大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美容銷售是忽悠人的嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、拉客做醫(yī)美最高返點(diǎn)七成，美發(fā)美甲店是不是都有銷售套路？

• 2、如何看待美容院以「免費(fèi)」、「優(yōu)惠」做噱頭，實(shí)則推銷高價美容項(xiàng)目的行為？

• 3、銷售是忽悠人嗎？

• 4、美容院可怕的套路，我再也不想去了!

一、拉客做醫(yī)美最高返點(diǎn)七成，美發(fā)美甲店是不是都有銷售套路？

是的，而且這些美發(fā)美甲店不一定有相關(guān)的資質(zhì)，所以我們在選擇到這樣的機(jī)構(gòu)的時候，一定要擦亮眼睛。

愛美之心人皆有之，很多女性都特別在乎自己的顏值，所以她們經(jīng)常會到一些所謂的美發(fā)美甲店進(jìn)行消費(fèi)，她們想通過這樣的方式讓自己變得更漂亮，這個心情我們可以理解，但是當(dāng)我們選擇這些機(jī)構(gòu)的時候，一定要選擇到正規(guī)的機(jī)構(gòu)消費(fèi)，不然很有可能上當(dāng)受騙。

拉客做醫(yī)美最高會返成70%。

江蘇的一名女士到南京的某美容機(jī)構(gòu)隆鼻，后面才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初推薦自己來消費(fèi)的朋友竟然是所謂的銷售，而銷售的返點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了70%，這個事情讓張女士特別憤怒，所以張女士就把這個事情公布到了網(wǎng)上，希望網(wǎng)友們能夠引以為戒，不要因?yàn)槁犘艅e人的推薦而導(dǎo)致自己上當(dāng)受騙，甚至個人的健康問題都沒有辦法得到保證。

美發(fā)美甲店都有套路。

其實(shí)這些套路數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)樗麄兊睦麧櫶貏e高，所以他們會想盡一切辦法讓別人過來消費(fèi)，在正常的銷售渠道以外，他們也會進(jìn)行所謂的個人推薦，當(dāng)一個人推薦了另一個人過來消費(fèi)的時候，這個人就會獲得高額的返點(diǎn)，所謂的返點(diǎn)被稱之為提成。至于他們?yōu)槭裁磿鲞@樣的政策，主要就是因?yàn)樗麄儾]有正規(guī)的資質(zhì)，他們想通過這樣的方式來謀取暴利。

我們要去正規(guī)的美發(fā)美甲機(jī)構(gòu)。

一般來說，正規(guī)的美發(fā)每一家機(jī)構(gòu)都不會給你進(jìn)行所謂的強(qiáng)制推薦，更不會有所謂的銷售套路，他們會按照明確的價目表來進(jìn)行收費(fèi)，同時也不會去做出任何鼓勵個人推薦的行為。雖然說在正規(guī)的美發(fā)美甲機(jī)構(gòu)并不一定保證讓你變得更漂亮，但至少可以給你一個基本的健康安全保障。

二、如何看待美容院以「免費(fèi)」、「優(yōu)惠」做噱頭，實(shí)則推銷高價美容項(xiàng)目的行為？

免費(fèi)的才是最貴的。

都說女人的錢最好賺，在我們醫(yī)療美容領(lǐng)域，醫(yī)院為了快速的盈利，節(jié)省時間和成本，普遍會選擇一種叫“渠道醫(yī)院”的東西。而這些渠道醫(yī)院呢，正常的整形醫(yī)院會給他們10-20個“返點(diǎn)”也就是提成，有的提成高達(dá)80%?。。。?！

渠道醫(yī)院里面，最重要的就是這些美容院，前些年，這些地方無法無天，明明沒有醫(yī)療資質(zhì)，整個醫(yī)院沒有一個醫(yī)生，雙眼皮、激光、注射玻尿酸做的飛起，現(xiàn)在國家嚴(yán)厲打擊下，這種情況比較少見了。但是他們又盯上了整形醫(yī)院。

