一．工藝美術運動

1．“工藝美術運動”起源于英國，代表一種社會行為，懷著改造社會的理想主義思想；

2．它不是一種特定的風格，而是多種風格并存；

3．主張美術家從事設計，反對“純藝術”；提倡美與技術結(jié)合，忠于材料，創(chuàng)造樸素而適用的作品；

4．美國設計師深受英國工藝美術運動影響，設計不復雜，裝飾性較弱；

5．美國：蓋斯塔維：在紐約建立自己工作室，出版極具影響力雜志《工匠》，提倡簡單、實用的風格，樸素的家具設計使人想起拓荒時期的家具風格；

6．美國：賴特：建筑設計大師，綜合運用東西方影響，具備利用純天然材料的技巧，建筑與環(huán)境和諧統(tǒng)一；代表作有《流水別墅》、《古根海姆博物館》。

二．新古典主義

1．“新古典主義”是一種藝術風格，指18世紀末至19世紀歐洲流行的一種藝術風格，追求崇高、莊重、簡潔、典雅、節(jié)制的品質(zhì)，以及“高貴的純樸和壯穆的宏偉”，帶有復古意趣；

2．背景：18世紀前的歐洲,巴洛克和洛可可風格盛行一時,其繁瑣的裝飾與貴金屬的鑲嵌逐漸引起了人們的厭惡，羅馬龐貝遺址被發(fā)掘,在歐洲引起了研究古典藝術的熱潮；

3．建筑：追求建筑物體形的單純、獨立和完整,細節(jié)的樸實,形式的符合結(jié)構(gòu)邏輯,并且減少純裝飾性的構(gòu)件,顯示了人們對于理性的向往；

4．家具：擅長于設計樸素、實用的形式，是現(xiàn)代家具設計的先聲。

三．新藝術運動

1．“新藝術運動”一種藝術風格，涵蓋時間大約從1880年到1910年，是歐洲展開的一場裝飾藝術運動，比利時和法國是發(fā)源地。在意大利叫“自由風格”；在德國叫“青春風格”；在法國叫“新藝術運動”；在奧地利叫“轟動風格”；在西班牙叫“現(xiàn)代風格”。新藝術運動是一種過渡的風格，是從傳統(tǒng)主義向現(xiàn)代主義轉(zhuǎn)變的中介環(huán)節(jié)

2．產(chǎn)生的動機：一是與歷史主義決裂，打破舊傳統(tǒng)；二是與自然主義劃清界限，反對生搬硬套的模仿；

3．涉及建筑、家具、室內(nèi)裝潢、日用品、服裝、書籍裝幀、插圖、海報等，進行全面設計,力求創(chuàng)造一種新的時代風格。

4．主張從自然界吸取靈感，采用各種動植物紋樣作為裝飾題材，多以象征有機形態(tài)的抽象曲線作為裝飾紋樣,呈現(xiàn)出曲線錯綜復雜、富于動感韻律、細膩而優(yōu)雅的審美情趣。

5．比利時新藝術運動：威爾德：包豪斯設計學院院長，作品帶有優(yōu)美適度的裝飾表現(xiàn)，具有簡潔合理的功能結(jié)構(gòu)；

維多克.霍塔：新藝術運動大師，在建筑與室內(nèi)設計中經(jīng)常使用相互纏繞和螺旋扭曲的線條，稱為“比利時線條”或“鞭線”；

6．法國新藝術運動：追求華麗典雅的風格，是古典主義和象征主義的產(chǎn)物，代表“六人集團”，最有代表性的作品為巴黎地鐵設計，俗稱“地鐵風格”；

7．奧地利新藝術運動：維也納分離派，核心人物霍夫曼，多用直線，注重幾何形，簡潔而富有現(xiàn)代感。

四．裝飾藝術運動

1．“裝飾藝術運動”起源1925年在巴黎舉行的“巴黎國際現(xiàn)代化工業(yè)裝飾藝術展覽會”，此運動與現(xiàn)代主義設計運動同時發(fā)展；

2．是工藝美術運動和新藝術運動的延伸，也是設計師在接受了機械化和新材料后的裝飾活動，以適應大批量生產(chǎn)；包括多個領域；

3．喜歡運用直線和對稱的抽象構(gòu)成形式、極富光澤的材料、具有強烈色彩效果的顏色，還采用機械、鋼筋混凝土、合成樹脂、強化玻璃等新材料；

4．美國：與大眾文化結(jié)合，豪華、夸張、迷人、怪誕；

代表人物：保羅.富克蘭：代表作品：《帝國大廈》、《洛克菲勒中心》、《克萊斯勒大廈》。

五．美術革命

1．立體主義：強調(diào)與機械美學相聯(lián)系，幾何化構(gòu)成。

2．未來主義：對機械的崇拜確立其在現(xiàn)代設計中的地位。

六．俄國的構(gòu)成主義

1．追求符合工業(yè)社會精神的語言，歌頌機器生產(chǎn)，對批量生產(chǎn)和工業(yè)材料贊嘆不已，提倡用工業(yè)精神改造社會；構(gòu)成主義者自稱藝術工程師；

2．對現(xiàn)代設計產(chǎn)生巨大而深遠的影響，包豪斯教學深受其影響；

3．代表人物：馬列維奇

塔 特 林：《第三國際紀念塔》，創(chuàng)作1919年，造型上是簡潔的螺旋上升幾何形，表達堅定向上的政治信念。

七．風格派

1．以荷蘭為中心的國際現(xiàn)代藝術運動，活躍于1917-1931年，始于立體主義，最終成為純粹的抽象運動；流派源自《風格》雜志；

2．應用抽象幾何形和強烈的色彩分割空間，尋求和諧的基本法則，極大沖擊了傳統(tǒng)的純美術和裝飾藝術；表達宇審和自然的普遍和諧與秩序,探索被事物的外貌所掩蓋的規(guī)律；

3．代表人物：里特維爾德：荷蘭設計大師，主要作品《紅藍椅》、《茶幾》、《柏林椅》，作品感覺很硬，甚至不舒服，用最簡單的形和原始的顏色表達深刻的造型觀念，既像產(chǎn)品，又像雕塑，更是抽象的典范，是現(xiàn)代主義設計的里程碑。

八．流線型設計

1．流線型原是空氣動力學名詞,用來描述表面圓滑、線條流暢的物體形狀,這種形狀能減少物體在高速運動時的風阻力。在工業(yè)設計中,它是象征速度和時代精神的造型語言，廣泛應用汽車家電設計；

2．在美國流行開來，多采用外表光滑，線條流暢的形式，是一種“淚滴型”語言樣式；富有強烈的時代氣息，與現(xiàn)代主義與象征主義一脈相承，表達對技術和速度的贊美。不少流線型設計完全是由于其象征意義，無功能上的含義。

