大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌門店規(guī)劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、商超品牌內(nèi)容運(yùn)營計(jì)劃-以沃爾瑪為例

• 2、什么是門店拓客10個(gè)方案

• 3、零食店開店前, 如何規(guī)劃才能更合理，一起來看看？

• 4、怎樣做好門店運(yùn)營?

一、商超品牌內(nèi)容運(yùn)營計(jì)劃-以沃爾瑪為例

本方案成于平時(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)，歡迎批評指正探討！

全文共2800字左右。

提綱如下：

一 背景分析：內(nèi)容運(yùn)營可以為商超做什么？

二 運(yùn)營目標(biāo)人群&運(yùn)營要點(diǎn)分析：商超內(nèi)容運(yùn)營會(huì)對誰有效？

三 商超商品特點(diǎn)&運(yùn)營要點(diǎn)分析：主要安利什么商品？怎么安利？

四 內(nèi)容運(yùn)營思路&數(shù)據(jù)監(jiān)控：怎么做？怎么判斷效果？

當(dāng)下商超運(yùn)營痛點(diǎn)分析：

商超內(nèi)銷售的大部分商品，其他渠道能買到一樣的或替代品，用戶忠誠度低---哪里便宜在哪買，哪里方便在哪買。

部分用戶（80往后）的線下商超消費(fèi)習(xí)慣遷移到線上--線上能買到的不去線下，2020受疫情影響更是催化了這種遷移，習(xí)慣一旦養(yǎng)成，疫情結(jié)束也難以遷移回去，而大部分商超目前的線上布局難以滿足用戶全部需求。即使已經(jīng)有線上布局，如何在眾多線上渠道中脫穎而出，也是需要考慮的問題。

由于部分用戶線上購物習(xí)慣的遷移，加上目前商超主要信息展示限于線下（商場內(nèi)展示或線下派發(fā)促銷頁），這種展示方式信息觸達(dá)率低（看不到或不想看），導(dǎo)致促銷活動(dòng)影響力大大受限。

同時(shí)商超品類繁多，即使用戶到店，時(shí)間限制、信息缺乏，未必知道商超有能滿足自己需求的商品，從而轉(zhuǎn)向其他渠道。

基于以上背景，內(nèi)容運(yùn)營可以承擔(dān)部分提升用戶品牌忠誠度（粘性）、緊密觸達(dá)用戶、深入展示商品&價(jià)格優(yōu)勢的作用，也許不能完全解決上面的問題，但可以大大助力商超的線上布局。

要讓內(nèi)容運(yùn)營有效，首先要明確運(yùn)營的人群和特點(diǎn)。

畫像描述：多數(shù)已婚或已婚已育女性，追求健康的生活方式；居家購物追求性價(jià)比，在意顏值。

內(nèi)容運(yùn)營策略：好價(jià)+好顏+實(shí)用+限時(shí)

主要運(yùn)營平臺：公眾號 小紅書 微信群 抖音

畫像描述： 暖男，多數(shù)已婚已育；在意居家物品購買，但不愿意花太多時(shí)間研究。

內(nèi)容運(yùn)營策略：折扣信息觸達(dá)為主

主要運(yùn)營平臺：公眾號 微信群

畫像描述：無業(yè)，幫帶小孩，空閑時(shí)間多，能使用智能手機(jī)，能看公眾號抖音等。住處離商超有一些距離。對折扣尤其敏感，但對文字內(nèi)容種草接受度較低。

內(nèi)容運(yùn)營策略：折扣信息觸達(dá)為主

主要運(yùn)營平臺：公眾號 微信群 抖音

商超品類眾多，每個(gè)品類都可以有針對運(yùn)營思路，難以贅述。這里從另一個(gè)角度，將商超品類分成三類來解釋各自運(yùn)營要點(diǎn)：標(biāo)品&生鮮，非標(biāo)品，自營。

標(biāo)品定義：

在其他渠道也可以購買的，品牌認(rèn)知度較高的商品，例如維達(dá)紙巾，美的電飯煲等。

運(yùn)營策略：

因?yàn)樵谄渌酪材苜I到，能拼的只有價(jià)格（還有服務(wù)，但這不屬于內(nèi)容運(yùn)營范疇了），內(nèi)容上可以考慮如何最大化將門店優(yōu)惠信息傳達(dá)出去，將促銷效果最大化。

