大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例2021的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、有微客巴巴微信營(yíng)銷(xiāo)的成功推廣的案例嗎？

• 2、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例研究

• 3、服裝微信營(yíng)銷(xiāo)方案

• 4、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例及分析

一、有微客巴巴微信營(yíng)銷(xiāo)的成功推廣的案例嗎？

微信目前已經(jīng)是中國(guó)最熱門(mén)， 覆蓋最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方式，在全民微信時(shí)代，微信營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)運(yùn)而生，如何在微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代塑造完美的消費(fèi)者體驗(yàn)，這是擺在餐飲企業(yè)老板面前的全新的世界。 企業(yè)到底能不能從中獲利?在微信營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)下如何快速抓住核心優(yōu)勢(shì)，壯大自己?編者做了深入分析。

餐飲企業(yè)應(yīng)認(rèn)清微信價(jià)值，深入互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，微信都是我們生活的必要工具，那么微信的優(yōu)勢(shì)在哪?在于朋友關(guān)系，目標(biāo)人群來(lái)自于好友,

手機(jī)通訊錄,朋友圈，社交圈，這些圈中的信任建立是彌足珍貴的，這也是微信營(yíng)銷(xiāo)的目的所在?；谖⑿诺膹?qiáng)關(guān)系和可靠性，信任度要明顯高于微博的粉絲概念，作為社會(huì)化媒體，這是微信最大的核心優(yōu)勢(shì)，基于此在微信上的推廣活動(dòng)打開(kāi)率高達(dá)90?這是高于任何傳統(tǒng)媒體和手機(jī)媒體的閱讀率。微營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商達(dá)因傳媒經(jīng)過(guò)研究在國(guó)內(nèi)首次提出了社會(huì)化媒體新生態(tài)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)軌跡與行為模型--BPICAS達(dá)因模型，即創(chuàng)建形象(Build)定位(Positioning)興趣Interest溝通互動(dòng)服務(wù)Connect& Engage行動(dòng)Action 分享Share ，實(shí)現(xiàn)品牌口碑快速傳播。

目前，很多餐飲店老板都意識(shí)到微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但受限于知識(shí)結(jié)構(gòu)，信息不對(duì)等等因素影響，做的都比較簡(jiǎn)單，甚至粗糙，把微信當(dāng)做去附近的人拉人的工具，把企業(yè)當(dāng)做個(gè)人交友一樣去發(fā)展，明顯誤入歧途，因小失大。試想一個(gè)微信用戶被動(dòng)收到附近的商家騷擾時(shí)對(duì)其品牌的印象，無(wú)疑是一個(gè)差評(píng)和拉黑。

微客來(lái)以老客戶拓展新客戶，裂變式口碑傳播品牌

編者就此聯(lián)系了國(guó)內(nèi)的微信營(yíng)銷(xiāo)公司達(dá)因傳媒，其推出的一款專(zhuān)為餐飲行業(yè)微信解決方案微客來(lái)(微信公眾號(hào):Vcooline)，該產(chǎn)品主要基于微信公眾平臺(tái)，遵循達(dá)因模型，幫助餐飲店維護(hù)老客戶、發(fā)展新客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)模式,用電子會(huì)員卡、優(yōu)惠券鎖定用戶，并通過(guò)微信特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，增加收益的同時(shí)，樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大知名度，不斷發(fā)展新的客戶;再輔之以幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、刮刮卡等趣味游戲吸引用戶獲得優(yōu)惠，贏得客戶好感，致使每周促銷(xiāo)優(yōu)惠券都實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)一舉多得。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60?客戶來(lái)自現(xiàn)有客戶推薦，發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的10倍;而客戶忠誠(chéng)度下降5?企業(yè)利潤(rùn)下降25??新客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品的成功率是15?向現(xiàn)有客戶推銷(xiāo)新產(chǎn)品的成功率是50??每年客戶保持率增加5?利潤(rùn)將達(dá)25?5?某家烤魚(yú)店老店新裝之后，以七夕為主題在微信上發(fā)起七折優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)，連續(xù)一周內(nèi)門(mén)口都排起長(zhǎng)龍，火到爆棚的地步，迅速在周邊打起名氣，并以此為契機(jī)利用微客來(lái)裝修企業(yè)微信公眾賬號(hào)向粉絲大量派發(fā)電子會(huì)員卡，迅速積累了上萬(wàn)的忠實(shí)客戶，并在以滾雪球式的裂變向微信朋友圈擴(kuò)散，成為微信營(yíng)銷(xiāo)典范，大賺了一筆。