九．企業(yè)識別設計

1．與包裝設計緊密聯(lián)系，市場上不同的標志意味著不同的公司；

2．商標是企業(yè)識別設計的核心，用在每件產(chǎn)品上，從產(chǎn)品到廣告；

3．貝倫斯：第一個實行該設計的人。

十．前衛(wèi)設計

1．前衛(wèi)設計是一個法語詞，形容藝術家超過同時代認知和設計理念；

2．在設計史上影響巨大，引導著時代新潮流，不斷創(chuàng)新新風格。

十一 反設計運動

1．1960年在意大利成立，是一種設計運動，抗拒主流的一種激進設計模式；

2．拒絕現(xiàn)代運動的理性成分，嘗試在設計中實現(xiàn)個人創(chuàng)造性的表現(xiàn)；

3．拒絕蔓延的保守主義，致力于自發(fā)性、創(chuàng)造性、建設性，提倡多樣性而非單純性；

4．代表：意大利“孟菲斯”，家具設計。

十二 高技術風格

1．一種工業(yè)設計風格，采用高新技術，在美學上力求表現(xiàn)新技術；

2．在建筑中得到充分應用，在20世紀60-70年代風靡一時；

3．其“最低限度的裝飾”和“過度對技術和時代的體現(xiàn)”，顯得冷漠，缺少人情味；

4．代表：《蓬皮杜國家藝術與文化中心》，1976年建，法國巴黎。

孟菲斯設計 蓬皮杜國家藝術與文化中心

十三 波普設計

1．20世紀60年代興起于英國并波及歐美，大眾化、通俗、流行的意思，代表大眾化的口味，在工業(yè)設計中追求形式上的異化和娛樂化，反映經(jīng)濟繁榮期的樂觀主義；

2．打破藝術與生活的界線,打破一切傳統(tǒng)的審美觀念；打破二戰(zhàn)后工業(yè)設計過于嚴肅、冷漠、單一的面貌,代之以詼諧、富于人性和多元化的設計；

3．利用現(xiàn)成的工業(yè)品、商業(yè)產(chǎn)品，改造加工，然后重新拼貼組合，賦予一定的社會思想意義，由此構(gòu)成新的藝術作品；

4．進行大膽的探索和創(chuàng)新,表現(xiàn)出前所未有的夸張、奇異和富于想像力的造型；色彩單純、鮮艷；材料多選用塑料或廉價的纖維板、陶瓷等；

5．市場目標是青少年群體,迎合了現(xiàn)代青年的桀傲不羈、玩世不恭的生活態(tài)度及其標新求異、用畢即棄的消費心態(tài)；

6．波普設計影響深遠，奠定了后現(xiàn)代藝術發(fā)展的基礎，其后的光效藝術、幻覺藝術、東方神秘主義，太空主義均受其影響；

7．時裝界:英國瑪麗·奎特設計的迷你裙，法國的古亥熱的宇宙服；家具界:科蘭設計的廉價、鮮艷、奇異的家具，穆多什以英文字母為裝飾圖案的纖維板椅子；羅杰·丁如玩具般的吹塑椅子；在包裝、書籍裝幀、廣告等平面設計上,也都出現(xiàn)了醒目的波普風格。

8．代表大師：藝術家理查德.漢密爾頓，雕塑家包洛奇，藝術家安迪.沃霍爾

十四 國際風格

1．1931年提出該概念，主要用在建筑領域；

2．國際風格超越國界，將功能、技術以及幾何語言相結(jié)合，產(chǎn)生現(xiàn)代主義美學觀；

3．20世紀二、三十年代，建筑以及室內(nèi)設計的國際風格由幾何形式主義體現(xiàn)，鋼材、玻璃等被廣泛使用；其后雕塑元素和有機元素結(jié)合進去，使國際風格人性化；也有運用非人性材料以及暴露的粗灰水泥表面以及生硬的幾何形式；

4．20世紀80年代，后現(xiàn)代主義敲響了國際風格的喪鐘。

十五 后現(xiàn)代主義

1．“后現(xiàn)代主義”價值取向為少建構(gòu)、多解構(gòu)；特征為：歷史主義、

裝飾主義、折中主義以及娛樂性；

2．首先體現(xiàn)在建筑界，美國建筑師文丘里在1966年出版的《建筑的復雜性與矛盾性》中提出“少就是乏味”，強調(diào)必須重視公眾的通俗口味；英國建筑師查爾斯.詹克斯最先提出“后現(xiàn)代主義”概念；

3．關注只是設計形式內(nèi)容，尋求亮麗奪目的色彩和轟動的展示效果；

4．代表作品：美國電報電話大樓，新奧爾良意大利廣場

十六 包豪斯運動 機能設計 激進設計 功能主義 解構(gòu)主義 綠色設計（略）

小結(jié)：今天，產(chǎn)品設計與時代背景緊密相連，無論是結(jié)構(gòu)、造型、色彩、裝飾，都會深深打下時代烙??；設計品有助于我們理解這個時代，理解人們的夢想、愿望、向往以及失望和隱藏內(nèi)心深處的希望；設計已不僅僅是功能和技術標準的需要，它還表達著社會的哲學思想、意識形態(tài)和復雜的文化現(xiàn)象，它以物質(zhì)的方式表達人類文明的進步。

三、美術教案

作為一名無私奉獻的老師，就難以避免地要準備教案，借助教案可以讓教學工作更科學化。那么應當如何寫教案呢？以下是我精心整理的美術教案7篇，希望能夠幫助到大家。

美術教案 篇1

教學目標：

⒈通過欣賞各種形象加以聯(lián)想而創(chuàng)作的造型的作品，引導學生對組合造型藝術有一些基本的了解。培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美，欣賞美的能力。

⒉將身邊的物品進行想象、變化，并嘗試將制作完成的不同的藝術作品。

⒊根據(jù)身邊的物品，進行想象和變化，創(chuàng)作藝術作品。

課前準備：

⒈學生與教師一起收集平時制作紙工、美化教室時剩余的皺紙、彩色手工紙的邊角料、廢料，準備剪刀、膠水、小鑷子以及繪畫材料等。

⒉課前教師收集一些根據(jù)不同物品變化出來的形象和作品。

⒊教師和學生在課前收集藝術家對形象進行變化的創(chuàng)作作品。

教學過程：

一、導入新課：

1、觀察欣賞藝術家創(chuàng)作的各種圖片和學生作品，說說他們給你什么印象？

⒉你能根據(jù)你的理解說說這些作品是怎樣做出來的？

板書課題：變換無窮的形象

二、觀察與嘗試

⒈觀察：學生觀察課本中的作品，討論作品是通過哪些方法加以變化而來的

⒉嘗試：大膽想象、創(chuàng)造，試著用各種形象變化出其他簡單的造型。

三、實踐與操作

⒈通過嘗試及再次觀察作品，小組討論：在制作是還要注意哪些要點？

歸納提示：

⒉游戲：比一比，賽一賽，哪一組變幻出來的造型最多，最美。

⒊師巡回指導，及時表揚好的作品。

四、評價與反思

⒈介紹自己的作品。

⒉互相評，誰的作品最有趣。

⒊你最喜歡誰的作品，說出他作品的優(yōu)點和你給他的建議。

五、延伸與拓展：

找一找生活中的常見的物品，進行組合產(chǎn)生意外的效果。

美術教案 篇2

　 　一、整體情況：

各位老師均能認真提前一周備課。認真鉆研教材，根據(jù)教學大綱及教學目標把握重點，化解難點，教案各環(huán)節(jié)齊備、教學方法選擇合理，能夠綜合學生的實際及年齡特點，滲透德育內(nèi)容，側(cè)重學法指導，重視學生的能力培養(yǎng)（觀察能力、語言表達能力和創(chuàng)造能力）。

