阿年指了指貼在墻上的“光榮榜”，輕描淡寫地說(shuō)道。

做他們跨境電商這一行的，多數(shù)都屬于低調(diào)務(wù)實(shí)型，追求的只有銷量和業(yè)績(jī)，然后根據(jù)自己的成績(jī)，等價(jià)地?fù)Q算成金錢收入。

這很純粹， 也很深圳。

至于阿年所在的公司，是跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，公司一年的銷售額可以達(dá)到幾十億元。相對(duì)應(yīng)的，公司給予員工的回報(bào)也同樣豐厚，這張不含管理人員的“光榮榜”，便足以說(shuō)明一切。

榜上排名第一的員工，KPI工資就有四萬(wàn)多，再加上底薪，妥妥的月入5萬(wàn)以上。尤其是年底這兩個(gè)月，在“黑五”和圣誕節(jié)的加持之下，他們的KPI工資甚至能翻倍。

可以說(shuō)，悶聲發(fā)大財(cái)，就是跨境電商的行業(yè)特色之一。

ONE

01

深圳，跨境電商之都

如果不是跨境電商相關(guān)的從業(yè)者，可能根本不會(huì)知道深圳在跨境電商領(lǐng)域代表著什么。

2017年，阿年通過(guò)校招拿到了現(xiàn)在這家公司offer。一開始，他也沒弄清楚這一行具體是做什么的，只知道是在外國(guó)網(wǎng)站上賣東西，規(guī)模非常大。出于對(duì)大公司的敬畏，加上一點(diǎn)點(diǎn)的“年少無(wú)知”，他最終來(lái)到了深圳。

可沒想到，他這一待就是接近三年。從什么都不懂的跨境小白，成長(zhǎng)為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)。

“來(lái)了深圳之后，我才意識(shí)到，原來(lái)這里是中國(guó)的跨境電商之都”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的興起，一部分敢于“吃螃蟹”的人，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到了境外，從傳統(tǒng)的外貿(mào)生意轉(zhuǎn)行，做起了跨境電商。

說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)賺外國(guó)人的錢。

2015年，深圳全市跨境電商交易額達(dá)到333.95億美元，同比增長(zhǎng)95.98%。2016年1月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定在深圳等12個(gè)城市新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。

在相關(guān)政策的扶持之下，深圳在跨境電商活躍賣家這個(gè)數(shù)據(jù)上，占據(jù)全國(guó)的40%，成為中國(guó)跨境電商“第一市”。

所以也有人說(shuō)， 中國(guó)跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。

這里有著物美價(jià)廉的工廠，四通八達(dá)的物流園區(qū)，毗鄰香港的地理優(yōu)勢(shì)，以及無(wú)數(shù)揣著夢(mèng)想前來(lái)的年輕人。

作為深圳的代表性產(chǎn)業(yè)之一，他們不像南山的“碼農(nóng)”、福田的“金融民工”那般為大眾所熟知，而是以默默無(wú)聞的深耕者之姿，在時(shí)代的前沿飛速發(fā)展著。

寥寥數(shù)年，深圳誕生了多家全國(guó)知名的企業(yè)，如南山的環(huán)球易購(gòu)，福田的蘭亭集勢(shì)，華南城四大天王，坂田的新舊五虎等。

深圳，是跨境電商的沃土。

TWO

02

傳奇的華南城

平湖華南城，在跨境電商人心中，就如同粵海街道一般傳奇，代表著一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的頂點(diǎn)與中心。

全國(guó)排名前十的跨境電商公司，有四家位于這里，也就是被業(yè)內(nèi)所熟知的華南城四大天王——賽維，有棵樹，傲基，通拓。

能在這里上班，本身就是一件非常了不起的事情。

某種程度上看，這里又像是另一個(gè)華強(qiáng)北，有購(gòu)物商場(chǎng)，有餐飲 美食 街，有電子市場(chǎng)，有物流中心，也有來(lái)來(lái)往往的人。

唯一的不同或許在于，華南城比華強(qiáng)北還要年輕。

阿年告訴我，他們公司的平均年齡，大概在26歲左右。

每年夏天，公司的人力資源部門都會(huì)去跑校招，一次可能會(huì)招上百個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生回來(lái)。

原因很簡(jiǎn)單，公司的銷售崗位居多，底薪雖不會(huì)特別高，但公司老總提倡“激勵(lì)無(wú)上限”，意味著他們能夠拿到非常不錯(cuò)的提成，對(duì)年輕人更有誘惑力。而一般的崗位門檻也不算高，培訓(xùn)一段時(shí)間就都能上手。

這個(gè)行業(yè)，資歷不是最重要的。有很多人在公司待了好多年，還在拿著底薪。

也有人入行沒多久，就可以拿到高薪。比如“光榮榜”上排名第一的那位員工，才畢業(yè)2年，就準(zhǔn)備在深圳買房了。

任何一個(gè)行業(yè)都是這樣，有高薪就有低薪，不是人人都能獲得可觀的收入。

但應(yīng)屆畢業(yè)生年輕，所以在工作上也會(huì)更拼。

在華南城上班的人，多數(shù)都住在上木古村附近，一個(gè)單間加上水電，連1000塊都不用，最重要的是，走路到公司才十來(lái)分鐘而已。

換句話說(shuō)，他們加班也非常的“方便”。

華南城1號(hào)交易廣場(chǎng)6樓，阿豪坐在自己的工位上，眼睛緊盯著面前的電腦屏幕，雙手在一刻不停地敲打著鍵盤。

今天是周六，依照公司大小周的制度，本應(yīng)是雙休，但他卻自愿來(lái)到公司加班。偌大的辦公區(qū)域，包括他在內(nèi)，只有兩三個(gè)人的座位上亮著燈。