非標(biāo)品定義：

很多小商品--例如水壺，碗，一次性水杯等等--是沒有獨(dú)立品牌的，在哪里買也關(guān)系不大。

運(yùn)營策略：

既然用戶不追求品牌，也不在意在哪里買，可以從質(zhì)量好+價(jià)格好+顏值好考慮入手，將用戶的這部分需求牢牢握在手里。這是內(nèi)容運(yùn)營最可以發(fā)揮的地方。

運(yùn)營策略：

惠宜系列就是沃爾瑪自營品牌，商品品類也很多。自營商品一般在價(jià)格上具有很大優(yōu)勢。但用戶在選擇時(shí)往往會(huì)因?yàn)椴磺宄滟|(zhì)量而猶豫，寧愿多花點(diǎn)錢也不愿意嘗試。內(nèi)容上可以從這個(gè)入手，在用戶心中建議商超自營的品牌意識。

以上內(nèi)容說了針對商超做內(nèi)容運(yùn)營的原因、針對的人群、商品特點(diǎn)，下面具體說說各個(gè)平臺內(nèi)容運(yùn)營可以怎么做，以及如何判斷效果。

1）目標(biāo)人群：女性

運(yùn)營方式：將商品分成幾大類，分別聯(lián)系小紅書相應(yīng)生活達(dá)人，定期發(fā)布種草文。

標(biāo)題舉例：下次去沃爾瑪，一定要買這些！/ 沃爾瑪家居好物，甩宜家一條街！

2）交付標(biāo)準(zhǔn)：

內(nèi)容契合達(dá)人發(fā)布風(fēng)格，圖文并茂，種草真誠，對單品能說出真實(shí)購買體驗(yàn)，能看出是確實(shí)購買體驗(yàn)過，沒有軟文痕跡。同時(shí)內(nèi)容要足夠吸引用戶購買。

3）運(yùn)營目標(biāo)：

重塑品牌形象(沃爾瑪不僅僅是超市，還是一種生活方式），單品推薦(又好又便宜又方便）

4）數(shù)據(jù)監(jiān)控：

種草文轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，收藏，評論數(shù)量；如果是超級大號，可以關(guān)注所推薦單品2周內(nèi)的銷量。

1）目標(biāo)人群：居家女性，大媽

2）運(yùn)營方式：

類似小紅書，將商品分成幾大類，分別聯(lián)系相應(yīng)抖音生活達(dá)人，單個(gè)視頻推薦某款單品或某幾款單；大促預(yù)熱

3）交付標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)長要求，其他基本同小紅書軟文要求。

4）運(yùn)營目標(biāo)：

單品推薦(又好又便宜又方便）；大促信息預(yù)熱

5）數(shù)據(jù)監(jiān)控：

視頻觀看，點(diǎn)贊，收藏，評論數(shù)量；如果是超級大號，可以關(guān)注所推薦單品2周內(nèi)的銷量。同類型大促人流（如果能統(tǒng)計(jì)）&銷售額同比&環(huán)比

1）目標(biāo)人群：居家男女性

2）公眾號定位：關(guān)注沃爾瑪，關(guān)注一種新的生活方式

3）具體內(nèi)容規(guī)劃：

---內(nèi)容：以用戶真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)的方式，轉(zhuǎn)發(fā)小紅書的種草文。同時(shí)附上購買指南，線下如何購買，線上如何購買（線上可以附上鏈接）

---目標(biāo)：重塑品牌形象(沃爾瑪不僅僅是超市，還是一種生活方式），單品推薦(又好又便宜又方便），促成用戶購買

---數(shù)據(jù)監(jiān)控：文章閱讀，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，在看數(shù)量。在線購買鏈接點(diǎn)擊、瀏覽、加車、成交量。