二、改進方面

1、個別教案的進程簡單化，盡量詳案。

2、組織教學過程中，要側(cè)重教學方法及教學藝術。

3、個別教案反思流于形式，寫得比較簡單，希望以后更多有針對性、深刻性的教案反思。

音樂教案方面

優(yōu)點：

一、教案內(nèi)容規(guī)范、項目填寫齊全、突出重難點等優(yōu)點，還體現(xiàn)了學習方法、課后練習具有實效性，學習形式多樣性的特點。

二、根據(jù)教學對象不同科學設計教案,不同年齡、不同層次的學生，采取不同的內(nèi)容和進度。

三、教學反思有一定的量，提倡教師課后如發(fā)現(xiàn)有更好的上課思路、方法，應及時寫在備課本上，補上去或修改好，使下次備課更加完美。

改進：

一、教學流程設計時應結(jié)合教學內(nèi)容滲透思想教育等。

二、老師應創(chuàng)造性的使用教材和理解教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。

三、教學設計時情感、態(tài)度、評價觀的教育應該注重熏陶、感染潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學過程之中。

四、個別教案的教學反思寫的粗淺，形式化，針對性、實用性不強，沒有寫出優(yōu)點和存在的不足，沒有改進措施及從中受到的啟發(fā)或啟迪，不能很好地起到反思——調(diào)整——改進的作用。

美術組

年 月 日

美術教案 篇3

設計意圖：

托班幼兒無論是繪畫能力還是動手能力都處于初級階段，他們的思維還不完善，手部小肌肉還沒有發(fā)育健全。這一時期的幼兒正處于把玩期，他們喜歡用筆亂涂亂畫，喜歡將材料（比如紙）當玩具撕團、擺弄……依據(jù)這一特點，我們在設計活動時，必須注重活動的游戲性、趣味性；讓幼兒在動作游戲中，熟悉各種材料的性質(zhì)，產(chǎn)生繪畫的興趣，表達快樂的情趣，鍛煉手的靈活性。于此本人在設計美術活動“會變色的瓶娃娃”時，首先領會《綱要》精神，充分尊重小小班幼兒的年齡特點及心理發(fā)展水平，將動作游戲貫穿于整個活動過程，采用擬人化的口吻激發(fā)幼兒對活動的興趣。讓幼兒的多種感官在動作游戲中，感知幼兒生活中常見的顏色，從而達到教學的目的。

活動目標：

1、在“變一變，玩一玩”的過程中，豐富幼兒對幾種常見顏色的認識。

2、嘗試用手指作畫，感受用手指作畫的樂趣

3、培養(yǎng)幼兒的動手能力，及對色彩的辯別能力。

活動準備：

1、瓶娃娃人手一個（用小飲料瓶裝飾成瓶娃娃，里面盛小半瓶水，并在瓶蓋內(nèi)事先擠上一點紅或黃、綠水粉顏料）

2、音樂《嘻唰唰》

3、水粉調(diào)色盤、大白紙板三塊。

4、用皺紙、松緊帶自制的紅黃綠小頭花若干，用三色卡紙分別制作蘋果、梨子、西瓜小屋。

活動過程：

一、瓶娃娃變魔術，以激起幼兒興趣，感知三種不同的色彩。

1、出示一個未變色的瓶娃娃，教師：“今天，我請來了一個小客人，你們認識它嗎？”

幼兒：“它是瓶娃娃”

教師：“寶寶跟瓶娃娃打個招呼吧！”（瓶娃娃好?。?/p>

教師以瓶娃娃的口吻：“你們好”

2、教師：“這個瓶娃娃它會變魔術呢！我們看看它會變成什么樣子？”

“變變變，變變變！”（教師邊說邊上下晃動瓶子，）

教師：“瓶娃娃變成什么樣子啦？”(引導幼兒學說“瓶娃娃變成紅紅的”)

3、教師：“今天，我請來了許多的瓶娃娃（邊說邊出示許多瓶娃娃）寶寶想不想和它們一起變魔術？讓我們一起來變一變，看看它們又會變成什么樣子？”(幼兒自由上來拿一個瓶娃娃，要求幼兒用力搖邊晃邊說“變變變，變變變！”)

教師：“你們的瓶娃娃都變成什么樣子啦？(引導幼兒說一說自己的瓶娃娃變成什么顏色）

教師、“寶寶的瓶娃娃有紅紅的，有黃黃的，還有綠綠的， 瓶娃娃好看嗎?”（讓幼兒學說形容詞：真好看）

二、瓶娃娃找朋友，幫助幼兒會區(qū)別不同的色彩。

1、教師以紅色瓶娃娃口吻說：“我是紅紅的瓶娃娃，誰的顏色和我一樣啊，快到我這兒和我做好朋友吧！”（等紅娃娃到齊后）我們都是誰??？我們都是紅紅的瓶娃娃，讓我親親你，你也親親我！”（幼兒相互之間碰一碰瓶娃娃）

教師：“紅紅的瓶娃娃都找到好朋友了，它們真高興！”

2、教師再扮黃娃娃；“我是黃娃娃，我的好朋友在哪里呢？誰的顏色和我一樣，它就是我的好朋友。”

教師：“黃黃的瓶娃娃都找到好朋友了，它們真高興！”

3、教師：“綠娃娃的好朋友在哪里呢？我們都是綠綠的瓶娃娃，讓我親親你，我們都是好朋友！”

教師：“我們的瓶娃娃都找到自已的好朋友了，真高興，那讓我們一起來跳個舞吧！在跳舞之前，我們先把它們打扮一下，我今天特意為瓶娃娃準備了許多的頭花呢！”（教師邊說邊拿出一個綠色頭花作示范，并講解戴頭花的要領）

幼兒根據(jù)自已瓶娃娃的顏色，選擇相應顏色的頭花，嘗試將頭花戴在瓶口上。

4、幼兒隨著音樂，和瓶娃娃一起自由跳舞。

三、送瓶娃娃回家，進一步加深幼兒對三種顏色的認識。

1、出示三種不同顏色的水果屋（紅、黃、綠）

教師：“瓶娃娃累了，我們抱著瓶娃娃休息一會吧”（教師哼唱搖籃曲，幼兒表演哄瓶娃娃睡覺的樣子。）

教師：“你們知道瓶娃娃的家住在哪里嗎？”