當(dāng)然了，有時候我也很佩服這些人的“市場能力”，明明1-2萬的雙眼皮，他們可以賣到10-20萬，線雕本來是30+以后的女性抗衰老的手段之一，這些人可以把16歲的女孩子送到整形醫(yī)生。。。。。。

更不用說10-20萬的沖卡辦會員了。當(dāng)然，免費(fèi)作為商家營銷的手段之一，也算招攬顧客的一種殺手锏吧。但是進(jìn)入美容院之后，宰客手段層層升級，本來不必要的項(xiàng)目、不必要的卡，甚至讓人家貸款辦卡，營銷簡直無底線。

可能我作為一個醫(yī)生還稍微有點(diǎn)良心和底線吧。

在這里吐槽一下行業(yè)亂象，也提醒大家，有時候免費(fèi)的東西，往往是最貴的。

三、銷售是忽悠人嗎？

‍‍

當(dāng)然不是。

好的銷售是雙贏。

有句俗話說的好，剛好你需要，剛好我專業(yè)。銷售人員的工作，是在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶尋找，選擇和推薦適合的產(chǎn)品。

當(dāng)然不排除，有些銷售人員為了一已私利，不顧客戶的需求，推薦更有利于自己營利的產(chǎn)品。這種行為不能長久。已經(jīng)當(dāng)時客戶不了解情況，可能一時上當(dāng)，但是于長久來說，不利于長期與客戶合作。

一次合作 ，終于朋友。合作，意味著信任，與客戶建立了良好的親密關(guān)系，保持這種關(guān)系，長期合作，才是長久之道。所以從一開始，就不能欺騙，不能忽悠。應(yīng)該是以真誠的態(tài)度，用自己的專業(yè)知識，真心為客戶服務(wù)。

這不僅是職業(yè)道德，更是職場的智慧。我們的真誠，客戶能夠感受得到，即使眼前，沒有成交也沒關(guān)系，下次還有機(jī)會。如果我們?yōu)榱硕虝r的利益，靠忽悠，欺騙拿了訂單，掙到了一點(diǎn)錢，卻永遠(yuǎn)了失去了一個客戶，再也沒機(jī)會成為朋友，長久合作。

只有雙贏，才能長久，我們能夠賺取適當(dāng)?shù)睦麧?，這是我們的服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)造的價值，這個錢掙得問心無愧?？蛻臬@得滿足的產(chǎn)品或者服務(wù)，付出合理的價格。

這是雙贏，有助于讓雙方建立長久的合作和伙伴式關(guān)系。

四、美容院可怕的套路，我再也不想去了!

我是一個偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過這家門店兩三次，就再也不想去了！

事情得從老公不知道怎么搭錯了一根筋，在理發(fā)店充值了幾千塊錢卡開始說起。當(dāng)然老公也是出于好心，充值了他剪頭發(fā)很優(yōu)惠，同時我還可以用來做臉，按摩啥的。因?yàn)橐咔榻舆B不斷看到很多門店相繼卷錢關(guān)門的案例，我們也擔(dān)心理發(fā)店開不下去。想快點(diǎn)消費(fèi)掉里面的錢。我就決定多去做幾次臉，一共去了三次，每次都不爽！

第一次去做臉，美容師就給我聊天，拉家常，慢慢的聊我的皮膚，說我皮膚很差（其實(shí)看著還好吧，自己看的過去，也沒痘痘），說有很眼圈，說比較暗黃，要經(jīng)常來店里做。

我做的是一個清潔的普通套餐，從開始到結(jié)束就一直在說要補(bǔ)水，要在他們這里用各種高級的補(bǔ)水，嗶哩嗶哩，但我就是不想增加補(bǔ)水套餐，本身體驗(yàn)清潔的過程也沒覺得有多好，就洗面奶搞搞，吸黑頭的搞了兩下就不吸了，按摩的手法沒多好。

在我看來來這里是享受的，而不是一直被逼著做這個做那個，明確告訴了不想做，引開話題后還會趁機(jī)回話題，然后又開始逼單，真的心累。 全程都是在思考我該怎么委婉的拒絕你呢？難道就是要我直接的拒絕嗎？我真是害怕打擊到她的積極性!