綜合來(lái)說(shuō)，微客來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)O2O模式(Victory Customers Online to Offline)，通過(guò)線下消費(fèi)，獲取二維碼，借助線上微信的二維碼，來(lái)參與各種增值服務(wù)，包括刮刮樂(lè)、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、消費(fèi)優(yōu)惠券等，以線上行為促成用戶線下消費(fèi)。這應(yīng)該說(shuō)是微信營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)效快且最好的營(yíng)銷(xiāo)模式，該模式可以有效提高口碑傳播效率，獲得快速收益。此外，很多大型餐飲企業(yè)提出了自己的個(gè)性化需求，比如微信訂座、微信點(diǎn)餐、取號(hào)等號(hào)等服務(wù)，微客來(lái)正深挖餐飲行業(yè)需求，量身打造餐飲企業(yè)微信服務(wù)體系，全方位滿足企業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)到品牌、文化的綜合解決方案。最終消費(fèi)者只要去餐廳享受美食即可，其余的事情都可在微信上實(shí)現(xiàn)，這是騰訊的野心也是企業(yè)的福音。

二、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例研究

不作充分的分析研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例研究相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例研究一：

女微商800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣(mài)阿膠，半年月入過(guò)萬(wàn)

從手握800元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到簽下價(jià)值80萬(wàn)元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。

說(shuō)起 創(chuàng)業(yè) 故事 ，38歲的李丹丹說(shuō)，是源于一個(gè)偶然。

去年10月底的一天，單位組織員工獻(xiàn)血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補(bǔ)血挺不錯(cuò)的。”朋友得知后，專(zhuān)程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻(xiàn)血的同事，大家吃后都感覺(jué)效果不錯(cuò)，還讓她幫忙買(mǎi)幾袋。

這時(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時(shí)注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的養(yǎng)生滋補(bǔ)品，這也是一個(gè)商機(jī)。”

萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)李丹丹來(lái)說(shuō)，也不例外。“賣(mài)滋補(bǔ)食品，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，好事就會(huì)變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷(xiāo)售經(jīng)理打電話，終于使對(duì)方感受到了她的誠(chéng)意，愿意提供貨源。

“你從朋友那里進(jìn)貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷(xiāo)售經(jīng)理曾問(wèn)。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。

隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因?yàn)榇戆⒛z，她還特意取了個(gè)微信名。

李丹丹賣(mài)的是阿膠滋補(bǔ)品，她要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、 銷(xiāo)售技巧 等，還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動(dòng)……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。

李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠(chéng)信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛(ài)人便開(kāi)車(chē)上路了。天空飄著 小雪 ，兩人小心翼翼地駕著車(chē)，用了一個(gè)多小時(shí)從紅崗趕到東風(fēng)新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點(diǎn)多。“答應(yīng)送貨，就要說(shuō)到做到。”

“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個(gè)月時(shí)，李丹丹感覺(jué)到，產(chǎn)品漸漸賣(mài)不動(dòng)了，家人此時(shí)也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補(bǔ)品很有市場(chǎng)，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時(shí)，她與廠方多次溝通后得到了認(rèn)可，拿到了一手貨源和市級(jí)代理權(quán)，并開(kāi)始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過(guò)了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應(yīng)廠方邀請(qǐng)，兩次赴山東東阿的工廠實(shí)地考察，最終拿到了價(jià)值80萬(wàn)元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。

雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨(dú)家貨源，直接供貨的一級(jí)代理達(dá)30多個(gè)，近幾個(gè)月共賣(mài)出4噸多、價(jià)值幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)元。如今，她已不滿足于微信銷(xiāo)售，正在著手推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)藥店、商場(chǎng)、超市等地，實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位銷(xiāo)售。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難，無(wú)外乎兩點(diǎn)：誠(chéng)信+堅(jiān)持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個(gè)好的長(zhǎng)線品牌來(lái)做，更要“先做人，再做生意”。

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例研究二：

微商有前途嗎?在還沒(méi)有看到清晰的 商業(yè)模式 之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷(xiāo)接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。

昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。本來(lái)作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實(shí)就是微店)，這下徹底點(diǎn)燃了微商們的夢(mèng)想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢?

微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的詞了，喜歡他的人認(rèn)為未來(lái)它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過(guò)早。既然大佬都看到了微信營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，那說(shuō)明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。

為何要投資 “大V店”

“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開(kāi)店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過(guò)分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷(xiāo)售好壞的關(guān)鍵。操作過(guò)微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息[轉(zhuǎn)載:/]，更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來(lái)做這一事情。

第二、解決了微商的信用問(wèn)題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號(hào)召力和影響力成為決定用戶是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，用大v的公信力來(lái)解決粉絲和用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

第三、用人格來(lái)為品牌背書(shū)。既然解決了信用問(wèn)題，那么下一步就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過(guò)程，變現(xiàn)的方式也只有通過(guò)把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書(shū)，品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來(lái)。

大V店面臨的兩大難題

盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問(wèn)題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

一是“V店”的流量哪里來(lái)。有人說(shuō)，大V開(kāi)店還需要擔(dān)心流量嗎?大凡做過(guò)微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關(guān)注自己，買(mǎi)自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個(gè)人都有韓寒、李開(kāi)復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專(zhuān)業(yè)度，微商里愿意為你買(mǎi)單的人十有八九是你熟悉的人。對(duì)于許多只能稱(chēng)為“買(mǎi)手”、“達(dá)人”來(lái)說(shuō)，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個(gè)空殼。

二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來(lái)做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉(zhuǎn)載:/]。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí)東西，分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣(mài)什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過(guò)自媒體招聘的方式來(lái)變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。

雖然大家都在熱吵微商，認(rèn)為微商將是大勢(shì)所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購(gòu)物融資了3.5億美元，京東購(gòu)物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無(wú)數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問(wèn)：

微商的未來(lái)在哪里

這一問(wèn)題不光是商家們?cè)趩?wèn)，微信開(kāi)發(fā)者也在問(wèn)，至于答案在哪里誰(shuí)也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來(lái)春天筆者也不清楚，但是有兩個(gè)問(wèn)題微商們必須要清楚。

何謂微商?微商一詞的興起暫無(wú)官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷(xiāo)售行為統(tǒng)稱(chēng)為微商。換句通俗的話來(lái)說(shuō)，微商就是在你的微博微信上賣(mài)衣服賣(mài)包賣(mài)鞋子賣(mài)雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿滿，拿朋友圈來(lái)說(shuō)，昔日好友整天在朋友圈賣(mài)著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來(lái)推銷(xiāo)讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬(wàn)分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問(wèn)題來(lái)了，微商真的有未來(lái)么?

其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對(duì)這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過(guò)問(wèn)題在這個(gè)時(shí)候來(lái)了，面對(duì)自己的朋友圈，面對(duì)自己的關(guān)注群體，如何去做，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么，我想大家真的應(yīng)該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多。

微商要善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來(lái)看微商的失敗之處往往在于選對(duì)了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對(duì)象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購(gòu)買(mǎi)商品的群體和你的朋友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說(shuō)，我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應(yīng)。那么什么是圈子效應(yīng)呢，舉個(gè)例子，臉上愛(ài)長(zhǎng)痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題，也更容易結(jié)伴購(gòu)買(mǎi)相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對(duì)牛彈琴的尷尬，利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶也許會(huì)有不一樣的效果。