2、引導幼兒觀察不同的水果房子，說出它們是誰的家。再請幼兒按顏色將瓶娃娃送回相應顏色的水果屋。

四、幼兒種小花，引導幼兒手指作畫。

1、教師：“瓶娃娃都回到了自已家，它們的家真漂亮！如果我們在它們的小屋前種點小花小草就更漂亮啦！”

2、教師示范手指點畫，邊畫邊交代要求。

3、幼兒按自己的意愿用手指沾上不同顏色的水粉進行點畫。

（教師巡回指導，提醒幼兒不要將顏料弄到身上）

五、活動評價

教師：“寶寶種了這么多漂亮的小花小草，你們真能干！瓶娃娃看著太高興了！可現(xiàn)在時候不早了，我們也該回家了，寶寶跟瓶娃娃說再見吧！”

活動延伸：

在區(qū)域活動中提供多種工具，如棉簽、蔬果等。讓幼兒嘗試用它們作畫，使之獲得更多的體驗。

幼兒園托班音樂教案：貓和老鼠

美術教案 篇4

1． 使學生掌握花邊剪紙剪花邊設計和制作的基本方法和技能。

2． 進一步提高對形式美的認識和感知美、創(chuàng)造美剪花邊的能力。

3． 通過本課剪花邊的學習讓學生體會到勤動腦、多動手可使生活更美。 教學重點： 折剪出花邊紋樣。剪花邊 教學難點： 花邊紋樣的設計。

教具準備：

示范作品；各種規(guī)格白色與彩色紙；剪刀等。 學具準備： 長條形彩色紙每人三張；剪刀等。

教學課時：

一課時。

教學過程：

一、 組織教學，檢查學生所帶用具情況。

二、 欣賞，導入新課

1. 出示范圖一（各種簡單的對稱花邊）現(xiàn)在老師用一種巧妙的方法把這些圖形變得更美了！

2. 出示范圖二（用范圖一的花紋剪出的花邊）原來老師把這些花邊變成了剪紙花邊，也就是我們今天要學的剪花邊。板書課題：剪花邊

3. 出示范圖三：說明花邊在生活當中的應用。小結(jié)：經(jīng)過裝飾的物品更美。

4.示范制作步驟。教師邊講解邊示范，（先剪出一條橫的花邊，再剪出一條豎的花邊）

（1） 設計單位紋樣，注意要對稱；

（2） 將長條型紙對折幾次，每次一定要對整齊；

（3） 將設計出的一半畫好在對折的紙上，剪去部分涂成灰色；

（4） 剪紙，剪的時候要膽大心細，將邊剪整齊；注意不要把連續(xù)的地方剪斷。展開既成。提示：我們還可以設計一些什么樣的花邊呢？我們可以把花邊設計成：動物花邊，植物花邊，人物花邊。（請學生欣賞花邊作品）現(xiàn)在你們可以想象出比范圖更美麗的花邊來嗎？

三、 學生作業(yè)

分大組競賽每人剪出2-----3條不同的花邊，將優(yōu)秀作業(yè)展示在黑板上。（放音樂，教師巡回指導）

四、 總結(jié)、評議師總結(jié)：

今天，我們剪出了這么多美麗的花邊，事實證明，只要我們肯動腦筋勤動手，我們就能夠剪出更多美麗的東西，把我們的生活變得更美。

附：

板書設計(范畫） 剪花邊 （作業(yè)展區(qū)）

1、 設計花邊

2、 折紙

3、 畫花邊

4、 剪紙

5、 完成

美術教案 篇5

教學目標：

1、 提高學生繪畫表現(xiàn)能力。

2、 激發(fā)學生對生活、對大自然的熱愛之情。

教學重難點：

重點：學生運用所學的形色知識進行大膽自由的表現(xiàn)自己和月亮相關的事。

難點：在繪畫活動中激發(fā)學生的創(chuàng)作思維。

教學準備：

教具：多媒體實物投影設備、教學范圖、建議準備關于月亮的故事等。

學具：水彩筆、油畫棒等。

教學過程：

一、激發(fā)構(gòu)思、激發(fā)思維

1、 師：小朋友！你能為我們大家講一個關于月亮的故事嗎？

2、 引導學生說一說自己對月亮的感受和想法。

你想和月亮成為好朋友嗎？如果月亮是你的朋友，你想為月亮取個什么名字呢？

3、 學生講一個關于月亮的故事或者一個詞語。

4、 學生根據(jù)自己的生活感受說一說自己對月亮的切身感受。

5、學生大膽自主的說一說自己的想法并為月亮取名字，說出自己問要這么取的理由。

（引入教學課題，激發(fā)學生的想象思維，開發(fā)學生的想象能力。）

二、欣賞感受、拓展思路

1、 教師引導學生欣賞課本中的范圖。

1）哪一幅畫的色彩最美麗？

2）哪一幅畫的內(nèi)容最有趣？

3）哪一幅畫的月亮最新奇？

2、師：小朋友！你想和月亮做游戲嗎？你想和她做什么游戲呢？

3、師：除了做游戲，你還想和月亮做什么呢？

4、學生大膽自主地表達自己對教材范圖的看法學生自由發(fā)言，說一說自己的想法，并且比一比看哪個小朋友說的最有趣最生動。

（學會欣賞，并在欣賞他人范圖的過程中獨立思考，創(chuàng)造出更多的自己的獨特想法。）

三、自主表現(xiàn)、穿插評價

1、 教師引導學生自由表現(xiàn)月亮與人的美好關系，并協(xié)助輔導。

2、在學生表現(xiàn)過程中教師適時給予學生鼓勵，特別是有獨特想法的學生。

3、學生大膽自主表現(xiàn)自己的想法，并積極地進行交流。大膽地通過實物投影設備介紹自己的想法。

（大膽實踐，將獨特思維轉(zhuǎn)化成美術作品。）

四、課堂總結(jié)

1、教師引導學生自由上臺展示自己的作品。

2、學生用實物投影介紹自己的作品，其他學生大膽提問，并給予積極的評價。

（體驗成功，改進不足。）

美術教案 篇6

一、課型：

工藝課

二、課時安排：

兩課時

三、教學對象：

初中二年級學生

四、教具準備：

范畫、示范包裝盒若干

五、教學目標：

1.使學生了解商品的包裝裝潢的作用和包裝的幾種主要形式。

2.讓學生將已學的裝潢美術知識作一次應用性的練習，提高學生對裝潢美術的設計能力和欣賞能力。

3.培養(yǎng)學生對裝潢美術的興趣與熱愛生活的思想感情。

六、教學重點和難點：

1.重點：本課重點在于講清包裝盒的構(gòu)造特點和用途。

2.難點：在于如何使學生從平面設計轉(zhuǎn)化到立體設計，并達到內(nèi)容與圖形相統(tǒng)一，解決造型符合陳設環(huán)境統(tǒng)一的問題。