就這樣我在各種煎熬中熬完了第一次清潔臉部！開始有點(diǎn)怕了！

第二次做臉，臨近雙11，這次我選了一個補(bǔ)水套餐。 說實(shí)話這次的美容師技術(shù)還不錯，手法很嫻熟。

但又因?yàn)榕R近雙11，就推銷雙11充值套餐，我說我不是這卡里還有幾千塊嗎？她說你這卡里的錢不是專門用來美容的，它是一個綜合卡，你要辦理我們的雙11 美容套餐，以后你做臉的幾個會更便宜。

難道一個理發(fā)店的卡都是不一樣的嗎？還有這么多卡的類型之分。這一次又是全程在說這個套餐多優(yōu)惠多劃算，他手上的客人一聽說這個套餐都立馬就抓住機(jī)會充值。沖著他這嫻熟的手法，說實(shí)話我有點(diǎn)心動了，當(dāng)時內(nèi)心抗?fàn)幜艘幌?，不能充值，誰知道明天這店會不會在。理性戰(zhàn)勝了，所以全程又是想各種理由refused!

第三次做臉，美容師給我做臉，美容顧問全程在房間里面逼單。 為了逼單各種高級設(shè)備拖出來給我檢皮膚，然后跟我說用他們的儀器會有多好多好，我心想（自己看看自己的皮膚，臉上一個個隱藏的疙瘩，你還好意思說你們儀器有多牛逼。）

然后這一次我選擇愛答不理的戰(zhàn)術(shù)，我真的只想靜靜的享受。結(jié)果他說我你怎么這么不喜歡說話，我說我想享受。結(jié)果人家就開始跟你聊家常，你做啥啊?你結(jié)婚了嗎？你有孩子嗎？一問一答過程結(jié)束，又開始了逼單，我都要暴躁了!實(shí)在忍不住說了很直接的拒絕的話，人家還是鍥而不舍，你們老板該給你點(diǎn)贊吧！

為了想讓我買單他們的艾灸，她竟然可以說先點(diǎn)著給你試幾分鐘，你覺得好就做，我懶得理你呢。

經(jīng)過這幾次慘痛的，心累的經(jīng)歷，我不禁在思考，銷售這樣子逼單真的是對的嗎？你們要銷售要業(yè)績，沒有錯，在業(yè)績銷售之前應(yīng)該要盡量提升客戶在店內(nèi)的滿意度吧。

雖然我不是做銷售的，但是我相信，高級的銷售一定是可以突破銷售的，他不是通過這種低劣的逼單技巧取勝的。

站在一個用戶的角度思考銷售要注意的幾點(diǎn)：

1.注意挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)， 聊天過程可以去發(fā)現(xiàn)顧客的大致情況，跟他多聊一聊。多傾聽客戶自己的想法，客戶自己的想法里面隱藏了他對一件事情的態(tài)度。而不是你一看客戶的皮膚就說，呀，你皮膚好差啊，這不好那不好，這樣就恩容易讓人感受到你開始了推銷。

2.在提供超值的服務(wù)體驗(yàn)中簽單。 我始終覺得你的服務(wù)，你的技術(shù)，你對細(xì)節(jié)的關(guān)注，勝過你說的一切。有次我下班趕到一家美容院，美容師問我吃了飯嗎，我說沒吃，美容結(jié)束后給我度端來一碗粥，瞬間讓我覺得很窩心。

3.逼單要適可而止。 當(dāng)客戶已經(jīng)有了比較強(qiáng)烈的抗拒意識，就不要再一直逼著了，我知道你想抓住這幾十分鐘拼命的推銷，但是物極必反，你會讓我反感的。

以上就是關(guān)于美容銷售是忽悠人的嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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