大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于旅游項目規(guī)劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么寫高山農業(yè)旅游規(guī)劃書

• 2、旅游管理策劃書

• 3、旅游度假村項目策劃書

• 4、求旅游景區(qū)策劃方案

一、怎么寫高山農業(yè)旅游規(guī)劃書

具體的關于農業(yè)旅游規(guī)劃書沒有，不過可以提供給你一些相關內容，希望能幫到你。

旅游規(guī)劃工作主要由五大部分組成：

（一）調查分析

1、工作準備

（1）明確任務。以有計劃、可控制的方式發(fā)展旅游，確定旅游規(guī)劃的任務、范圍。

（2）組織準備。挑選或組建合理的規(guī)劃小組（以旅游規(guī)劃專家為核心的、專業(yè)化的多學科隊伍），成立旅游規(guī)劃領導小組（包括與旅游有關的各職能部門）。

（3）工作計劃。按規(guī)劃人員結構、財力、設備、信息資料和時間條件，有效地組織安排規(guī)劃編制工作計劃，包括最終成果的內容、完成期限、階段目標、操作方法與技術可行性安排。

2、資料準備工作、

規(guī)劃資料準備包括基礎資料、專業(yè)資料兩大部分。

基礎資料通常由旅游規(guī)劃的委托方提供，要求委托方必須精確地提供有關旅游系統(tǒng)關鍵因素的信息，包括地質地貌勘察資料、測繪資料、氣象資料等等。專業(yè)資料包括外部環(huán)境的相關資料，如國內外局勢、發(fā)展動態(tài)、研究成果、旅游供求狀況、相關案例等等——通常由規(guī)劃組合委托方合作收集或專題檢索。

3、調查工作

對當?shù)丶跋嚓P地區(qū)，與旅游相關的眾多因素進行調查。通過專項調查和抽樣調查，把握現(xiàn)有旅游者構成情況和潛在客源市場。

4、現(xiàn)狀評價

主要包括市場評價、資源評價、開發(fā)狀況評價、保護狀況評價、產業(yè)結構評價、管理機制評價、已有規(guī)劃與政策的實施狀況評價。

5、發(fā)展預測

考慮旅游者到達該地區(qū)所需時間和花費能力，并與競爭地的情況進行比較，確定能被吸引的旅游者種類及數(shù)量，做出現(xiàn)實旅游需求分析與預測。這是對經濟模型預測，服務設施和基礎設施建設，勞動力需求預測，經濟、環(huán)境和社會影響評估的前提。旅游者消費興趣和消費習慣的變化非常重要，必須充分借助有關調查和研究，及時捕捉市場的需求變化。

6、分析綜合

該階段的任務是，在市場調查、現(xiàn)狀評價、發(fā)展預測的基礎上，進行旅游客源市場綜合分析、形勢分析、發(fā)展機會與風險分析，對與當?shù)厣鐣洕l(fā)展規(guī)劃、城市規(guī)劃和其他相關規(guī)劃的關系進行研究，并研究旅游發(fā)展政策、管理機制。在客觀、全方位把握現(xiàn)狀的基礎上，通過優(yōu)勢、劣勢、機會、風險分析，確認目前所具備的優(yōu)勢與可能、劣勢與阻力。綜合分析階段，是旅游規(guī)劃的核心階段，一般說來，這時要在旅游項目、信息與營銷、旅游支持體系、旅游保障體系等方面，提出具體明確的目標。

（二）確定目標

1、定性質

規(guī)劃定性，通過現(xiàn)狀定位、理想定位，反映旅游系統(tǒng)發(fā)展的大方向。定性質的方法，一般由上級確定、當?shù)卣_定、開發(fā)商確定、規(guī)劃自主確定四種。

2、定指導思想

指導思想，是指導規(guī)劃工作的方針，一般是對宏觀政策背景、社會價值觀背景、科技發(fā)展背景、經濟發(fā)展形勢與客觀條件分析綜合的客觀反映和理性認識。

3、定目標

定目標，即確定旅游系統(tǒng)發(fā)展的預期方位。

4、定指標

發(fā)展指標，反映了發(fā)展的具體坐標。它將定性、概略和抽象的規(guī)劃目標，具體化為一組量化的技術數(shù)據(jù)。發(fā)展指標在初步確定后，通常在規(guī)劃制定過程中依據(jù)所反饋的信息加以斟酌變動。

5、定戰(zhàn)略

根據(jù)現(xiàn)狀定位和理想定位所提出的發(fā)展任務、總體目標和具體指標，在全面綜合分析優(yōu)勢與可能、劣勢與阻力的基礎上，研究、選擇與制定發(fā)展方針、戰(zhàn)略舉措和發(fā)展模式。