七、教學具體措施：

1.教師在課外收集資料，以擴大學生知識面。

2.當堂示范以講清包裝盒的構(gòu)造方法。

3.舉例子說明圖形，色彩和環(huán)境的關系。

4.讓學生積極提意見和動手創(chuàng)造，提高學生創(chuàng)造能力。

八、教學過程：

(一)組織教學

1.檢查學生的學習用品。(每位學生在課前準備小剪刀、鉛筆、直尺，橡皮等工具，40cm×30cm白卡紙兩張)

2.講述上節(jié)課的作業(yè)情況。(總結(jié)前幾節(jié)課的平面設計知識)

(二)講解新課

1.出示包裝盒，導入新課。說明每一面的平面設計圖案，總結(jié)學習裝飾畫的目的在于應用。現(xiàn)在怎樣把平面設計應用到包裝盒上。

2.商品包裝的定義與作用

商品包裝是產(chǎn)品與消費者的媒介，它起著保護商品、介紹商品、美化商品、指導消費、便于儲運、銷售、計量等方面的作用。

3.怎樣的商品包裝能使消費者滿意，達到商品包裝的裝潢目的？提問，然后總結(jié)：（有以下特點）

(1)介紹商品的名稱，用途、性能和用法。

(2)形式新穎，具有視覺吸引力，同時方便消費者與同類商品進行直觀比較。

(3)給消費者提供方便，包括攜帶、儲存、使用以至保護、維修等。

(4)富有裝飾藝術性，能為消費者增添美的享受。

4.簡介三大類包裝的特點和作用。

(1)運輸包裝(又稱"外包裝")是以運輸和保護商品為目的，一般采用木箱、瓦欏紙箱、籮筐、塑料袋等，將商品裝入，其裝潢可以從簡。例：電視機的外包裝，整箱的萍果等。

(2)銷售包裝(又稱"內(nèi)包裝"或"原包裝")是商品與消費者直接見面的外貌，其包裝裝潢要力求精美。目的是為了銷售，除了保護商品外，還要起美化、宣傳商品，方便商品陳列展銷，方便消費者識別、選購等作用。例：洗衣粉、牙膏、茶葉等。

(3)陳列包裝(又稱"展銷包裝")是在銷售包裝的基礎上外加宣傳廣告，或設置的包裝蓋能撐起來露出商品部分陳列，以增強對顧客的吸引力的包裝形式。例：名酒包裝，咖啡包裝等。

5.包裝設計的思路和要求：

(1)思想性：符合經(jīng)濟發(fā)展，具有中國特色；(2)商品包裝的造型及視覺設計；(3)是選擇簡便、省時、省料的包裝方法。(4)是選擇適合包裝檔次的包裝材料。

6.包裝盒的設計形成(分包裝盒和包裝袋)

請同學回答所知道的幾種盒的形式，然后總結(jié)：

(1)折疊紙盒──是用厚紙制成的盒狀容器。厚紙先按盒展開的圖形裁切，并在折疊處作壓痕(可用小刀背刻劃)，再折疊成可啟口的紙盒(課本第18頁中的“曹素功墨汁”、“永生兩用彩色筆”的.包裝盒)。

(2)扣蓋式折疊紙盒──這是盒身和盒蓋分離的折疊紙盒。在不盛裝產(chǎn)品時，紙盒可折疊成片狀，使用時拉開成盒，蓋扣在盒自上。

(3)抽屜式折疊紙盒──又稱屜匣盒，由盒身與抽匣兩部分組成。押匣像抽屜狀要能塞進盒身(外殼)，所以設計時盒身要比抽匣稍大一點.折疊后用粘合劑粘在折疊處的邊角即成。

(4)手提式折疊紙盒──在包裝盒體上裝有提手，便于攜帶。(課本第18頁下圖中的"寶寶桔味餅干")。

(5)固定紙盒──形體比較固定的包裝紙盒，一般用紙較厚，剛性比折疊紙盒強。(如課本第18頁彩圖中的"王一品齋筆莊筆盒"、"中國書畫墨盒"、中國楹聯(lián)盒"等。

7.制作步驟：

(1)構(gòu)思立意：首先想好是為什么目的而設計的,設計時,先要考慮放什么物品,決定它的高、寬、長，采用哪種盒子的形式，然后用鉛筆畫出折疊紙盒示意圖，(教師提供資料)。

(2)折盒：把示意圖中的實線用剪力剪掉，把虛線用小刀背刻一痕跡，然后折疊盒子。

(3)盒面設計:(下節(jié)課具體講解)

(三)布置作業(yè)

要求同學設計并制作一只放置美術用品的專用盒，可在課后完成。

(四)學生做作業(yè)、教師巡回輔導

(五)布置下節(jié)課需帶的工具(毛筆、顏料、調(diào)色盒、水罐等)

(一)組織教學

1.檢查學生的學習用品

2.教師講評上節(jié)課作業(yè)情況，并展示制作較完整、較精美的作業(yè)，指出優(yōu)缺點。

(二)講解新課：

1.總結(jié)上節(jié)課內(nèi)容，引導下文。

2.包裝裝潢的社會意義:

包裝裝潢是商品重要的組成部分，對于商品的市場競爭力起著重要的作用。

3.首先介紹盒面設計要求

(1)盒面的文字(商品名稱、企業(yè)名稱等)、標志、圖形必須與企業(yè)、商品性質(zhì)相符。文字要求醒目，易認，具有誘惑力。

(2)盒面裝飾形狀是受盒的形狀所制約的，圖形宜用適合紋樣，可運用均齊式或均衡式構(gòu)成。并要具有裝飾意味。

(3)色彩的配置方法與書籍封面色彩、裝飾畫色彩、手帕裝潢色彩、招貼廣告色彩等基本一致。

讓學生回答幾種色彩配置方法，然后總結(jié)，復述：

A.裝潢美術所采用的裝飾色彩帶有共同特點，一般都運用對比色協(xié)調(diào)或類似色、同類色配置法。

B.色彩和圖形一樣受到所放置內(nèi)容的性質(zhì)所決定，必須研究其個性特點，才會使作品形式新穎，具有獨特的誘人魅力。包裝盒要求色調(diào)明快，和諧，在很大程度上要考慮和陳設環(huán)境的協(xié)調(diào)。

C.內(nèi)容決定色彩的依據(jù)。

包裝盒的色彩應根據(jù)所放置物品的性質(zhì)來考慮：

放置兒童用品：色彩應以鮮艷的對比色調(diào)為主，符合兒童的天真、活潑性格，并用以吸引兒童的注意力。

放置日常用品：應以大方，明快的色彩。

放置貴重物品：色彩應以麗的細紋紋樣為宜。

放置學習用品：色彩應文靜，大方的和諧色調(diào)為主。

D.幾種常見的色彩配置方法:

調(diào)和色配置法：這是一種色相性質(zhì)相近的色彩配置法，分同種色的同類色兩種配置方法。如綠和粉綠、涂綠的配置。

對比色配置法：是指性質(zhì)不同的色彩配置法，如紅與綠、青藍與黃橙色等的配置，運用對比色配置，效果強烈、醒目、鮮艷。

(三)布置作業(yè)

在上節(jié)課制作方盒的基礎上進行調(diào)整，并確定圖形，上好色彩。（只畫盒面）要求：著色要均勻，邊緣顏色要整齊，畫面保持整潔，圖形和色彩并能符合內(nèi)容。

(四)學生練，教師巡回輔導

九、總結(jié)：

教師把方盒制作較好，圖形和色彩較理想的作業(yè)向班里展示，并對全班作業(yè)加以講評。布置下節(jié)課的內(nèi)容和所需工具。（講評時，優(yōu)秀的指名表揚，以加強學習興趣；較差的作品不指名，指出缺點，以改正）

美術教案 篇7

【教學目標】

1、學習用印畫的技能，嘗試自己裝飾一條漂亮的花圍裙

2、愿意在集體面前介紹自己設計的花裙子，體驗成功的快樂。

【教學準備】

1、花圍裙若干。圖畫紙（畫有花圍裙的輪廓）、玉米芯、水彩。

2、寶寶衣每人一件。

【教學過程】

一、出示花圍裙 ，引起幼兒的興趣。

師：寶寶們你們看，這是什么？這些花圍裙是什么時候穿的？

二、觀察欣賞花圍裙上的花紋，感知裙子上美麗的圖案。

師：這些花圍裙它們漂亮嗎？哪里漂亮？

三、教師出示圖畫紙，啟發(fā)幼兒用水彩印畫的方式，裝飾小裙子。

1、這是什么？這是一條什么顏色的裙子？怎樣使它變成一條花裙子呢？老師請你們當設計師，把它設計得漂漂亮亮的好嗎？

2、幼兒自由講述。

3、教師示范用花圍裙印畫的難點。

老師今天為你們準備了水彩與玉米芯，我們用花圍裙蘸水彩給花圍裙印畫，每次積木上蘸的顏料不能太多，印好一種顏料后，換另一種顏料時，要用另一個積木。

4、幼兒進行操作活動。

教師鼓勵幼兒自由選擇喜愛的顏色作畫。幫助能力差的幼兒完成任務。

四、舉辦《花圍裙時裝展》

展示幼兒的作品，鼓勵幼兒大膽地介紹：“這是我的 ” 花圍裙，產(chǎn)生自豪的感受。

四、白酒調(diào)研報告范文

白酒調(diào)研報告范文1：

一：調(diào)研時間：2012.8.23

二：調(diào)研方式：網(wǎng)上資料查詢與實物調(diào)研

三：調(diào)研目的：研究白酒包裝的特點與發(fā)展

四：調(diào)研內(nèi)容

(1)白酒包裝的介紹

白酒與包裝，在幾千年的發(fā)展史上，是兩個互相融合的互動產(chǎn)業(yè)，酒是產(chǎn)品，包裝后成為商品，進入流通領域。酒包裝就是一個無聲的“促銷員”，在消費者與產(chǎn)品接觸的半秒鐘里，就會吸引住消費者，達到交易的目的。因此，在群雄紛爭的市場中，為了便于形象傳播，勢必重視酒包裝的設計，以達到?jīng)_刺消費者視覺的效果。白酒包裝主要指酒瓶和外包裝盒，酒瓶的設計直接影響到人們對該酒的印象，但大多數(shù)酒包裝出彩的地方在于外包裝盒的設計，它們造型各異，材料繁多，有的簡樸大方，有的高貴典雅，給人不同品味的需求。

(2)中國一些白酒的包裝特點：

1：五糧液

五糧液酒內(nèi)包裝是紅色的紙盒.及瓶蓋紅色的硬角，瓶

蓋和水晶外包裝是彩熱塑性聚氯乙烯材質(zhì)，屬環(huán)保性的

材質(zhì)，可降解。

2：茅臺

茅臺酒的酒瓶是乳白色玻

色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂酒”五個白字，瓶口無內(nèi)璃瓶，封口為大紅部有“貴州茅臺塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進口白版紙加細瓦楞。

3：劍南春

劍南春外包裝盒新采用了一次性開啟拉環(huán)，即產(chǎn)生不可修復性破壞，干凈利落，徹底杜絕假冒者回收利用的可能。內(nèi)瓶紋理防偽標簽。隨機形成的黑色立體纖維與控隨自便編碼的防偽序號決定了紋理防偽標簽的唯一性膠印，絕對不會重復。

4：瀘州曲酒

砂陶瓶(或罐)

是解放前盛瀘州老窖酒的主要容器，瀘州老窖酒

古稱“挑擔酒”，挑夫扁擔兩頭掛的就是紫砂陶酒罐。本人一直認為紫砂陶罐是 文化 底蘊較深的盛酒容器之一。正是基于對古代酒文化的挖掘，上世紀八十年代瀘州老窖酒廠推出了紫砂陶瓶瀘州老窖特曲，這種酒瓶應是后來各款紫砂陶瓶酒的“先驅(qū)”。

(3)白酒中的過度包裝：

在白酒包裝的市場調(diào)研中，白酒的過度包裝已成為社會一大公害，這既不符合循環(huán)經(jīng)濟的理念，也有悖于國家大力倡導的節(jié)能低碳。隨著消費水平的升級，白酒包裝日益受到企業(yè)的重視，朝著豪華包裝方向演變。這類豪華包裝所使用的材料繁多，涵蓋了紙類、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶及復合材料等。而為防止產(chǎn)品損壞，不少包裝中還夾雜著大量的緩沖材料和填充料，如發(fā)泡塑料、海綿、碎紙等，過度包裝不僅浪費了原本就稀缺的資源，還產(chǎn)生巨量生活垃圾，回收利用的運輸倉儲成本都較高。

(4)塑料軟包裝印刷袋裝白酒具有以下特點:

1.外層材料的選用2.內(nèi)層材料的選擇3復合適性和自動包裝適性。

a.阻隔性強，保香效果好。b.便于攜帶，不易破碎，甚至比塑料瓶更堅韌。c.成本低廉。d.外形美觀。

(5)酒包裝分類的意義

分禮品、高、中、低四個檔次包裝為妥。要有個性有特點，要和酒內(nèi)質(zhì)統(tǒng)一起來，有利于消費者明確的選擇，也有利于廠家和銷售代理商確定銷售地區(qū)、地點和銷售對象。那種隨“市場風”，隨“炒作風”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷售對象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。

五：調(diào)研結(jié)果

1.白酒包裝形式

其一，傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流;

其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓桶式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。我們在創(chuàng)意和實際康王冬蟲夏草酒時，就充分采取了圓桶式設計，同時與仿皮革相結(jié)合，表現(xiàn)出古香古色的皮質(zhì)包裝，珍貴凸顯。

