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通過什么渠道找客戶（通過什么渠道找客戶信息）

發(fā)布時間：2023-03-05 04:44:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 780 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于通過什么渠道找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售找到客戶的途徑
2、銷售要怎么網上找客戶呢？
3、如何尋找客戶資源
4、如何找到客戶線索

通過什么渠道找客戶（通過什么渠道找客戶信息）

一、做銷售找到客戶的途徑

服務理念第一條：客戶永遠是對的;第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過請老客戶介紹自己認識的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售技巧和汽車銷售技巧上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強。

如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進入廣告公司，為了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來，然后挨個打電話后去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，比如拜訪10個潛在客戶，就有1個客戶成交，那么拜訪100個，就會有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客戶積累的新手，也適合那些新產品剛上市進行大規(guī)模的推廣和宣傳。

3.實力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關注競爭對手的客戶，從競爭對手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過程，能夠將自己的資源合理運用，形成強大的競爭力是一種才能，再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁挖掘客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志等。

隨著移動互聯時代的到來，開發(fā)者利用大數據技術，切入銷售客戶難找的痛點，創(chuàng)造更加便捷的資料搜索工具。

云客便是其中之一，app內匯集千萬級的企業(yè)客戶名錄，為銷售人員開發(fā)新客戶、查詢企業(yè)客戶信息創(chuàng)造便利，類似今日頭條推薦技術，根據銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。

銷售業(yè)務員的13種找客戶的方法

銷售業(yè)務員怎么找客戶之一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業(yè)，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在于容易過時，容易被扔掉，被遺忘。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。

逆向廣告還有一個別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司向專線所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

銷售業(yè)務員怎么找客戶之三、定向廣告法

即有目標的選擇廣告對象，就行業(yè)來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業(yè)。機械、機器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價位和服務等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：“廣告”和“關系”。

“廣告”是找客戶的前提，“關系”是得到客戶的基礎，而“服務”則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之六、偷梁換柱法

即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。

業(yè)務員怎么找客戶之七、攀親尋故法：

即前面提到的關系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學，戰(zhàn)友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系?？傊ㄟ^關系找來的客戶要注重一個“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之八、借光照明法：?

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業(yè)務員怎么找客戶之九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當事人，此法較為理想。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十一、橫向聯系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯系或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十二、遠交近攻法

即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個貨運公司都有用車困難的時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經有了成功的一半。因為別人在給貨你發(fā)的時候，肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢?

業(yè)務員怎么找客戶之十三、鞏固客戶法

1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節(jié)見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進。

二、銷售要怎么網上找客戶呢？

可以通過搜索引擎輸入關鍵詞尋找客戶。

說到搜索引擎，大部分人第一反應都是百度，但在這個時候就不要局限于百度了，還有360和Goole，都要利用上，利用這些搜索引擎搜索相關行業(yè)產品關鍵詞，通過關鍵詞搜集相關客戶資料，最后通過電話或則qq與對方聯系。

還可以通過相關行業(yè)及分類信息網站上找客戶?，F在在互聯網上有很多行業(yè)網站，就是一個行業(yè)內的網站都在這個網站上發(fā)廣告，比如B2B類的行業(yè)網站有慧聰網、阿里巴巴等，分類信息網站有58同城、趕集網等等，上面有很多網站信息，包括對方的聯系方式。

三、如何尋找客戶資源

尋找客戶資源的方法：

1、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

2、通過企查查等企業(yè)信息網站去搜索

可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯系方式及官網。

3、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情

對于新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領導去幫你執(zhí)行。

通過什么渠道找客戶（通過什么渠道找客戶信息）

簡介

客戶資源是指企業(yè)集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業(yè)、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。

客戶資源，一是指理財狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉介紹做出準備。

四、如何找到客戶線索

1.1、電話銷售——網上找客戶——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平臺出來，慢慢的進去找。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

1.2、電話銷售——網上找客戶——地圖

在地域范圍內，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.3、電話銷售——網上找客戶——大眾點評/美團/餓了么

在地域范圍內，可以使用大眾點評、美團、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。

1.4、電話銷售——網上找客戶——分類信息網/黃頁

可以去分類信息網例如趕集網、58同城網發(fā)布一些信息，在發(fā)的時候網站上會推薦一些相關的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應該不少，這需要對企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

黃頁88：http://b2b.huangye88.com/ | 百度貼吧 | 豆瓣

1.5、電話銷售——網上找客戶——工商/信用/商標

針對個別公司，在工商企業(yè)上簡單查詢，包括營業(yè)執(zhí)照，注冊時間，法人等。這種方式適合對行業(yè)有銷售經驗，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。

企業(yè)信用信息公示系統：http://www.gsxt.gov.cn

新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com

企查查、天眼查、愛企查、啟信寶、百應

1.6、電話銷售——網上找客戶——招聘類網站/APP

通過搜索“**應用工程師”、“研發(fā)工程師”、“銷售經理”等職位，向上追溯發(fā)布相應職位的企業(yè)主。

前程無憂：www.51job.com

智聯招聘：www.zhaopin.com

BOSS直聘網：www.zhipin.com

獵聘：www.liepin.com

斗米 | 招才貓 | 兼職貓

1.7、電話銷售——網上找客戶——商務社交類APP

在各類商務社交APP上注冊自己的信息，然后關注行業(yè)內人事，尤其是“董事長/總經理/采購經理/研發(fā)總監(jiān)”等。

脈脈 | 人脈通 | 赤兔 | 看準 | 和聊 | 領英

1.8、電話銷售——網上找客戶——進入圈層或自建圈層

搜索并加入行業(yè)QQ群：例如——**餐飲、**食品等；自己建QQ群，養(yǎng)群。搜索并加入行業(yè)群友通訊錄：例如——**餐飲、**食品等；自己建群友通訊錄，養(yǎng)號。