（三）規(guī)劃部署

1、尋求法規(guī)、政策依據(jù)

國家或地方旅游法規(guī)、政策，包括專項旅游法規(guī)、政策和相關旅游法規(guī)、政策，都是旅游規(guī)劃的主要依據(jù)。

2、結構布局

結構布局的任務是，依據(jù)規(guī)劃目標、戰(zhàn)略和法規(guī)、政策，對旅游系統(tǒng)進行結構性調控，推動旅游系統(tǒng)的結構向特定的方向變換，以滿足旅游系統(tǒng)合理發(fā)展的要求。

3、各項規(guī)劃部署

各項規(guī)劃部署，是旅游規(guī)劃的主體。通過旅游客源市場的分析，確定旅游系統(tǒng)的主體消費市場；通過旅游產品體系規(guī)劃，建構起旅游系統(tǒng)運行的主體結構；通過支持體系的規(guī)劃，將本地社會經濟體系中已有的服務設施、基礎設施協(xié)調、提升到支持旅游系統(tǒng)合理運行的水平；通過保障體系規(guī)劃，使原本保障本地社會發(fā)展、經濟發(fā)展的組織體系，提升到能保障旅游者的旅游需求水平。

（四）規(guī)劃優(yōu)化與評審

1、規(guī)劃優(yōu)化工作

規(guī)劃方案初稿完成之后，要在征詢各方意見的基礎上，進行各系統(tǒng)之間的綜合平衡協(xié)調與規(guī)劃優(yōu)化工作。

2、規(guī)劃成果制作

由規(guī)劃編制人員，制作正式的旅游規(guī)劃成果。規(guī)劃成果分為規(guī)劃文件和規(guī)劃圖紙兩大部分。

3、規(guī)劃評審與審批

旅游規(guī)劃，涉及各個部門、各社區(qū)和各個利益團體。它們又必須自我約束、共同遵守旅游規(guī)劃，故需取得人們的廣泛理解和支持，并報政府、人大審批。因此旅游規(guī)劃方案形成后，要廣泛征求專家和各部門的意見，鼓勵公眾積極參與，接受社會評判和修改，報政府有關部門審查，或者經政府修改定稿后，報人大審批、公布旅游規(guī)劃文件。

（五）實施監(jiān)管與規(guī)劃修編

旅游規(guī)劃審批以后，規(guī)劃工作遠遠沒有結束。要使合理的旅游發(fā)展成為現(xiàn)實，必須進一步通過行政、經濟、法律、技術等手段，來實施旅游規(guī)劃和規(guī)劃修編。它應被看作室旅游規(guī)劃整體過程中的一個最有價值的組成部分。

二、旅游管理策劃書

四川鎣華山旅游策劃案例分析

摘自：中國旅游營銷網(wǎng)

我公司于2004年4月受上市公司宏達股份（600331）委托，編制四川鎣華山的項目策劃、總體規(guī)劃及詳細規(guī)劃。目前，項目策劃已經完成，正在進行詳細規(guī)劃的編制。

鎣華山擁有中上水平的自然資源，但僅在四川盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。宏達公司提出，鎣華山作為旅游產品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，并就產品定位與主題提升，絞盡腦汁。經過反復研究與驗證，最后確定了"中華第一禪山"的定位。

為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動、導游詞等等，進行了具體的策劃，?quot;禪"這一極為抽象的宗教哲學概念，轉化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅游產品與旅游文化。

最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點的投資分期與開發(fā)計劃，完成了項目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運作的關鍵所在。

在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

鎣華山位于四川省什邡市境西北，距市區(qū)37公里，景區(qū)范圍115平方公里。地處市域西北，與綿竹、茂汶、彭州相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶（龍門山構造帶）上，屬岷山山脈南段（九頂山段）向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔3160米，區(qū)內最高海拔3900米，最低海拔 871米。

鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質公園，于1986年開始開發(fā)，但旅游產業(yè)未形成規(guī)模。如何科學地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設計，以此為基礎，實施開發(fā)建設和運作經營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設計和運作層面，旨在理順、明晰相關理念，指導今后一系列工作能夠科學地展開。

鎣華山資源評價：

優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產品，在全國山岳型景區(qū)中，價值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游―春賞杜鵑、賞春水，夏游 ―高山觀景、滑草、避暑，秋游―秋觀紅葉，冬游―冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖－－馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊。

劣勢：鎣華山的自然資源（高山景觀和飛水巖瀑布群）本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存；特別是在資源大省四川的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅游產品；獨特資源的可進入性差；可用土地的不足使得一些好的項目創(chuàng)意和景區(qū)設計不能夠付諸實施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎上進行建設開發(fā)。