他的職位是采購(gòu)，主要負(fù)責(zé)與供應(yīng)商對(duì)接，確保公司的庫(kù)存充足，為接下來(lái)的“黑五”和圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。

“公司的走貨量非常大，需要對(duì)接很多個(gè)供應(yīng)商。供應(yīng)商周六是不休息的，所以我周六也不能休息，要時(shí)刻跟進(jìn)他們的出貨情況以及公司的庫(kù)存，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)?！?/p>

踏足跨境電商這一行1年多，他享受過(guò)雙休的次數(shù)屈指可數(shù)。

不過(guò)，作為辛勤的回報(bào)，他每個(gè)月的KPI績(jī)效都處在部門前列，月薪也能穩(wěn)定在10k以上。

在另一個(gè)工作區(qū)，剛進(jìn)公司4個(gè)月的亞馬遜銷售員嘉欣，也在工位上辛勤地忙碌著。

用這行的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是優(yōu)化亞馬遜的listing（產(chǎn)品頁(yè)面），根據(jù)買家的review（評(píng)論）和feedback（反饋）進(jìn)行調(diào)整，努力將自己手上的產(chǎn)品打造成“爆款”。

“黑五”前后，是店鋪流量最高的時(shí)期，她要借此機(jī)會(huì)沖擊一波銷量。

每一筆訂單，都會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)化為她這個(gè)月的KPI績(jī)效，運(yùn)氣好的話，她這個(gè)月的收入可以翻倍。

“談不上熱愛吧，我就是想多做點(diǎn)業(yè)績(jī)，多拿點(diǎn)錢。這么大個(gè)公司，可不養(yǎng)閑人啊，說(shuō)不好哪天，我的職位就被新來(lái)的同事給頂替了。”

有野心，有斗志，肯拼搏，這些都是跨境電商人的優(yōu)點(diǎn)。

她很喜歡公司領(lǐng)導(dǎo)的一句話： 我們所有的付出和努力，都將會(huì)變成口袋里滿滿的鈔票和渾身的本領(lǐng)。

比別人多付出一些時(shí)間，就能比別人多賺一些錢，這是跨境電商人的工作態(tài)度，也是在華南城的生存法則。

阿年說(shuō)， 在華南城生活得久了，真的就不想走了。

明年6月，華南城就要通地鐵了，每天晚上的機(jī)器轟鳴聲似乎也叫得格外起勁。

就像沒人能想象當(dāng)初那個(gè)小漁村能發(fā)展成為國(guó)際大都市一樣，華南城未來(lái)的繁華，現(xiàn)如今也無(wú)法預(yù)料。

但有一點(diǎn)可以相信，這里的跨境電商傳奇，仍在延續(xù)。

THREE

03

低門檻，高回報(bào)

2016年，浩文大學(xué)畢業(yè)之后來(lái)到深圳，入職了華強(qiáng)北的一家初創(chuàng)企業(yè)，做的也是跨境電商。

不比大企業(yè)的海量鋪貨，他銷售的商品種類相對(duì)比較單一，將翻新過(guò)的二手機(jī)及其他電子產(chǎn)品，通過(guò)亞馬遜等網(wǎng)站賣到印度、東南亞等地區(qū)。

工資的話，也說(shuō)不上高，4k的底薪加上銷售提成，平均每個(gè)月的收入在6千多。

雖然收入不算高，可要干的活卻不少。上貨、采購(gòu)、推廣、議價(jià)、包貨， 不僅要進(jìn)行腦力輸出，甚至還得干一些體力活。

不過(guò)，在小公司也有好處，什么都做，自然就什么都會(huì)一些。經(jīng)過(guò)半年的摸爬滾打，浩文基本掌握了亞馬遜的相關(guān)流程，辭職之后自己和朋友成立了一個(gè)小的跨境電商工作室。

賣的東西和之前差不多，但不同的是，商品的收益全都是自己的。好的時(shí)候，一個(gè)月的利潤(rùn)有兩萬(wàn)多，這比幫別人打工要強(qiáng)多了。

他一直認(rèn)為，做這一行不需要特別高的門檻，懂一些基本的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，成功注冊(cè)一個(gè)甚至多個(gè)店鋪，然后選好自己主推的產(chǎn)品，加上一點(diǎn)啟動(dòng)資金，就可以自己?jiǎn)胃闪恕?/p>

“跨境電商這一行，都是坑，只不過(guò)是大坑和小坑罷了。所以要想有出路，一般只有兩種選擇，要么積累經(jīng)驗(yàn)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢。要么就拼命往大公司擠，爭(zhēng)取更好的提升機(jī)會(huì)?！?/strong>