微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶，促進(jìn)二次營(yíng)銷(xiāo)。微商的優(yōu)勢(shì)之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)檫@層關(guān)系的存在，人們更傾向于購(gòu)買(mǎi)微商銷(xiāo)售的產(chǎn)品。但是，我們應(yīng)該警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類(lèi)，第二次交易將從何談起呢?一錘子買(mǎi)賣(mài)自然能夠帶來(lái)短期盈利，卻終不是長(zhǎng)久之計(jì)，這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn)。所以，人際關(guān)系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營(yíng)用心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。

微商應(yīng)依賴(lài)其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活，反過(guò)來(lái)，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營(yíng)銷(xiāo)周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉(zhuǎn)變成客戶資源，進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可謂精明之至。比方說(shuō)瘦身小組推廣開(kāi)來(lái)的瘦身精油往往比其他途徑更具說(shuō)服力，同道中人好評(píng)的產(chǎn)品通常更值得信賴(lài)。韓國(guó)辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列 健身操 視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺(tái)借助的又一大優(yōu)勢(shì)：粉絲購(gòu)買(mǎi)力。

微商會(huì)以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購(gòu)物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì)，口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商家基礎(chǔ)，京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一方就衰亡。

但是有一點(diǎn)可以肯定的是，不管未來(lái)移動(dòng)電商(排除pc端)如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進(jìn)軍C2C)，口袋購(gòu)物搶了C2C的市場(chǎng)，無(wú)論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢(shì)，有錢(qián)就是任性，反正口袋購(gòu)物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購(gòu)物(APP)。

離開(kāi)朋友圈微商怎么辦

捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來(lái)看，除了朋友圈之外似乎沒(méi)有更多更好的 渠道 來(lái)進(jìn)行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過(guò)時(shí)，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)通道，但是在朋友圈做推廣營(yíng)銷(xiāo)，是一件極其冒險(xiǎn)的事，稍有不慎，就會(huì)被官方“秒殺”。筆者認(rèn)為微信應(yīng)該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應(yīng)該同朋友圈一起，并列開(kāi)放一個(gè)“購(gòu)物圈”的營(yíng)銷(xiāo)通道，否則不僅把用戶作死，還會(huì)將自己置于不利之地。

總結(jié)

在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷(xiāo)接踵而來(lái)，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來(lái)臨，迎接挑戰(zhàn)。

三、服裝微信營(yíng)銷(xiāo)方案

服裝微信營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）

案例亮點(diǎn)

不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會(huì)有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬(wàn)元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專(zhuān)注于年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝，致力于打破中國(guó)家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來(lái)健康、時(shí)尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。

品牌風(fēng)格

時(shí)尚FASHION 簡(jiǎn)約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時(shí)尚，善讀流行文化，更精通挖掘個(gè)性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)處見(jiàn)品味，專(zhuān)業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。

崇尚簡(jiǎn)約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡(jiǎn)潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國(guó)卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購(gòu)顧客

傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚，簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能夠快速的通過(guò)微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣(mài)家與買(mǎi)家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營(yíng)銷(xiāo)成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過(guò)包裝來(lái)與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。

設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng)，成為一個(gè)好的解決辦法

執(zhí)行亮點(diǎn)

淳度服飾采取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)難題。

營(yíng)銷(xiāo)效果

每一次送貨，顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag 的淳度送貨單據(jù)，長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)。

服裝微信營(yíng)銷(xiāo)方案 （二）

案例亮點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時(shí)尚群體對(duì)個(gè)性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY 推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動(dòng)，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，品牌理念更加突出。

案例背景

產(chǎn)品介紹：

ONLY 是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER 擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996 年來(lái)到中國(guó)，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出了ONLY 品牌張揚(yáng)的個(gè)性。

市場(chǎng)背景：

由于Bestseller 于2009 年10 月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only 已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺(jué)合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)的， 對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)頻率多， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求， 對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：

通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY 品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營(yíng)銷(xiāo)策略