結論：

如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢；如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化；所以通過自然景觀與文化的完美結合，可以將鎣華山1.5流的資源打造成為國內一流的景區(qū)。

我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產品進行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運動休閑項目，結合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

此次策劃將鎣華山景區(qū)定位為：集觀光、文化、宗教、度假、會議、運動休閑于一體的禪體驗式的高山觀景四季旅游度假區(qū)，是將核心吸引力－－高山觀景與文化體驗－－參禪悟道相結合的綜合景區(qū)。

核心品牌：中華第一禪山－－鎣華山。

鎣花山項目是觀光＋運動休閑＋度假的復合功能旅游區(qū)，各功能分區(qū)形成既獨立又互動的禪主題濃郁的旅游區(qū)。從旅游角度看，鎣花山項目具有立體化的功能結構，稱之為"高山觀光旅游區(qū)"；而從度假角度看，它創(chuàng)造了一種特殊的文化情境，因此，也可以稱之為"主題情境度假"；從游客參與性角度看，鎣花山提供給游客的是四季旅游產品：冬季滑雪，夏季滑草及水上運動項目、春秋觀景。

鎣花山打造禪文化，不僅是文化主題上的突破，重要目的也在于搭建撬動目標市場的杠桿。通過禪宗佛教文化演繹禪文化，利用禪宗佛教就是借鑒中國古代文化，經過與中國古代道家、儒家文化的交融而形成的獨具中國特色、被中國化了的禪宗佛教，與四川峨眉山、青城山文化旅游形成對接，使整個景區(qū)納入四川文化旅游體系中，同時延伸東南亞、東亞以及歐美等國禪的形式，形成個“泛地域"的"世界禪"的概念，形成國內獨特的禪文化名山。

策劃的思路：

貫穿策劃的兩條主線：文化線和旅游線

旅游線：主要通過觀光、度假、休閑產品的打造來貫穿始終，從肖家大坪的度假、休閑、會議，飛水巖瀑布群的觀光與親水游憩相結合等旅游項目，再到金蓮池區(qū)域的運動休閑和紅葉觀光及金蓮池高山湖泊景觀區(qū)，最終到觀光的核心和精華――山頂高山景觀。

文化線：重點在通過生活禪和禪宗文化的打造，使這一文化線伴隨旅游線而進行。

1、從前山門到金蓮池旅游線是主線，禪文化是暗線。

前山門－－金蓮池以生活禪為禪文化打造形式，通過與景觀融合的禪文化建筑形式、小品等烘托禪的意境，同時為整個山頂禪境的高潮打造做鋪墊，在這個區(qū)域，禪文化的顯示是潛在的。

2、參禪天梯――山頂鎣華寺，禪文化是主線，旅游是副線。

過了金蓮池后，進入以禪宗為核心的禪文化主線。參禪天梯通過在一路演繹禪宗的五大派別等，結合景觀、小品設計，構成整個參禪過程的階段性升華。山頂通過寺院、鐘聲、香火、鳥瞰景觀和一個禪境場景的設計，使人達到”豁然開朗"、"大徹大悟"的境界，凸顯山頂禪的最高體驗"醍醐灌頂"，感悟人生。同時與山頂?shù)淖匀痪坝^結合，形成鎣華頂上禪的最高體驗"醍醐灌頂"，與"錦繡天庭"的高山景觀交相輝映，成為鎣華山整體意境的全面升華。

兩條線的完美結合，使游人在整個景區(qū)旅游過程中得到視覺和心理的最大體驗，有形有影。

開發(fā)運作思路：

1、一期利用現(xiàn)有交通道路――紅白鎮(zhèn)到金蓮池公路段，通過主要建設金蓮池運動休閑娛樂區(qū)（滑雪場、游客接待中心和峽谷親水游憩區(qū)），吸引周邊地區(qū)（主要是成都、重慶等地）的城郊休閑旅游，把鎣華山的人氣帶動。

滑雪（草）場及其配套建設作為整個景區(qū)開發(fā)切入點，因為此時紅金旅游公路已基本建成，解決了旅游者進入的交通問題，目前南方滑雪市場尚處于賣方市場，滑雪產品的供應還不能滿足旅游者需求，鎣華山目前進入這個有很大市場空間的領域，能在短期內獲得較高利潤?；蓓椖靠梢猿蔀橄募颈苁盥糜蔚挠螛贩绞?。