其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性與差異。

其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價值吻合起到了很好的作用，比如說，我們創(chuàng)意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土樓”作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了閩派黃酒概念的品牌理念。

其五，塔臺式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己 企業(yè)文化 重要組成部分;

其六，立方體型包裝。高檔白酒都比較喜歡采用這種包裝，菱角分明，霸氣十足;

2.白酒瓶型設計特點：

目前，白酒瓶型主要有：長圓型、扁平型、三角型、四方型、六邊型、八邊型、細長型、仿古壇型等，市場上仍以長圓瓶為主。發(fā)展趨勢逐步向扁平型發(fā)展，向仿動物型、仿人型等其他類型發(fā)展。

3.白酒瓶蓋設計的特點:

白酒瓶蓋可分為：白鐵皮蓋、塑料蓋、豪華金色鋁蓋、玻璃蓋。市場上，中低檔產(chǎn)品以白鐵皮、塑料蓋為主，高檔產(chǎn)品以豪華金色鋁蓋為主，目前已出現(xiàn)音樂伴奏的瓶蓋讓消費者既聽音樂又品美酒。還有新型彩屏顯示的防偽瓶蓋。

4.白酒外盒形狀和材料設計特點:

外盒材料一般是普通紙板、白版紙、銅版紙、金卡紙、磨砂金卡紙等。市場上中低檔產(chǎn)品以白版紙、銅版紙為主，高檔白酒外盒以金卡紙、磨砂金卡紙為材料。為了爭奪市場，中檔產(chǎn)品的外盒也以金卡紙為材料制成。

5.白酒外箱包裝特點:

外箱包裝可分為：普通紙板箱、白紙板彩箱、手提書包類型外箱，中低檔白酒外箱向彩箱發(fā)展，高檔產(chǎn)品外箱在市場上向手提書包類型發(fā)展，便于提攜，可作饋贈。

6..白酒瓶子透明度的特點:

白酒瓶子按透明度可分為：透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等，市場上以透明型瓶主為，有向模糊型瓶發(fā)展之趨勢，若隱若現(xiàn)，給人一種朦朧之美。

7.目前國內(nèi)白酒的包裝在設計具有一定的局限性：

第一，在色調(diào)的運用上基本固定在紅、黃、金、藍、白等有限的范圍內(nèi)，這基本上是由消費意識決定了的，即消費群只認同此套色系。

第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是搖蓋盒、套蓋盒、多邊盒、書型盒等有限的幾種。

套蓋盒 多邊盒 書型盒

一但產(chǎn)品在包裝造型上出新出巧，能讓所表達的產(chǎn)品屬性一目了然，消費者就會產(chǎn)生消費沖動。

總結(jié) ： 酒瓶的造型，包裝盒的設計，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫造。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門，茅臺、鬼酒可謂高檔，也未見朱翠纏身 。固然樸素不是惟一美的標準，但酒的包裝是商品，是純藝術品，它具有文化的內(nèi)涵，是藝術的載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟時代的一個窗口，應具有鮮明的時代感、市場感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

白酒調(diào)研報告范文2：

在這次調(diào)研中與部分經(jīng)銷商談話令人映像深刻，他們提出很多建議，比如：做形象店、授權(quán)店、設擺臺專柜等很多促銷 方法 。建議我們集中力量做好現(xiàn)有品牌，不要盲目開發(fā)。也提到我們存在的一些國企同病。如：保守，缺乏創(chuàng)新，管理有待提高，集團內(nèi)部的內(nèi)耗問題等等。很中肯!可很多問題需要我們逐步去解決，卻不可能立竿見影!市場不等人，市場銷售方面我們應該當機立斷，抓住商機掌握主動。等!就是等死!拼才有生機!下面就這次調(diào)研進行詳細介紹：

第一部分:市場概況

陽泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區(qū)政治、經(jīng)濟、 教育 、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區(qū)和盂縣、平定兩個縣。全市總?cè)丝?37.42萬人。其中城鎮(zhèn)人口84.67萬，鄉(xiāng)村人口52.76萬，全市城鎮(zhèn)化率達61.61%。2012年全市GDP為602億元。

長治現(xiàn)轄10個縣、2個區(qū)、1個縣級市：長治縣、長子縣、屯留縣、壺關縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣、沁源縣、城區(qū)、郊區(qū)、潞城市。人口333.4萬人，2012年全市GDP為1328億元。

晉城是中原經(jīng)濟區(qū)13個核心城市之一，晉城市下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣(市、區(qū))，總面積9490平方公里，全市人口227.91萬人。2012年全市GDP為1011.6億元。

第二部分：三地白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

四月二十六日至三十日，生產(chǎn)廠長王維忠?guī)ьI我們一行六人對陽泉，長治，晉城三個地級市進行市場調(diào)研。通過對三地終端 渠道 及消費者調(diào)查、當?shù)貥I(yè)務人員協(xié)同 拜訪 重點經(jīng)銷商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：

一、喜好度數(shù)

本地消費群體喜好度數(shù)以42—53度之間為主。

二、市場環(huán)境分析

1.中國經(jīng)濟總體增速放慢，整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂觀。

2.各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

3.白酒市場整體供大于求的局面已經(jīng)形成，而且不斷加劇。

4.各酒廠、各級經(jīng)銷商的庫存很大，但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。

5.銷售終端的營銷手段單一、老舊、缺乏創(chuàng)新。

小結(jié)：綜合上述原因，造成白酒市場競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動銷困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風險積聚的惡性循環(huán)。

三、競爭狀況分析

1.消費區(qū)間分布：低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

2.主要競爭對手：汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在于低檔白酒。

3.優(yōu)勢：在本地經(jīng)營多年，有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好鋪墊。

4.劣勢：在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產(chǎn)品成本較高，造成營銷力度偏小，不利于銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創(chuàng)新;銷售人員偏少，無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調(diào)整。

四、對我廠在本地營銷狀況的4P分析

1.產(chǎn)品.我廠銷售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒，目前此區(qū)間的競爭空前激烈，各種新產(chǎn)品不斷投入市場，各種促銷方式也不斷出臺，但是此價格區(qū)間的利潤卻不斷縮減。

2.渠道.我廠現(xiàn)在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時在陽泉地區(qū)建立了專賣店。

3.價格.我廠產(chǎn)品的定價稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品，但還是處于同一水平。

4.促銷.以搭贈，抽獎為主。

第三部分：建議

1.鑒于我廠產(chǎn)品相對市場同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢，固繼續(xù)將絕大多數(shù)精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時推陳出新，積極向中檔白酒市場靠攏，為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間，并對此制定出詳細長遠的營銷計劃，但也要做好調(diào)研，不能盲目開發(fā)。值得一提的是現(xiàn)在中檔白酒市場只是剛剛起步，大有可為。

2.應該致力于開拓新的營銷渠道，并對舊有銷售渠道進行改造，如專賣店體系，可以作為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個切入點。同時對農(nóng)村市場應加大重視，充分挖掘其潛力。

3.堅決不打價格戰(zhàn)。

4.加大促銷力度，不斷創(chuàng)新促銷手段，吸引消費者，拉動產(chǎn)品的動銷。

5.加強客情維護。長治市場，晉城市場的經(jīng)銷商實力很好。問題是他們精力分散，代理的多家產(chǎn)品。應該加強客情維護，調(diào)動他們的積極性，啟發(fā)經(jīng)銷商去占去更大的市場份額，有利可圖，與我們廠家互利雙贏。

第四部分：總結(jié)

通過這次調(diào)研，我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰(zhàn)場，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易，銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

我們對銷售市場的了解還很膚淺，談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今后我廠的銷售有所幫助!