2.生活技巧類

---內(nèi)容：健康生活方式、技巧類文章。文章最后落腳，可以到沃爾瑪購買此類商品，即刻開啟這種健康生活。提及的商品最好有一些品牌獨(dú)特性（或質(zhì)量，或顏值，或價(jià)格）。同時(shí)附上購買指南，線下如何購買，線上如何購買（線上可以附上鏈接）

---數(shù)據(jù)監(jiān)控：文章閱讀，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，在看數(shù)量。在線購買鏈接點(diǎn)擊、瀏覽、加車、成交量。

3.線上線下大促預(yù)熱

---內(nèi)容：發(fā)布大促信息

---目標(biāo)：吸引用戶大促時(shí)到店。

---數(shù)據(jù)監(jiān)控：同類型大促人流（如果能統(tǒng)計(jì)）&銷售額同比&環(huán)比

4.幕后故事

---內(nèi)容：員工暖心故事之類的

---目標(biāo)：拉進(jìn)品牌與用戶距離，提升用戶品牌好感

---數(shù)據(jù)監(jiān)控：文章閱讀，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，在看數(shù)量

1）目標(biāo)人群：居家男女性，大媽

2）目標(biāo)：吸引門店3公里內(nèi)用戶頻繁到店

3）群定位：加群，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪好物，不錯(cuò)過門店任何優(yōu)惠

4）具體內(nèi)容規(guī)劃

a.每周優(yōu)惠信息發(fā)布

--內(nèi)容：周四匯總 本周優(yōu)惠的品類和單品

--目標(biāo)：刺激用戶周末到店購買

--數(shù)據(jù)監(jiān)控： 信息發(fā)布后群內(nèi)活躍情況，活動(dòng)單品同比環(huán)比銷售額

2.今日好物推薦

--內(nèi)容：簡單兩三句話，每日推薦一件好物（沒有獨(dú)立品牌的）

--目標(biāo)：強(qiáng)化沃爾瑪好物多多的品牌形象

--數(shù)據(jù)監(jiān)控： 信息發(fā)布后群內(nèi)活躍情況，單品同比環(huán)比銷售額

--舉例：

簡約北歐風(fēng)黑邊骨瓷碗🍽️

29.9十件套‼️居家必?fù)?/p>

微波爐、洗碗機(jī)、消毒柜均可✔️

好看忍不住系列！這種吃飯都香！（附圖片）

這個(gè)水壺超好用的！

顏值超高的保溫水壺，

過了12個(gè)小時(shí)水還是熱的?。ǜ綀D片）

3.大促信息，派發(fā)優(yōu)惠券等

--目標(biāo)：吸引用戶在線下時(shí)大促到店

--數(shù)據(jù)監(jiān)控： 信息發(fā)布后群內(nèi)活躍情況，同類型同比環(huán)比銷售額；優(yōu)惠券領(lǐng)用和使用情況

4.接收用戶反饋

--目標(biāo)：接收用戶反饋。加深門店與用戶聯(lián)系，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升用戶忠誠度。

正文完。

當(dāng)然，完美的運(yùn)營方案不是寫出來的，而是在實(shí)踐中做出來的。試一試，再迭代，才能找到最好的方案。

二、什么是門店拓客10個(gè)方案

新店拓展是零售店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的拓展板塊，包括直營店、加盟店和LP店模式的拓展。

很多人會(huì)以為，拓店嘛，找好地址，招好團(tuán)隊(duì)，做好貨品供應(yīng)，基本就能成了。但實(shí)際上，開新店是一件很復(fù)雜的事情，如果沒有適當(dāng)?shù)募记?、豐富的經(jīng)驗(yàn)和有效的方法，新店拓展可能會(huì)一塌糊涂。

比如，黃金地段店鋪就那么幾家，很難快速拿到好資源；傳統(tǒng)拓店市調(diào)太難，預(yù)判偏差大，原以為很旺的店卻經(jīng)營慘淡；找不到快速復(fù)制成功運(yùn)營模式的方式，不知怎樣快速拓展，發(fā)展加盟；每次開店籌備都亂糟糟的，不像開店更像救火……



實(shí)際上，要快速拓展，就需要有一套標(biāo)準(zhǔn)化的可高效復(fù)制的管理模板，這樣才能確保開出來的新店可正常運(yùn)營，提高新店拓展的成功率。