2、二期重點開發(fā)高山景觀區(qū)域，核心是打造禪境。

鎣華山價值最高的旅游資源集中在山頂區(qū)的特色高山景觀，包括天象景觀，鳥瞰景觀，高山植物景觀（如高山杜鵑、高山野玫瑰、原始冷杉森林、高山草甸等），和獨特地貌的大裂谷等，這些資源是鎣華山景區(qū)開發(fā)的依托和基礎。因此，我們把高山觀景作為鎣華山觀賞性旅游的核心，作為打造與包裝鎣華山的關鍵。把鎣華頂作為整個景區(qū)的核心、高潮、亮點?？梢哉f，未上鎣華頂，枉到鎣華山。

山頂禪宗是整個景區(qū)的文化背景，通過禪宗寺院和周圍景觀打造烘托，為整個景區(qū)禪文化的打造形成支撐，禪文化是整個景區(qū)的特色所在，通過極致化、體驗化、娛樂化打造這個景區(qū)的文化氛圍，達到旅游者體驗的極致，打造最具特色的體驗型綜合旅游產品。

3、三期形成整個景區(qū)的交通大環(huán)線。黑松林－野牛沱的索道建設盡早啟動，形成鎣華山旅游區(qū)的交通環(huán)線，索道可以緩解滑雪場客運，解決目前滑雪場公路的交通瓶頸。

4、后期開發(fā)的重點放在休閑、度假、會議和旅游房地產上，在鎣華山景區(qū)品牌形成的基礎上，充分挖掘肖家大坪和峽馬口較大面積臺地的潛在價值，在整個景區(qū)品牌逐漸形成的過程中，開發(fā)文化型度假會議區(qū)，烘托禪文化品牌的同時，形成景區(qū)的重要盈利點，使景觀打造對提升整個項目土地開發(fā)價值的功能突現(xiàn)出來。

商業(yè)模式：

本景區(qū)的打造采用的是"景觀＋文化"模式，通過引入有本地淵源的禪宗，以情景化和體驗式的禪文化的打造為核心，綜合了觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑、游樂等多項元素，打造一個”禪境高山景觀型四季旅游區(qū)"。

主題：禪文化注入，情景化、體驗化演繹；

載體：高山景觀、水系、建筑、生態(tài)、別墅等景觀、與環(huán)境結合的休閑、游憩的場所和設施為吸引物；

市場：觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的游客提供市場支撐；

供給：游客流上來源于觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的游客，多種業(yè)態(tài)的房地產提供商業(yè)場所和住宿，消納和吸引住宿、消費和投資。后期旅游房地產業(yè)態(tài)包括分時度假酒店、產權酒店、產權別墅等。

不斷增加的游客流將使項目區(qū)的地價和房價升值，將使開發(fā)商、投資者、房產業(yè)主得到收益。

現(xiàn)金流上來源于融資、旅游、房地產（商業(yè)加別墅）。

整個項目的商業(yè)模式為：通過觀光旅游帶動休閑度假旅游使得整個景區(qū)的人氣增加，土地升值，最后帶動房地產的收益，形成旅游與房地產的良性互動。

三、旅游度假村項目策劃書

東里鎮(zhèn)旅游營銷策劃方案

一,旅游營銷現(xiàn)狀

東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設施很不完善;政府善于引導,發(fā)展前景看好.

(一)旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認知包括三個方面的內容:游客認知,旅游地認知,旅游地內部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.

1,游客認知度低:

由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設計與提煉.加上當?shù)芈糜位A設施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.

2,旅游地認知意識淡薄:

旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮(zhèn)以建設工業(yè)強鎮(zhèn),商貿重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農業(yè)產業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農工商旅四業(yè)并舉,經濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產業(yè)引導上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設中,但并非旅游經濟利益驅使,大多數(shù)居民還是被動接受.

3,旅游地內部認知不足:

旅游地內部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產業(yè)規(guī)劃和項目建設步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經營管理十分落后.

(二)市場宣傳現(xiàn)狀

廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.

1,一手硬一手軟.

硬:一心一意搞景區(qū)基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.

2,宣傳促銷不敏感.

相關部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.

3,宣傳促銷手段落后.

旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)產品開發(fā)現(xiàn)狀

東里鎮(zhèn)旅游產品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).

1,旅游產品單一,缺少包裝.

東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經完成,但是大部分旅游資源還未經開發(fā),還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅游產品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.

2,旅游項目平淡,缺少精品.

東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產品與市場脫節(jié).

市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產品的生命周期有限,旅游產品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.

(四)營銷渠道現(xiàn)狀

旅游營銷渠道是旅游產品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產品的生命力.東里鎮(zhèn)經濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.

二,旅游市場戰(zhàn)略

(一)市場分類

按照地域劃分:

1. 當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.