微盟weimob 通過(guò)對(duì)ONLY 品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)ONLY 的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15 歲至35 歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。

執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY 品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。

定向精準(zhǔn)

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題——" 微電影" 的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合 ONLY 品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開(kāi)展。

后臺(tái)監(jiān)測(cè)

后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營(yíng)銷(xiāo)效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動(dòng)為期4 周，約2 萬(wàn)人次參與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過(guò)10% ，同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY 品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)， 擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。

服裝微信營(yíng)銷(xiāo)方案 （三）

案例亮點(diǎn)

通過(guò)潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)，參與即人人有獎(jiǎng)。拍碼互動(dòng)、微博互動(dòng)、銷(xiāo)售互動(dòng)結(jié)合一體。消費(fèi)者充分參與享受立體、積極的`互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。

案例背景

針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)一直是時(shí)尚品牌的難點(diǎn)。單一的打折、返券營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷(xiāo)量。并且veromoda 預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果為銷(xiāo)量、品牌推廣、后期營(yíng)銷(xiāo)方案評(píng)估指導(dǎo)三個(gè)方向。因此為其設(shè)計(jì)了本次營(yíng)銷(xiāo)方案

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個(gè)群體對(duì)時(shí)尚度及性價(jià)比較為敏感， 并且對(duì)新鮮事物具有很強(qiáng)的興趣。對(duì)于購(gòu)物功能性并十分在意，關(guān)注點(diǎn)在于新穎的設(shè)計(jì)及品牌本身的意義。

傳播需求：通過(guò)拍碼抽獎(jiǎng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個(gè)人的購(gòu)物能動(dòng)性，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，打折只會(huì)降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費(fèi)者，舉辦的活動(dòng)既要讓利于消費(fèi)者，又要保持品牌的定位。使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營(yíng)銷(xiāo)策略

微盟weimob 通過(guò)對(duì)veromoda 品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。借助拍碼抽獎(jiǎng)的方，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度

執(zhí)行亮點(diǎn)

活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動(dòng)以會(huì)員、非會(huì)員兩種模式相結(jié)合，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。并突出會(huì)員特權(quán)，吸引潛在會(huì)員加入。提高品牌會(huì)員基數(shù)，增加會(huì)員忠實(shí)度。

定向精準(zhǔn)后臺(tái)監(jiān)測(cè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

營(yíng)銷(xiāo)效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次活動(dòng)不但在短期內(nèi)提高了單店的銷(xiāo)量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號(hào)碼），為品牌精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)評(píng)估得到了依據(jù)。

可見(jiàn)，對(duì)于服裝服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)絕非簡(jiǎn)單的制作二維碼、發(fā)微信群消息，而是需要根據(jù)每個(gè)品牌的定位和特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況來(lái)綜合運(yùn)用整合的一門(mén)策略。

四、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例及分析

市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要收集案例進(jìn)行分析。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

一：

從零開(kāi)始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的

2014年9月份開(kāi)始接觸微信公眾平臺(tái)，剛開(kāi)始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000，新生較多，沒(méi)有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺(tái)，11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用，并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點(diǎn)成績(jī)不容樂(lè)觀，大神求別拍磚，放假回去再開(kāi)始宣傳。

結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。

【內(nèi)容】

寫(xiě)學(xué)生感興趣的東西，太過(guò)正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

本土化內(nèi)容：本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)他們，寫(xiě)一些本土化推文，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。

結(jié)合校園時(shí)事：對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門(mén)時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。

附和學(xué)生需求：寫(xiě)一些跟他們有關(guān)的推文。

貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等傳送錄音，推文等資訊。

此外，傳送推文的時(shí)間也要把握好，結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺(jué)前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結(jié)合效果最佳。

范文參考：

《如果我在清職遇見(jiàn)你》

《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》

《你好，我是清職院，這是我的簡(jiǎn)歷》

《秀青春、曬活力，新年第一張 *** 》

選單的設(shè)定：因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微，學(xué)院的資料板塊是不能沒(méi)的。當(dāng)然，我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去釋出太過(guò)政治化，規(guī)范化的東西，還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)定大體的思路為：

第一：學(xué)院模組，學(xué)院資料資訊資訊等;

第二：功能模組，供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;

第三：互動(dòng)模組，提供線上互動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)表白墻，起床簽到等功能.