零售九維全息管理理論體系便有這樣一套拓店模板，具體分為7步：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及行政區(qū)域基礎(chǔ)調(diào)研報(bào)告，制定年度戰(zhàn)略布點(diǎn)規(guī)劃，即根據(jù)公司善于經(jīng)營什么類型的店鋪及年度戰(zhàn)略定位，對拓展區(qū)域做基礎(chǔ)調(diào)研。

2.根據(jù)市調(diào)結(jié)果對目標(biāo)性商圈進(jìn)行深入調(diào)查分析，并初步確定商圈經(jīng)營定位。

傳統(tǒng)調(diào)查商圈的方式需要收集的指數(shù)非常多，且人為主觀因素太強(qiáng)，而零售九維全息管理理論體系有一套簡單的“錨定”方法，即找與自己經(jīng)營類似的店鋪，看其經(jīng)營狀況如何。正如金拱門（前麥當(dāng)勞）的旁邊總有一家肯德基一樣，因?yàn)榈赇伣?jīng)營定位太接近，這樣錨定來的實(shí)踐數(shù)據(jù)可參考性就比較高?？紤]到這一點(diǎn)，安第斯OLSL零售管理系統(tǒng)拓展模塊將會(huì)往錨定方向擴(kuò)展，以提高拓店效率。

3.對店鋪經(jīng)營進(jìn)行業(yè)績模擬及投入產(chǎn)出比評估，推演以后才能更科學(xué)地評估店鋪拓展成功率。

4.從店鋪確定經(jīng)營后開始，推進(jìn)新店開業(yè)事項(xiàng)，高效、有條不紊地確保店鋪開業(yè)。

5.店鋪開業(yè)后前3個(gè)月輔導(dǎo)，熟悉運(yùn)營管理的5+2模板，對新店配置商品及客單價(jià)的驗(yàn)證都在這一環(huán)節(jié)。

6.店鋪開業(yè)后前6個(gè)月輔導(dǎo)。

7.常規(guī)輔導(dǎo)，根據(jù)店鋪經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題及發(fā)展需要，不定時(shí)對門店相關(guān)人員進(jìn)行九維版塊的技能輔導(dǎo)。

三、零食店開店前, 如何規(guī)劃才能更合理，一起來看看？

近幾年來，伴隨著廣大群眾日常生活水平的提升，有很多人喜歡上了零食，這恰好也衍化了零食加盟銷售市場，也推動(dòng)了零食行業(yè)的發(fā)展。很多人將目光放到了休閑零食加盟這一市場中，都想要趁這種機(jī)會(huì)大大賺一筆。自然開零食店，最合適的選擇是選擇加盟休閑食品行業(yè)的著名知名品牌，這種知名品牌才有確保，才可信賴。那在開零食店的初期應(yīng)該做什么準(zhǔn)備呢？

最先，開零食店必不可少的便是充足的資產(chǎn)，投資費(fèi)用必須根據(jù)自身可以承受的范疇來確定，不可以一昧的認(rèn)為只要項(xiàng)目投資成本相對高便是投資好項(xiàng)目，有一些知名品牌免收加盟花費(fèi)也是證實(shí)這個(gè)品牌整體實(shí)力雄厚可以承受免收加盟花費(fèi)，所以建議加盟創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，還記得最好是選擇適合自己目前資金額的項(xiàng)目投資。要不然就算你選的是金子新項(xiàng)目，并沒有充足的資金適用，還是很難開啟市揚(yáng)。

次之，搞好市場需求分析，調(diào)研好本地消費(fèi)群體的消費(fèi)能力及其消費(fèi)觀念，以此剖析門店的主要消費(fèi)總體目標(biāo)，對于總體目標(biāo)來決定店面選址。在現(xiàn)在的銷售市場大背景下，休閑零食再也不是小朋友們吃的食物，反而是每一階級的群體都可以找到合適他的休閑零食。近幾年來，休閑零食在市場中占據(jù)了越來越多銷售額，休閑零食成為了當(dāng)前最受歡迎的商品，因此開零食店是一個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，資金分配很少，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也不是很高，盈利收益都是豐厚的。