1.9、電話銷售——網上找客戶——雙微一抖+頭條

微信公眾賬號，查企業(yè)信息與聯系方式

微信群入群，加群內好友，長期保持聯系并逐漸成為朋友

微博：搜索企業(yè)名稱，查企業(yè)負責人或關鍵人進行私信

抖音/快手/小紅書/YY——關注行業(yè)內熱點賬號

頭條/知乎——關注行業(yè)內熱點賬號

2.1、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)展會

線下展會算是一種獲取企業(yè)聯系方式的渠道，如果所處地區(qū)經常有大型展會的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時找找目標企業(yè)聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。

全國糖酒商品交易會（成都） | 國際酒店及餐飲業(yè)博覽會（上海） | 世界食品博覽會（深圳）| 國際食品和飲料展覽會（上海）

國際食品餐飲博覽會（長沙）| 國際進口博覽會（上海） | 肉研會（北京）| 國際肉類工業(yè)展覽會（青島）| 食品添加劑和配料展（上海）

2.2、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)協會

行業(yè)協會也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協會、地區(qū)協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。

食品科學技術學會 | 中烹協及各專委會 | 中飯協及各專委會 | 食品工業(yè)協會 | 地方協會

2.3、電話銷售——線下找客戶——報紙/雜志/期刊

通過報紙渠道尋找客戶，例如商報/雜志/期刊，以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側面打聽到競爭企業(yè)當前主攻的客戶群體是哪些。

《東方美食》| ... ...

2.4、電話銷售——線下找客戶——產品包裝信息

KA賣場、便利店、批發(fā)市場、菜市場等處，找到行業(yè)對應的食品制品，看背面“生產商”-了解其廠名、廠址。

3、地推和陌拜

對于to B業(yè)務的企業(yè)，相對來說，地推不是一個有效的獲客方式，不是特別推薦。陌拜，是指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，是業(yè)務人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道，本身沒有什么可深入討論的，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業(yè)都在做。但是，并不是說企業(yè)可以盲目性的無腦式的陌拜，企業(yè)應該考慮的是如何提高陌拜的效率。如果企業(yè)有一定的技術能力和預算，可以通過技術的手段，如電子地圖圍欄的技術，事先圈定商圈，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個很大的好處：業(yè)務人員在陌拜前，可事先知道樓宇里公司的名稱、行業(yè)、經營范圍等，針對性的制定好日度/周度的陌拜策略。這樣，業(yè)務人員可以用同樣的時間成本，拜訪更多的客戶，提高拜訪的質量，使之拜訪效率最大化。

4.1、公司整體——傳統廣告營銷

主要是以紙媒、電視、廣播、戶外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預算，并找到合適的媒介或廣告公司，就可以開展，此種方法更適合于有一定預算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的，效果較慢，但客戶粘性高。

4.2、公司整體——網絡廣告營銷

主要以互聯網媒體或APP為廣告投放的載體，這部分比較復雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見的有硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網絡聯盟、以及自媒體廣告投放等。

4.3、公司整體——自媒體營銷

自媒體營銷，也稱社會化營銷，是指企業(yè)利用社會化網絡，如：短視頻vblog、微博、公眾號、博客blog、頭條、貼吧、搜狐、網易、鳳凰、問答平臺以及各大論壇等所有可利用的網絡渠道對企業(yè)或者產品進行宣傳。從而，形成一定的品牌效應，進而吸引潛在客戶。

4.4、公司整體——資源互換

一般是企業(yè)與企業(yè)間，基于某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換，我從你那里獲取一些我沒有的客戶，你從我這里獲取一些你沒有的客戶。當然，企業(yè)之間也可以商定其他交換的條件。建議找目標客戶群重疊但又沒有競爭的企業(yè)，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補資源，實現雙贏。

4.5、公司整體——客戶/朋友推薦

通過這種方式獲取到的客戶，都是高質量的客戶，轉化率一般不會太低。但前提是，企業(yè)必須把已有的客戶服務好，不管是產品本身上，還是客戶滿意度上，才有可能讓客戶推薦。當然，推薦這種方式，免不了推薦人的返點。

4.6、公司整體——資源采買

資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來，一般情況下，只要企業(yè)有一定的預算，直接從有提供企業(yè)查詢服務能力的公司，直接購買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠，優(yōu)點是可以獲得完整的企業(yè)名稱、行業(yè)、規(guī)模以及經營狀態(tài)等；缺點是聯系方式可能是注冊代理公司的電話或者完全打不通的電話。企業(yè)也可以選擇與之長期的商務合作，以接口傳輸的方式，從服務商那里將客戶導入至企業(yè)crm庫，好處是第一時間獲取新工商注冊的企業(yè)。

以上就是關于通過什么渠道找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。