建議選單名稱(chēng)沒(méi)事?lián)Q換口味。

【功能】

查成績(jī)、查課表、圖書(shū)館圖書(shū)檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。

如果你不懂開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以借助一些第三方平臺(tái)

結(jié)合實(shí)際情況，推出新功能，讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，的功能都是自己開(kāi)發(fā)，同時(shí)也分享了自己開(kāi)發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。

諸如：?；ㄐ２萃镀毕到y(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。

【互動(dòng)】

要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作，互動(dòng)是增強(qiáng)使用者粘性的最好方式，通過(guò)交流，可以了解到使用者需求，公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能，使用者粘性大，你的平臺(tái)就不愁沒(méi)人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因，新生太多問(wèn)題要了解了。

放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問(wèn)候或者一道IQ題。

【宣傳】

線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意，貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的，戰(zhàn)略位置意義重大!

線下宣傳：校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。

活動(dòng)宣傳：晚會(huì)提供微信大螢?zāi)?、線上策劃活動(dòng)等，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況，開(kāi)發(fā)出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。

功能宣傳：本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能，并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能，盡力去讓學(xué)生變得更“懶”，那么他們對(duì)你的依賴(lài)就不用擔(dān)心了。

二：

你沒(méi)把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣(mài)米的故事。貌似現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路思維賣(mài)手機(jī)，開(kāi)餐廳都不時(shí)髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣(mài)會(huì)員，賣(mài)了3萬(wàn)個(gè)會(huì)員，據(jù)說(shuō)一天收入800萬(wàn)。我要賣(mài)粉絲會(huì)員，能賣(mài)300個(gè)么?

三個(gè)月，一個(gè)人，依靠微信朋友圈，賣(mài)掉100000斤各式栗米，總值接近200萬(wàn)。栗米，從一個(gè)默默無(wú)聞的有機(jī)大米品牌，發(fā)展成有300個(gè)長(zhǎng)期客戶，2萬(wàn)名潛在高階客戶的大米品牌。在華語(yǔ)商學(xué)院的圈子里，富軍已經(jīng)成功打造出這么一個(gè)形象：“買(mǎi)有機(jī)好米，找富軍!”

他是怎么做到的呢?

賣(mài)米是和太太打了一個(gè)賭

在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿(mào)生意，這個(gè)從小山村出來(lái)的山東漢子，考上大學(xué)，在上海白手起家，從不懂一句英語(yǔ)開(kāi)始，到每年和老外完成一個(gè)多億的訂單，富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小企業(yè)家都走過(guò)的路——聰明,勤奮,執(zhí)著，在上海找到一方立足的天地。

賣(mài)大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北，家里做飯，孩子大人平時(shí)都只吃家鄉(xiāng)寄來(lái)的有機(jī)大米。送給朋友，大家也都說(shuō)好。有一天，太太跟富軍開(kāi)玩笑：你這個(gè)金牌銷(xiāo)售，啥時(shí)候做點(diǎn)更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去，讓我們認(rèn)識(shí)的人都能吃得健健康康的。

“我當(dāng)時(shí)就和老婆夸?？诹?，開(kāi)玩笑，我富軍能跟外國(guó)人做幾個(gè)億的生意，賣(mài)大米有什么難。然后就真的做了。”

一接手就后悔了，富軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。他接手時(shí)，栗米主要走一些 *** 特別采購(gòu)渠道。

“以前和老外打交道很簡(jiǎn)單，老客戶幾年都不用見(jiàn)一面。沒(méi)想到一轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)做渠道這么辛苦，雁過(guò)拔毛。更致命的是，市場(chǎng)上的有機(jī)大米太多，中國(guó)老百姓又有信任危機(jī)，栗米在市場(chǎng)上知名度接近于零。富軍開(kāi)始覺(jué)得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無(wú)論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數(shù)數(shù)倉(cāng)庫(kù)，剛好有20萬(wàn)的新米出爐。