白酒調(diào)研報告范文3：

嶺西白酒發(fā)展建議

(一)培育打造白酒板塊。憑借已知人群良好的口碑信譽，獲到了嶺西北地區(qū)廣大消費者的信賴，進一步挖掘的市場空間有限。而白酒產(chǎn)業(yè)作為嶺西白酒發(fā)展戰(zhàn)略的新興產(chǎn)業(yè)，嶺西北地區(qū)白酒市場開發(fā)潛力、空間巨大、地緣優(yōu)勢突出，發(fā)展環(huán)境優(yōu)越，毗鄰俄蒙地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊，僅遠東地區(qū)白酒銷量達到6.4萬千升，2012年經(jīng)口岸出口到俄羅斯的白酒僅為64.67千升。為此應充分利用地區(qū)政策、區(qū)位等優(yōu)勢，把嶺西白酒產(chǎn)業(yè)打開國際市場，輻射內(nèi)地市場的生產(chǎn)基地，納入公司發(fā)展規(guī)劃，打破界限，明確目標，強化舉措，統(tǒng)籌推進，真正把白酒板塊培育打造成公司加快發(fā)展的增長點。

(二)創(chuàng)新銷售模式。創(chuàng)新體制，完善機制，在政策權(quán)限、銷售方式、新產(chǎn)品開發(fā)等方面給予相對獨立的管理職能，并組建高質(zhì)量的銷售團隊，招聘專業(yè)的銷售人員，制定行之有效的銷售方案，加快扭轉(zhuǎn)嶺西白酒日益萎縮的市場份額。為白酒板塊廣開銷路，搶占市場創(chuàng)造條件。

(三)加大市場開發(fā)力度。要在全地區(qū)范圍內(nèi)增加2-3個獨家代理商和增設專賣店，并降低產(chǎn)品的進店價，合理調(diào)

控代理商、經(jīng)銷商的利潤。;擴大經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量，提升品牌的知名度，力爭做到市場全覆蓋。加大對市場的投入，從品牌拉動、渠道促銷、消費者促銷等不同層面的全方位投入，樹立區(qū)域性的強勢品牌。要針對不同市場，做好推廣工作，加大餐飲、零售、團購渠道推力，使產(chǎn)品快速動銷。

(四)適時調(diào)整產(chǎn)品定位。要針對目前白酒市場實際需求進行系統(tǒng)的規(guī)劃，以滿足不同人群、不同市場、不同層次的多樣化需求，著力開發(fā)、釀造老百姓喝得起、放心、綠色、有益健康的好酒。加大對各檔次白酒開發(fā)力度，豐富白酒品種，適當降低白酒的價格，打造品牌效應，提高產(chǎn)品的市場競爭力。尤其是提高中低檔白酒市場開發(fā)重要性的認識，樣化需求，不斷豐富中低檔白酒品種，提高低檔白酒質(zhì)量，搶占低檔白酒市場占有率。同時，嶺西北不僅是口岸名城，也是全國著名旅游城市，2012年接待國內(nèi)外游客605.4萬人次，針對這一人群，應研制開發(fā)符合出口和內(nèi)地旅客不同特點的系列產(chǎn)品，為嶺西公司白酒產(chǎn)品面向兩個市場，邁向國際化奠定基礎。

(五)深挖文化底蘊。嶺西系列白酒具有地方典型特色和較強的邊境城市的文化元素，具備物質(zhì)和精神產(chǎn)品雙重屬性。要把嶺西系列白酒所展示的文化底蘊與嶺西北獨具特色的萬年歷史文化傳承、千年草原民族文明、百年嶺西北歷程等豐富厚重的文化資源相融合，挖掘嶺西白酒品牌的文化內(nèi)

涵。白酒在產(chǎn)品的包裝上，圖案的設計要體現(xiàn)文化元素;在促銷手段上，要制作體現(xiàn)濃郁地域特色、文化內(nèi)涵的小紀念品，在提升白酒知名度和美譽度的同時，也傳播了地方文化，二者相得益彰。

(六)加強產(chǎn)品宣傳。加大宣傳投入，采用電視媒體 廣告 、戶外廣告、公益廣告贊助活動、 熱點 炒作等形式，從不同的角度來向消費者傳播嶺西系列白酒的品牌思想、品牌價值，讓公眾感受品牌塑造過程。豐富促銷方式，根據(jù)消費市場變化推出各項促銷活動。在科技展、冰雪節(jié)、招商項目推介會等全地區(qū)大型活動推介嶺西系列白酒，提高其知名度。

(七)規(guī)范市場經(jīng)營環(huán)境。嚴格質(zhì)量監(jiān)管，打擊假冒偽劣。堅持從源頭抓質(zhì)量，強化對白酒企業(yè)的產(chǎn)品檢驗，尤其要加大本地小酒廠和外來散酒產(chǎn)品質(zhì)量安全的檢測力度，加大不合格產(chǎn)品后處理力度，杜絕出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題和安全問題。同時要建立白酒質(zhì)量評價體系，針對檢驗結(jié)果定期公布，為白酒行業(yè)的發(fā)展營造安全健康有序的市場化環(huán)境。嶺西白酒盡快扭轉(zhuǎn)虧損經(jīng)營狀態(tài)，成為嶺西北地區(qū)增強發(fā)展活力、動力的重要引擎，并逐步培育打造成面向俄蒙、輻射內(nèi)地市場的白酒生產(chǎn)加工基地。

白酒調(diào)研報告范文相關 文章 ：

★ 白酒調(diào)研報告范文

★ 白酒市場調(diào)研報告模板

★ 白酒市場調(diào)查報告范文3篇

★ 白酒調(diào)查報告范文

★ 白酒市場報告范文3篇

★ 關于白酒市場調(diào)研報告

★ 市場調(diào)研報告范文

以上就是關于包裝設計小結(jié)相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

日本包裝公司（日本包裝公司名字）

熟食怎么包裝賣才合法（熟食怎么包裝賣才合法）

包裝工程是冷門專業(yè)嗎（包裝工程是冷門專業(yè)嗎知乎）

常州荷花池街道景觀設計（常州荷花池街道景觀設計招標）

BINGCOM（bing搜索國內(nèi)版）