2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.

3. 省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.

按照距離劃分:

1,核心客源市場

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.

2,基本目標市場

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.

3,特色旅游目標客源市場

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.

(二)旅游市場定位

從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.

從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產品.

三,旅游形象定位及產品策劃:

(一)總體旅游形象定位:

匯源家鄉(xiāng),沂河商埠,北方普陀

定位詮釋:

站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經濟發(fā)展的角度來定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.

第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此

四、求旅游景區(qū)策劃方案

藥王谷景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案 一、時間 2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結束）二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產生“必游”感。三、分階段營銷規(guī)劃（一）、第一階段：引子營銷階段，2009年8月1日----2009年9月30日。以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關媒體報導藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。主要事件：1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群2、藥王谷大橋通車慶典3、市、縣領導視察藥王谷景區(qū)4、景區(qū)重要崗位人才招聘5、景區(qū)概況報導形式：媒體報導選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng)（二）、第二階段：試運行階段，2009年10月1日----2009年11月30日主要事件：景區(qū)公路硬化工程全面啟動景區(qū)主要接待設施主體竣工并進入全面裝修景區(qū)各部門經理招聘 形式：媒體報導選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng)運作方式：10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經理為主要內容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡資源（綿陽人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務網(wǎng)）為載體，并根據(jù)招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳；借市領導視察之機，在可能的媒體上報到相關事件；景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。景區(qū)編寫好相關稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導。人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。（三）、第三階段：2009年12月1日----2010年1月5日正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。1、準備：12月1日至12月10日。A、周歷設計、印刷完畢。B、與各媒體協(xié)調到位。C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。D、開業(yè)倒計時標志或廣告的確定。E、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定。2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日在綿陽、遂寧境內的所有景區(qū)有關聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位；按已審定名單，落實到個人負責全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關信息（姓名、單位、職務、地址、聯(lián)系方式）。分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經理、各部門經理負責完成。3、媒體團拜：12月21日至2010年1月5日12月21號到12月25日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調到位，經董事長批準執(zhí)行。主要內容：a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視、報刊各一），恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，虎年送健康！后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個媒體X2個X2地市b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康！后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。4、倒計時標志設立：在綿陽、遂寧市內，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置；景區(qū)大門口與酒店等接待設施正面，也需懸掛橫幅。6、相關網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。7、VIP接待：以接待基礎市場VIP在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內的、有影響力的、可能帶來群體重復消費的企事業(yè)單位、社團、政府部門的主要負責人到景區(qū)體驗。（四）、第四階段：2010年1月6日----2010年2月15日深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。主要內容：1、春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。2、公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。3、專題報導：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。（五）、第五階段：2010年2月16日----開業(yè)高潮階段，正式開業(yè)。主要內容：開業(yè)前的產品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預熱、開業(yè)慶典會、合作協(xié)議簽署會1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。2、開業(yè)前的產品推介會或新聞發(fā)布會在成都，借一年一度的政府搭臺的有關交易會，設立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。邀請單位：A、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局B、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人C、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關旅游專業(yè)報刊D、具體執(zhí)行：可請有經驗的專業(yè)機構辦理E、注：必須在前十天左右完成相關工作（邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等）2、三八節(jié)預熱：3月6、7、8三天（星期六、星期日、星期一），景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產品宣傳3、開業(yè)慶典會（會前15天形成細案并落實相關事項）時間：2010年3月XX日（前十天按天氣預報確定），時間二天。程序與內容：A、場地布置：環(huán)境、會場、音響、展板、禮品、資料（慶典活動手冊與相關資料、景區(qū)主要領導名片）、安全、秩序等B、人員邀請：a、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關政府職能部門、北川各相關政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負責人、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學專科學校b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人，綿陽、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行c、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關旅游專業(yè)報C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈送禮品、發(fā)送慶典活動手冊與相關資料、住宿安排等D、會議主要內容：聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會議、董事長到歡迎辭、總經理介紹景區(qū)、縣領導講話、旅游部門領導致辭、同業(yè)代表致辭、市領導講話、旅行社代表致辭、省領導講話、董事答謝、結束E、開業(yè)主要活動：（文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴）F、時間（流程）安排：第一天：全上午報到，下午游覽；歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。第二天：召開主題會，賞花，午餐，結束、送部分代表；下午與中間商專題會議。整個慶典結束。四、注意事項： 1、安全、有序 2、熱情、大方 3、安排周密細致、準備充分 4、熱鬧、轟動、新聞效應強5、費用可控、責任到人6、提前預演三次 供你參考 希望有用

以上就是小編對于旅游項目規(guī)劃書問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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