送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗(yàn)好了自然會(huì)回頭來(lái)找他買(mǎi)米。

微信好友加出了靈感

富軍的朋友圈內(nèi)某條被點(diǎn)贊的訊息，微友們對(duì)富軍的訊息不吝夸獎(jiǎng)。

有糧在手，但往哪送是一個(gè)問(wèn)題。

富軍把自己所有的社會(huì)關(guān)系梳理了一遍，還發(fā)動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，把這些年打過(guò)交道的大米潛在客戶全部列出。

這個(gè)豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時(shí)候村里招待客人那樣。也不管有用沒(méi)用，富軍說(shuō)，做事先做人，做人要大方。

不過(guò)，在最初一波大米送出之后，賣(mài)米事業(yè)有點(diǎn)舉步不前。老客戶總是有限的。接下來(lái)該送給誰(shuí)呢?

正巧那時(shí)候商學(xué)院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

旅行的時(shí)候大家都愛(ài)找樂(lè)子，有一天，富軍與和隊(duì)里的同學(xué)比賽：到了戈壁，看誰(shuí)能先收齊三十個(gè)微訊號(hào)——那個(gè)時(shí)間，2013年年初，微信很熱，人們開(kāi)始不再交換名片，而改用加微信。

一比賽，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的富軍就燃起了 *** 。他開(kāi)始逢人就要微訊號(hào)：“你好，很高興認(rèn)識(shí)你，我叫富軍。”重復(fù)一陣子之后，他發(fā)現(xiàn)“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門(mén)：每次他只要認(rèn)識(shí)一個(gè)群主，被拖進(jìn)群后，就可以加到很多好友。這比“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。

或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經(jīng)歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他嘗試在朋友圈內(nèi)介紹自己的大米時(shí)，效果出奇得好。

自商業(yè)需要事件營(yíng)銷(xiāo)

富軍不遺余力推銷(xiāo)大米的形象并沒(méi)有遭到大家的反感，相反，人們開(kāi)始記住了這個(gè)自信、開(kāi)朗、樂(lè)善好施的“富軍”，他在商學(xué)院的微信朋友圈中勾勒出了一個(gè)公眾形象。

有趣的是這時(shí)候，他的好友加到了3000，而見(jiàn)面超過(guò)三次的不到10%。也就是說(shuō)，大部分人雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)富軍，但都知道，他是商學(xué)院里賣(mài)米最有名的人。

隨著微信好友的迅速擴(kuò)張，線下的互動(dòng)也變得重要起來(lái)。

富軍策劃過(guò)兩次線下活動(dòng)，都帶來(lái)了很好的效應(yīng)。

一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后，走完戈壁的各個(gè)商學(xué)院學(xué)生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會(huì)。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時(shí)買(mǎi)來(lái)八個(gè)全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。

雖然從來(lái)沒(méi)有正兒八經(jīng)做過(guò)品牌，但敏銳的富軍發(fā)現(xiàn)，事件營(yíng)銷(xiāo)總會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng)，有趣的話題能夠在商學(xué)院圈子里引發(fā)關(guān)注和討論。

誰(shuí)能吸引眼球，引發(fā)話題，誰(shuí)就能得益。在社交化網(wǎng)路里，這個(gè)規(guī)則經(jīng)久不衰，沿用到小規(guī)模的朋友群里，一樣有效果。

12月1日，上海國(guó)際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣(mài)米如何結(jié)合到一起?富軍決定繼續(xù)強(qiáng)化自己給人的印象：為了賣(mài)米，老板可以不遺余力親自上陣。

于是，就出現(xiàn)了馬拉松賽場(chǎng)上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥(niǎo)，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥(niǎo)吸引了大量媒體的關(guān)注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來(lái)合影，這個(gè)“憤怒老板”登上了各大新聞?lì)^條，