再度，選擇一個(gè)適合自己零食品牌。市場中休閑食品品牌參差不齊，加盟投資人一定要注意選擇一個(gè)適用于自己的產(chǎn)品。每一個(gè)知名品牌在市場上市場占有率及核心競爭力都有著很多差別的，針對第一次自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資人員而言，幽幽更最好是選擇像悠百佳量販?zhǔn)叫蓍e零食這種技術(shù)專業(yè)知名品牌。悠百佳量販?zhǔn)叫蓍e零食有著五千家加盟店面的開實(shí)體店成功案例，輕松復(fù)制運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，最大程度地減少您開實(shí)體店投資風(fēng)險(xiǎn)，幫助你邁向成功。

最終，就是為了留意門店的選址的重要性。好一點(diǎn)的開店選址針對門店客流量的影響很大。在開展運(yùn)營過程中，人流量對開店選址最具有感染力。僅有一定的人流量才可以推動(dòng)起對應(yīng)的銷量，最后才能保證銷售額。

四、怎樣做好門店運(yùn)營?

1、做好促銷，拉動(dòng)門店客流：商業(yè)終端經(jīng)營中的一個(gè)關(guān)健點(diǎn)是終端零售的生動(dòng)化，終端生動(dòng)化包括陳列生動(dòng)化、促銷生動(dòng)化、服務(wù)生動(dòng)化，常用的促銷是降價(jià)和POP宣傳、喇叭叫賣促銷，除此外，促銷的常用方式還有限時(shí)搶購、限量搶購、賣贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷售、展示叫賣、現(xiàn)場試吃、打折、消費(fèi)券積分等形式。

2、做好產(chǎn)品規(guī)劃，提升終端利潤：每個(gè)類別的產(chǎn)品擺放在一起，如骨類產(chǎn)品、切刀肉類、副產(chǎn)分類擺放，而忽略了感觀陳列，就是產(chǎn)品的豐滿陳列和精細(xì)化陳列，如豐滿陳列就是每個(gè)托盤中產(chǎn)品要堆積擺放，至少要鋪滿盤底，精細(xì)化陳列就是單個(gè)產(chǎn)品的擺放要顯得好看、美觀。

3、終端的價(jià)格制定：建議各門店終端在定價(jià)時(shí)，打破原有的28原則，執(zhí)行262原則進(jìn)行定價(jià)，即20%的產(chǎn)品執(zhí)行促銷價(jià)格，低于競品零售價(jià)，進(jìn)行促銷降價(jià)銷售。60%的產(chǎn)品緊跟市場價(jià)銷售，20%的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化分割，產(chǎn)品分割要成形，如前槽后丘肉的切片要均勻整齊，這部分產(chǎn)品要高于市場價(jià)。這樣的定價(jià)方式，一方面不會(huì)犧牲零售毛利又能做促銷，另一方面也適應(yīng)不同人群的需求。使產(chǎn)品更加豐富。

門店運(yùn)營注意事項(xiàng)

開店，想要爭取更多回頭客，通過招募新顧客成為會(huì)員，然后通過靈活的積分管理制度，來吸引顧客持續(xù)參與積分商城的活動(dòng)，讓顧客在消費(fèi)的過程中獲得更好的優(yōu)勢。

當(dāng)前門店品牌眾多，競爭激烈相當(dāng)，企業(yè)要想吸收更多回頭客，自身的優(yōu)勢要足夠明顯，所以在連鎖開店運(yùn)營過程中，一定要突出服務(wù)和品牌，以及產(chǎn)品優(yōu)勢，從而抓住消費(fèi)者的心。

最后實(shí)現(xiàn)前面兩個(gè)的前提，最終是要學(xué)會(huì)滿足客戶更多需要，以消費(fèi)者的消費(fèi)心理去部署門店的營銷活動(dòng)，通過讓會(huì)員享受到更加完善的服務(wù)來增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，從而提高客戶對商家的忠誠度。

以上內(nèi)容參考  百度百科-門店運(yùn)營

以上就是小編對于品牌門店規(guī)劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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