制定是根據(jù)目標(biāo)確定和策略選擇確定的市場(chǎng)策略來(lái)制定的，是市場(chǎng)活動(dòng)的具體實(shí)施計(jì)劃。市場(chǎng)計(jì)劃的主要內(nèi)容有市場(chǎng)推廣活動(dòng)的安排、預(yù)算和時(shí)間安排等。

市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)策劃的實(shí)施過(guò)程。市場(chǎng)推廣的內(nèi)容主要有產(chǎn)品推廣、價(jià)格推廣、渠道推廣和促銷推廣四個(gè)方面。市場(chǎng)推廣的主要渠道有廣告、個(gè)人推銷、促銷、公關(guān)等。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的是為了使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和接受，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。

市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)推廣是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，二者是相輔相成的。市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)策劃的實(shí)施過(guò)程。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的市場(chǎng)策劃方案，并通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)目標(biāo)。

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