商學(xué)院的同學(xué)都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點(diǎn)人物。

從2月份和老婆開(kāi)玩笑決定賣(mài)米，到之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米。到8月26日正式開(kāi)始登記賣(mài)米時(shí)，富軍發(fā)現(xiàn)，糧倉(cāng)里的米已經(jīng)沒(méi)貨了。新米需要預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。

之前適銷(xiāo)對(duì)路的圈層營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出了威力。在接下來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

人們?cè)谖⑿排笥讶Ω蛘泻?，通常就是：富軍，我認(rèn)識(shí)你，你家大米我吃過(guò)，很好，我要定一年。”

到11月底，富軍累計(jì)了全年訂戶200個(gè)，銷(xiāo)售大米200萬(wàn)。

這真的是他一個(gè)人創(chuàng)下的成績(jī)，訂戶大都來(lái)源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

朋友圈內(nèi)容建構(gòu)

富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷(xiāo)售組合套餐，健康生活方式。當(dāng)積累了三萬(wàn)好友之后。富軍的朋友圈自成了一個(gè)“媒體釋出中心”，上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動(dòng)召集，社會(huì)公益活動(dòng)釋出，各種商業(yè)資源互動(dòng)資訊，咨詢求助。

在他朋友圈上，他甚至替一個(gè)朋友吆喝過(guò)300萬(wàn)的二手蘭博基尼和50萬(wàn)的勞力士表;當(dāng)有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí)，短短兩天就通過(guò)微信 *** 了150位國(guó)內(nèi)外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場(chǎng)地贊助，商業(yè)贊助，只要釋出訊息，很快就能實(shí)現(xiàn)各種資源的對(duì)接;一家高階會(huì)所開(kāi)業(yè)，富軍通過(guò)微信朋友圈為對(duì)方帶去了半年內(nèi)1000高階人次的客流。

富軍把朋友圈完成了一個(gè)自媒體，在打造栗米品牌的過(guò)程當(dāng)中，每當(dāng)遇到問(wèn)題，他就求助，栗米的名字，到廣告語(yǔ)，到很多活動(dòng)的創(chuàng)意都來(lái)自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過(guò)關(guān)心富軍事業(yè)，到對(duì)栗米這個(gè)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。發(fā)展到后來(lái)，更把富軍當(dāng)作了有求必應(yīng)的“萬(wàn)能訊息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的產(chǎn)品，會(huì)有人反感么?

“有，但是更多人給我點(diǎn)了贊，并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無(wú)非是親切地和我調(diào)笑一下：富軍跌進(jìn)米缸了，有時(shí)候看到我發(fā)栗米的訊息，他們還會(huì)友好地提醒我：富軍再說(shuō)話，禁言三周!”

但越是這樣，富軍這個(gè)人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

“大家因?yàn)樾湃挝腋卉姡孕湃挝腋卉娰u(mài)的有機(jī)大米，他們認(rèn)可我這個(gè)人，然后認(rèn)可了我創(chuàng)造的栗米品牌?！?

回過(guò)頭，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)富軍的朋友圈內(nèi)容，可以看到有幾個(gè)關(guān)鍵詞的重復(fù)概率非常高：健康，感恩，真誠(chéng)，大米，善心，理想，行動(dòng)，堅(jiān)持。

富軍在商學(xué)院的朋友圈里成功塑造了：健康，開(kāi)朗，幽默且執(zhí)著的賣(mài)米大漢形象。這和熟練運(yùn)用微信這個(gè)平臺(tái)作適銷(xiāo)對(duì)路的圈層營(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)，更和他因賣(mài)米打造出來(lái)的品牌形象以及人格魅力離不開(kāi)。

創(chuàng)造品牌真的需要很多錢(qián)么?不，富軍的故事告訴你，一個(gè)小企業(yè)，如果熟悉“媒體”的運(yùn)作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)很高的收益。

200萬(wàn)，只是栗米的開(kāi)始。富軍的微信平臺(tái)將為他帶來(lái)更多的空間和可能。

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